2006-4-11 來(lái)源：成功營(yíng)銷(xiāo) 作者：張淼
都靈冬奧會(huì )：試看奧運營(yíng)銷(xiāo)之舞
對于全世界的企業(yè)來(lái)說(shuō)，
奧運會(huì )從來(lái)都是一個(gè)不容錯過(guò)的
營(yíng)銷(xiāo)舞臺。在這樣一個(gè)全球眼球云集的盛會(huì )上，從來(lái)不乏“一夜成名”的機會(huì )。那么，如何把握奧運會(huì )這一絕好的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機，整合資源，超越
競爭對手，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)突圍，改變世界對你的認識，一躍成為世界頂級
品牌呢？也許剛剛結束的都靈冬奧運上，眾多品牌各辟蹊徑的營(yíng)銷(xiāo)之舞，會(huì )帶給我們不少的啟示。
三星：相約奧林匹克
2006年2月7日，設在意大利都靈冬奧會(huì )的“三星相約奧林匹克”中心開(kāi)放了。這座占地1，225平方米的娛樂(lè )性開(kāi)放式建筑坐落在歷史名城都靈的中心位置索非里諾廣場(chǎng)（PiazzaSolferino），它被都靈奧組委指定為“運動(dòng)員和家屬的官方聚會(huì )地點(diǎn)”，同時(shí)它也是三星為體育愛(ài)好者和運動(dòng)員開(kāi)展現場(chǎng)活動(dòng)的中心場(chǎng)所。“三星相約奧林匹克”中心由運動(dòng)員中心和觀(guān)眾中心組成。
“看到這么多的體育迷和運動(dòng)員來(lái)到‘三星相約奧林匹克’中心進(jìn)行娛樂(lè )活動(dòng)，親身體驗我們的產(chǎn)品和新技術(shù)，享受我們提供的服務(wù)設施，對此我感到十分榮幸。”三星公司副會(huì )長(cháng)兼首席執行官尹鐘龍先生表示，“我們歡迎來(lái)自世界各地更多的體育迷和運動(dòng)員來(lái)這里參觀(guān)、會(huì )友以及與家人團聚。”
“能在‘三星相約奧林匹克’中心感受到體育迷們激昂的奧運熱情，令我激動(dòng)不已。”意大利滑雪界傳奇人物、三星全球體育大使湯巴（AlbertoTomba）表示，“我希望更多的運動(dòng)員能來(lái)‘三星相約奧林匹克’中心與熱情的體育迷會(huì )面。在這里，他們還可以給自己深?lèi)?ài)的人打免費國際長(cháng)途電話(huà)—不論他（她）身在何處。感謝三星為我們提供的一切！”
自從“三星相約奧林匹克”中心在2000年悉尼奧運會(huì )上首次亮相以來(lái)，它已經(jīng)成為奧運會(huì )期間觀(guān)眾不可不去的景點(diǎn)之一。迄今為止，“三星相約奧林匹克”中心已成功接待了超過(guò)210萬(wàn)體育迷和運動(dòng)員。而在奧運會(huì )上，采用建立冠名中心這樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，無(wú)疑是一個(gè)提高知名度和關(guān)注度的絕好方式。應該說(shuō)三星獨具特色的奧運營(yíng)銷(xiāo)之舞，已成為奧運營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)亮點(diǎn)。
柯達：盡享奧運精彩瞬間
意大利都靈，2月1日。雖然距第二十屆冬奧會(huì )圣火照亮都靈開(kāi)幕式夜空還有一段時(shí)間，百年奧運贊助商柯達利用其數碼影像技術(shù)為此次冬奧會(huì )幾十萬(wàn)名參與者提供證件制作、新聞攝影、醫療方面的服務(wù)卻已經(jīng)準備就緒。
作為2006年2月10日至26日舉行的都靈冬奧會(huì )的官方影像贊助商，柯達為此屆冬奧會(huì )帶來(lái)了它最先進(jìn)的影像技術(shù)。其中包括用于證件制作的掃描與影像技術(shù)、用于運動(dòng)員診療傷病的放射與牙科成像系統、豐富的現場(chǎng)圖像印刷及出版服務(wù)，以及向使用數碼方式拍攝冬奧會(huì )精彩瞬間的攝影記者提供技術(shù)支持。
“冬奧會(huì )吸引著(zhù)全世界人們的目光，也為柯達提供了一個(gè)向運動(dòng)員、專(zhuān)業(yè)人士和體育愛(ài)好者們展示柯達數碼影像魅力的寶貴機會(huì )。”柯達公司主席兼首席執行官彭安東先生說(shuō)：“自1896年第一屆現代奧運會(huì )舉辦以來(lái)，柯達就一直扮演著(zhù)為人們捕捉、分享、貯存影像的角色?？逻_在此次冬奧會(huì )上提供的數碼技術(shù)將使我們一如既往地大顯身手。冬奧會(huì )讓所有人展現出最美好的一面，無(wú)論是運動(dòng)員、運動(dòng)員的家人、志愿者，還是成千上萬(wàn)的幕后工作人員。”
