10月26日，如家酒店連鎖在美國納斯達克股市上市融資1.09億美元。目前如家市值8.2億美元，股東之一季琦擁有如家8%股份，價(jià)值6500萬(wàn)美元，合5億多人民幣。
主筆◎鄒劍宇
攜程網(wǎng)這幾年一直是納斯達克中國網(wǎng)絡(luò )公司市值第一，目前股市價(jià)值15億美元，新浪網(wǎng)目前市值為14.9億美元。
因為股票堅挺，攜程網(wǎng)的4個(gè)創(chuàng )始人生活都有所改變。“有了錢(qián)之后都開(kāi)始做自己喜歡的事情:沈南鵬覺(jué)得投資好，做了紅杉投資公司;我喜歡酒店，又做了漢庭連鎖;梁建章覺(jué)得這幾年很辛苦，去美國休息、游學(xué);范敏現在是攜程網(wǎng)的首席執行官。”季琦說(shuō)。
1999年，攜程網(wǎng)創(chuàng )業(yè)之初，旅游、酒店對于4人來(lái)說(shuō)都還是一個(gè)陌生的事情。“當時(shí)有很多選擇，可以做家居建材，也可以做旅游、其他……”季琦說(shuō)。選擇旅游的理由一點(diǎn)也不比做家居來(lái)得更充分，可以猜測的理由是幾個(gè)男人也許對旅游比家居更喜歡也“更熟悉”。“攜程”二字來(lái)源于季琦先前做的一個(gè)科技公司“協(xié)成”，梁建章因它諧音想出了這個(gè)旅游網(wǎng)的名稱(chēng)，季琦是攜程網(wǎng)的首任CEO，他和第二任CEO梁建章都出身于IT行業(yè)。
旅游網(wǎng)最初主營(yíng)業(yè)務(wù)是飛機票、旅店房間和旅游團隊三大塊，后來(lái)預訂房間成了主營(yíng)業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò )公司融資渠道好，有錢(qián)之后做什么業(yè)務(wù)反而是一件不容易的事情。攜程網(wǎng)是創(chuàng )業(yè)4人幫的合作，公司決定做經(jīng)濟型酒店后，季琦從攜程網(wǎng)的CEO退任，改做如家公司CEO，4人幫里他是唯一自己掏錢(qián)入股如家公司。如家做大、上市的結果在最初很不清楚，基本上是季琦一人獨自埋頭打理，他的工資單還掛在攜程，萬(wàn)一業(yè)務(wù)失敗也有個(gè)退路。
如家的啟動(dòng)是為了給攜程增加利潤:既然有房間從攜程批發(fā)出去，攜程理應拿到更多的傭金。攜程上市是2003年底的事情，無(wú)論公司和創(chuàng )業(yè)者都沒(méi)有多少現金。“如家”的理念是“輕資產(chǎn)、重品牌”，“攜程不是賣(mài)很多房間嘛？我們就跟酒店談:我幫你賣(mài)房子，你能不能用我的牌子（如家）。用這種方式做了20多個(gè)酒店，在它們的招牌旁邊再掛一個(gè)‘如家酒店連鎖’的牌子。最后發(fā)現這也不成功。第一是我們盈利很少，第二是聯(lián)盟店不聽(tīng)你的，無(wú)論是服務(wù)質(zhì)量還是酒店設施水平都參差不齊。”季琦說(shuō)。
兜售品牌的業(yè)務(wù)并不順利，“輕資產(chǎn)”的概念需要改變，季琦開(kāi)始琢磨直營(yíng)店。當時(shí)經(jīng)濟型酒店行業(yè)里，上海已經(jīng)有“錦江之星”、“新亞之星”（后來(lái)被前者收購），季琦嘗試著(zhù)與兩家公司談合資，但是他提出的條件是控股。盡管當時(shí)攜程網(wǎng)的訂房量可觀(guān)，但是一個(gè)酒店外行來(lái)談控股被“錦江之星”的主管機構不屑，“我們收購攜程還差不多”。
機會(huì )在北京，合作對象是首都旅游國際酒店集團（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“首旅”）。首旅在中國酒店業(yè)中資產(chǎn)第一、品牌第二（第一是上海錦江集團），旗下也做了一個(gè)經(jīng)濟型連鎖酒店“建國客棧”，已經(jīng)有4家分店。建國客棧是攜程網(wǎng)房間銷(xiāo)售最好的酒店之一，季琦出差北京時(shí)專(zhuān)程去查看了一次。
和上海談判的經(jīng)歷類(lèi)似，季琦提出的條件報到首旅集團領(lǐng)導層后被擱置。攜程的其他三人對此也不抱希望，覺(jué)得季琦白費勁。談判持續了4個(gè)月，季琦得到了一個(gè)機會(huì )，在北京漁陽(yáng)飯店見(jiàn)到了首都旅游集團總裁梅蘊新（現任如家公司聯(lián)合董事長(cháng)），一個(gè)多小時(shí)之后，梅蘊新給了一個(gè)肯定的答復。
