文／本刊記者陳輝
這兩年，對于中國出口企業(yè)而言，用“多災多難”、“度日如年”來(lái)形容一點(diǎn)也不為過(guò)。金融危機的影響猶在，一場(chǎng)全球性的外匯戰爭已經(jīng)席卷而來(lái)。與此同時(shí)，國內經(jīng)濟增速放慢，通脹壓力越來(lái)越大，內銷(xiāo)市場(chǎng)未來(lái)走勢不明。在內外交困的情況下，出口企業(yè)如何力挽狂瀾，是整個(gè)行業(yè)都必須審慎考慮的問(wèn)題。
金融危機余威尚未散盡
2008年9月開(kāi)始的金融危機有如“洪水猛獸”，席卷全球，至今已經(jīng)過(guò)去整整兩年了。雖然我國在世界范圍內率先實(shí)現了國民經(jīng)濟企穩回暖，世界各國經(jīng)濟數據紛紛開(kāi)始出現利好跡象，但在后金融危機時(shí)期，鞋包出口業(yè)仍然沒(méi)完全從該次危機中恢復過(guò)來(lái)。
根據海關(guān)總署公布的數據顯示，我國今年8月出口1 3 9 3億美元，增長(cháng)34.4％，比上月放緩3.7％。再對比前幾個(gè)月的數據，不難發(fā)現，出口增速已經(jīng)連續四個(gè)月回落。這顯示了國際市場(chǎng)需求仍沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的恢復。而在9月份物流與采購聯(lián)合會(huì )公布的P M I指數中，8月份新訂單指數回升了2.2個(gè)百分點(diǎn)，則更為直觀(guān)地顯示出海外訂單數量緩慢增加的現狀。
從數據上看，海外訂單的回升，雖然顯示出口企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境有所好轉，但在全球經(jīng)濟復蘇情況日益復雜的背景下，各國通過(guò)實(shí)施了限制鉛含量、再提出口檢測要求等新政策，加上人民幣匯率形成機制改革的推動(dòng)，原料價(jià)格波動(dòng)大，使得外貿企業(yè)利潤空間反而進(jìn)一步受到了壓縮。業(yè)內專(zhuān)家估計，中國出口商的利潤率目前大部分僅有2％-5％。
利潤增長(cháng)后勁不足，外貿企業(yè)面對訂單卻笑不出來(lái)，揭示出了后金融危機時(shí)期企業(yè)的一種生存狀態(tài)。全球經(jīng)濟復蘇的疲軟使得外貿出口市場(chǎng)面臨著(zhù)諸多不確定性。
外匯戰激戰正酣
近幾周來(lái)，關(guān)于全球匯率戰爭的爭論不絕于耳。但各國央行在遏制本幣兌美元匯率的升勢方面，卻毫無(wú)辦法。自9月新一輪匯率爭議以來(lái)，人民幣兌美元已經(jīng)升值了2％左右，幾乎創(chuàng )下了匯改以來(lái)單月的最高升值紀錄。有專(zhuān)家已經(jīng)斷言，人民幣升值的趨勢是不可逆轉的。
人民幣匯率波動(dòng)之頻繁，幅度之大，給箱包、皮革等對出口依賴(lài)度高的企業(yè)造成了巨大的壓力。“如果人民幣持續升值，許多企業(yè)根本沒(méi)有利潤可言。就等著(zhù)倒閉吧。”不少商家一談到目前的狀況，禁不住大為搖頭。尤其對于產(chǎn)品附加值本就不高的皮革行業(yè)而言，這已經(jīng)越來(lái)越逼近企業(yè)所承受的臨界點(diǎn)。不管愿不愿意承認，在這場(chǎng)外匯戰中，出口企業(yè)損失慘重已是不爭的事實(shí)。
第1 0 8屆廣交會(huì )已經(jīng)開(kāi)始。在外匯大戰的沖擊下，本屆廣交會(huì )交易情況如何，將是行業(yè)關(guān)注的一大焦點(diǎn)。開(kāi)幕之前，一位參與了實(shí)地調研的外貿系統官員作出了他的預測：“大單不敢接接小單，長(cháng)單不敢接接短單”將是本屆廣交會(huì )的一個(gè)顯著(zhù)特征。這預測且不論準確與否，但無(wú)論如何，隨時(shí)可能發(fā)生的匯率摩擦，確確實(shí)實(shí)成為了高懸在參加廣交會(huì )的外貿企業(yè)頭上的一把劍。
