11月16日
網(wǎng)站——你是價(jià)值鏈條的哪一環(huán)
網(wǎng)站的功能五花八門(mén)，為了盈利更是各顯神通?；叵刖攀甏幕ヂ?lián)網(wǎng)早期，有人出書(shū)敢稱(chēng)“網(wǎng)站大全”，而放現在，就需要大無(wú)畏的精神，或者無(wú)知者無(wú)畏的鐵布衫功夫了。
現在，網(wǎng)絡(luò )的疆界如此之廣，網(wǎng)站的分類(lèi)已經(jīng)如此繁多，以至于當我們從細枝末節入手時(shí)，往往會(huì )被各種數據先就搞暈了腦袋。
歸根結底，網(wǎng)絡(luò )本身還只是一個(gè)傳播平臺，因而網(wǎng)絡(luò )的各種盈利模式大都是在傳播平臺上打主意。放眼看去，網(wǎng)絡(luò )作為平臺的商業(yè)模式有三大類(lèi):
第一類(lèi)是網(wǎng)站作為交易終端
網(wǎng)站是交易的兩個(gè)終端之一，作為賣(mài)方，直接售出產(chǎn)品賺錢(qián)。B2C模式的電子商務(wù)網(wǎng)站，都屬于這一類(lèi)。網(wǎng)站是商家，用戶(hù)是消費者，最直接不過(guò)。這里網(wǎng)絡(luò )的作用，就是把街道上的店面，轉化成屏幕上的界面，把抬腿逛街，轉化成舉手上網(wǎng)。從網(wǎng)絡(luò )瀏覽器一出生，就被拿來(lái)當虛擬賣(mài)場(chǎng)了。
賣(mài)書(shū)的Amazon，賣(mài)百貨的Overstock，賣(mài)花的1800flowers，賣(mài)計算機的Dell，賣(mài)配件的NewEgg等等，都是這種模式。
當然，這里說(shuō)的產(chǎn)品，并不一定都是有形的實(shí)物產(chǎn)品，只要有價(jià)值的，就算數，就可以拿來(lái)賣(mài)，也就都歸屬到這一模式中。這種模式最直接，但并不容易。原因是網(wǎng)站在發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢的同時(shí)，也受著(zhù)傳統商業(yè)的制約，比如采購、庫存、物流等等，這些都逃不了傳統商業(yè)的印記。
第二類(lèi)是網(wǎng)站作為宣傳平臺。
互聯(lián)網(wǎng)就是內容的天下，是廣告天然的媒介。十年間，中國網(wǎng)民已經(jīng)猛增至1.03億，沒(méi)有哪個(gè)看著(zhù)不眼饞的。更何況，如果細分市場(chǎng)的話(huà)，這些網(wǎng)民的消費潛力和社會(huì )影響力都高于平均市場(chǎng)。所以，網(wǎng)站順理成章成了廣告平臺。
“廣告，廣告，還是廣告”，這是上次互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)候的特征。而現在隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)第二春的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)又成了網(wǎng)站的主要收入來(lái)源。就連Google這樣市值近千億美元的龐然大物，都靠廣告發(fā)家，而且還要壯大下去。
這種模式下，網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，不論是產(chǎn)品宣傳也好，品牌宣傳也罷，同傳統媒體下的廣告有區別，但主要是廣告形式、投放頻率、到達方式，和目標受眾的區別，本質(zhì)上是沒(méi)有區別的。和傳統廣告媒介一樣，網(wǎng)站本身并不參與交易。
網(wǎng)站把你產(chǎn)品信息和品牌信息傳遞給你，而當用戶(hù)點(diǎn)擊廣告后，網(wǎng)站就完成了他在這“一對眼球”上的任務(wù)。隨著(zhù)納斯達克上市的國內互聯(lián)網(wǎng)公司的第三季度財報的紛紛出爐，我們發(fā)現廣告占總營(yíng)收的比重的確越來(lái)越高?！白⒁饬?jīng)濟”、“眼球經(jīng)濟”，互聯(lián)網(wǎng)的宣傳平臺模式已經(jīng)盡顯無(wú)遺。
第三類(lèi)是網(wǎng)站作為交易中介。
商家之間交易的B2B方式也好，消費者之間交易的C2C模式也罷，都歸屬這一模式。因為網(wǎng)站在從中不是最終的交易方，但又是交易的直接參與者。交易形成、進(jìn)行和完成，都是在網(wǎng)站上實(shí)現的。eBay、淘寶、阿里巴巴等等交易平臺，是這種模式的典型案例。
這幾種商業(yè)模式的區別，導致網(wǎng)站所有后續策略和服務(wù)有所不同。體會(huì )到這幾種模式不同，有利于新創(chuàng )業(yè)的網(wǎng)站更好地定位，幾種優(yōu)勢火力，遠離劣勢操作。
但另一方面，各種模式是網(wǎng)絡(luò )增值大系統的價(jià)值鏈條上的一個(gè)個(gè)環(huán)節，彼此之間相互依存，而不一是孤立不變的。比如，Amazon這個(gè)最經(jīng)典的賣(mài)貨模式，已經(jīng)逐步引入了宣傳模式，和交易中介模式。而Google這個(gè)廣告模式的典范，也開(kāi)始進(jìn)入中介模式（Google Automat)。
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)時(shí)刻運轉的生態(tài)系統，而運載這個(gè)系統的價(jià)值鏈條也在不斷到滾動(dòng)，從一個(gè)模式環(huán)節主導，到另一個(gè)環(huán)節登場(chǎng)。對于那些不斷涌現出來(lái)的創(chuàng )業(yè)型網(wǎng)站，就要看好到底要在這個(gè)鏈條的哪一個(gè)環(huán)節上創(chuàng )造價(jià)值。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，用戶(hù)對網(wǎng)絡(luò )依賴(lài)性的增強，互聯(lián)網(wǎng)不僅人氣大盛，“錢(qián)途”也再度光明起來(lái)。不是嗎，2005年的現在，天氣漸漸冷下來(lái)，但以博客和Web 2.0為動(dòng)力的網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)投資的熱浪，卻讓人感到步入了夏天。
其實(shí)，無(wú)論你站在互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈條的哪一個(gè)環(huán)節上，都要記住互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家保羅·錢(qián)尼的一句名言：“First Comes Mind Share, Then Comes Wallet Share”——首先是贏(yíng)得關(guān)注，然后才是贏(yíng)得市場(chǎng)。
