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Affiliate Program （筆者斗膽翻譯成「夥伴計畫(huà)」）是從互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化以來(lái)就存在的一種營(yíng)運模式。美國Amazon也因早期就發(fā)展此一計畫(huà)因此獲得初期成功，接下來(lái)長(cháng)年經(jīng)營(yíng)，被視為是夥伴計畫(huà)的典范。
以Amazon為例，申請加入夥伴計畫(huà)會(huì )得到一組程式碼，將之置入于自己網(wǎng)站上后，當網(wǎng)頁(yè)被瀏覽時(shí)會(huì )自動(dòng)帶出Amazon廣告，讀者點(diǎn)該廣告連到Amazon下單購買(mǎi)，你就可得到本次消費的某個(gè)百分比作為分成。
早年很多個(gè)人網(wǎng)頁(yè)或者個(gè)人網(wǎng)站透過(guò)此一方式賺取銷(xiāo)售傭金，在進(jìn)入 Web 2.0 時(shí)代后，大量的Blog興起更助長(cháng)了此類(lèi)夥伴計畫(huà)的盛行。許多Blogger 除了透過(guò)Adsense 賺錢(qián)，也透過(guò)此類(lèi)方式賺錢(qián)。
這讓電子商務(wù)網(wǎng)站不但可以四處曝光，而且有了收入之后才分成，看起來(lái)真是太完美了。然而，這樣的夥伴計畫(huà)能夠適用于臺灣嗎？如果本地的購物網(wǎng)站推出此類(lèi)計畫(huà)，能成功嗎？
◎預估Blogger 的夥伴計畫(huà)收入
首先，我們很實(shí)際的來(lái)算一筆帳。目前運作成熟的臺灣電子商務(wù)網(wǎng)站，除了單一個(gè)案外，一般銷(xiāo)售利潤并不高，很多商品的毛利不到5%。我們暫且假定每次銷(xiāo)售后能拿出來(lái)分成的比例為2%好了。
由于市場(chǎng)較小，臺灣目前排名前十大Blog，單月Pageview不超過(guò)50萬(wàn)。以Adsense 文字廣告點(diǎn)擊率1%來(lái)計算（筆者網(wǎng)站的點(diǎn)擊率可達1.5% ，一般Blog約在0.5%以下），廣告每月被點(diǎn)擊次數不會(huì )超過(guò)5000次。
點(diǎn)擊廣告鏈接到購物網(wǎng)站后，假定每來(lái) 100個(gè)人會(huì )有一人購買(mǎi)，承接上述計算，每個(gè)月成交筆數會(huì )是50筆。又，假定平均每筆訂單為3000 元臺幣，則可算出該Blog每月可分成臺幣3000元。
如果你是Blogger ，很容易可從Pageview算出加入何種夥伴計畫(huà)的收入可能較好。雖然Blog版位無(wú)限，但廣告擺太多也只不過(guò)是分散了固定讀者群的注意力以及點(diǎn)擊數而已，而且點(diǎn)擊率畢竟不等于成交率。
◎長(cháng)尾效應在臺灣不存在
寫(xiě)到這里，或許已經(jīng)有Blogger 開(kāi)始理解到自己與此類(lèi)夥伴計畫(huà)無(wú)緣。如果你的Pageview達到每月五萬(wàn)，可能已經(jīng)足以在部落格觀(guān)察排行榜上名列百大，但是你每個(gè)月最多從該計畫(huà)賺臺幣 300元。
重點(diǎn)是，夥伴計畫(huà)要讓一個(gè)Blogger 每個(gè)月賺多少，才能讓他甘愿把廣告擺在Blog上？畢竟這跟Adsense 不同，不是點(diǎn)廣告就有錢(qián)拿。臺幣 300元夠嗎？分成比例要不要提高？然而，比例能夠提到多高？
對一個(gè)臺灣電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，如果目標是臺灣前百大Blog，希望發(fā)揮「長(cháng)尾效應」將這些Blog轉為自己的銷(xiāo)售渠道時(shí)，依照上述計算只需要每月五萬(wàn)元臺幣的支出就可以達成。
五萬(wàn)元支出所換來(lái)的是約略臺幣 270萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。對于像PCHome這種絕大部份收入都來(lái)自電子商務(wù)的公司來(lái)說(shuō)，相比于其每月五億元臺幣的營(yíng)收， 270萬(wàn)實(shí)在不算多，最起碼「長(cháng)尾效應」可說(shuō)是看不見(jiàn)的。
◎中小型電子商務(wù)網(wǎng)站夥伴計畫(huà)
Google的營(yíng)收約有40% 來(lái)自外部網(wǎng)站的Adsense 貢獻，其馀的來(lái)自搜尋引擎本站上的廣告。以此觀(guān)之，即使是透過(guò)Adsense 所串起來(lái)的長(cháng)尾，其營(yíng)收也沒(méi)有超過(guò)Google本站，雖然說(shuō) 40%已經(jīng)相當驚人。
如果把臺灣全部的網(wǎng)站依照Pageview大小從左到右排名，可以畫(huà)出如下的一張圖，這張圖上有一個(gè)很明顯的市場(chǎng)獨大者，就是Yahoo!奇摩。臺灣的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)是個(gè)短到不能再短的短尾。
對大型電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，這導致一個(gè)簡(jiǎn)單的結論：推動(dòng)夥伴計畫(huà)的成效，還不如去Yahoo!買(mǎi)廣告。在臺灣的互聯(lián)網(wǎng)世界里，存在的只有八十二十法則：80%的營(yíng)銷(xiāo)預算，要花在20%的網(wǎng)絡(luò )媒體上。
如果我們不談這種每月?tīng)I業(yè)額達到數億元臺幣規模的電子商務(wù)網(wǎng)站，來(lái)看看中型甚至小型的電子商務(wù)網(wǎng)站，每個(gè)月五萬(wàn)臺幣的支出就可能為業(yè)者帶來(lái) 270萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，看起來(lái)劃算極了，這種生意做不做？
◎商品毛利率是重要關(guān)鍵
事實(shí)上，上述計算的關(guān)鍵只有一個(gè)，即商品毛利率。中小型電子商務(wù)網(wǎng)站的商品采購量較小，議價(jià)能力較低，又必須跟大型業(yè)者做價(jià)格競爭，毛利很難比大型業(yè)者好，如果推出夥伴計畫(huà)還要分成給Blogger 。
于是這又回到老問(wèn)題，業(yè)者分給Blogger 的每月收入，其金額能否維持他繼續擺放業(yè)者的廣告？臺幣 300元夠嗎？營(yíng)業(yè)額擴大了，但是為了分成給Blogger 而毛利又更低了，到頭來(lái)會(huì )不會(huì )白忙一場(chǎng)？
所以夥伴計畫(huà)的成敗，完全在于找到合適的商品上。高毛利的商品有時(shí)候很少人買(mǎi)；高單價(jià)的商品有時(shí)候毛利很低；低單價(jià)商品則需要更高的交易量；這些明細需要業(yè)者仔細的去琢磨。
最后，很多Blogger 知道自己讀者是固定的一群人。這群人會(huì )每次購物都會(huì )從你這里連過(guò)去買(mǎi)嗎？實(shí)際成交率恐怕更低?；蛟S隨著(zhù)時(shí)間推移，臺灣的Blog流量成長(cháng)到突破某個(gè)臨界點(diǎn)，夥伴計畫(huà)才有成型基礎。（文：黃彥達）
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