淺析第三代網(wǎng)游第二人生產(chǎn)品、商業(yè)模式成功之道
文章類(lèi)型:市場(chǎng)調研分析案例
作者:Tony貓
http://hirobiny.blog.sohu.com/
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將社區網(wǎng)游當互聯(lián)網(wǎng)運作,有效借鑒和使用互聯(lián)網(wǎng)的CSP理念.看第二人生(Second life),需要跳開(kāi)常規在線(xiàn)游戲領(lǐng)域思維方式，從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域全局來(lái)掃描和理解他,就能領(lǐng)略到其成功之處和妙處。第二人生某種角度是一個(gè)在線(xiàn)游戲，但其也不是一個(gè)在線(xiàn)游戲.他的成功在于洞悉了下一代在線(xiàn)行業(yè)規則趨勢,他的成功在于他是開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)新的媒體平臺，新的營(yíng)銷(xiāo)平臺，新的電子商務(wù)平臺.如果更精確說(shuō)，經(jīng)營(yíng)第二人生的林登公司應該是一家數字娛樂(lè )文化營(yíng)銷(xiāo)及電子商務(wù)公司,而不是一家單純的游戲公司。
第二人生是一個(gè)完善具備3C元素的產(chǎn)品，從內容性、社區性、商務(wù)都有價(jià)值的為全球富媒社區商業(yè)應用提出了較多新的實(shí)際價(jià)值。從CSP模式入手分析，撇開(kāi)一切技術(shù)，內容，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果問(wèn)題。只談終極問(wèn)題，贏(yíng)利和支付獲取，即PAY環(huán)節，即能理解第二人生作為一個(gè)產(chǎn)品，其大膽性的為下一代在線(xiàn)產(chǎn)品（網(wǎng)游）的PAY做了趨勢性的解決方案并提出了一種新的經(jīng)營(yíng)思維方式。
第三代網(wǎng)游PAY環(huán)節核心是研究其利益轉嫁對象，贏(yíng)利通道多元化問(wèn)題。雖然不能很清楚去明確這個(gè)是否就是第3代，但其已經(jīng)具備第3代的特征。其解決了一定的pay環(huán)節問(wèn)題。自然美國環(huán)境和中國游戲產(chǎn)業(yè)環(huán)境不同。包括消費問(wèn)題。只是借鑒。作此扼要分析文章僅供參考。
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概要：
網(wǎng)游行業(yè)已經(jīng)在2004年即進(jìn)入2.0時(shí)代前期，2.5已經(jīng)在運轉，3.0也已經(jīng)很快速會(huì )殺入。但萬(wàn)變的事物其內部底層原理是不變的，只是因為需求而被優(yōu)化在優(yōu)化，于是有了新的事物。游戲設計及營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，是一個(gè)變化多端和日益細分的領(lǐng)域，洞悉全球最新產(chǎn)品動(dòng)向及新規則，一起共進(jìn)步。
對象名稱(chēng)：Second Life online
中文名稱(chēng)：第二人生在線(xiàn)
開(kāi)發(fā)公司：美國林登實(shí)驗室
運營(yíng)公司：美國林登實(shí)驗室
游戲網(wǎng)站URL:www.secondlife.com
企業(yè)網(wǎng)站URL:http://lindenlab.com/
產(chǎn)品技術(shù)類(lèi)型：3D
產(chǎn)品類(lèi)型：圖形社區網(wǎng)絡(luò )游戲（休閑社區類(lèi)）
注冊用戶(hù):4520142 (數據統計時(shí)間:2007-03-11)
IP(周):231,000(數據統計時(shí)間:2007-03-11)
PV(周):1,016,400(數據統計時(shí)間:2007-03-11)
終端PV(天)：24-36w(按2小時(shí)消費計）
Alexa排名(官站):1,307(數據統計時(shí)間:2007-03-11)
第二人生（SL）是一款社區類(lèi)圖形網(wǎng)游，其具備了社區、內容、商務(wù)的3C模式所必須的一切。成功作品總有其道理，來(lái)做一個(gè)淺析：
一、產(chǎn)品成功之道
微客戶(hù)端（方便下載及終端傳播），強大的編輯器式客戶(hù)端，微接口開(kāi)放。秉承web2.0精髓,成功實(shí)現自發(fā)、再創(chuàng )造、聚合、分享的新互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品精神。
