丁磊
先有康師傅方便面，后有達能餅干，斷貨陰影籠罩華聯(lián)綜超(10.09,0.00,0.00%)(600361.SH)。
5月11日，頂新集團旗下康師傅公司李琳確認，康師傅方便面商品確實(shí)在過(guò)去一兩個(gè)月時(shí)間，在北京華聯(lián)綜超斷貨。
至于出現斷貨的原因，她表示，是由于貨款拖欠所致。
此前一日，有連鎖行業(yè)協(xié)會(huì )人士稱(chēng)，北京華聯(lián)綜超萬(wàn)柳分店、安貞分店等門(mén)店達能餅干產(chǎn)品也出現缺貨。
北京代理商聯(lián)盟代表姚文華稱(chēng)，“并未聽(tīng)說(shuō)大面積斷貨，斷貨可能是漲價(jià)或者合同談判未果，不過(guò)，此前幾年，由于北京華聯(lián)綜超一直高層動(dòng)蕩和資金鏈不佳，所以，很多供應商都采取了撤出的做法”。
斷貨門(mén)解析
斷貨除了欠款原因，更深層次可能是供零博弈的結果
北京華聯(lián)綜超部分商品斷貨，已經(jīng)持續月余。
華聯(lián)集團官方網(wǎng)站顯示，北京華聯(lián)超市隸屬上市公司華聯(lián)綜超(600361.SH)，是北京華聯(lián)集團旗下兩家上市公司之一?，F在，華聯(lián)超市業(yè)態(tài)涉 及生活超市、食品超市、高級超市、社區購物中心店等。截至2010年10月，在全國19個(gè)省市、自治區的33個(gè)重點(diǎn)城市擁有121家店鋪。
5月初，在位于北京華聯(lián)萬(wàn)柳分店、安貞分店等幾家門(mén)店，擺放達能餅干的貨架已空，其他餅干仍整齊擺放。
此前3月底，在北京華聯(lián)所有門(mén)店，康師傅桶裝、袋裝面都出現大面積缺貨現象。在超市貨架上，都貼有“此商品暫時(shí)缺貨”的標識。
至于兩大國際品牌斷貨的原因，北京華聯(lián)集團公關(guān)部人士表示，集團層面并不知情。
康師傅公關(guān)部人士李琳稱(chēng)，“缺貨實(shí)際已經(jīng)持續一段時(shí)間，不過(guò)，目前該狀況已經(jīng)正在協(xié)商好轉中?！?/p>
姚文華分析稱(chēng)，一般而言，供應商對超市采取斷貨的手段是一種自保的方式，這種斷貨的原因有幾種可能。一是，漲價(jià)要求難以在超市一方得到滿(mǎn)足；二是合同履行中出現了分歧，以斷貨的方式尋求解決；三是供應商擔心零售商資金鏈斷裂。
不過(guò)，姚文華稱(chēng)，從目前情況看，前兩種可能性比較大。
康師傅和達能餅干在供零關(guān)系上態(tài)度強硬。2010年底，康師傅和家樂(lè )福曾經(jīng)因產(chǎn)品漲價(jià)和返點(diǎn)利益無(wú)法達成一致，談判破裂，造成超市斷貨，最終在年度合同中和解。
1月，聯(lián)華超市與卡夫集團旗下的達能餅干和解。這一爭端也來(lái)源于返點(diǎn)利益問(wèn)題，聯(lián)華超市該品類(lèi)商品一度斷貨。
姚文華稱(chēng)，廠(chǎng)商一方在過(guò)去由于物價(jià)等因素上漲，確實(shí)存在一定壓力，此次，斷貨北京華聯(lián)綜超除了前述欠款原因，更深層次的原因可能是成本壓力下，供零博弈的結果。
資金鏈緊張
不足一年時(shí)間，北京華聯(lián)綜超共獲得16億元資金
對康師傅欠款，也引出了外界對北京華聯(lián)綜超資金鏈狀況的猜測。
姚文華稱(chēng)，從供應商的角度看，據其所知，過(guò)去幾年時(shí)間，北京華聯(lián)綜超的資金鏈狀況并不好，這導致很多資深級別的供應商都早已從它的超市門(mén)店撤柜。
公告顯示，北京華聯(lián)綜超一直在籌錢(qián)。
