晨會(huì )背景：許多伙伴特別是新伙伴不敢陌拜，客戶(hù)開(kāi)拓渠道過(guò)于單一。
經(jīng)營(yíng)目的：分析陌拜的特征，探討陌拜的技巧和方法，鼓勵伙伴們勇于做陌拜。
大早會(huì )
【晨會(huì )游戲】
“找朋友”
請6個(gè)人上臺參與，3人一組。事先準備好3套一式兩份的紙條，一份給第一組參與的伙伴，另一份給第二組參與的伙伴，參與者并不知道與自己相同的那張紙條在誰(shuí)的手里。第一組的伙伴同時(shí)用啞語(yǔ)表演手中紙條的內容，第二組的伙伴看手中的紙條內容，認為與其表演內容相符的即站到對方一邊成為朋友。要求參與者在規定的時(shí)間里找到另一個(gè)持有與自己相同紙條的伙伴，找對的、時(shí)間短的為勝。
【晨會(huì )故事】“大象的習慣和觀(guān)念”
在印度，人們?yōu)榱笋Z養小象而將它們用繩索拴在一棵大樹(shù)上，小象如何掙扎也不可能逃脫。天長(cháng)日久，這種挫敗感逐步發(fā)展成為完全的放棄，它終于相信，不管怎樣都不能掙脫束縛。結果，一頭成年的大象即使體重數噸，也會(huì )守著(zhù)一根小小的樹(shù)枝，它已經(jīng)不懂得嘗試逃走了。
啟示：小象是被繩索和大樹(shù)束縛，而大象是被習慣和觀(guān)念束縛。懼怕陌拜是一種思維定勢，其實(shí)，陌拜本身并沒(méi)有那么可怕。
【感性時(shí)間】“人，沒(méi)有永遠的陌生”
分享要點(diǎn)：我是個(gè)大學(xué)生，家在外地，本地沒(méi)有緣故客戶(hù)，只能靠陌拜。開(kāi)始也是很害怕，但只要邁出第一步就好了，其實(shí)，陌生客戶(hù)也沒(méi)有什么可怕的，他們和我們一樣，有自己的喜怒哀樂(lè )、興趣愛(ài)好和脾氣秉性。與陌生客戶(hù)相處的關(guān)鍵是要坦誠，要與他們真誠相處，把他們當做自己的親朋好友來(lái)對待，要融入他們的生活，不要急于促成，要有長(cháng)期經(jīng)營(yíng)思想，不要想一口吃個(gè)胖子。
一開(kāi)始我的客戶(hù)可以說(shuō)100%是陌生拜訪(fǎng)認識的。但，人沒(méi)有永遠的陌生，一回生，兩回熟，三回四回成朋友。我的客戶(hù)都成了我的好朋友，許多時(shí)候他們對我這個(gè)外地人的幫助遠遠大于我給予他們的，我真的非常感激我的客戶(hù)們。如今，我雖然仍保留著(zhù)陌拜的習慣，但更多的是我的客戶(hù)又給我介紹的客戶(hù)。
【晨會(huì )專(zhuān)題】“陌拜不可怕，陌拜有方法”
保險營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)拜訪(fǎng)，雖說(shuō)拜訪(fǎng)的方法有很多，但總的可歸于兩大類(lèi)，一類(lèi)是緣故拜訪(fǎng)，再一類(lèi)就是陌生拜訪(fǎng)。由于種種原因，緣故拜訪(fǎng)總會(huì )有許多局限性，也有它自身的不足之處。例如：自己身邊的緣故客戶(hù)很有限，或者沒(méi)有高端客戶(hù)，緣故客戶(hù)的得失心很強等等。而陌生客戶(hù)就不存在上述問(wèn)題，我們可以選擇特定的（或高端，或個(gè)人喜歡的類(lèi)型等）客戶(hù)進(jìn)行陌拜，然而，許多伙伴，特別是一些新伙伴不敢做陌拜，害怕遭到更嚴厲的拒絕；而有些主管或講師也不太提倡陌拜，無(wú)形中加劇了他們的恐懼心理。其實(shí)，問(wèn)題沒(méi)有那么嚴重，陌拜并不可怕，只是需要方法，只要找出這些方法，陌拜同樣是一種非常有效的開(kāi)拓客戶(hù)的方法，它將極大地拓寬我們的展業(yè)渠道，給我們帶來(lái)更大的收獲。