柯達公司一直認為自己的影像技術(shù)是世界上最好的，不論這個(gè)觀(guān)點(diǎn)是否有爭議，至少，柯達依靠為都靈冬奧會(huì )提供全方位的影像服務(wù)和產(chǎn)品，成功地將自己的紅黃相間的品牌植入了人們的心中。必須承認，從營(yíng)銷(xiāo)角度講，這次柯達是最成功的。
VISA：助力中國健兒，“刷”新奧運夢(mèng)想
作為全球最值得信賴(lài)和最為廣泛受理的支付品牌之一，自1986年以來(lái),VISA國際
組織一直是奧運會(huì )的全球贊助商及全球合作伙伴，并成為奧運會(huì )唯一指定支付卡和官方支付服務(wù)品牌，其更是全球第一家將奧運會(huì )全球伙伴計劃延續至2012年奧運會(huì )（第30屆奧運會(huì )）的贊助商。
VISA通過(guò)全球“VISA之隊”項目支持運動(dòng)員，迄今已先后為全球60多位奧林匹克運動(dòng)健將提供了物質(zhì)和精神支持，其中包括殘疾奧運選手。VISA曾于1994年贊助了挪威冬奧會(huì )中國女子速滑隊，1996年贊助了參加亞特蘭大夏奧會(huì )中國代表團，并于2004年贊助了中國女子曲棍球隊，正式啟動(dòng)“加油中國，VISA之隊”的贊助合作項目。而在此次都靈冬奧會(huì )中，VISA啟動(dòng)了“勝利中國，刷新夢(mèng)想”贊助推廣項目。根據短道速滑、花樣滑冰和自由式滑雪的運動(dòng)特征，VISA專(zhuān)門(mén)設計出五款“冰雪寶寶”。此外以展現冬季運動(dòng)健兒拼搏精神為主題的VISA最新電視
廣告片，也在近期發(fā)布。
這絕對是一個(gè)讓雙方都皆大歡喜的合作。作為國際奧委會(huì )全球合作伙伴的VISA國際組織將通過(guò)該項目來(lái)宣傳和提升中國冬季項目運動(dòng)員勇于進(jìn)取、銳意出新、技術(shù)與藝術(shù)并重的冰雪
精英形象，讓更多的人了解中國和冬奧會(huì )。同時(shí)，中國作為一個(gè)
經(jīng)濟超速發(fā)展的國家，必將成為VISA卡最重要的市場(chǎng)之一。而在冬奧會(huì )這樣一個(gè)萬(wàn)眾矚目的時(shí)刻，贊助中國冬奧會(huì )的“VISA之隊”，必將極大地提升VISA卡在中國的知名度，從而刷新VISA卡占據中國市場(chǎng)的夢(mèng)想！
聯(lián)想：讓世界知道Lenovo
對于聯(lián)想而言，此次冬奧會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的最終目的顯而易見(jiàn)：就是幫助聯(lián)想在全球銷(xiāo)售帶有Lenovo標志的產(chǎn)品。冬奧會(huì )將是聯(lián)想踏上國際舞臺的契機。在此次都靈冬奧會(huì )上，聯(lián)想以中國第一家國際奧委會(huì )全球合作伙伴的身份首次走上奧運舞臺。與此同時(shí)，聯(lián)想也開(kāi)始了一場(chǎng)自己的“奧運”比賽：那就是借著(zhù)此屆冬奧會(huì )的東風(fēng)，洗刷掉
消費者心中
IBM與ThinkPad這一品牌的聯(lián)系，取而代之的是聯(lián)想這一中國企業(yè)的名字。
為了實(shí)現這一目標，聯(lián)想在此次冬奧會(huì )期間投入了巨額宣傳資金，除了利用廣告來(lái)宣傳ThinkPad筆記本電腦的高性能之外，還向此屆冬季奧運會(huì )贊助了ThinkPad筆記本、ThinkCentre桌面電腦、服務(wù)器、打印機等多種
設備，用高科技產(chǎn)品保障奧運會(huì )的順利進(jìn)行。
ThinkPad筆記本品牌是此次宣傳的重點(diǎn)。聯(lián)想希望借此屆冬奧會(huì )向世人證明，ThinkPad仍然是高品質(zhì)筆記本電腦的代名詞，它不會(huì )因為被聯(lián)想
收購而有任何改變。
作為國際奧委會(huì )全球合作伙伴，聯(lián)想成功地建設了一整套廣告機制，從冬奧會(huì )的賽事轉播到平面媒體的封面廣告，而宣傳時(shí)間也不僅限于此屆冬奧會(huì )，將會(huì )一直持續下去。聯(lián)想希望通過(guò)這些宣傳手段，向用戶(hù)尤其是企業(yè)用戶(hù)證明，在聯(lián)想收購IBMPC業(yè)務(wù)后，IBM原有的品牌質(zhì)量將得到延續。
此外，聯(lián)想還建立了一整套完善的
項目管理體系和技術(shù)服務(wù)架構，具有完善的運作和快速響應能力，對于比賽期間的危機事故在15分鐘內響應，并在30分鐘內確保解決。
在都靈，聯(lián)想已經(jīng)展示了它全球營(yíng)銷(xiāo)的視野和氣魄。
