銷(xiāo)售代表入行時(shí)間有長(cháng)有短，各人的悟性和水平也不同。銷(xiāo)售代表的時(shí)間管理，一直是筆者公司地區經(jīng)理們需要老神費力的一件事，雖然也組織若干次時(shí)間管理的培訓，但效果并不理想，從銷(xiāo)售代表反饋的信息顯示，他們對時(shí)間管理的理論和按“重要而緊急，重要不緊急等”處理日常工作的方法并不能活學(xué)活用。所以我們研究是否以通俗易懂條文式的規定，來(lái)規范銷(xiāo)售代表的行為，提高他們的時(shí)間管理水平。由此專(zhuān)為銷(xiāo)售代表制定了時(shí)間管理“二十條軍規”，效果很好。把它介紹給大家，也希望得到您好的建議。
銷(xiāo)售代表時(shí)間管理“二十條軍規” 帶來(lái)的好處:
1）積極的工作態(tài)度和良好心態(tài). 積極的態(tài)度和心態(tài)提高工作效率.
2）良好的健康狀況和安全意識. 健康和安全是有效率工作的基礎.
3）拜訪(fǎng)客戶(hù)前須電話(huà)預約. 避免等候時(shí)間或不得不再次拜訪(fǎng).
4）充分利用電話(huà)與客戶(hù)和你的主管溝通.最省時(shí)間和最經(jīng)濟的溝通方法.
5）隨身攜帶交通地圖和火車(chē)大巴時(shí)刻表. 減少迷路和長(cháng)途出差在候車(chē)室等候.
6）定期整理你的文件夾或刪除電腦中的無(wú)用檔案.減少在茫茫文海中尋找所需文件的時(shí)間.
7）臨睡前想一想明天的工作，按重要性排列1，2，3. 計劃是合理利用時(shí)間的有效工具.
8）將最重要的拜訪(fǎng)按排在上午，至少2次.上午精力充沛，辦事效率高.
9）早出晚歸避開(kāi)交通高峰. 避免途中浪費過(guò)多時(shí)間.
10）這次可以辦完的事，決不拖到下次，不給自己找借口，避免為同件事多次重復.
11)避免過(guò)高承諾，學(xué)會(huì )說(shuō)不.學(xué)會(huì )說(shuō)不，可以減少緊急但不重要的活動(dòng).
12)隨身攜帶記錄本記錄，避免隨手記小紙條.減少事后回憶的時(shí)間和到處尋找小紙條.
13)電話(huà)交談，簡(jiǎn)單扼要，主動(dòng)要求停止, 避免與工作無(wú)關(guān)的閑聊.
14)業(yè)務(wù)報吿當天完成，不寫(xiě)回憶錄. 減少事后回憶的時(shí)間，避免遺漏.
15）利用出差途中，等候客戶(hù)和下班時(shí)間寫(xiě)報告,避免在途中和等候中浪費時(shí)間.
16）長(cháng)途出差線(xiàn)路設計，不走回頭路,減少途中浪費時(shí)間.
17）長(cháng)途出差出發(fā)和返回時(shí)間時(shí)間定在8點(diǎn)以前和5點(diǎn)以后。增加有效工作時(shí)間.
18）100公里以上長(cháng)途出差需在當地住宿一天以上.減少在途時(shí)間.
19）80%時(shí)間花在20%重要客戶(hù)上. 20%重要客戶(hù)帶來(lái)80%的銷(xiāo)售.
20）盡可能花一些時(shí)間與家庭團聚.家庭是你的大后方，是你工作的源動(dòng)力.
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