二、商業(yè)模式成功之道
1、網(wǎng)游嵌入式廣告（又名植入式廣告，非技術(shù)類(lèi)，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)可見(jiàn) 置入式營(yíng)銷(xiāo)），新媒體平臺（媒/公）-實(shí)現
2、虛擬商業(yè)街/商業(yè)娛樂(lè )地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)（虛擬品牌專(zhuān)賣(mài)店、連鎖店終端），新?tīng)I銷(xiāo)平臺（營(yíng)銷(xiāo)）-實(shí)現
3、電子商務(wù)嵌入/轉換 ，電子商務(wù)平臺（銷(xiāo)售）-暫未實(shí)現
4、虛擬幣與美金兌換及執行（247L：1$），兌換公司由林登實(shí)驗室親自?xún)稉Q。簡(jiǎn)單商業(yè)模式定位，由公司親自圈養的大型打幣工廠(chǎng)及兌換平臺
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附錄:全球訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)源調研
國家/地區名稱(chēng) [26 個(gè)] 國家/地區代碼 國家/地區排名 網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)比例 頁(yè)面瀏覽比例
美國 US 825 25.4% 24.4%
德國 DE 304 14.2% 11.9%
日本 JP 672 10.0% 10.1%
巴西 BR 672 3.7% 6.1%
英國 GB 819 6.8% 4.8%
法國 FR 795 2.5% 4.1%
意大利 IT 420 4.6% 4.0%
西班牙 ES 1,036 2.2% 2.9%
加拿大 CA 1,038 3.3% 2.8%
荷蘭 NL 600 1.8% 2.2%
比利時(shí) BE 551 1.6% 1.8%
中國 CN 7,620 1.7% 1.6%
波蘭 PL 2,087 1.4% 1.5%
瑞典 SE 814 1.2% 1.4%
澳大利亞 AU 1,235 1.1% 1.4%
奧地利 AT 407 1.6% 1.3%
瑞士 CH 457 1.1% 1.2%
丹麥 DK 349 1.0% 1.2%
阿根廷 AR 2,382 0.5% 0.9%
希臘 GR 611 2.6% 0.9%
智利 CL 2,752 0.3% 0.8%
羅馬尼亞 RO 1,879 0.6% 0.8%
以色列 IL 3,858 0.6% 0.7%
土耳其 TR 5,324 0.5% 0.7%
馬來(lái)西亞 MY 1,459 1.2% 0.6%
其他 - - 8.6% 10.2%
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被訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)址 近月網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)比例 近月頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)比例 人均頁(yè)面瀏覽量
secondlife.com 75% 76% 3.2
forums.secondlife.com 4% 12% 10.0
blog.secondlife.com 13% 6% 1.6
wiki.secondlife.com 2% 1% 4.2
teen.secondlife.com 2% 1% 1.8
Other websites 0 4% 0
國產(chǎn)SL的web-game Lite版
"商界風(fēng)云”專(zhuān)題：《馬云：淘寶網(wǎng)正式進(jìn)軍網(wǎng)游》
資料導讀：
馬云：
1988-1995 杭州電子工學(xué)院英文及國際貿易講師
1995-1997 創(chuàng )辦“中國黃頁(yè)”，中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息發(fā)布站
1997-1999 加盟外經(jīng)貿部中國國際電子商務(wù)中心，開(kāi)發(fā)外經(jīng)貿部官方站點(diǎn)及網(wǎng)上中國商品交易市場(chǎng)
1999 在杭州設立研究開(kāi)發(fā)中心，以香港為總部，創(chuàng )辦阿里巴巴網(wǎng)站。阿里巴巴迅速成為全球首家擁有超過(guò)800萬(wàn)網(wǎng)商的電子商務(wù)網(wǎng)站。
