網(wǎng)友提問(wèn):
啟動(dòng)資金6萬(wàn),你在四個(gè)月后開(kāi)了第二家店.四個(gè)月你賺了多少?你是怎么解決新店轉讓費,進(jìn)貨的費用等
等問(wèn)題的? 謝謝!
旺林回復：
資金兩押一租,去了18000,6000一個(gè)月.后來(lái)才知道給宰了,隔壁左右相同大小的才4500,還包費用.我還傻呼呼送
了個(gè)手袋給業(yè)主.
沒(méi)有辦法.交學(xué)費.
手上錢(qián)打算分三次進(jìn)貨,每次一萬(wàn).多的想留來(lái)交下月租金.還想裝修,我老公不愿意 :玩就玩,還來(lái)真的.
把我父親氣暈了.
我媽媽偷偷來(lái)看我(我父親不準她理我),幫我開(kāi)了個(gè)張.別人開(kāi)店有花籃慶祝.我象做賊.
我開(kāi)了3個(gè)店后,我父親才第一次來(lái).
我去太平拿貨.第一次老公陪我去的.他笑壞了,打賭我混不了一個(gè)月.結果去了太平,沒(méi)找到拿貨的地方.我們住
了一晚,第二天打電話(huà)找朋友介紹了賣(mài)鞋子的成先生給我.成先生叫他當口的小妹妹帶我去了富明.
我一看,哎呀,發(fā)達了.這里的衣服就叫不要錢(qián).
第一個(gè)月,做了5000元,還不夠交租.下了20天雨,我有一天沒(méi)去.
我老公說(shuō),挺好的.這個(gè)月沒(méi)亂花錢(qián).
以前我是個(gè)購物狂.這個(gè)月困在店里沒(méi)逛街,我好象也挺好的.
第二個(gè)月,賺了錢(qián).我不會(huì )算帳.到底賺了多少錢(qián)?不知道.貨變錢(qián),錢(qián)變貨,反正交了租.
我是個(gè)天生熱心快腸的人,熱情好客.小時(shí)候就喜歡賣(mài)東西的游戲.很多游戲內容就是賣(mài)冰棍.
不怕你笑話(huà),我真喜歡做營(yíng)業(yè)員.
所以熟客越來(lái)越多,第三個(gè)月就惹來(lái)眼紅.有老板娘來(lái)罵我了.說(shuō)跟她撞貨,搶了她的客.
我最初的擴張就是要跟她對著(zhù)干.我想,生意上的問(wèn)題,生意解決.
那時(shí)生意可能不好做,空鋪不難找,不要轉讓費.我跟我老公說(shuō),我老公說(shuō),你知道你父親為什么不同意你做生意了
吧.市井之徒,糾紛于小利.
我哪里聽(tīng)的進(jìn)去:你不支持我自己攢.結果就著(zhù)手上的貨,又賣(mài)了個(gè)兩押一租.
我愛(ài)動(dòng)腦筋.
通過(guò)這件事,我明白了好多道理.
原來(lái)兩個(gè)鋪效益等于三個(gè)鋪.
原來(lái)貨再不好看,都能一樣賣(mài).自己不能嫌棄.
原來(lái)拿貨要克制.
我起點(diǎn)高的地方,就是不用養家.
我起點(diǎn)低的地方,就是真是外行.
經(jīng)營(yíng)篇
再低迷的市場(chǎng)環(huán)境里,也有人賺錢(qián).
再好景的年代里,也有虧本的.
我和些做
批發(fā)的朋友,也時(shí)常聊天...湖北的劉老板說(shuō),特別是今年,什么炒股票啦,房子漲啦,
搞到他的客人都不見(jiàn)了
我問(wèn)他 :你的衣服在湖北,市場(chǎng)占有率是多少?
哈哈哈,他說(shuō)你開(kāi)玩笑.
我說(shuō),你連市場(chǎng)占有率 1% 都沒(méi)個(gè)影子,還談市場(chǎng)對你的影響.好好做你的生意吧.
