 眼鏡市場(chǎng)，眼花繚亂。  在丹陽(yáng)，這樣的眼鏡批發(fā)價(jià)格只有3元到10元。 從市場(chǎng)到產(chǎn)地，本報記者一路追蹤三千里揭開(kāi)眼鏡暴利黑幕 自去年以“直通車(chē)”為代表的平價(jià)眼鏡超市殺入濟南市場(chǎng)以來(lái)，再次讓人們關(guān)注起眼鏡業(yè)的暴利。一副眼鏡究竟值多少錢(qián)？為了回答這個(gè)消費者關(guān)心的問(wèn)題，本報記者從濟南一直追蹤到全國最大的眼鏡生產(chǎn)和批發(fā)市唱—江蘇丹陽(yáng)，以期能撥開(kāi)迷霧，給消費者提供有益的信息。 走馬濟南看零售 濟南大大小小的眼鏡店上千家，差不多的眼鏡，價(jià)格之懸殊，讓消費者摸不清頭腦。 在泉城路上幾家大型眼鏡名店，記者看到，眼鏡價(jià)格動(dòng)輒四五百元、七八百元，最貴達三四千元，最便宜的也一兩百元，且款式極少。而在洪家樓大眾直通車(chē)眼鏡超市，二三百元配副眼鏡即是高檔貨，最便宜的鏡架只有１０元，最便宜的鏡片只有１５元，最低２５元就可以配一副近視鏡。 一副眼鏡房費就攤200多 但是，一提暴利，包括打平價(jià)牌的“眼鏡直通車(chē)”超市在內，所有的眼鏡商都跟記者“瞪眼”。 濟南的幾家傳統眼鏡商斷然否認眼鏡行業(yè)批零差價(jià)四五倍的說(shuō)法。他們表示，批零差價(jià)達四五倍的有，但極個(gè)別，大部分只有兩三倍。部分品牌眼鏡甚至更低，某店ＢＯＳＳ眼鏡只按１．８加價(jià)。但是，他們并沒(méi)有掙到錢(qián)。首先，驗光配鏡既要有巨額光學(xué)設備，又要培訓大批有經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人才，有的設備動(dòng)輒數十萬(wàn)上百萬(wàn)元，而人員也需要長(cháng)期不間斷專(zhuān)業(yè)培訓。在我國，驗光配鏡的投入那么大，驗光卻是免費的。再加上眼鏡店加工兼零售的性質(zhì)決定了眼鏡店不能像服裝加工廠(chǎng)那樣地處偏遠，而必須設在商業(yè)旺地，其成本肯定會(huì )再度增加。 “眼鏡直通車(chē)”運營(yíng)商也很不贊同“眼鏡暴利說(shuō)”。重慶眼鏡直通車(chē)的周先生表示，高生產(chǎn)銷(xiāo)售成本和高零售成本是造成眼鏡批零價(jià)格懸殊的主因。比如僅鏡片鏡架從廠(chǎng)家到零售商手中就有一級代理商、廣告費、品牌使用費、管理費、風(fēng)險費等多種費用，其中一級代理商到省級代理商就要加價(jià)１倍，二級代理商到傳統店又要加價(jià)６０％，風(fēng)險費則是指代理商手中有３０％—４０％的貨要被預算為死貨也要打入銷(xiāo)售成本。而銷(xiāo)售成本更高，在省級商業(yè)中心，一間二三百平方米的臨街旺鋪，僅年租金就幾十萬(wàn)上百萬(wàn)元，但一天只賣(mài)一二十副眼鏡，每副眼鏡的分攤費用就達２００多元，不高價(jià)不足以開(kāi)店。 他們一致認為，連續兩三年來(lái)省城的幾大眼鏡商已很少有人對外擴張再開(kāi)新店，原來(lái)競相在泉城路金街開(kāi)店的一些商家也開(kāi)始撤退即是行業(yè)利潤大幅下滑的明證。 眼鏡市場(chǎng) 家族控制 記者調查還發(fā)現，眼鏡行業(yè)是家族式的，他們大都來(lái)自江浙、廣東、江西一帶，店與店、廠(chǎng)與廠(chǎng)老板之間，要么是兄弟叔舅姑父姨父，要么是朋友師徒，分布到從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的各個(gè)大小環(huán)節，形成了一個(gè)特別的“南方商圈”，非知根知底和有特別關(guān)系的外人很難真正進(jìn)入該行業(yè)。據了解，眼鏡市場(chǎng)一些讓人看不清摸不透的特別現象與這種商圈文化不無(wú)聯(lián)系。