作者：黃志光 來(lái)源：未知 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手冊www.tomx.com 加入時(shí)間：2006-5-11
五一前去了一趟QIHOO，在位于大望路的新慧通時(shí)代廣場(chǎng)的QIHOO辦公室里碰到了好多位老3721的熟面孔，而在尋找B座的暈頭轉向中發(fā)現了傳聞中周鴻一投資的51CITY竟然和QIHOO在同一辦公樓里。我聽(tīng)說(shuō)51CITY還是4月份中旬，當時(shí)有人說(shuō)，出了一個(gè)和大眾點(diǎn)評網(wǎng)類(lèi)似的51CITY，后來(lái)又聽(tīng)說(shuō)他的真正東家是周鴻一。之前，我一直困惑于沈南鵬、張帆、王功權和周全這些精明的投資者在QIHOO第一輪融資的時(shí)候就能在這么短的時(shí)間內毫不猶豫的給一家創(chuàng )辦僅一年的公司投入高達千萬(wàn)美圓級的真金白銀，哪怕他的創(chuàng )始人是曾經(jīng)的成功者周鴻一。而現在，隨著(zhù)51CITY的浮出，周鴻一的大QIHOO系布局已經(jīng)依稀可見(jiàn)，而我的那些迷團或許可以得到某些解答。
QIHOO的子
社區很熱！社區很火！社區很有前途！這是很多人，包括一些VC對外宣揚的一個(gè)信號。但很多人并不了解的是，從純商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，傳統的社區本身很難賺錢(qián)，社區的價(jià)值在于它對人的聚合，在于它對內容的聚合，在于它對社會(huì )關(guān)系的聚合。天涯現在做的非常好，甚至說(shuō)它在很多事件上的影響力要超過(guò)新浪，但要把它這樣的影響力轉化為商業(yè)能力，單純依靠社區本身是很難實(shí)現的，最起碼的一點(diǎn)就是，它無(wú)法向新浪那樣在每個(gè)頁(yè)面加上新浪那么多的廣告，否則它的用戶(hù)很難答應。因此，無(wú)論是和968還是和VC談天涯的時(shí)候，我都說(shuō)，天涯具有很大的商業(yè)價(jià)值，但價(jià)值在現在的天涯之外。
對于QIHOO來(lái)說(shuō)，現在也面臨同樣的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)一年多發(fā)展，除了用戶(hù)間的社會(huì )關(guān)系，QIHOO對內容，對人都有了很好的聚合，流量和影響力也有了很大的提高。我在上海時(shí)，我就在我一個(gè)同學(xué)的電腦里收藏夾里發(fā)現了QIHOO，而他，卻是一個(gè)和IT毫不沾邊的人。但要以QIHOO現有的流量去賣(mài)廣告，雖然好歹也有一些，但要上規模卻是難上加難。
因此，周鴻一從飛天手中買(mǎi)過(guò)QIHOO后，就對QIHOO的戰略方向做了調整，從簡(jiǎn)單的社區聚合走向了融合社區搜索的社區聚合，這在一定基礎上豐富了QIHOO的內涵，從商業(yè)模式上來(lái)說(shuō)也為QIHOO拓寬了路徑。但不管怎么樣，社區搜索雖然解決了動(dòng)態(tài)信息搜索的問(wèn)題，豐富了搜索的范圍，但目前仍只處于初級階段，用戶(hù)的認知還需要相當長(cháng)的一段時(shí)間。而且隨著(zhù)GOOGLE、百度及其他搜索引擎對社區搜索的逐漸重視，單純的社區搜索不僅面臨著(zhù)激烈的競爭而且在商業(yè)上很難在短期內撐起一家初試投資就達千萬(wàn)美圓的商務(wù)公司。
當然了，從長(cháng)期來(lái)看，社區聚合和社區搜索本身也具有很大的商業(yè)價(jià)值，甚至可能成為互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)主流。但以周鴻一的資源來(lái)說(shuō)，依靠單純的社區搜索和聚合概念太過(guò)于復雜和漫長(cháng)，而此時(shí)，做分類(lèi)信息的51CITY便成了必然。
51CITY的局
事實(shí)上，做搜索也罷，做社區搜索也罷，除了要有人用之外，最需要的還是要人有人此掏錢(qián)，所有的創(chuàng )業(yè)，所有的公司歸根結底都要回到商業(yè)模式問(wèn)題，回到收入來(lái)源問(wèn)題。當周鴻一在上海評論王建碩的客齊集的時(shí)候，就有人說(shuō)，周鴻一是不是描上了分類(lèi)信息??？而當大家知道51CITY的幕后就是周鴻一的時(shí)候，有人卻對其表達了不屑，這不又是一個(gè)大眾點(diǎn)評網(wǎng)么？但我敢放言的是，這家與QIHOO在一個(gè)辦公樓里辦公的，服務(wù)器也放在QIHOO機房的，排名看起來(lái)還很靠后的51CITY會(huì )在短時(shí)期內成為周鴻一的賺錢(qián)機器，會(huì )成為QIHOO的利潤奶牛！
