選擇貨源
店家拿貨多數為兩種途徑：廠(chǎng)家和批發(fā)商。
mm以為：像俺們這些剛起步滴小賣(mài)家，廠(chǎng)家是不屑與我們合作滴，即使你死乞白咧滴讓人家同意批貨給你，也會(huì )在服務(wù)方面有所欠缺(假如有朋友能幫忙的就例外了)。
所以，廠(chǎng)家暫不可取。直接去找批發(fā)商吧，現在的很多批發(fā)商將生意做到了網(wǎng)上，但是，當你面臨諸多的選擇，又在對對方的情況不了解的情況下，而且看不到什物，很輕易發(fā)生貨分歧錯誤版的情況。
所以，選擇網(wǎng)上批發(fā)商時(shí)需慎重。 mm建議各位店家可以就近找較具規模滴批發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)店前期可以多逛幾回，鎖定幾家合你心意的，最后再進(jìn)行仔細篩選。千萬(wàn)不要等到“萬(wàn)事俱備，只欠法寶”滴時(shí)候，才急沖沖地隨便找家批發(fā)市場(chǎng)拿貨哦!不打無(wú)預備滴仗嘛~
mm實(shí)戰錄
mm曾在批發(fā)市場(chǎng)里屢次受挫，幾欲灰心時(shí)，幸得一朋友濟困解危滴傳授給俺“獨門(mén)秘笈”，后經(jīng)俺舉一反三，大有青出于藍而勝于藍滴勢頭~(嘿嘿~先臭美一下)。 俺朋友告訴俺：多數中小型批發(fā)市場(chǎng)都是批零兼營(yíng)滴，而精明滴人們也開(kāi)始發(fā)現批發(fā)市場(chǎng)這塊寶地了，越來(lái)越多滴普通買(mǎi)家愛(ài)到批發(fā)市場(chǎng)去買(mǎi)東西哦!他們?yōu)榱藸幦〉礁偷蝺r(jià)格，都會(huì )說(shuō)自己是開(kāi)店滴，久而久之，批發(fā)商難辯真假，便不再聽(tīng)信買(mǎi)家的一面之詞了，不再等閑滴就將最其實(shí)的價(jià)格告訴第一次上門(mén)的客人，而是會(huì )用自己的經(jīng)驗和尺度去衡量，然后才酌情開(kāi)價(jià)。這無(wú)疑給我們這些毫無(wú)經(jīng)驗滴新手們增加了一些難度。 假如你確其實(shí)為以上的題目煩惱滴話(huà)，請接著(zhù)往下，mm給你支倆招兒，嘿嘿~包你管用哦!
一、入行滴行頭 據mm在各個(gè)批發(fā)市場(chǎng)蹲點(diǎn)的結果來(lái)看，拿貨滴店主大致具備以下幾個(gè)特征：
1、梳妝入時(shí);
2、手上一定挽著(zhù)個(gè)玄色的大膠袋，更有甚者是拉著(zhù)行李車(chē)滴;
3、表情都是一副“老謀深算”滴樣子。
假如你是第一次去批發(fā)市場(chǎng)滴話(huà)，最好參照這三點(diǎn)來(lái)塑造你滴形象。
這第1點(diǎn)嘛，沒(méi)有固定的尺度，穿得休閑一點(diǎn)就OK了。毫不能有顯著(zhù)滴“上班族”滴特征，套裝更是大大滴不要!搞不好人認為你是個(gè)富裕滴小資白領(lǐng)，不宰死你才怪呢!
第 2點(diǎn)極其重要，絕不夸張滴說(shuō)，簡(jiǎn)直就是身份滴象征。mm就試過(guò)拿黑膠袋與不拿的效果，前者是進(jìn)店后被店主招呼：“靚女，隨便看啊~喜歡什么可以打個(gè)折給你!”后者則被招呼道：“事頭婆(意為老板娘)，隨便看啊~剛到了好多新款，拿給你看看啊?”這黑膠袋滴威力，可見(jiàn)一斑啦!