比如廠(chǎng)商聯(lián)手產(chǎn)品將不同的牌子錯位投放到不同的商家，讓顧客難以貨比三家，再比如，眼鏡產(chǎn)品牌子雜而怪、大興傍名牌之風(fēng)，等等。 比如，在眼鏡行業(yè)，各店之間，想找個(gè)相同的品牌貨比三家很難，市場(chǎng)上的共有品牌最多不過(guò)２０％。在泉城路某眼鏡店，既有沃爾沃（汽車(chē)）牌眼鏡、也有紅蜻蜓（皮鞋）牌眼鏡，還有“國美”（家電連鎖）牌眼鏡和“派克”（簽字筆）牌眼鏡。在另一些店，記者不僅看到了大紅鷹（香煙）、阿瑪尼（頂級名牌服裝）之類(lèi)的以中外著(zhù)名品牌命名的眼鏡產(chǎn)品，就連港臺影視名星任達華和貝多芬、愛(ài)迪生等中外名人的名字也成了眼鏡牌子。在洪家樓某眼鏡店，記者還發(fā)現了“凱越”（汽車(chē)）牌眼鏡和順馳（地產(chǎn)商）、雷朋（防爆膜）牌眼鏡。 南下丹陽(yáng)訪(fǎng)批發(fā) “全國眼鏡丹陽(yáng)造”，丹陽(yáng)號稱(chēng)“全國的眼鏡之鄉”。據說(shuō)，在全世界每?jì)蓚€(gè)戴眼鏡的人中，其中就有一個(gè)人的鏡片產(chǎn)自丹陽(yáng)。丹陽(yáng)占據著(zhù)全國眼鏡市場(chǎng)上８０％的市場(chǎng)份額，同時(shí)還是東南亞地區最大的眼鏡批發(fā)集散地。山東一知名眼鏡連鎖店的老板告訴記者，要想搞請楚山東眼鏡市場(chǎng)的內幕，只要到丹陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)上走一走，看一看，就全明白了。 １３日—１５日，為了一探究竟，記者來(lái)到這個(gè)位于江蘇省南部的縣級市——丹陽(yáng)。這里的眼鏡市場(chǎng)，店鋪林立，大大小小有６００多家，由新眼鏡市場(chǎng)和老眼鏡市場(chǎng)兩個(gè)市場(chǎng)組成。 “丹陽(yáng)眼鏡”幕后英雄 丹陽(yáng)眼鏡全國聞名，但是在丹陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)上，記者卻很少看到有標明“產(chǎn)地丹陽(yáng)”的眼鏡。 １５日上午，記者在丹陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)華陽(yáng)路上的茂昌眼鏡店，看中了一款“寶姿”牌的紅色太陽(yáng)鏡。記者在眼鏡吊牌上看到，這款眼鏡的經(jīng)銷(xiāo)商是深圳的，設計總監是香港的一家“寶姿”公司，它的全國總經(jīng)銷(xiāo)商在北京，是一家叫“大西洋”的公司。每個(gè)公司都留有一到兩部電話(huà)號碼，并標明了具體辦公地址，但是，在和這些大城市扯上關(guān)系之后，唯獨對產(chǎn)地只字不提。記者問(wèn)服務(wù)員，這款眼鏡是哪里生產(chǎn)的，服務(wù)員說(shuō)，沒(méi)有產(chǎn)地。同時(shí)，記者還從服務(wù)員的口中得知，雖然上海茂昌眼鏡全國聞名，但是這家叫做“茂昌”的眼鏡店，實(shí)際上跟上海茂昌、濟南茂昌等沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)。而這款“寶姿”眼鏡，也只需要花３００多塊錢(qián)就可以買(mǎi)回家。 丹陽(yáng)眼鏡是全國當之無(wú)愧的“眼鏡老大”，為何無(wú)論在山東還是全國其他省份，甚至在丹陽(yáng)本地眼鏡市場(chǎng)上，也很難看到呢？當地人告訴我們說(shuō)，雖然“丹陽(yáng)”兩個(gè)字在絕大多數眼鏡上沒(méi)有標明，但毫無(wú)疑問(wèn)，丹陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)上８０％以上的眼鏡，都產(chǎn)自丹陽(yáng)。丹陽(yáng)甘作“幕后英雄”，只是為迎合消費者的心理——丹陽(yáng)眼鏡再有名，丹陽(yáng)也只是一個(gè)小地方，沒(méi)有北京、上海、廣州這些大城市聽(tīng)起來(lái)更令人信服。