做時(shí)裝,其實(shí)是笨錢(qián),財富的積累過(guò)程,就是你一件一件衣服銷(xiāo)售的過(guò)程.
時(shí)裝不是大米,別人賣(mài)的怎么樣你就會(huì )賣(mài)個(gè)怎么樣.
如果你還沒(méi)有能力影響這個(gè)市場(chǎng),那這個(gè)市場(chǎng)真的會(huì )影響你?
都說(shuō)夏天是淡季,其實(shí)人家的淡季不是你的淡季.
你是保暖防寒服專(zhuān)賣(mài)?
好好做生意,天天是旺季.
我做生意,把 夏 天也當旺季做.
冬季,反而小心做.
.兩天沒(méi)睡,累死我了.
說(shuō)點(diǎn)高興的.今天設計師們告訴我.滿(mǎn)街都是我們的款.我問(wèn),抄的好不好嘛,他們說(shuō)還可以.
他們有問(wèn)過(guò)我,干嗎這么高興,怎么想的.
我說(shuō),你們都混糊涂了吧.我們的還不是抄的.
意大利,咖啡廳里自己互相抄,
韓國人,躲在意大利商場(chǎng)廁所抄.
我嘛,買(mǎi)了回來(lái)慢慢抄. 我最厚道.所以我高興.
怎么想的
天下文章一大抄.不認未必真豪杰.
上接 經(jīng)營(yíng)篇
其實(shí)很多顧客,客戶(hù)都問(wèn)我,你是怎么樣培訓員工的,還有調侃我們員工的:你們老板娘給你們吃了什么藥?
希爾頓酒店的員工熱情的微笑是行業(yè)聞名的.有人請教希而頓,'您是怎么培訓的?',回答是:我只請有熱情微笑的人.
我是資本家,我不是教育家.
我挑選員工,挑上進(jìn)的人,挑選渴望成功的人.我不用激發(fā)他們的斗志.我只需經(jīng)常提醒他們.
你找一群沒(méi)有上進(jìn)心的驢為你賺錢(qián),你就是個(gè)農夫;你招徠一群老虎為你賺錢(qián),你是森林之王.
好的營(yíng)業(yè)員是在淘汰中,選拔出來(lái)的.不是培訓出來(lái)的.
我是這樣看待培訓的
1,好的方法,用在錯誤的人身上,是趕鴨子上架.
2,大的方法,不見(jiàn)得實(shí)用在小的地方.
讓我們冷靜的對待事實(shí)吧.時(shí)裝銷(xiāo)售人員的從業(yè)水平,文化素質(zhì),基本是不高的,流動(dòng)性很大.很多女孩子你花了很大的精力去培養,她還是要結婚嫁人的.
大公司有財力,他們請員工,搞培訓,是為了以后用上,我們請人,財力有限,需要馬上用上.
要接受你需要接受的,不要嘗試改變你不能改變的.
你如果是品牌公司,品牌專(zhuān)柜,你的銷(xiāo)售人員,表現得專(zhuān)業(yè),顧客是在相信品牌的心理基礎上,去接受你的指導和建議的,
不是接受你一個(gè)營(yíng)業(yè)員的指導和建議,是接受你們公司的指導和建議.他也會(huì )虛心的接受你的意見(jiàn).(虛心的接受,是建立在相信的基礎上的).強勢的品牌,受眾是弱勢的群體,就是老話(huà)說(shuō)的店大欺客.
我們面對的是什么? 客大欺店.
客人相信我們嗎?客人相信我們有專(zhuān)業(yè)嗎?你是老板還強點(diǎn).關(guān)鍵是,客人更多的是與我們的營(yíng)業(yè)員打交道.
客人面對營(yíng)業(yè)員,想的是:你說(shuō)的那么好,為什么我要相信你,你才多少錢(qián)一個(gè)月,?你穿的衣服還沒(méi)有我穿的多,我穿的好多衣服,你見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò).