●二次早會(huì )
組織大家討論大早會(huì )上分享的陌拜心得，找到可供自己借鑒之處。
請大家踴躍發(fā)言，說(shuō)說(shuō)自己以往不敢陌拜的心理因素，如果后來(lái)有所改變，請告訴大家自己的心得體會(huì )是什么？
組織大家討論陌拜的方法和技巧。陌拜個(gè)案實(shí)戰演練，特意安排以往不敢陌拜的伙伴參與進(jìn)來(lái)，事后請談?wù)勛约旱男睦砀惺?，受到了哪些啟發(fā)。
主管將自己做陌拜的一些成功經(jīng)驗和方法傳授給大家，給大家一些有益的啟示。留下近期客戶(hù)過(guò)少，又不善于做陌拜的伙伴單獨談心。
輔導屬員勇于陌拜參考話(huà)術(shù)
屬員小張：我覺(jué)得陌拜簽單的周期太長(cháng)。
主管輔導：的確有這種情況，這是因為陌拜從我們與客戶(hù)認識到最后簽單總要有一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程往往是不能隨意縮短的，否則欲速則不達、事與愿違。要解決這個(gè)問(wèn)題，一方面要提高我們經(jīng)營(yíng)陌拜客戶(hù)的質(zhì)量，努力縮短簽單周期；另一方面，我們更要清楚，陌拜的成功率和成交率是與訪(fǎng)量有很大關(guān)系的，一定要注意拜訪(fǎng)量的增加，不要只盯著(zhù)幾個(gè)客戶(hù)頻繁地拜訪(fǎng)，更不可在未成熟時(shí)就急于促成，以免將正在經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)促成“夾生飯”，前功盡棄。陌拜的客戶(hù)多了，時(shí)間就會(huì )錯開(kāi)，不會(huì )給人催促的感覺(jué)。這樣就會(huì )形成有一部分是新開(kāi)拓的客戶(hù)，有一部分是正在經(jīng)營(yíng)中的客戶(hù)，而另一部分就是可以促成的客戶(hù)了。這是一個(gè)良性循環(huán)，相對縮短了陌拜客戶(hù)簽單的周期。
屬員小李：我是個(gè)新員，身邊的客戶(hù)經(jīng)濟收入都不高，準客戶(hù)太少，而我又不敢陌拜。
主管輔導：像你這種情況的伙伴很多。比如一些家在外地或者農村，應聘到咱們公司做業(yè)務(wù)的大學(xué)生們，他們往往連收入低的緣故客戶(hù)都沒(méi)有，要求他們從緣故做起是根本不可能的事，他們只能從陌拜開(kāi)始，害怕陌拜是很正常的。怎樣提高陌拜的信心呢？我建議你從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：一是自己要深刻領(lǐng)會(huì )保險的意義和功用，明白保險營(yíng)銷(xiāo)是向人們推銷(xiāo)保險理念，是讓人們通過(guò)保險來(lái)防范人生旅途上的種種風(fēng)險，這是一項崇高的工作，是在做善事；二是要對將拜訪(fǎng)的客戶(hù)做盡可能詳細的事前了解和調查，做到心中有數，有的放矢；三是要創(chuàng )造一種自然的見(jiàn)面機會(huì )和理由，不至于使人感到太生硬，并讓人能夠迅速接受自己；最后，要靠你自己多去實(shí)踐和體驗，要不斷自我總結，提高自己的“悟性”。
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