公司簡(jiǎn)介里說(shuō):如家酒店連鎖于2002年6月由中國資產(chǎn)最大的酒店集團——首都旅游國際酒店集團、中國最大的酒店分銷(xiāo)商——攜程旅行服務(wù)公司共同投資組建。“公司股權結構是開(kāi)放性的，未來(lái)還要引進(jìn)新的風(fēng)險投資，要上市。”季琦說(shuō)這些也是談判的條件，后來(lái)他非常感謝梅蘊新，在一個(gè)國營(yíng)體制內應承上述條件需要魄力。
新公司里攜程控股55%、首旅45%，啟動(dòng)資金是1000萬(wàn)元，攜程、首旅按股份比例出資。合資公司從首旅租下了4個(gè)旅店的使用權15年，使用“如家”品牌開(kāi)始直營(yíng)。“傳統酒店的銷(xiāo)售方式：標價(jià)相對高，給旅游團、會(huì )議的折扣大一些，中介渠道比較豐富。經(jīng)濟型酒店就是把渠道的錢(qián)省下來(lái)。如家和攜程談下來(lái)的是每個(gè)房間中介費30元，通過(guò)攜程來(lái)的旅客比門(mén)市價(jià)低10元。”季琦說(shuō)，“如家主要是直銷(xiāo)，最好的方式就是低價(jià)。原來(lái)建國客棧標價(jià)200多、300多元的標價(jià)，沒(méi)人來(lái)。我們一開(kāi)始就標價(jià)198元，不打折。低價(jià)就是最好的信息。”
租賃是如家“輕資產(chǎn)”的第二個(gè)解釋。“首旅100多億的資產(chǎn)，憑攜程和如家無(wú)論如何在短時(shí)間內很難積累到。”季琦說(shuō)。但即使是租賃，之后的酒店裝修改造的平均成本也需要500萬(wàn)元，如家的啟動(dòng)資金僅夠再開(kāi)兩家分店。要說(shuō)服活躍在新經(jīng)濟領(lǐng)域的風(fēng)險投資給一個(gè)連鎖酒店投資并不容易，如家在運營(yíng)原建國客棧的4家分店的同時(shí)，開(kāi)始了漫長(cháng)的尋找投資過(guò)程。最后，攜程網(wǎng)的投資方IDG在如家投了幾百萬(wàn)美元，如家得以進(jìn)入資本運營(yíng)軌道。截至2006年6月底，如家經(jīng)營(yíng)及授權管理的酒店數量已有82家，籌建數量為57家，總收入已達到2.49億元人民幣，凈收益為2700萬(wàn)元。
2005年1月，季琦離開(kāi)如家，原因他不愿解釋?zhuān)强隙ê退F在經(jīng)營(yíng)的“漢庭”酒店連鎖有關(guān)。在運營(yíng)“如家”的同時(shí)，季琦曾嘗試過(guò)比如家連鎖收費、服務(wù)更高一些的分店，在董事會(huì )中沒(méi)有得到多數人的支持。但是這時(shí)候季琦從一個(gè)沒(méi)有資金的創(chuàng )業(yè)者變成了中國富豪榜的上榜人物，按照胡潤排行榜的說(shuō)明，攜程網(wǎng)讓他有了5億資產(chǎn)，他可以用自己的錢(qián)來(lái)做“漢庭”。
和如家進(jìn)入的領(lǐng)域一樣，漢庭面對的是中國尚未成品牌的中檔酒店業(yè)，一年半的時(shí)間漢庭擁有超過(guò)20個(gè)酒店、3000個(gè)床位，房間價(jià)錢(qián)平均比如家貴100元。如家順利上市以后，漢庭的資產(chǎn)變得炙手可熱，但是季琦把它捂得很緊，依舊是個(gè)人獨資運營(yíng)。
為了做如家，季琦住遍了錦江之星在上海的分店，帶著(zhù)尺子、照相機企圖窺探經(jīng)濟型酒店的秘密，后來(lái)經(jīng)營(yíng)如家給了他全套經(jīng)驗。做漢庭，季琦依然是一副沒(méi)有行規的樣子，除了酒店設施比如家稍微提高，把寬帶、無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)，免費打印、傳真等現代人辦公需求放在第一位，然后是低價(jià)房間，迅速擴張酒店規模。
這與傳統地主型酒店、專(zhuān)心單店產(chǎn)品、服務(wù)，緩慢擴張的做法迥異，他把IT人的整套方式移植到酒店業(yè)。IT業(yè)的企業(yè)概念、融資渠道和上市讓酒店業(yè)從一個(gè)眼光局限在店面人流、現金流的盈利模式改變過(guò)來(lái)，季琦可以把漢庭未來(lái)的盈利空間上市售賣(mài)，為企業(yè)贏(yíng)得資金再擴大規模、同時(shí)個(gè)人財富迅速增值。
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