2007年4月21日，第三屆中國站長(cháng)大會(huì )暨2007中國站長(cháng)論壇在廈門(mén)拉開(kāi)序幕。此次大會(huì )吸引了全國上千站長(cháng)及企業(yè)參與，網(wǎng)易科技頻道作為大會(huì )特約網(wǎng)絡(luò )媒體進(jìn)行現場(chǎng)直播報道。
網(wǎng)易科技訊 2007年4月21日，第三屆中國站長(cháng)大會(huì )暨2007中國站長(cháng)論壇在廈門(mén)拉開(kāi)序幕。此次大會(huì )吸引了全國上千站長(cháng)及企業(yè)參與，網(wǎng)易科技頻道作為大會(huì )特約網(wǎng)絡(luò )媒體進(jìn)行現場(chǎng)直播報道。北京二六五網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司總裁兼CEO蔡文勝在會(huì )上致詞。以下是蔡文勝的發(fā)言全文。
蔡文勝：首先謝謝大家來(lái)參加這個(gè)會(huì )議。劉韌的這個(gè)問(wèn)題我也一直在問(wèn)自己，是什么動(dòng)力來(lái)組織這樣的一個(gè)會(huì )議。后來(lái)我想明白了，其實(shí)就像我們這個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站最響的就是來(lái)訪(fǎng)問(wèn)我們的網(wǎng)站，因為有非常大的成就感。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)幾個(gè)做網(wǎng)站非常好的人，我說(shuō)是什么支持你們做網(wǎng)站。暴風(fēng)網(wǎng)的負責人在做網(wǎng)站的時(shí)候，唯一兩臺電腦被人家偷走了，在寫(xiě)網(wǎng)站的時(shí)候連續三天吐血，但是他還是堅持做下去。他告訴我是網(wǎng)民的來(lái)信激發(fā)他做下去的勇氣，很多網(wǎng)民喜歡用他的東西。同樣，我在辦這個(gè)會(huì )議的時(shí)候，就是因為我自己從個(gè)人網(wǎng)站慢慢的成長(cháng)起來(lái)，我得到了大家的幫助，我會(huì )把這個(gè)經(jīng)驗跟大家分享，我希望這個(gè)東西對大家有用。這也是我堅持把站長(cháng)大會(huì )辦下去的動(dòng)力。謝謝。
我們回顧2005年的站長(cháng)大會(huì )，那時(shí)候碰上中國互聯(lián)網(wǎng)的復蘇，進(jìn)入2004年有一個(gè)飛速的發(fā)展，2005年是個(gè)人站長(cháng)進(jìn)行全面復蘇的階段。二六五拿到了投資，這說(shuō)明很多人在關(guān)注個(gè)人網(wǎng)站，這些個(gè)人網(wǎng)站的開(kāi)啟在考慮往商業(yè)化發(fā)展的階段。到2006年第二屆站長(cháng)大會(huì )，這個(gè)時(shí)候有更多的個(gè)人網(wǎng)站拿到錢(qián)，也出現了各種各樣的應用，進(jìn)入了一個(gè)百花齊放的階段。包括很多個(gè)人站長(cháng)一夜暴富的情況，也迅速了傳遍了所有的網(wǎng)民，讓更多的人加入站長(cháng)的行列，這個(gè)時(shí)候，個(gè)人站長(cháng)到達一個(gè)高峰。
但是，2006年也是很多人最雄心勃勃的一年，大家都在想2006年能夠達到飛速的發(fā)展，進(jìn)入2006年的下半年，SP的整頓、聯(lián)盟的壓縮，其實(shí)很多個(gè)人站長(cháng)這個(gè)時(shí)候也開(kāi)始出現迷茫。不但是站長(cháng)迷茫，其實(shí)拿到錢(qián)的公司和很多很大的公司，這個(gè)時(shí)候也出現一個(gè)轉折點(diǎn)。前不久我跟黃明明他們聊天的時(shí)候在講，我們總是想把做成的事情想到太簡(jiǎn)單了，應該拿到錢(qián)有數十億美金，拿到錢(qián)就想應該做的更好，其實(shí)不是那么一回事。