在我們的影響中，學(xué)英語(yǔ)是為了做外貿，做外貿也就是做外貿業(yè)務(wù)員。其實(shí)如果希望外貿行業(yè)，還有其他幾個(gè)從業(yè)人員比較多的職位。只是外貿業(yè)務(wù)提成比較高，所以從業(yè)人員最多。但是這里說(shuō)的提成是相對而言的。如果你從事高級外貿跟單，做得出色的話(huà)，一樣可以拿高薪。
做外貿的四個(gè)發(fā)展方向：
(1)外貿業(yè)務(wù)
做業(yè)務(wù)的人我覺(jué)得首先是性格上要適合這個(gè)方向，因為國外的采購都喜歡和那些好說(shuō)話(huà)，開(kāi)朗的人交往，這是肯定的。但是我不相信性格能確定一切，做業(yè)務(wù)更重要的是毅力和心態(tài)，有單也好沒(méi)單也好，心態(tài)一定要放平穩。自己該做事的時(shí)候一定要做好，甚至天天加班都行，但是一旦出不了成績(jì)，別人逼你，自己一定要冷靜，不要懷疑自己。所以做這個(gè)職業(yè)壓力也很大，但是一旦做下去了，必須要有個(gè)幾年時(shí)間才能有一定的客戶(hù)資源，所以我覺(jué)得如果覺(jué)得公司老板人還可以，舍得投錢(qián)進(jìn)去建立渠道讓你去接觸客戶(hù)，加上這個(gè)行業(yè)又好做，那就下定決定做下去，千萬(wàn)不要半途而廢，當然運氣也是很重要的。但是如果行業(yè)好，又有網(wǎng)絡(luò )和展會(huì )平臺，只要自己英語(yǔ)不是太差，加上一定的經(jīng)驗積累。時(shí)間一長(cháng)會(huì )做出成績(jì)的，那收入就很客觀(guān)了。但是在這里我還是要補充幾句，如果要成為一個(gè)出色的外貿業(yè)務(wù)，你的英語(yǔ)一定要相當流利，對產(chǎn)品一定要很熟悉專(zhuān)業(yè)化最好，注重細節，做事情一定要把自己放到別人的角度去看，考慮問(wèn)題全面，
(2)高級外貿跟單
這個(gè)職位主要是找到客戶(hù)后，從新產(chǎn)品的打樣(圖紙，技術(shù)標準和資料的中英文翻譯，定期和客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)問(wèn)題的討論，讓工程和客戶(hù)之間有很好的聯(lián)系溝通，報價(jià))---定單下來(lái)后的審單，合同評審，和大貨跟單，并定期和客戶(hù)討論定單交期和其他問(wèn)題，甚至包括后期的和貨代聯(lián)系，做出口單據和進(jìn)口單據，定期催款，并更新電腦系統的記錄資料，包括一些后期的服務(wù)工作。如果客戶(hù)來(lái)工廠(chǎng)，進(jìn)行全程陪同等?？梢哉f(shuō)這樣的工作是偏向于企業(yè)管理+客戶(hù)服務(wù)的方面，要求的技術(shù)能力比較高，對英語(yǔ)要求更是比較高，這樣的人往往都在一些的企業(yè)集團，尤其是跨國公司(外資)，做好了，對某個(gè)行業(yè)十分熟悉，還可以跳到跨國公司駐中國的辦事處那里做采購代理(拿高工資+提成)對國外公司提供全套服務(wù)。這種工作不需要象業(yè)務(wù)那樣承擔拿不到單的壓力，但工作量大，要求要有很高的英語(yǔ)水平(尤其是在外資做)
(3)高級單證
這個(gè)職位至少要求要懂得FOB，CIF這兩種貿易條件下的操作，空運，海運，電放等運輸方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得辦C/O，FORM-A的辦理，以及報檢，同時(shí)還要會(huì )做一般貿易和進(jìn)料加工。最好是還要懂得進(jìn)口的操作。有報檢員證，報關(guān)員證，能報關(guān)更好。整個(gè)外貿單證流程能全部一個(gè)人操作，甚至包括結匯，核銷(xiāo)，退稅。熟悉各國的海關(guān)慣例和法律。如果英語(yǔ)又很流利。這樣的人做單證主管在大企業(yè)福利待遇很不錯，但是沒(méi)前兩個(gè)職位高。當然在外資又不一樣，工資還會(huì )更高。
上述3個(gè)發(fā)展方向并不是絕對的，有些人從單證做到業(yè)務(wù)，也有的人先做業(yè)務(wù)并不成功，但最后做高級業(yè)務(wù)跟單，做跨國公司的中國區商務(wù)代表卻很出色年薪很高。但是有一點(diǎn)是必須的，為別人打工再怎么打也比不上自己創(chuàng )業(yè)來(lái)得快。不管上述3個(gè)方向做好了，工作一段時(shí)間都能攢到一定的資金，到時(shí)侯有了資本了再投資創(chuàng )業(yè)也是不錯的選擇，也就是做外貿的第四個(gè)方向了。
(4)外貿SOHO
現在越來(lái)越多的人想做老板，不想做老板的業(yè)務(wù)員不是好業(yè)務(wù)員(呵呵，調侃而已，事實(shí)并非如此)，中國是世界上最大的加工廠(chǎng)。所以，這也給外貿業(yè)務(wù)員提供了自己做老板的機會(huì )。事實(shí)上，早N年開(kāi)始，就有人在摸索外貿SOHO這條路。而且很多人都成功了，都轉型為外貿公司了。我的幾個(gè)做外貿的同學(xué)，也包括我，以后的目標就是外貿SOHO，更大一點(diǎn)就是外貿公司。
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