同樣的一個(gè)顧客,逛商場(chǎng)的時(shí)候,相信品牌,逛我們這種小店的時(shí)候,相信自己的眼光.
一個(gè)在商場(chǎng)銷(xiāo)售的成功者,什么銷(xiāo)售經(jīng)理呀,銷(xiāo)售區域總指揮呀,自己開(kāi)店一塌糊涂,大家知道為什么了吧.
根據不同的消費心理,要用不一樣的辦法.
方法,方法,還是方法.
一群渴望成功的人,你不需要激發(fā)他們的斗志,只需要告訴他們方法.
比方說(shuō),有些員工,怕丑,怕客人的拒絕,比較要面子,客人有的說(shuō)話(huà)很刻薄,員工心里很難受.
我是怎么做到讓他們做到不怕拒絕的呢?
大家都知道圣經(jīng)里面 '摩西出埃及'的故事吧?
埃及法老對以色列人進(jìn)行殘酷的迫害,殺死他們的嬰兒,以色列人淪為奴隸,過(guò)者悲慘的生活.上帝叫莫西帶領(lǐng)他的族人,離開(kāi)埃及,到達'流著(zhù)奶和蜜的地方'.
可是摩西面對的是什么?族人懷疑他,'至少這里還有一口飯',他們漫罵,侮辱他,向他擲石頭,用不堪入耳的話(huà)攻擊他.
但是摩西堅持自己的信念.他堅信自己是在做一件好事,是有益于同胞的事.
經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦,他終于把同胞帶到了理想家園.
大愛(ài)無(wú)疆 仁者無(wú)敵
我要求自己向摩西學(xué)習.銷(xiāo)售員,業(yè)務(wù)員都要做摩西那樣的人.
做生意的過(guò)程,就是說(shuō)服的過(guò)程.
1,說(shuō)服客人買(mǎi)衣服,因為這對她有好處,她不買(mǎi),有損失,我要救她,
2,說(shuō)服供應商合作,因為這能幫他,對他有好處;我要救他,
3,說(shuō)服別人接受我的建議,因為對他有好處.他完全在胡鬧,我要救他,
我自己完全進(jìn)入了摩西的腳色.我根本不懼怕別人的拒絕,我根本不會(huì )在意對手的態(tài)度.因為我是在幫他們,救他們.
你有了摩西的精神,有了'仁'的出發(fā)點(diǎn),懷疑,拒絕,態(tài)度,--你不會(huì )計較的.你只會(huì )更加熱情地繼續.
銷(xiāo)售員,業(yè)務(wù)員心理素質(zhì)過(guò)了關(guān),又有上進(jìn)心,又渴望成功,你還需要培訓?
做生意,就兩件事.
找---找店,找人裝修,找
貨源,找好的供應商,找好員工,找好客人.
說(shuō)服---說(shuō)服以上每一個(gè)人
我強調三分貨,七分賣(mài),就是強調'人'的作用.
我很少在店里(三個(gè)店后),我的生意靠好的營(yíng)業(yè)員打拼,所以,我把'找人'放第一位,重要過(guò)'找貨'
我經(jīng)常在我的工作中,生活中,消費中,去有意識的觀(guān)察人家的服務(wù)員,銷(xiāo)售員,甚至設計師.好的技術(shù)工人,一旦發(fā)現目標,我會(huì )象'摩西'一樣去說(shuō)服他們的.
我有一次在超市買(mǎi)水果,本來(lái)買(mǎi)幾個(gè)李子的,回家發(fā)現自己買(mǎi)了一大堆,我老媽說(shuō)我是神經(jīng)病.我想到了接待我的那個(gè)導購女孩,她讓我買(mǎi)了這么多東西,我還歡天喜地的,真有一套.
我挖了半個(gè)月,才到手.
聰明的女孩上手快,她很快就讓我偷著(zhù)樂(lè )了.
我自己為什么入這行?還不是因為什么都不會(huì )!我拿什么培訓人家?找會(huì )賣(mài)的不就行了!