這就如同，之前買(mǎi)了很多網(wǎng)站，當買(mǎi)的時(shí)候用的非常好，也都賺錢(qián)，但是一買(mǎi)進(jìn)來(lái)就變成了虧本、不賺錢(qián)。我在跟很多人的溝通當中，我想大家都是一種感受，一個(gè)東西，個(gè)人網(wǎng)站，一個(gè)月可以賺到一萬(wàn)塊，好的變成幾十萬(wàn)，但真正想變成商業(yè)化的時(shí)候難度非常大。比如一聽(tīng)音樂(lè )網(wǎng)，在高峰的時(shí)候它一個(gè)月可以賺幾十萬(wàn)，非常輕松。但是一聽(tīng)要商業(yè)化，招來(lái)更多人的時(shí)候，現在就很難賺到錢(qián)了。但是我覺(jué)得一聽(tīng)的嘗試還是值得稱(chēng)贊的。
今年大家更多的是回顧反省，這個(gè)時(shí)候出路是最多的，也是最好的機會(huì )。為什么呢？我們現在看得到的一些個(gè)人網(wǎng)站或者個(gè)人軟件做的最成功的一些東西，基本上都是在2000、2001年的時(shí)候做起來(lái)，因為那個(gè)時(shí)候是網(wǎng)絡(luò )泡沫的時(shí)候，有網(wǎng)絡(luò )泡沫才能讓我們靜下心來(lái)做一些事情。同樣，這個(gè)轉折點(diǎn)的時(shí)候，如果我們想透了，我們更靜下心來(lái)做事情，也就是我們能夠做出真正讓我們喜歡的網(wǎng)站，能夠做出一個(gè)非常棒的商業(yè)模式。因為網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，有時(shí)候是需要時(shí)間的，我們看看現在互聯(lián)網(wǎng)最成功的兩個(gè)網(wǎng)站，百度和QQ，其實(shí)他們也經(jīng)過(guò)了很低潮的階段，不被大家看好的階段，也是因為他們經(jīng)歷了那樣的階段，最終把聯(lián)盟做到最大、最強。
我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，5%的個(gè)人網(wǎng)站才有機會(huì )商業(yè)化。為什么這樣說(shuō)呢？其實(shí)個(gè)人網(wǎng)站開(kāi)始做站的時(shí)候，更多的是因為興趣，這個(gè)興趣才能把這個(gè)站做好，如果每個(gè)網(wǎng)站都有機會(huì )商業(yè)化的話(huà)，這就不是互聯(lián)網(wǎng)了。所以我覺(jué)得作為站長(cháng)，要去享受這個(gè)做站的過(guò)程，賺錢(qián)并不是成功唯一的標準。我也相信1999年、2000年的時(shí)候，很多人開(kāi)始做站憑借的是一種興趣和愛(ài)好，所以才能夠把網(wǎng)民的感受和用戶(hù)的體驗做出好的網(wǎng)站，如果網(wǎng)站一開(kāi)始，我們的規劃就是要做成賺錢(qián)的，那就不是個(gè)人網(wǎng)站了，那種成功的概率可能會(huì )更低，因為會(huì )影響到你在做站過(guò)程中的一些思路和想法。所以，我認為處于個(gè)人興趣去做站、去維護，這樣的個(gè)人網(wǎng)站生命力會(huì )更強。
當然，個(gè)人網(wǎng)站做到某個(gè)階段的時(shí)候，足夠多用戶(hù)和足夠多流量的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就有機會(huì )商業(yè)化發(fā)展，這個(gè)時(shí)候也需要你去商業(yè)化的發(fā)展，因為你會(huì )需要更多的帶寬，需要更多人來(lái)維護。這個(gè)時(shí)候就要去面對資金、團隊、管理各個(gè)方面的問(wèn)題，缺一不可。我們一直在講VC，我一直覺(jué)得我非常的幸運，讓我很快的時(shí)候能夠接觸到VC，特別是讓我碰到了IDG。因為一個(gè)好的VC帶來(lái)的不單單是一個(gè)基金，更多的是一些管理上的理念，包括幫你疏導出一個(gè)更好發(fā)展的模式，這點(diǎn)很關(guān)鍵。我們一直在說(shuō)賺錢(qián)，很多個(gè)人網(wǎng)站到現在高峰的時(shí)候也能賺到100多萬(wàn)，但這不是一個(gè)奇跡性商業(yè)模式，只有把這個(gè)網(wǎng)站做成奇跡性的、能發(fā)展的才是好的商業(yè)模式。
