么客5 東方亮劍戶(hù)在哪里亂跳！這是不準許的！因為我們和他講好的，超過(guò)這個(gè)面談約好的時(shí) 間，他可以干他的事！所以控制面談是一個(gè)很重要的原則！ 為什么要控制面談？因為那是我們的權利！這約好的時(shí)間我們要做我們想做的 事，他配不配合無(wú)所謂，但由我們做主，而不是他！我們可以問(wèn)他話(huà)，他不可一 直占用時(shí)間的問(wèn)我們話(huà)！所以控制面談是為了讓面談成為有效的面談唯一的方 法！面談能夠有效是最起碼的！如果面談很成功，就能順利延續，就可以創(chuàng )造一 個(gè)巷下延伸的勢！ 一般的銷(xiāo)售基本上他們不敢去控制，都隨著(zhù)客戶(hù)的意思而走。。。。完全 沒(méi)有控制的可能性 沒(méi)那個(gè)想法 也沒(méi)那個(gè)膽量！精武門(mén)真的控制面談 不要怕！ ， ， ， 如果在銷(xiāo)售面談?dòng)杏玫娇刂泼嬲?，準客?hù)會(huì )對我們會(huì )另眼相看，這將是一件好 事！往往這個(gè)時(shí)候業(yè)務(wù)員可以很好的推銷(xiāo)自己！ 我們可以做不成生意，但絕不可以丟臉！ 我們寧可要臉，不要錢(qián)！如果你能夠這樣，你的客戶(hù)會(huì )把你當人看！ 大部分業(yè)務(wù)員不是人，而是推銷(xiāo)機器！ 機器是沒(méi)有眼睛的！沒(méi)有思想，他就一直講，不管客戶(hù)聽(tīng)到與否！所以我們精武 門(mén)有感情，有感覺(jué)！所以在銷(xiāo)售里當我們和準客戶(hù)發(fā)生不愉快的時(shí)候，絕對要讓 準客戶(hù)看到你的不愉快，讓對方看到，甚至于必要時(shí)說(shuō)出來(lái)！ 憑感覺(jué)和本性做銷(xiāo)售！我們的脾氣和本性在客戶(hù)面前也一樣存在！不必改 變，不需修飾！如果脾氣很壞，客戶(hù)罵你！第一件事是拳頭握起來(lái)，不要緊，繼 續握，只是稍微想一下，打他生意沒(méi)有了，不打所以把拳頭放下，開(kāi)始用嘴巴， 非常技巧的讓他知道是他的錯誤！而他侮辱你，然后你告訴他，原諒他！等他完 全了解了，他會(huì )覺(jué)得不好意思！然后他愿意交你這個(gè)朋友，你開(kāi)始有了生意！ 我們遇到那些脾氣不好的，色狼等等，我們都有本事處理！做業(yè)務(wù)真的很不簡(jiǎn) 單！因為我們有這個(gè)能力處理！在整個(gè)面談中，潛在的我們是更有成就的，我們 將是制勝的那一方，所以控制這個(gè)面談在當下！至少讓對方對你另眼相看！所以 我們可以在最快的時(shí)間內把自己推銷(xiāo)出去！ 我們在銷(xiāo)售里可能有三種狀況使我們獲勝！ 第一個(gè)是要讓客戶(hù)喜歡你！所以許多業(yè)務(wù)員都想盡辦法討好客戶(hù)，對么？巧 言令色，講話(huà)好聽(tīng)，送東西。。。。他們討好客戶(hù)的目的是希望客戶(hù)喜歡他！可 憐阿！這些業(yè)務(wù)員不能讓客戶(hù)喜歡，因為客戶(hù)真的討厭業(yè)務(wù)員，但是如果帶著(zhù)水 果，嘴巴很甜，大概要討厭你蠻難的！既然不討厭你，喜歡你就有機會(huì )了！懂得 讓客戶(hù)喜歡是很重要的！一般業(yè)務(wù)員會(huì )這樣做是因為他們知道要讓客戶(hù)喜歡，他 但沒(méi)
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