而且，丹陽(yáng)眼鏡總體上還是以中低檔品牌為主，在上海等大城市設一個(gè)空殼公司，就能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)來(lái)。 產(chǎn)地80元 山東賣(mài)2000 在山東，配一副普普通通的眼鏡，價(jià)格在兩三百塊實(shí)屬正常。但連日來(lái)，記者不止聽(tīng)一位出租車(chē)司機介紹說(shuō)，在丹陽(yáng)，如果配一副一百多塊錢(qián)的眼鏡，已經(jīng)是“很好很好的了”，“鏡架一定是純鈦的”，“鏡片一定是超雹樹(shù)脂、藍膜的”。 在一店里，老板指著(zhù)眼前一片片明晃晃的鏡架說(shuō)，“這些鏡架是純鈦的，批發(fā)價(jià)７０塊錢(qián)一副；這些是記憶金屬的，批發(fā)價(jià)１３塊錢(qián)一副；還有這些都是板材的，２２塊錢(qián)一副?！痹谶B續問(wèn)了多個(gè)眼鏡店后，記者了解到，在這里，最好的鏡架——一般在山東能賣(mài)到１０００塊以上的純鈦的，最高批發(fā)價(jià)格也不超過(guò)８０塊錢(qián)，鏡片的價(jià)格普遍從幾塊錢(qián)到三四十塊，最高不到５０塊。 在丹陽(yáng)眼鏡城的８號眼鏡店，老板看記者也戴眼鏡，便摘下來(lái)仔細地瞧了瞧：“你這副眼鏡的架子是鈦合金的，批發(fā)價(jià)大概十幾塊，鏡片質(zhì)量還不錯，是非球面覆綠膜的，批發(fā)價(jià)大概要３０多塊，這一副眼鏡配下來(lái)，批發(fā)價(jià)總共不會(huì )超過(guò)５０塊錢(qián)?！甭?tīng)記者說(shuō)這副眼鏡在山東花了６００多塊錢(qián)，老板一點(diǎn)也不驚訝，說(shuō)：“我在這里給你配一副純鈦的，零售價(jià)最高２００多塊錢(qián)，你拿回去輕輕松松可以賣(mài)到兩千塊?！倍以诘り?yáng)眼鏡市場(chǎng)，許多老板永遠只會(huì )回答“批發(fā)價(jià)是多少”，因為“零售價(jià)你能賣(mài)到多少，那是你的本事”。  在司徒鎮，這樣的手工作坊比比皆是。 眼鏡無(wú)名牌 令人很瞠目 像牙膏、牙刷、洗衣粉這些大眾化的日常生活用品，在全國甚至全球還有一個(gè)叫得響的知名品牌，但是眼鏡關(guān)系到一個(gè)人的視力健康，卻沒(méi)有一個(gè)在國內婦孺皆知的名牌。 目前的現狀是，眼鏡的品牌已被眼鏡店的名稱(chēng)取代。很少消費者能回答自己的鏡片是什么牌子，鏡架又是什么牌子，只能說(shuō)我這副眼鏡從哪里配的，靠店鋪的百年老字號，來(lái)說(shuō)明眼鏡質(zhì)量的好壞，而事實(shí)上，全國眼鏡丹陽(yáng)造，老字號并不能說(shuō)明什么問(wèn)題。 深入“司徒”探生產(chǎn) 在丹陽(yáng)，幾乎人人都知道司徒鎮眼鏡廠(chǎng)最多。 司徒鎮位于丹陽(yáng)西約十余公里處，是當地制鏡業(yè)的發(fā)源地。進(jìn)入司徒鎮，各種眼鏡公司的指示牌更是不時(shí)映入眼簾。出租車(chē)司機指著(zhù)當地一處處寬敞的居民大院告訴記者，其實(shí)這些居民院家家都是制鏡公司，但是絕大部分沒(méi)在門(mén)口掛廠(chǎng)牌。 作坊黑乎乎 平鏡有度數 順著(zhù)路邊“超達眼鏡公司”的指示牌前行，路西一片低矮的棚戶(hù)房引起記者注意。推開(kāi)臟兮兮的帆布門(mén)簾，是一間２０平方米左右的小屋，五臺臟乎乎的機器緊緊地排在一起，六七名農民模樣的男女工人正在忙個(gè)不停，每人面前一個(gè)一尺見(jiàn)方的水池。一打聽(tīng)，是鏡片模具廠(chǎng)。 記者假裝瞧新鮮，工人熱情地告訴記者，模具是生產(chǎn)鏡片用的，兩片模具一對才可以澆鑄成鏡片。