經(jīng)過(guò)這一年和很多人的溝通、接觸，我自己感覺(jué)個(gè)人網(wǎng)站有三個(gè)領(lǐng)域可以發(fā)展：一個(gè)是往專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。所謂的專(zhuān)業(yè)化，比如你可以在某個(gè)領(lǐng)域，可以在一個(gè)美容方面領(lǐng)域或者可以在相關(guān)方面的，或者是在一個(gè)家俱方面，就你自己有興趣、有愛(ài)好的領(lǐng)域去發(fā)展。比如公交網(wǎng)808C.CN，我覺(jué)得這是非常好的專(zhuān)業(yè)化網(wǎng)站，到現在一直是一個(gè)人在維護，但是它架設了一個(gè)非常好的社區，里面有幾百個(gè)義工幫他回答網(wǎng)民提出的公交線(xiàn)路，這都是非常好的嘗試。
另外一個(gè)是行業(yè)化。在今年大家都看到網(wǎng)上科技的中華網(wǎng)，去年的收入做到6000多萬(wàn)人民幣，但是上市竟然達到40億人民幣的市值。一個(gè)普通的網(wǎng)站可以這樣延伸下去，中國各種各樣的行業(yè)非常多，如果每個(gè)行業(yè)都專(zhuān)注下去的話(huà)，產(chǎn)生的價(jià)值是非常大的。
另外是地區化。每個(gè)人最關(guān)注的是他身邊的事，在二十年前的時(shí)候，當時(shí)的電視臺可選擇性很少，因為當時(shí)的電視機非常少，大家只能夠看中央臺，但是現在我相信人更多人看電視臺是看地方的電視臺，因為中央電視臺想看到你家鄉的新聞很難。同樣，我們現在如果上門(mén)戶(hù)，上新浪、搜狐，一年能看到你家鄉發(fā)生的一些事情是非常少的，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )越來(lái)越普及，我覺(jué)得地方性的門(mén)戶(hù)、地方性的信息化非常的關(guān)鍵?，F在大部分的地方性的門(mén)戶(hù)基本上都是當地的信息港來(lái)做，我覺(jué)得還是有它的不完整性，這也給我們提供了非常好的機會(huì )。
除了5%有機會(huì )去商業(yè)化，其他的網(wǎng)站也有機會(huì )去賺錢(qián)的。就是通過(guò)網(wǎng)站聯(lián)盟，可以體現它的價(jià)值。如果一個(gè)網(wǎng)站，當你很小的時(shí)候，你名譽(yù)不夠的時(shí)候，如果自己想架設一個(gè)銷(xiāo)售體系，自己去架設一個(gè)商業(yè)模式是非常困難的，成本也是非常高的，但是如果和廣告聯(lián)盟結合是最佳的方案。目前互聯(lián)網(wǎng)的廣告正在從往效果廣告轉化，Google和百度的成功其實(shí)也說(shuō)明了這個(gè)方向在改變。作為一個(gè)媒體，像新浪這樣的門(mén)戶(hù)，只能賣(mài)一個(gè)顯性的廣告，但是Google和百度開(kāi)拓了一個(gè)廣告平臺，幾乎中小網(wǎng)站、各種各樣的企業(yè)都可以去做廣告。同樣，它也把這個(gè)賺錢(qián)的模式復制到個(gè)人網(wǎng)站，個(gè)人網(wǎng)站哪怕只有流量也能夠賺到錢(qián)。
我接觸了很多的廣告主，我問(wèn)他們到新浪投放一個(gè)廣告成本大概是多少？他們知道每個(gè)點(diǎn)擊將近有幾十塊的人民幣。我告訴他，個(gè)人網(wǎng)站上面的點(diǎn)擊成本大概只有一毛錢(qián)，他們?yōu)槭裁床煌?。其?shí)這里面就缺乏一個(gè)有效的溝通跟中介平臺，因為怕個(gè)人網(wǎng)站作弊，或者錢(qián)先給個(gè)人網(wǎng)站，但是個(gè)人網(wǎng)站突然明天或者后天關(guān)閉了。