長(cháng)江商報消息 □本報記者 羅義 實(shí)習生 江楚雅
隨著(zhù)中國電商巨頭的“上山下鄉”，無(wú)論是阿里巴巴、京東，還是蘇寧，都把在農村地區發(fā)展電商當做戰略性計劃來(lái)推進(jìn)，阿里、京東下鄉刷墻做廣告的消息也屢見(jiàn)報端。隨之而來(lái)的是下鄉刷墻的價(jià)格水漲船高，有些互聯(lián)網(wǎng)公司去年沒(méi)做刷墻廣告的主要原因就是“刷墻價(jià)格貴得嚇人”。在這個(gè)大背景下，一家名為“村村樂(lè )”的公司漸漸浮出水面，這就是的北京村村樂(lè )科技有限公司。目前，村村樂(lè )每年的收入都有幾千萬(wàn)，風(fēng)投給這家公司的估價(jià)高達10億元人民幣。然而事實(shí)上，充滿(mǎn)鄉土氣息、帶有地方特色、生動(dòng)形象、易懂易記的墻體廣告依然能吸引農村老百姓的眼球。
村頭“刷墻”代價(jià)猛增
早在六七年前，湖北荊州市公安縣緊臨國道的順興村開(kāi)始密集出現墻體廣告，內容較為單一，基本都是農藥化肥、摩托家電、通訊等行業(yè)廣告。當然，這只是全國農村“刷墻”潮的一個(gè)縮影。
57歲的村民老葉是該村首個(gè)因墻體廣告獲利的村民。當年老葉自己動(dòng)手在家門(mén)口砌了間打谷機廠(chǎng)房，由于體積方正，周邊開(kāi)闊，還正對著(zhù)國道，可謂黃金地段。約30多平方米的墻體被鎮上的商家刷上了某品牌摩托車(chē)的廣告，“是認識多年的老朋友了，當時(shí)他送了我一條白沙牌的香煙當是答謝?！?/p>
老葉說(shuō)的這種香煙在當時(shí)的售價(jià)是40多元錢(qián)，這面打谷機墻體上的廣告因風(fēng)吹雨淋，還被朋友翻新過(guò)，持續了約兩年時(shí)間，后因朋友轉行不再續用。墻體在閑置了數月后，便被刷上了當地一家醫院的廣告，而當時(shí)老葉只與對方簽訂了一年的合同，價(jià)格為500元。
“村里臨馬路的房子基本都刷了廣告，我這個(gè)墻位置是最好的?！惫黄淙?，一年后，老葉這面墻體的廣告又更換成為鎮上一家電器專(zhuān)賣(mài)的廣告，“對方還是彎了關(guān)系找的我，來(lái)了我家不下三次?！边@面墻體廣告一年的使用金漲到了800元，且費用根據市場(chǎng)價(jià)年年遞增，到了如今的1800元/年。
“因為合作很多年了，老板一直對我客客氣氣的，也不好意思換掉他?！崩先~告訴長(cháng)江商報記者，目前村里有的墻體廣告一年租金達到了3000元，和五六年前相比，價(jià)格漲了70倍，“都超過(guò)一畝棉花的收成了”。
電商成刷墻主力
全球管理咨詢(xún)公司麥肯錫近期發(fā)出的一份報告顯示，農村電商的興起已成為一大趨勢。目前農村互聯(lián)網(wǎng)的普及率為19%，低于一二線(xiàn)城市76%、三四線(xiàn)城市47%的水平，但在電子商務(wù)的使用上跟城市居民一樣活躍，網(wǎng)購比例分別達到了68%和60%。農村用戶(hù)中的“網(wǎng)絡(luò )達人”更是比一線(xiàn)及二線(xiàn)城市多出25%。
如今，下鄉刷墻已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍三至六線(xiàn)市場(chǎng)的必經(jīng)之路。實(shí)際上，充滿(mǎn)鄉土氣息、帶有地方特色、生動(dòng)形象、易懂易記的刷墻廣告依舊是農村最為經(jīng)典直接的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。
當農資、電器、通訊及計劃生育等口號標語(yǔ)被從墻上陸續下架，“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”、“老鄉見(jiàn)老鄉，購物去當當”、“生活想要好，趕緊上淘寶”等已然成為城鄉地區常見(jiàn)的標語(yǔ)。
去年底，京東開(kāi)始計劃發(fā)展10萬(wàn)名村民代理解決農村地區“最后一公里”難題，淘寶也啟動(dòng)了“千縣萬(wàn)村”農村淘寶項目，計劃在三至五年內投資100億元在全國建立1000個(gè)縣級服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級服務(wù)站。在收獲一二三線(xiàn)城市戰果后，電商巨頭們紛紛將目光轉向了潛力無(wú)限的農村市場(chǎng)，潛在1800億元商機的農村，還是一片未被開(kāi)發(fā)的藍海。
針對這一市場(chǎng)，幾乎各家電商巨頭從去年開(kāi)始發(fā)力，“村頭刷墻”這一直接而有效的方式，已經(jīng)成為他們必備的推廣手段，僅京東在短短一年時(shí)間里，就已在全國145座城市落地超過(guò)8000幅的刷墻廣告，且這一數據還在持續增加。
易信市場(chǎng)部高級經(jīng)理俞旭佳表示，在農村市場(chǎng)投放一面墻體廣告一年大概需要4000元左右，而在地鐵選擇投放一個(gè)月4萬(wàn)元的廣告位，在農村足夠找一塊可投放10年的墻面，投放效果應該還會(huì )比城市里一閃而過(guò)的廣告效果好很多。到農村刷墻，性?xún)r(jià)比高，且針對性更強。