自2010年6月起，北京華聯(lián)綜超及全資子公司北京聯(lián)合創(chuàng )新國際商業(yè)咨詢(xún)有限公司與控股股東華聯(lián)集團簽訂《資產(chǎn)出售合同》，將位于北京市大興區的固定資產(chǎn)等出售，獲得合計2億元資金。
2010年12月30日，華聯(lián)集團減持華聯(lián)綜超1500萬(wàn)股股份，獲得上億現金。2011年3月16日，證監會(huì )核準華聯(lián)綜超的非公開(kāi)發(fā)行，募集資金總額12.99億。
不足一年的時(shí)間，北京華聯(lián)綜超共獲得16億元資金。
對于資金的用途，按照華聯(lián)綜超的2011年擴張計劃，在近12.99億元的募資中，有7.07億元用于新開(kāi)門(mén)店，1.56億元用于改造舊店，其余用于補充流動(dòng)資金。北京華聯(lián)綜超的年報顯示，2010年北京華聯(lián)綜超新增店鋪17家，2011年計劃新增店鋪20家。
迅速擴張的北京華聯(lián)綜超，也吞下了新開(kāi)店成本需要消化的“惡果”。一家大賣(mài)場(chǎng)門(mén)店的開(kāi)業(yè)后，一般需要二三年的過(guò)渡期，才能在第三四年實(shí)現盈利。
北京華聯(lián)綜超2010年年報顯示，2010年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入103億，凈利潤5500萬(wàn)，凈利潤率只有0.5%?！傲闶坌袠I(yè)的凈利潤率一般在2%左右，如果凈利潤率只有0.5%，遠低于行業(yè)平均水平了?！币晃槐本┻B鎖業(yè)態(tài)研究者稱(chēng)。
對于出現如此低凈利潤的結果，北京華聯(lián)綜超在年報中解釋稱(chēng)，“由于近年加快了開(kāi)店步伐，新店密集開(kāi)業(yè)、為應對競爭加大促銷(xiāo)導致銷(xiāo)售費用增加”。
戰略之困
高管頻繁更換，給北京華聯(lián)綜超留下不小后遺癥
除了資金鏈緊張、凈利潤低下，北京華聯(lián)綜超在門(mén)店布局上，也極其分散。
北京華聯(lián)綜超的年報顯示，北京華聯(lián)綜超只有121家店鋪，不過(guò)分布廣泛，在東北、華北、西北、華東、華中、華南、西南等地區，廣泛布點(diǎn)。
上述連鎖業(yè)態(tài)分析人士稱(chēng)，“不同于國內同一區域的同行北京物美集團在北京廣泛布點(diǎn)后，才走異地擴張，北京華聯(lián)綜超相對分散的戰略布局，弱化了其在區域市場(chǎng)采購和促銷(xiāo)的話(huà)語(yǔ)權?！?/p>
該人士坦言，零售行業(yè)是需要規模集約化的行業(yè)。一般而言，在區域市場(chǎng)有門(mén)店優(yōu)勢的零售商，在商品采購時(shí)，也可以獲得比較低的拿貨價(jià)格。
不過(guò)，北京聯(lián)華綜超在任何市場(chǎng)都不太有優(yōu)勢。
北京聯(lián)華綜超分散的布局，或與管理層頻繁更換有關(guān)。從2007年，北京華聯(lián)綜超的高層經(jīng)歷了3次大地震。2007年，時(shí)任北京華聯(lián)董事長(cháng)的陳耀東被百思買(mǎi)挖走，隨后暢丁杰接棒陳耀東一年后在2008年出走，此后，彭小海接任此職位至今。
上述人士稱(chēng)，大公司的高管一般需維持5年，才可以保持企業(yè)策略的一致性，高管頻繁更換，給北京華聯(lián)綜超留下不小后遺癥。
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