模具是玻璃片磨成的，邊磨邊在水池中涮，所以人人面前一個(gè)水池，涮多了水池里的水都白乎乎的。電動(dòng)磨電機半掩在下面，每次師傅們都是伸手進(jìn)去先把玻璃片卡住，磨一下，舉起來(lái)在不怎么亮的燈光下看一看，然后再磨。記者問(wèn)怎么判斷磨得好不好，一位師傅拿起一個(gè)圓圓的小儀表往模具玻璃片上一卡，稱(chēng)“我們有儀器”。 制造過(guò)程有四個(gè)程序，就這樣一個(gè)個(gè)地邊磨邊傳，到最后一個(gè)姓池（音）的大姐那里，就算是成片啦。池說(shuō)，這樣磨了多少年啦，比自動(dòng)的新設備還準！ 但是，隨后記者在丹陽(yáng)市海達眼鏡公司購買(mǎi)的一副太陽(yáng)鏡（平鏡）卻讓人產(chǎn)生了懷疑。戴上后走了幾步，竟然發(fā)暈，像是小時(shí)候戴奶奶的老花鏡。 “又沒(méi)有度數，怎么會(huì )發(fā)暈？”找當地有名的晶新鏡片公司一咨詢(xún)，稱(chēng)極可能是那種劣質(zhì)模具的事，優(yōu)質(zhì)模具應該是在對空氣和溫度都有極高要求的環(huán)鏡下制成的，模具本身不好，就像是粗糙的橘子皮，澆鑄出來(lái)的鏡片也會(huì )是疙疙瘩瘩的并附著(zhù)灰塵等，所以，平鏡也可能有了度數。據了解，在當地，雖然像萬(wàn)新、晶新之類(lèi)的大型鏡片廠(chǎng)已不再用這樣的模具，但這樣老式模具廠(chǎng)依然有一定市常 廠(chǎng)家沒(méi)品牌 天天賣(mài)“白片” 模具廠(chǎng)的池（音）大姐熱情地把記者帶到親戚開(kāi)的眼鏡廠(chǎng)，老板叫張紅斌。年輕人很直爽，一聽(tīng)我們只是來(lái)批發(fā)二三十副（每款）眼鏡，他連說(shuō)“不行不行，少了３００副不干”。 張紅斌告訴記者，在當地眼鏡廠(chǎng)只生產(chǎn)不批發(fā)也不直接銷(xiāo)售。生產(chǎn)什么樣的鏡片鏡架都聽(tīng)代理商或經(jīng)銷(xiāo)商的。對方要什么規格式樣的就生產(chǎn)什么規格式樣的，生產(chǎn)完后打包給商家，上面根本沒(méi)有他們的廠(chǎng)名廠(chǎng)址，更沒(méi)有聯(lián)系電話(huà)等，行話(huà)稱(chēng)之為“白片”。而平時(shí)消費者在市場(chǎng)上看到的這牌子那牌子都是經(jīng)銷(xiāo)商或代理商設計包裝后加上的，上面所留下的也是那些公司的名稱(chēng)、地址和電話(huà)，與加工廠(chǎng)沒(méi)有什么關(guān)系。只有少數生產(chǎn)廠(chǎng)可能在批發(fā)市場(chǎng)設有批發(fā)點(diǎn)，但是批發(fā)商也大都是重起名字另開(kāi)張，一般都注冊為上海、廣東、福建等地的公司，并不再單純經(jīng)營(yíng)本廠(chǎng)的產(chǎn)品。 由于生產(chǎn)廠(chǎng)家大都不做品牌只走“白片”，張紅斌老板稱(chēng)，他們賣(mài)一副鏡片最多掙一塊錢(qián)，最少只能掙幾分錢(qián)?！八?，要是小宗訂做，一樣少于３００副，我們根本沒(méi)錢(qián)賺。而小的零售商也不可能通過(guò)從我們這里拿貨把進(jìn)價(jià)降下來(lái)。記者問(wèn)了一下他的批發(fā)價(jià)，對比了一下，與丹陽(yáng)眼鏡批發(fā)市場(chǎng)相差無(wú)幾。記者問(wèn)再便宜點(diǎn)能做嗎？他稱(chēng)：能！純鈦鏡架一般至少是８０多元，但是你要７０元、６０元的我也能做。反正我們不會(huì )賠錢(qián)，原材料分三六九等，用次一點(diǎn)的就是啦，只要你簽好合同準要，我們就能生產(chǎn)?！安贿^(guò)外行人看不出來(lái)。到零售市場(chǎng)至少得加價(jià)１５倍?！? 張紅斌老板得意地說(shuō)。 |
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