和很多人的想象不同，下鄉刷墻的價(jià)格并不便宜。據稱(chēng)，某知名互聯(lián)網(wǎng)公司去年沒(méi)做刷墻廣告，主要原因就是“刷墻價(jià)格貴得嚇人”。而且農村刷墻的維護成本比較高，因為墻體是公共資源，今天刷了墻，明天就可能被覆蓋，需要人工的看管和維護，這無(wú)疑加大了村頭“刷墻”的成本費用。
打印店轉行“刷墻”年賺三百萬(wàn)
經(jīng)過(guò)數年發(fā)展，農村墻體廣告早已從最初的口頭約定、商家自行請人施工，到了目前的標準化、產(chǎn)業(yè)化。
一家名為湖北鑫建的墻體廣告公司負責人李健介紹稱(chēng)，公司前身是一家連鎖打印店，因看好墻體廣告在五年前已徹底轉型，“頭些年確實(shí)很賺，因為當時(shí)市場(chǎng)就那么幾家在做，但好行情已成為過(guò)去式了”。
李建介紹，在不少農村地區村民外出打工，早些年甚至可以不打招呼就刷上廣告，由于不破壞墻體，兩者相安無(wú)事。不過(guò)，如今人們的維權意識越來(lái)越強，近年就有不少同行因“不打招呼”刷墻發(fā)生糾紛，甚至鬧上法院。
“單子根本就做不完，幾乎是客戶(hù)求著(zhù)我們快點(diǎn)排工期?！鼻澳晔抢罱」拘б孀詈玫囊荒?，墻體廣告涉及房產(chǎn)、醫藥、電商、汽車(chē)等10多個(gè)行業(yè)，公司也從最初武漢周邊城郊的小打小鬧，業(yè)務(wù)幾乎延伸到了湖北全境乃至湖南、江西等周邊省市的國道、省道、高速旁的民墻上。
正因業(yè)務(wù)太多，公司對每單業(yè)務(wù)的起做量要求為1000平方米。他給長(cháng)江商報記者粗略算了一筆賬，當年完成了近100萬(wàn)平方米的墻體廣告制作，根據發(fā)布區域、數量及手繪、噴繪等制作方式的不同，每平方米收費為20元左右，當年的營(yíng)業(yè)額達到1000多萬(wàn)元，而一面墻體一年的租賃價(jià)格從數十元至數千元不等，除去人力、設備、材料等成本，“一年純利潤兩三百萬(wàn)吧?！?/p>
他坦承，四五年前做墻體廣告能算得上是暴利，雖然目前客戶(hù)數量及業(yè)務(wù)都倍增，但隨著(zhù)行業(yè)的壯大，除去人力成本、車(chē)輛、設計、墻體租用金上漲等開(kāi)銷(xiāo)，該行業(yè)的利潤已越來(lái)越薄，不具競爭力的小企業(yè)已紛紛轉行。
河南一家為京東、淘寶、當當等電商制作墻體廣告的傳媒公司營(yíng)銷(xiāo)負責人王勇剛在接受長(cháng)江商報記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，雖然行業(yè)競爭劇烈，兩級分化愈來(lái)愈明顯，但涉足該行業(yè)較早的企業(yè)仍大有可為。
他以該公司舉例稱(chēng)，由于儲備資源豐富，客戶(hù)只需指定區域，找墻面、施工甚至創(chuàng )意策劃、畫(huà)面設計、戶(hù)外廣告登記辦理等可由公司全權代勞，“擁有墻體廣告資源才能穩固市場(chǎng)”。
而一家名為村村樂(lè )的神秘公司，更是被業(yè)界譽(yù)為刷墻界的霸主，經(jīng)過(guò)短短幾年時(shí)間的發(fā)展，每年的收入和業(yè)績(jì)都有幾千萬(wàn)元，更被風(fēng)投估價(jià)10億元。據悉，村村樂(lè )的運營(yíng)模式是，先招募20余萬(wàn)網(wǎng)絡(luò )村官，然后利用這批力量在線(xiàn)下做農村市場(chǎng)的推進(jìn)，如路演巡展、電影下鄉、村委廣播、農家店、農村旅游、農村供求，甚至是提供農村貸款與農村保險理財等。
無(wú)法抗拒的“強媒體”
值得注意的是，商家對于農村墻體廣告投放初衷單一，墻體廣告所到達的地方，就有該產(chǎn)品在該區域熱銷(xiāo)的場(chǎng)面，農村墻體廣告是最貼近消費終端的形式，可以是集市、小賣(mài)鋪、農家小院甚至是勞作的田間地頭。
品牌與客戶(hù)關(guān)系學(xué)者高國強指出，相比宣傳單等其他的傳統廣告形式，農村墻體廣告除了直白的文字、形象的畫(huà)面外，更具有持久的強行植入性，往往與其他渠道的廣告形式形成有效互補，更好地達到令人印象深刻的“廣而告之”的目的，“它本身就來(lái)源于農村的墻體‘標語(yǔ)’、‘口號’，是一種農村受眾樂(lè )于并容易接受的宣傳方式”。
相對于廣告主而言，農村巨大的潛在市場(chǎng)，以及低廉的廣告制作與發(fā)布成本是吸引其投放的關(guān)鍵，即使在網(wǎng)絡(luò )日益發(fā)達的今天，墻體廣告在農村仍有相當廣闊的前景。上述多家墻體廣告公司從業(yè)人士也認為，雖然行業(yè)競爭日益加劇，但可以預見(jiàn)的是，墻體廣告無(wú)疑將朝著(zhù)規范、豐富的方向發(fā)展。
農村地區隨處可見(jiàn)的刷墻廣告。圖
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