同樣，如果有企業(yè)給個(gè)人網(wǎng)站做廣告，我們也是這樣，因為他說(shuō)先投放后給錢(qián)，許多企業(yè)主有時(shí)候做完了也會(huì )提出各種各樣的理由說(shuō)你流量做假，或者說(shuō)你的流量不真實(shí)，或者說(shuō)流量的質(zhì)量差，也不給錢(qián)。所以這個(gè)時(shí)候我覺(jué)得通過(guò)聯(lián)盟的方式搭建互聯(lián)網(wǎng)的廣告市場(chǎng)是非常有意義的。隨著(zhù)電子商務(wù)越來(lái)越發(fā)展，這樣情況會(huì )越來(lái)越多，相信很多個(gè)人站長(cháng)也在做廣告。這類(lèi)型的廣告一定會(huì )深入到每一個(gè)行業(yè)。
有了聯(lián)盟賺錢(qián)，但是個(gè)人網(wǎng)站怎么樣才能做的更好呢？我覺(jué)得必須要有創(chuàng )新。當然個(gè)人網(wǎng)站創(chuàng )新更多講的是跟技術(shù)掛鉤，個(gè)人網(wǎng)站這方面其實(shí)是比較薄弱的，如果我們要做出一個(gè)非常優(yōu)秀的技術(shù)，那就不是個(gè)人網(wǎng)站了。但個(gè)人網(wǎng)站為什么能夠創(chuàng )造出很多現在看起來(lái)非常創(chuàng )新的東西呢？我覺(jué)得就是要用最好的技術(shù)實(shí)現簡(jiǎn)單的應用。就是說(shuō)你不能為了技術(shù)而技術(shù)，做一個(gè)東西讓大家覺(jué)得，如果其他人看你的網(wǎng)站說(shuō)非常富有技術(shù)性，我覺(jué)得這不是一個(gè)好產(chǎn)品，最好的產(chǎn)品是讓人家覺(jué)得非常的好用，但看不出技術(shù)的成份。特別是在中國，因為中國的網(wǎng)民目前相對比較低端。所以，你有辦法能夠用非常樸素或者非常簡(jiǎn)單的方法去實(shí)現你的網(wǎng)站，讓網(wǎng)民用的很舒服，這點(diǎn)非常重要。包括很多個(gè)人網(wǎng)站成功的案例已經(jīng)驗證了這一點(diǎn)。
第二，互聯(lián)網(wǎng)的模式化應用?；ヂ?lián)網(wǎng)之所以偉大，它有一個(gè)特征就是可復制性。就像淘寶，比如最大的商場(chǎng)，里面最多裝一萬(wàn)間店面，但是淘寶可以做個(gè)平臺，讓你開(kāi)一千個(gè)店，但是如果想開(kāi)店的人越來(lái)越多的時(shí)候，他可以零成本的復制，復制到一萬(wàn)間、十萬(wàn)間，這就是一個(gè)復制性，也就是說(shuō)規?；?。包括搜索引擎，它的廣告效果為什么會(huì )越來(lái)越無(wú)窮無(wú)盡，就像新浪，必須先產(chǎn)生內容，產(chǎn)生無(wú)數的新聞才能去展示廣告的頁(yè)面。但搜索引擎幾乎每天都在增加，相應的就可以產(chǎn)生廣告位置。所以我們做的事情，如果能夠讓它快速的去復制、快速的規?；?，這也是非常重要的。
第三，跟傳統的行業(yè)結合。因為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現在，一開(kāi)始可能是一個(gè)小眾，更多的是小眾人群在玩兒，互聯(lián)網(wǎng)在1997、1998年剛開(kāi)始在中國興起的時(shí)候，因為是從美國回來(lái)很多海歸，還有很多最先接觸的人在傳播，當時(shí)的應用和想法是集中在這些高端人群，到今天互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民已經(jīng)超過(guò)一億三千萬(wàn)。這個(gè)時(shí)候開(kāi)始有了機會(huì )和傳統的結合，因為傳統的行業(yè)目前還是非常巨大的，目前從互聯(lián)網(wǎng)里面做到好的收入和好的利潤很困難，但是如果有效的跟傳統行業(yè)結合，也就是解決信息不對稱(chēng)的問(wèn)題是最有潛力的。