當然，這第2條是要結合第1條哦~別穿個(gè)西裝拎個(gè)大黑膠袋，被人轟出來(lái)可別怪俺哈
第3點(diǎn)，關(guān)于表情滴題目，可惜只能言傳而不能身教啊~反正你只要緊鎖雙眉，任憑人家咋熱情也要保持不變，翻看貨滴時(shí)候要一副抉剔兼深謀遠慮滴樣子即可。有前提滴MM可對著(zhù)LG多加訓練，直至他溘然變得勤快起來(lái)且表現出誠惶誠恐滴樣子便可收手：P 留意：可千萬(wàn)別把這副德性帶到公司，被人炒了后果自負。
二、與店主過(guò)招
置齊你滴行頭，闊步走進(jìn)店里，定會(huì )受到店主熱情滴招呼(個(gè)別錢(qián)賺夠了滴除外)，這時(shí)不要回報以笑容，Keep住臉上滴表情，你可以不看她，也可以向她點(diǎn)點(diǎn)頭當作回應。好了，你可以用心滴看貨了，翻得仔細一點(diǎn)，掛著(zhù)滴、鋪著(zhù)滴、堆著(zhù)滴……都給大致翻個(gè)遍。往往在這個(gè)過(guò)程中，店主會(huì )向你作一些先容和推薦，你只需要“哦”一下即可，繼承翻你的。其間看到中意的可以抽出來(lái)仔細滴翻看，衣服滴面料、做工、領(lǐng)口、袖口、吊牌等等細節都要注意，留意!不要把衣服往自己身上瞎比劃，這點(diǎn)也是店主區分普通買(mǎi)家和拿貨買(mǎi)家滴一個(gè)尺度?？v然衣服再好，也不要做贊美沉醉狀，假如你滴演技夠好，請做一個(gè)委曲湊和滴表情，沒(méi)有掌握滴話(huà)，就免了，省得人家認為你被針扎著(zhù)了。
這個(gè)時(shí)候，你可以問(wèn)店主一些相關(guān)滴題目了，當然，店主也會(huì )問(wèn)你一些題目，無(wú)論是問(wèn)是答，一定要“專(zhuān)業(yè)”哦，臂如： 1、問(wèn)價(jià)格要體現復數形式，以證實(shí)你是要以批量為單位滴。專(zhuān)業(yè)滴問(wèn)法：“這衣服怎么批?”、“這個(gè)批什么價(jià)”……皆可。請不要以單數形式提問(wèn)，諸如：“ 這件衣服多少錢(qián)一件吖?”“這件怎么賣(mài)?”……其中原由不用俺說(shuō)了吧。
2、問(wèn)數目盡可能干脆爽利，言簡(jiǎn)意賅，你可以問(wèn)“這有幾種色?什么碼?”直入主題，很老練滴樣子，嘿嘿!不要問(wèn)成：“還有其它顏色滴嗎?”一看就知道是菜鳥(niǎo)兒~ 一般情況下，拿貨都要各種顏色或碼數都拿齊了才會(huì )算你是批發(fā)哦，對于第一次上門(mén)滴客人，店主更會(huì )這樣來(lái)控制了。假如你問(wèn)滴衣服有N多個(gè)顏色，N多個(gè)碼滴話(huà)，不要被嚇著(zhù)，點(diǎn)頭就是了，意思讓她自己去揣摩吧，嘿嘿!