規避風(fēng)險，化解壓力，出口企業(yè)向左走？
外匯戰爭的升級，人民幣的升值，使出口企業(yè)處在了危急關(guān)頭。但不能否認，這同時(shí)給了出口企業(yè)一次難得的提升機會(huì )——不少企業(yè)被迫調整產(chǎn)品結構，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和檔次，通過(guò)與一些歐美知名品牌的合作或并購，成功在歐美等成熟的出口市場(chǎng)站穩了腳跟。
而一些有“遠見(jiàn)”的企業(yè)更是早早對駛入“升值快車(chē)”的人民幣匯率有了預期，用人民幣結算的方式成了他們規避匯率風(fēng)險的途徑。在9月初舉行的上海國際皮革展覽會(huì )上，經(jīng)營(yíng)女鞋品牌的某集團負責人廖先生在聊天中透露，他們已經(jīng)在這次展會(huì )上與很多客戶(hù)進(jìn)行了協(xié)商，將會(huì )采取匯率鎖定、買(mǎi)斷等方式試行人民幣結算方式。不過(guò)他同時(shí)也承認，目前客戶(hù)對人民幣結算的接受度不高，廣泛推行人民幣結算還是有一定難度。最主要的是，他們不得不尊重客戶(hù)的意見(jiàn)。
據了解，目前開(kāi)展跨境進(jìn)行人民幣結算的主要區域，主要集中在香港與澳門(mén)，歐美市場(chǎng)接受度還很低。
即使前景不算樂(lè )觀(guān)，仍有部分企業(yè)找到了信心來(lái)源——雖然企業(yè)面對升值只能被動(dòng)去應對，但政策對所有出口企業(yè)都是公平的，只要政策相對穩定，任何變化，企業(yè)總能找到應對之策。
改變經(jīng)營(yíng)，轉型內銷(xiāo)，出口企業(yè)向右走？
隨著(zhù)人民幣對外升值，國際貨幣貶值，加上受原材料價(jià)格飆升等因素影響，出口企業(yè)手中的利潤一點(diǎn)一滴地被侵蝕。同時(shí)，國內通脹趨勢持續向上，為了抵御財富的流失，轉戰內銷(xiāo)市場(chǎng)便成為了許多出口企業(yè)發(fā)展的方向。
理論上，按照目前人民幣對外升值，對內貶值的情形，內銷(xiāo)商品在國內市場(chǎng)上銷(xiāo)售能隨著(zhù)物價(jià)的上漲而多賣(mài)錢(qián)，這對有意于出口轉內銷(xiāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的誘惑。然而，面對國內市場(chǎng)，習慣了出口的企業(yè)未必能就此從容轉身。部分企業(yè)依靠走低價(jià)策略，初步占領(lǐng)國內市場(chǎng)，卻無(wú)法進(jìn)一步建立品牌形象，在利潤上無(wú)法體現優(yōu)勢，這是目前“出口轉內銷(xiāo)”企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。有業(yè)內人士這樣指出。
換言之，如何將企業(yè)外銷(xiāo)型的加工能力轉化為品牌的商品優(yōu)勢，將是這類(lèi)企業(yè)轉型成功與否的關(guān)鍵。無(wú)論從商品的定位、定價(jià)的策略還是分銷(xiāo)的市場(chǎng)考慮，“出口轉內銷(xiāo)”企業(yè)都不得不重新經(jīng)歷一次改變帶來(lái)的“陣痛”，否則，貿然進(jìn)入一個(gè)相對陌生且毫無(wú)競爭力的市場(chǎng)，結果未必比現狀好。