第四，中國雖然目前不是最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，但是我相信不久將來(lái)一定是全世界最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。我們在做站的時(shí)候，我覺(jué)得可以多考慮一些國際性一點(diǎn)。目前中國很多網(wǎng)站雖然做的很好，但是往國際化的發(fā)展還是有局限的。包括QQ在中國80%以上的人都在用，但是它在其他的地方目前使用率還不是很高。有一個(gè)軟件在國外比較有名，就是BT China，他們在國外也是有非常大的影響。百度也開(kāi)始想往那邊進(jìn)軍。包括金山的網(wǎng)流在越南也獲得成功。中國的很多模式可以復制，特別是在比我們稍微落后一點(diǎn)的國家。關(guān)于金網(wǎng)流在越南的時(shí)候，其實(shí)內容已經(jīng)過(guò)時(shí)了，當時(shí)有個(gè)人找到他，愿意幫助在越南代理，接著(zhù)在越南做起來(lái)，現在一天的在線(xiàn)率是20萬(wàn)，越南的人口是8000多萬(wàn)，它能達到20萬(wàn)的在線(xiàn)人數就相當于在中國要達到250萬(wàn)的在線(xiàn)人數，這是一個(gè)不可思議的事情。那兩個(gè)人在越南不是首富也是十大富翁。后來(lái)百度到越南開(kāi)了一個(gè)會(huì )，回來(lái)后告訴我越南是一個(gè)非常好的市場(chǎng)，它的電腦主業(yè)全部是空白，它在軟件里面幾乎什么東西都沒(méi)裝。非常棒的一個(gè)市場(chǎng)，甚至在它的網(wǎng)吧里面，如果想去推廣一個(gè)東西，安一個(gè)插件都是非常容易的。
不單單是越南，整個(gè)東南亞、東歐或者非洲，因為中國的發(fā)展有幾點(diǎn)美國比不上，美國的發(fā)展更多的是走高端的路線(xiàn)，但是有很多事件跟中國一樣，但中國在發(fā)展過(guò)程當中，產(chǎn)生的模式或者發(fā)生對于那些第三世界的國家更有用。
第五，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將無(wú)處不在。雖然今天我們一起在討論網(wǎng)絡(luò )或者我們在討論個(gè)人網(wǎng)站，我相信可能過(guò)幾年以后不再討論個(gè)人網(wǎng)站，那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)才是無(wú)處不在。因為隨著(zhù)博客的興起，每個(gè)人都可以寫(xiě)博客，包括每個(gè)人都可以做一個(gè)Mybes，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)與互聯(lián)網(wǎng)結合在一起了。為什么？因為之前的門(mén)戶(hù)模式也好，或者搜索引擎模式也好，大部分的網(wǎng)民都只是觀(guān)察者，大部分網(wǎng)民只能去看，但隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的不斷深入，每個(gè)網(wǎng)民不但是參與者，甚至是創(chuàng )造者，這個(gè)時(shí)候做的最大的網(wǎng)站就是怎么樣有效的整合所有人都參與的網(wǎng)絡(luò )，這個(gè)模式已經(jīng)得到了部分人的驗證。到了那個(gè)階段，我覺(jué)得站長(cháng)和網(wǎng)民之間就達成了雙贏(yíng)。也就是說(shuō)現在站長(cháng)只要想好做的這個(gè)東西對網(wǎng)民有用，可以讓網(wǎng)民參與進(jìn)來(lái)，就可以達到共贏(yíng)。
