創(chuàng )業(yè)者
「現金流就是企業(yè)的生命線(xiàn)，要時(shí)時(shí)刻刻把握住這條線(xiàn)，因為前面已經(jīng)有數不清的創(chuàng )業(yè)者死在了這條線(xiàn)上。」
10 月 20 日，清科集團創(chuàng )始人、董事長(cháng)兼 CEO 倪正東在清科集團和投資界聯(lián)合主辦的第七屆中國高成長(cháng)企業(yè) CEO 峰會(huì )主題演講中如是說(shuō)。
在會(huì )上，倪正東列舉了 12 個(gè)將創(chuàng )業(yè)公司逼向生死線(xiàn)的做法。他強調，不管是 VC 還是創(chuàng )業(yè)者，都要去學(xué)習那些好的榜樣，不要滋長(cháng)名利場(chǎng)的虛榮心，而且要特別關(guān)心自己企業(yè)的現金流。
好的榜樣是什么呢？在倪正東看來(lái)，好的榜樣就是那些擁有大理想和大情懷的高成長(cháng)公司。
要知道，馬云說(shuō)的讓天下沒(méi)有難做的生意，可不是成功之后才說(shuō)的，他今天之所以能夠把生意做得這么大，跟他整個(gè)的格局和理想也有很大關(guān)系。而劉強東當年畢業(yè)后在中關(guān)村賣(mài)電腦，現在卻做到了讓京東在美國上市，這也需要很大的理想做支撐。
「包括投資也是一樣，做 VC 也一樣需要情懷，只想著(zhù)賺錢(qián)是很難做大的?！?/p>
倪正東 1997 年進(jìn)入創(chuàng )投圈，1999 年創(chuàng )辦清科，到現在已經(jīng) 17 年，見(jiàn)過(guò)了很多資本盛夏和資本寒冬。但是他從來(lái)沒(méi)有像現在這么興奮?！笡](méi)想到中國的投資市場(chǎng)會(huì )這么大：中國股權投資現在有 6~7 萬(wàn)億的市場(chǎng)，每年有 1 萬(wàn)億的新錢(qián)進(jìn)來(lái)，每年有 5 千億的錢(qián)投出去，并購市場(chǎng)也有 1.5 萬(wàn)億左右。IPO 雖然磕磕碰碰，但是每年還是有很多公司上市，創(chuàng )業(yè)的熱情高漲?！?/p>
而在這個(gè)過(guò)程中，倪正東見(jiàn)識了不少成長(cháng)迅速的企業(yè)，也吃了很多浮躁的創(chuàng )業(yè)者的虧。
誠然，用戶(hù)、客戶(hù)、交易量、收入和利潤的快速增長(cháng)是所有創(chuàng )業(yè)者和投資人都追求的東西。每一個(gè)讓 LP、業(yè)界和媒體等都感到欣慰的項目，都是那些高成長(cháng)的、規模增長(cháng)很快、估值很高的項目。但是，「100 個(gè)項目中最后賺大錢(qián)的只有排在最前面的 10% 到 30%，后面和中間的往往只能拿回本錢(qián)，更多的還是一些打水漂的、讓我們增長(cháng)經(jīng)驗和教訓的公司?！?/p>
「而這些讓我們打了水漂的公司多數都有一個(gè)特點(diǎn)，就是花錢(qián)太快?！?/p>
為了更直觀(guān)的闡述這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，倪正東在會(huì )上給大家分析了創(chuàng )業(yè)者的12種經(jīng)典死法：
· 最差的是怎么也融不到錢(qián)，還沒(méi)有生就死了；
· 第二種是拿了錢(qián)之后，立馬開(kāi)始投錢(qián)砸廣告，最后廣告還在，公司卻已經(jīng)不在了；
· 第三種是融到錢(qián)之后馬上就花大價(jià)錢(qián)租新辦公室的，這種公司通常缺乏開(kāi)源節流的意識；
· 第四種是有了錢(qián)之后，馬上擴招的，這種公司通常后續融不到錢(qián)就會(huì )立馬裁員；
· 第五種是那些商業(yè)模式站不住腳的，比如有些淘品牌，曾經(jīng)融資上億元，最后卻還是掛了，為什么？毛利太低；
· 第六種是因為補貼太多而死的，特別是前兩年 O2O 盛行的時(shí)候，大家都補貼，很多跟風(fēng)的補著(zhù)補著(zhù)就給自己補死了；
· 第七種是庫存太多，把自己壓死的。比如一些做智能硬件的公司，很多時(shí)候東西做出來(lái)卻賣(mài)不出去，最后也死了；
· 第八種比較有意思，是因為團隊太豪華而死掉的。我曾見(jiàn)過(guò)一家著(zhù)名的 VC 投的公司，他們的團隊超級豪華，最后這個(gè)公司的錢(qián)全給高管發(fā)工資了，結果沒(méi)撐到一年就死了；
· 第九種是被股權結構害死的。我曾見(jiàn)過(guò)一個(gè)項目，天使投資人占了 70% 的股份，創(chuàng )始團隊才占 30%；
· 第十種是被資本寒冬論嚇死的，尤其今年，被嚇死的創(chuàng )業(yè)公司特別多，有些創(chuàng )業(yè)者還沒(méi)開(kāi)始融資就覺(jué)得自己在這樣的環(huán)境活不下去，放棄了；
· 第十一種是因為離錢(qián)太遠而死，有些其實(shí)團隊確實(shí)不錯，做的產(chǎn)品也很牛，問(wèn)題就是離錢(qián)太遠，也沒(méi)有想出好的盈利模式，最后死掉了，非?？上?。
· 最后一種是過(guò)分樂(lè )觀(guān)的，覺(jué)得自己一定能融到下一輪的那些人，我想說(shuō)，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，無(wú)論是熱潮還是寒冬，對資本的看法都不能太過(guò)理想化，永遠要想著(zhù)融不到錢(qián)怎么辦，而且接觸資本要早，有時(shí)需要降低姿態(tài)，做一些妥協(xié)。
所以，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，不管你多么牛，融了多少錢(qián)，融了誰(shuí)的錢(qián)，也一定要時(shí)時(shí)刻刻把現金流控制好，并且把錢(qián)花在刀刃上。
本文由極客公園原創(chuàng )
轉載聯(lián)系 xiangyunqi@geekpark.net
/ 更多閱讀 /
聯(lián)系客服