2003年，進(jìn)軍C2C領(lǐng)域，推出個(gè)人網(wǎng)上交易平臺淘寶網(wǎng)。并在2年時(shí)間內成長(cháng)為國內最大的個(gè)人拍賣(mài)網(wǎng)站。同年，進(jìn)軍電子支付領(lǐng)域，成立支付寶公司，推出獨立的第三方電子支付平臺，發(fā)展迅猛。
馬云是最早在中國開(kāi)拓電子商務(wù)應用并堅守在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)家,是中國大陸第一位登上美國權威財經(jīng)雜志《福布斯》封面的企業(yè)家，2000年10月被“世界經(jīng)濟論壇”評為2001年度全球100位“未來(lái)領(lǐng)袖”之一； 2001年被美國亞洲商業(yè)協(xié)會(huì )評為年度“商業(yè)領(lǐng)袖”；2004年馬云被評為年度浙商風(fēng)云人物和CCTV中國經(jīng)濟年度人物。
淘寶網(wǎng)（www.taobao.com）是國內首選購物網(wǎng)站，亞洲最大購物網(wǎng)站，由全球最佳B2B平臺阿里巴巴公司投資4.5億創(chuàng )辦，致力于成就全球首選購物網(wǎng)站。
淘寶網(wǎng)，顧名思義——沒(méi)有淘不到的寶貝，沒(méi)有賣(mài)不出的寶貝。自2003年5月10日成立以來(lái)，淘寶網(wǎng)基于誠信為本的準則，從零做起，在短短的2年時(shí)間內，迅速成為國內網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)的第一名，占據了中國網(wǎng)絡(luò )購物70％左右的市場(chǎng)份額，創(chuàng )造了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的奇跡。
截至2006年12月，淘寶網(wǎng)注冊會(huì )員超3000萬(wàn)人，2006年全年成交額突破169億，遠超2005年中國網(wǎng)購整體市場(chǎng)總量。根據Alexa的評測，淘寶網(wǎng)為中國訪(fǎng)問(wèn)量最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，居于全世界網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量排名的第22位，中國第7位。
正文：
今日上午，阿里巴巴公司董事局主席兼首席執行官馬云在2007年公司2月度總結會(huì )議上透露出一個(gè)消息：秘密研發(fā)近2年的《淘寶Online》已經(jīng)進(jìn)入技術(shù)性封閉測試階段，計劃將于07年五一節期間正式推出對外測試版本。本報記者在第一時(shí)間得知此消息，在和馬云先生取得聯(lián)系并征得同意之后，對馬云和《淘寶Online》主策劃汪偉進(jìn)行了一次獨家采訪(fǎng)：
京華商報：請問(wèn)《淘寶Online》是一款什么游戲？
汪偉：《淘寶Online》是一款跨平臺的多人在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )游戲，它主要以虛擬交易與真實(shí)交易的互動(dòng)轉換為特色，再輔以角色養成、交互、社區休閑等內容，是一款讓玩家在游戲中便可以進(jìn)行虛擬交易和真實(shí)交易的游戲。你可以這樣理解：它其實(shí)就是淘寶網(wǎng)的游戲版，不同的是，游戲整合了淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、支付寶以及國內外各大交易網(wǎng)站、搜索網(wǎng)站、娛樂(lè )網(wǎng)站，形成了目前全世界最大的網(wǎng)上交易和網(wǎng)上娛樂(lè )的平臺。同時(shí)我們還邀請了國內外著(zhù)名的商家、廠(chǎng)家的進(jìn)駐游戲，在游戲里開(kāi)店銷(xiāo)售。
京華商報：那跨平臺是怎么回事？
汪偉：《淘寶Online》是一個(gè)web2.0時(shí)代的游戲，它沒(méi)有客戶(hù)端，玩家可以在PC、手機以及其他可上網(wǎng)的工具進(jìn)行登錄。甚至還可以用電話(huà)進(jìn)行對角色的操作，類(lèi)似于炒股票——當然這是不可視的。
京華商報：我感興趣的是，這游戲之前怎么沒(méi)有一點(diǎn)消息？難道你們不需要市場(chǎng)炒作的嗎？
馬云：市場(chǎng)炒作？我們有超過(guò)3000萬(wàn)的淘寶會(huì )員，超過(guò)1000萬(wàn)的阿里巴巴會(huì )員，現在我用《淘寶Online》便可以把他們聚集起來(lái)，形成4000萬(wàn)、5000萬(wàn)!更何況還有那么多其他交易網(wǎng)站和協(xié)助公司，他們比我更著(zhù)急市場(chǎng)炒作的事！問(wèn)題是，這樣大的一個(gè)項目，如果提前泄露了出去，就不會(huì )形成今天這么大的局面了！