現在，大家都說(shuō)51CITY做的是分類(lèi)信息，做的是WEB2。0。但我想說(shuō)的是，51CITY實(shí)際上是原來(lái)3721的生活搜索，而這個(gè)想法在周鴻一的腦海里回蕩了3年。2003年7月，3721在杭州舉辦渠道大會(huì )的時(shí)候，周鴻一、齊向東請一大幫媒體朋友在西湖邊的一家老字號飯店吃飯。席間，我提到了本地搜索。周鴻一提到，本地搜索非常有前途，3721也在做生活搜索，但本地搜索面臨的最大的問(wèn)題是信息采集成本的問(wèn)題。根據周鴻一的估算，僅杭州這樣的一個(gè)城市，每年信息采集的成本就高達200萬(wàn)人民幣，而且還得逐年維護，不斷投入。此后，由于被YAHOO收購，周鴻一被業(yè)績(jì)所累，忙于經(jīng)營(yíng)一搜和雅虎，生活搜索也無(wú)疾而終。
但現在隨著(zhù)時(shí)間的推移，web2.0的方式和機制已經(jīng)使網(wǎng)站免費的獲得相應的各種信息，這在無(wú)形中也化解了本地搜索需要解決的成本問(wèn)題。而這對于擁有渠道資源的周鴻一個(gè)人來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)巨大的利好。3721的價(jià)值在于渠道，這是當初大家對3721的共識，但大家忽略的一點(diǎn)就是能真正調動(dòng)3721渠道的卻只有周鴻一個(gè)人，或者說(shuō)原來(lái)的3721團隊。我認識的幾個(gè)朋友，靠做3721網(wǎng)絡(luò )實(shí)名從一文不名到千萬(wàn)富翁，而在麗江，我也見(jiàn)到了周鴻一和渠道的感情。以這樣的渠道和人脈，離開(kāi)了3721的周鴻一欠缺的只是一個(gè)類(lèi)似于網(wǎng)絡(luò )實(shí)名這樣的產(chǎn)品，欠缺的只是一個(gè)3721那樣的流量。而51CITY和QIHOO的出現恰恰是水到渠成。
現在國內有不少做分類(lèi)信息的，像58、客齊集、趕集、站臺從內容上來(lái)說(shuō)都做的不錯，但在商業(yè)上他們并不能說(shuō)做的非常成功。大家都知道天涯社區，大家都知道968（邢明），但很多人可能并不知道968做的另一個(gè)網(wǎng)站---海南在線(xiàn)。我一直認為，海南在線(xiàn)是我見(jiàn)過(guò)的最成功的地方門(mén)戶(hù)，它在地方的影響力要遠遠超過(guò)新浪、SOHU這樣的全國門(mén)戶(hù)。而僅在分類(lèi)信息這一塊來(lái)說(shuō)，海南在線(xiàn)的分類(lèi)信息很早就實(shí)現了贏(yíng)利，如果把招聘算成分類(lèi)信息的話(huà)，海南在線(xiàn)的分類(lèi)這一塊一年的收入就超過(guò)百萬(wàn)元，這對于一個(gè)城市人口不到百萬(wàn)人口的地方來(lái)說(shuō)不能說(shuō)不是一個(gè)奇跡。而原海南在線(xiàn)的一位朋友告訴我，在地方網(wǎng)站分類(lèi)這塊，做的最好的并不是他們，而是武漢的百業(yè)網(wǎng)和山東的一家網(wǎng)站。
在這說(shuō)海南在線(xiàn)的分類(lèi)信息并不是說(shuō)海南在線(xiàn)有多強，而想說(shuō)的是渠道在分類(lèi)信息里的重要性，而這恰恰是周鴻一所擁有的核心資源。和賣(mài)搜索關(guān)鍵詞一樣的是，分類(lèi)信息的網(wǎng)站都是地方的公司，或者說(shuō)是原來(lái)3721所擁有優(yōu)勢的中小企業(yè)，或更低層的個(gè)體工商戶(hù)。而和傳統的搜索引擎廣告不同的是，分類(lèi)信息對于地方用戶(hù)來(lái)說(shuō)可能會(huì )更有效果，用戶(hù)也更愿意為真正的目標用戶(hù)人群而付錢(qián)，這從絕對訪(fǎng)問(wèn)量并不高的海南在線(xiàn)分類(lèi)信息頻道就可以知道。
回到QIHOO，我們發(fā)現，QIHOO的社區聚合和社區搜索，不僅本身具有巨大的流量為加盟社區帶來(lái)了流量和價(jià)值，也為QIHOO自身在地方內容資源，在行業(yè)內容資源上做了豐厚的積累。
周鴻一的夢(mèng)
從創(chuàng )業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，周鴻一做的非常成功。但從橫向來(lái)看，特別是從和百度的對比來(lái)看，成功的周鴻一仍有相當的遺憾。假如YAHOO不收購3721，假如3721早點(diǎn)切入搜索，最后能在納斯達克風(fēng)光的到底是百度還是3721還很難說(shuō)，畢竟直到上市，百度的收入利潤和被賣(mài)時(shí)的3721的收入利潤仍不可比。從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，QIHOO也好、51CITY也好，除了社區、聚合、分類(lèi)信息這些時(shí)髦的web2.0元素之外，承載得更多恐怕還是周鴻一的一個(gè)夢(mèng)，一個(gè)未競之夢(mèng)---搜索！通過(guò)51CITY和QIHOO的結合，通過(guò)現實(shí)和夢(mèng)想的結合，這個(gè)大QIHOO系一旦全面運做起來(lái)，3721的創(chuàng )業(yè)奇跡恐怕在短時(shí)期又將重演和繼續。
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