站長(cháng)和站長(cháng)之間的共贏(yíng)。為什么我一直辦這個(gè)會(huì )議？我記得我非常清楚在2000年剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，我在做域名投資，當時(shí)為了找到一些域名的機器，當時(shí)關(guān)于域名的介紹非常的少，后來(lái)讓我無(wú)意中找到一個(gè)域名論壇，也就是域名網(wǎng)，非常的興奮，因為在那邊我可以跟很多人溝通、探討，在那邊讓我找到很多的創(chuàng )業(yè)伙伴。但是，這個(gè)論壇到現在還存在，還非?；钴S，但是現在一些線(xiàn)路改變了，這也是我看了很多論壇的規律，一開(kāi)始都是非常好的溝通平臺，但是后面隨著(zhù)利益，每個(gè)人有每個(gè)人不同的利益和不同的觀(guān)點(diǎn)，慢慢的這個(gè)論壇有時(shí)候失去了原本的本質(zhì)。我們在做站的時(shí)候也會(huì )一樣，我們在做一個(gè)音樂(lè )站，會(huì )碰到很多同類(lèi)型的音樂(lè )站，會(huì )有競爭。但是我覺(jué)得這個(gè)競爭應該是良性的，不是非要打死誰(shuí)，非要把誰(shuí)比下去我們才能做起來(lái)。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)的空間非常大，都可以并存的。所以站長(cháng)跟站長(cháng)之間應該有更多的互動(dòng)。因為在這種互動(dòng)的過(guò)程當中，互相的去推動(dòng)或者進(jìn)步，就可以達到共贏(yíng)。
站長(cháng)和聯(lián)盟之間的關(guān)系也應該是共贏(yíng)的。2002年剛開(kāi)始出現聯(lián)盟的時(shí)候，其實(shí)那個(gè)時(shí)候的聯(lián)盟是比較強勢的，我記得2003年的時(shí)候，我開(kāi)始做聯(lián)盟，我當時(shí)要做百度的聯(lián)盟，我還要走后門(mén)，非常不容易的拿到百度的聯(lián)盟。很多站長(cháng)記憶很深刻的，最早有一個(gè)關(guān)于聯(lián)盟的論壇，當時(shí)幾乎每個(gè)站長(cháng)每天都會(huì )到TOM的論壇里面去討論怎么樣賺錢(qián)，因為聯(lián)盟當時(shí)是比較強勢的。發(fā)展到2004年、2005年的時(shí)候，其實(shí)聯(lián)盟相對來(lái)說(shuō)已經(jīng)變成弱勢了。為什么？因為隨著(zhù)聯(lián)盟越來(lái)越多，要找到好的網(wǎng)站、好的個(gè)站或者好的流量也就不容易了。但我在想能不能站長(cháng)跟聯(lián)盟之間應該是另外一種關(guān)系，不一定說(shuō)聯(lián)盟處于強勢或者站長(cháng)處于強勢，應該是一種更規范化的聯(lián)盟出現，這樣站長(cháng)跟聯(lián)盟之間也就能夠實(shí)現共贏(yíng)。
個(gè)人網(wǎng)站跟主流網(wǎng)站的關(guān)系。個(gè)人網(wǎng)站當時(shí)之所以能夠做起來(lái)，其實(shí)我們是要感謝主流網(wǎng)站，因為最主流的商業(yè)網(wǎng)站能夠做一些非?；A性的應用，比如搜索引擎，比如做新聞，比如做郵箱，這些都是燒錢(qián)的事，如果沒(méi)有他們我們個(gè)人網(wǎng)站很難做起來(lái)，同樣也就沒(méi)有這些網(wǎng)民。但是一些主流商業(yè)網(wǎng)站不能做的事情就是我們個(gè)人網(wǎng)站可以彌補的。比如音樂(lè )網(wǎng)站、軟件下載、文學(xué)網(wǎng)站還有一些社區，當我們把這些應用做到某個(gè)階段的時(shí)候，是可以和主流網(wǎng)站進(jìn)一步合作甚至是并購，或者是更進(jìn)一步的深入，都是沒(méi)有問(wèn)題的。
重要的，我認為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展一定會(huì )更迅速，也許會(huì )超過(guò)我們的想象，就像一年前我們在討論今年互聯(lián)網(wǎng)會(huì )發(fā)生什么事情一樣，往往今年很多事情都會(huì )出于自己和其他人的想象，但不管怎么樣，我覺(jué)得個(gè)人網(wǎng)站非常有活力，我們要相信把個(gè)人網(wǎng)站做的更好，去實(shí)現我們的夢(mèng)想。
我的發(fā)言就到這里。謝謝大家。
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