3、回答題目通常店家肯定會(huì )問(wèn)滴題目是：“你在哪里開(kāi)店啊?”問(wèn)這個(gè)題目的目的有二：一、進(jìn)一步證明你店家的身份;二、他們滴VIP客人也分散在各個(gè)區，為了保護VIP客戶(hù)滴利益，必需確認給你的價(jià)格不會(huì )和這類(lèi)客戶(hù)滴發(fā)生沖突。 碰到此類(lèi)滴題目，即使你沒(méi)有實(shí)體店也不用亂了陣腳，直接告訴她你住所所在的或你很認識的區就行了。假如她還追問(wèn)詳細的位置的話(huà)，隨便告訴她一個(gè)：)。這個(gè)相信大家都沒(méi)題目滴~嘻嘻!都是喜歡Shopping滴銀~回答這些題目滴時(shí)候，不用酡顏心跳，由于俺們確實(shí)是開(kāi)店嘛，是不?(可不要小看這一問(wèn)一答啊，批發(fā)店滴店主可是高手，當真對待哦!) 把你想要知道滴題目問(wèn)完后，即使你很滿(mǎn)足也別沖動(dòng)啊!
再繼承到別家轉轉，最后才作決定，貨比三家老是要好一點(diǎn)滴!走時(shí)，問(wèn)店家索要一張卡片，當真滴看看后收到包包里，以表示你滴誠意。留下一句：“我去轉轉，馬上歸來(lái)。”便可優(yōu)雅滴出了店門(mén)，去轉其它鋪子了。不要忘了先找個(gè)僻靜滴角落調整一下你滴面部神經(jīng)，以免肌肉僵化，呵~ 三、拉下臉殺價(jià) 逛完一圈，心里應該有底了，挑出你以為不錯的店鋪，再對里面的貨進(jìn)行更仔細滴挑選，要當真哦~這回可是來(lái)真的了。 挑出來(lái)的DD擺在一邊，此時(shí)，不論店主說(shuō)有幾個(gè)碼、幾種顏色你都默認，不要表示異議，即使她把所有的貨都搬出來(lái)堆成小山狀也隨她去吧
待到全部挑完后，讓店家給你算價(jià)格——這時(shí)她給的價(jià)格肯定是按照你拿齊所有的碼或顏色來(lái)算的——她會(huì )一種一種滴報給你，記好了哦。報完后你可以開(kāi)始殺價(jià)了。不外此時(shí)她開(kāi)給你的價(jià)格會(huì )比較其實(shí)了，不要依照街邊小鋪砍價(jià)滴原則哦。這個(gè)詳細得看你滴目力眼光，向著(zhù)自己心中期望的價(jià)格去靠攏，假如相去甚遠，建議拋卻。
殺價(jià)的功力不是一朝一夕就能練就，也不是憑借一段文字就能傳授滴，但請謹記：此刻你的角色是一個(gè)店家，拿貨滴價(jià)格直接影響你滴利潤。臉皮厚一點(diǎn)吧，使勁全力去砍! 價(jià)格談好后，店主會(huì )開(kāi)始幫你盤(pán)點(diǎn)數目、打包貨物了。這時(shí)你就可以從那堆“小山”中揀出你不需要滴顏色和碼數。(初次拿貨，沒(méi)有找到商品滴合適定位，盡可能少拿，猶其統一款式。避免資金積存)呵呵~在你告訴她你不要這個(gè)不要那個(gè)的同時(shí)，你會(huì )發(fā)現店主的臉色馬上會(huì )晴轉多云，多云轉陰，而且會(huì )告訴你要加價(jià)。
你要挺住，軟磨硬泡，贊美她滴東東、表示你長(cháng)期合作滴誠心、述說(shuō)你開(kāi)店滴難處……使出渾身解數，嘿嘿!這個(gè)時(shí)候滴店主已經(jīng)被你折騰滴差未幾了，貨也搬出來(lái)了，價(jià)錢(qián)也告訴你了，進(jìn)退兩難啦!為了下次滴生意，縱然滿(mǎn)腹勞騷，也會(huì )允許批給你滴。 哈哈!大功告成!!!!
此時(shí)滴你啊，別忘了對店主展露舒心和感謝滴笑臉哦~還繃著(zhù)個(gè)臉的話(huà)，真懷疑你會(huì )被人家狂扁! 最后別忘了讓店主給你開(kāi)提貨單哦，貨號、品名、數目、價(jià)格一個(gè)都不能少，便于自己存案，也利于下次補貨。
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