時(shí)代呼喚SEO"挑大梁"
盡管在21世紀的".com"熱潮里，中國人就已經(jīng)較早地介入到電子商務(wù)領(lǐng)域，并誕生了阿里巴巴、淘寶、慧聰、百度等一系列民族互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，各地院校也紛紛開(kāi)辦相關(guān)專(zhuān)業(yè)。一時(shí)間，中國出現了"千軍萬(wàn)馬齊上網(wǎng)"的電子商務(wù)熱潮。遺憾的是，十年過(guò)后的今天，我們國家的電子商務(wù)又去到了哪個(gè)段位了呢?
據SEO信息傳播網(wǎng)統計，美國2009年GDP中，7%的份額已經(jīng)被電子商務(wù)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)所占據，而在同年的中國，電子商務(wù)才創(chuàng )造了中國GDP的1.5%，和先進(jìn)國家相比還有較大的差距。然而，這卻醞釀著(zhù)豐厚的商機，以B2C式網(wǎng)購為例，2009年營(yíng)業(yè)額已達2670億元，較上年躍升90.7%，而全年參加網(wǎng)購人數亦達1.3億，已占中國網(wǎng)絡(luò )人口的33.9%。這和當年125343億元的社會(huì )消費品零售總額相比，僅占2%，還有相當大的開(kāi)發(fā)余地。
實(shí)際上，僅僅到2009年6月，中國規模(注冊資金超500萬(wàn)元人民幣)以上電子商務(wù)網(wǎng)站總量就達12282家。其中，B2B模式運作的企業(yè)向商務(wù)平臺達5320家，而B(niǎo)2C、C2C與其他消費者向的商務(wù)平臺數量更上升到6962家之巨?？梢?jiàn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)式零售品交易的消費者和企業(yè)都呈現出井噴式高速增長(cháng)，甚至大有蓋過(guò)B2B平臺之勢。更重要的是，和該年125343億元的社會(huì )消費品零售總額相比，中國的零售網(wǎng)購營(yíng)業(yè)額僅占其2%，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)還有相當多的藍海等著(zhù)我們去開(kāi)發(fā)。
隨著(zhù)越來(lái)越多的消費者在互聯(lián)網(wǎng)上購買(mǎi)心儀的產(chǎn)品，作為企業(yè)，傳統的"酒香不怕巷子深"觀(guān)念已經(jīng)越來(lái)越不能適應營(yíng)銷(xiāo)為王的時(shí)代挑戰。據多項消費者民意測試顯示，60%以上的消費者選擇購買(mǎi)心儀產(chǎn)品時(shí)，總會(huì )在搜索引擎輸入關(guān)鍵詞來(lái)查找相關(guān)資料。也正是這個(gè)消費者普遍存在的行為特點(diǎn)，使少數壟斷網(wǎng)絡(luò )搜索技術(shù)的引擎公司借其資源開(kāi)展了充滿(mǎn)爭議的競價(jià)排名業(yè)務(wù)。實(shí)際上，競價(jià)排名除了在企業(yè)界形成了"砸錢(qián)=推廣"的不良商業(yè)觀(guān)念外，還不能讓消費者真正找到價(jià)廉物美的產(chǎn)品，這種模式已經(jīng)遭遇到了越來(lái)越多的質(zhì)疑和反省。
因此，搜索引擎優(yōu)化(Searching EngineOptimization，SEO)作為一種新興網(wǎng)絡(luò )推廣法，從樹(shù)立產(chǎn)品、企業(yè)形象入手，一改往日"排名拿錢(qián)砸、廣告處處貼"的粗放式網(wǎng)絡(luò )宣傳手段，集商業(yè)性、知識性、趣味性于一身，通過(guò)網(wǎng)站原創(chuàng )、論壇乃至傳統平面媒體轉載，于不露痕跡之間將產(chǎn)品推向消費者，從而改善消費者對網(wǎng)絡(luò )推廣的主觀(guān)評價(jià)，并真正發(fā)掘客戶(hù)、創(chuàng )造價(jià)值。從這個(gè)意義上說(shuō)，SEO部門(mén)和人員無(wú)疑是要在未來(lái)網(wǎng)絡(luò )推廣中擔起重任來(lái)。
SEO人才缺口蘊含產(chǎn)業(yè)新機會(huì )
盡管SEO越來(lái)越受到企業(yè)的重視，但是由于起步低、底子薄的制約，中國的SEO還停留在非常初級的階段。許多企業(yè)搜索引擎推廣上，一味重商務(wù)，輕技術(shù)，結果投了錢(qián)，發(fā)了文章還沒(méi)有取得預期的效果。更有甚者，因為SEO人員四處貼廣告"交差"，搞到企業(yè)網(wǎng)站也遭到了投訴。
實(shí)際上，真正好的SEO除了需要良好的商務(wù)技能外，還需懂得網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，特別是目標搜索引擎收錄資料的規則，在此基礎上，更要知曉文章寫(xiě)作的要點(diǎn)，要在1000至1500字的軟文里緊扣消費者心理，發(fā)掘消費者需求，并且有足夠空間把設計好的超鏈接關(guān)鍵詞、長(cháng)尾關(guān)鍵詞自然而然地打入文章之中，成為文章的一部分。這種高端網(wǎng)絡(luò )推廣人才正是目前中國SEO事業(yè)瓶頸所在。據業(yè)界內部估計，中國電子商務(wù)人才缺口將在未來(lái)十年日漸擴大，這一數字最終很可能達到100萬(wàn)人以上，假設SEO人才在其中占10%，那么在該領(lǐng)域也將有10萬(wàn)人以上的供需缺口。
這也就是近來(lái)在招聘網(wǎng)站上越來(lái)越頻繁地出現"高薪誠聘SEO"廣告的根本原因。據SEO信息傳播網(wǎng)統計，2010年1~8月，四大就業(yè)招聘網(wǎng)站上出現的"誠聘SEO精英"廣告中，條件薪酬的移動(dòng)平均線(xiàn)已經(jīng)升至一般人員3527.6元，團隊領(lǐng)導4500-5000元人民幣/月的水平，其中占此類(lèi)廣告7.39%的外語(yǔ)SEO精英(以英語(yǔ)為主)工資水平更是達到了年薪20-30萬(wàn)元的高度。這一水平在白領(lǐng)層里，亦已開(kāi)始向中上收入層邁進(jìn)。
由此可見(jiàn)，隨著(zhù)未來(lái)中國內需的啟動(dòng)、零售商戰轉向網(wǎng)絡(luò )，越來(lái)越多企業(yè)將不惜砸下重金聘請高端SEO人才，這樣一來(lái)，SEO人才的薪資水平將出現遠大于其他行業(yè)的巨幅上漲。因此，搭建SEO培訓平臺，深入發(fā)掘產(chǎn)、學(xué)、研一體化資源亦已成為這一新興產(chǎn)業(yè)配套工程里不可缺少的部分。
莫道君行早，更有早行人。中國電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了由傳統B2B向B2C、C2C的大跨越、大分化、大重組的新戰國時(shí)代，SEO推廣模式作為直接爭取消費者人心的先行軍，已經(jīng)走到了新一輪黃金十年的大門(mén)口，任何一個(gè)有頭腦、有眼光的商家們又有什么理由放過(guò)這一次全新的事業(yè)大發(fā)展機會(huì )呢?
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