京華商報：嗯，商業(yè)機密就是商業(yè)價(jià)值。那么您認為現在的推廣時(shí)機已經(jīng)成熟了嗎？
馬云：呵呵，不然我叫你來(lái)干嘛？
京華商報：很榮幸我報能成為第一個(gè)采訪(fǎng)者。關(guān)于游戲，我還有幾點(diǎn)疑問(wèn)。這游戲聽(tīng)上去很不錯，但更像是一個(gè)嶄新的交易平臺，它的趣味性在哪呢？
汪偉：我剛才只是介紹了一個(gè)部分，即它可以實(shí)現網(wǎng)上交易。同時(shí)，它也有自己的一套虛擬經(jīng)濟系統，有完整的商業(yè)、貿易、金融系統。玩家可以在這里虛擬世界里，實(shí)現自己的做生意、搞買(mǎi)賣(mài)、甚至打家劫舍、投機倒把、最終用虛擬財產(chǎn)來(lái)兌換真實(shí)財產(chǎn)，實(shí)現自己的財富夢(mèng)想；玩家也可以尋找自己的另一半，因為我們同樣有豐富的社區系統和生活系統、任務(wù)系統來(lái)支持玩家之間的交互和成長(cháng)。
京華商報：虛擬財產(chǎn)來(lái)兌換真實(shí)財產(chǎn)？
汪偉：不是直接的現金兌換。我舉個(gè)例：會(huì )員積分制。玩家在游戲中的ONLY服裝店里購買(mǎi)了數件虛擬衣服，而購買(mǎi)的數量是和ONLY品牌的會(huì )員積分掛鉤的，當積分達到一定數值，便可以在真實(shí)世界里去兌換真的衣服了。
京華商報：很讓人心動(dòng)！但這似乎仍然不是游戲的趣味性？
汪偉：游戲最初的名稱(chēng)其實(shí)叫做《瘋狂血拼》。其中玩法我再舉個(gè)例：購買(mǎi)。玩家走到街上，需要分析當前的人流變化、各種促銷(xiāo)咨詢(xún)來(lái)判斷出目前哪家商店的價(jià)格最為合理。在這個(gè)尋找過(guò)程中，玩家還要同時(shí)面對其他玩家的搗亂、信息騷擾、陷害等正當和非正當的競爭，當最終確定了血拼目標之后，還需要和賣(mài)家有一番腦力和體力上的‘戰斗’，最終達到購買(mǎi)成功的目的，獲得獎勵。而販賣(mài)也大致如此，有個(gè)競爭的過(guò)程。
京華商報：我明白了。那這樣的一款游戲，在制作上難度有多大呢？
馬云：基本沒(méi)什么難度。時(shí)間都花費在了和合作伙伴的談判上。例如幾個(gè)搜索網(wǎng)站——他們都想讓自己的網(wǎng)站成為游戲里商品信息、人物信息等的唯一搜索工具。但出價(jià)一直不讓我感到滿(mǎn)意。
京華商報：您是說(shuō)，你請他們來(lái)，反而是他們給您錢(qián)了？
馬云：我再給你一個(gè)消息。這游戲還沒(méi)上市，我賺到的錢(qián)就已經(jīng)可以收購10個(gè)征途公司了。
京華商報：呵呵，史玉柱先生也是創(chuàng )造了從傳統商業(yè)領(lǐng)域進(jìn)軍網(wǎng)游的一個(gè)神話(huà)。您認為您和他最大的不同在哪?
馬云：我對小打小鬧不感興趣！
京華商報：嗯，馬云先生的魄力和商業(yè)意識，我早就有所領(lǐng)會(huì )了。最后一個(gè)問(wèn)題:您自己會(huì )玩這個(gè)游戲嗎？
馬云：會(huì )。你一進(jìn)入游戲就會(huì )看見(jiàn)我開(kāi)的一個(gè)私人店。那里的地價(jià)（虛擬地價(jià)：記者注）現在已經(jīng)比紫玉山莊（北京著(zhù)名的別墅區）還要貴了，但我的店不會(huì )出售！
京華商報：嗯，再冒昧問(wèn)一句，現在有報業(yè)集團進(jìn)駐該游戲了嗎？
馬云：《京華商報》是我平時(shí)最?lèi)?ài)看的商業(yè)報紙。如果你們想進(jìn)駐游戲里，我會(huì )非常歡迎的！
正文完。
后記：記者不太懂網(wǎng)絡(luò )游戲行業(yè)，但仍然從以上簡(jiǎn)短的對話(huà)中，感受到這款游戲的巨大商機和市場(chǎng)潛力，以及可持續發(fā)展的旺盛生命力，而非當前一般網(wǎng)游3到5年的壽命。而馬云其人的魄力和商業(yè)意識，以及他‘游戲就是商業(yè)，商業(yè)就是游戲’這一理念，恐怕會(huì )在短時(shí)間里成為風(fēng)云變幻的商場(chǎng)上一段新的佳話(huà)。
相信這款還未面世的游戲將會(huì )在網(wǎng)游中興起一場(chǎng)新的革命。而這對于傳統的商業(yè)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，這樣的一種‘游戲商業(yè)’模式的出現，已經(jīng)足以引起大家更多的思考——甚至是惶恐了。"
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