很少在線(xiàn)上碰到劉先生了，估計他忙生意去了。
他果然是忙生意去了。由于劉先生選的位置不好，挑的貨品不好，換貨品換檔口本是生意老手的兩大忌諱，卻成了服裝菜鳥(niǎo)初上路的兩大“愛(ài)好”。
差不多半個(gè)月了。繼續劉先生的菜鳥(niǎo)故事。
2009年12月6日。
一見(jiàn)到他，我就問(wèn)他開(kāi)始做了沒(méi)有，生意怎么樣？
這段時(shí)間天氣不好，大家的生意都不好做。
劉先生說(shuō)，第一批貨出得挺好的，后來(lái)?yè)Q風(fēng)格就不行啦。第一批貨，連續三天無(wú)人問(wèn)津，怕賣(mài)不出，就賤賣(mài)，結果一天就賣(mài)掉80多件，以高于進(jìn)貨價(jià)5元左右的價(jià)格出手?，F在進(jìn)的貨，他的朋友都說(shuō)不好看，不時(shí)尚。
賣(mài)80件的衣服，剛好把那幾天的檔租賺了回來(lái)。
劉先生炒的是沙河貨。第一批，拿貨28元，賣(mài)33元，有點(diǎn)驚險。后來(lái)，他去沙河的金馬拿了些17元的小西裝，批24元，這個(gè)利潤可觀(guān)，但一會(huì )就斷貨了。
他說(shuō)他那個(gè)地方很少打包客，都是散客，估計是鋪子的位置不行。今天早上有人說(shuō)豆欄街有半檔出租，6000元，可等他去聯(lián)系卻被人家搶先了。
劉先生想找個(gè)好點(diǎn)的檔口專(zhuān)門(mén)賣(mài)同學(xué)的那些褲子，同學(xué)給他一條4元的利潤?，F在這市道，同學(xué)每天都可以保持300條的銷(xiāo)量。同學(xué)的款式一直沒(méi)用3年前的，只是稍作修改而已。其實(shí)，褲子的版變化不大，主要還是面料的變化。
劉先生打算明年去紅遍天做褲子。十三行做褲子的檔口不多。他問(wèn)我，衣服和褲子，哪樣的市場(chǎng)需求更大？
當然是上裝了。
今天有一個(gè)阿爾及利亞人看他的貨，把他樂(lè )壞了。不過(guò)人家給的價(jià)格低于他的進(jìn)貨10元，結果不歡而散。這些人對中國市場(chǎng)太了解了，沒(méi)辦法。
這段時(shí)間，他炒衛衣，走得很好，貌似韓版那種。
這個(gè)時(shí)候，沙河已經(jīng)試春天版了?？吹胶芏鄼n口擺出一個(gè)幾乎一樣的款式。劉先生一問(wèn)，大家都說(shuō)沒(méi)有貨，明天才有貨。這些應該是試版了。
我問(wèn)他，沙河的早市有沒(méi)有去看過(guò)。他說(shuō)有看過(guò)，不過(guò)沒(méi)見(jiàn)著(zhù)那種所謂特便宜的。
現在他手頭上還壓了兩百多件26~30元批發(fā)來(lái)的，在很多朋友眼中“很過(guò)遲的貨”。
郁悶。
2009年12月9日。
劉先生想租臨街的走鬼檔，7000元/月，免壓金，賣(mài)同學(xué)那些褲子。同學(xué)鋪貨給他有5元（原來(lái)說(shuō)4元）的毛利空間。但他不知道這樣好不好做，隔這么近做一樣的貨，要注意什么？
其實(shí)，他們賣(mài)一樣的價(jià)錢(qián)，倒沒(méi)有什么。
不止是在廣州，在其他大的批發(fā)市場(chǎng)，都有人在檔口只是掛版，有客下單拿貨了，就去附近的檔口（上家）提貨給人家。
劉先生還擔心旺季到什么時(shí)候結束。
批發(fā)在元旦后生意較淡。不過(guò)生意可以做到年前。
