1、資源支持
像有些大企業(yè)鼓勵內部創(chuàng )新，鼓勵員工創(chuàng )業(yè)，企業(yè)會(huì )利用現有的各種資源幫助創(chuàng )業(yè)者，比如TCL集團就對“十分到家”除了提供創(chuàng )業(yè)資金外，還提供TCL旗下所有的家電售后門(mén)店提供配套服務(wù)。百度、騰訊旗下都有類(lèi)似的孵化器。
2、創(chuàng )業(yè)指導
創(chuàng )投機構、高校通過(guò)引進(jìn)創(chuàng )業(yè)成功者或有著(zhù)豐富創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的人士及專(zhuān)業(yè)投資人作為創(chuàng )業(yè)導師，傳授創(chuàng )業(yè)者運營(yíng)管理、產(chǎn)品設計、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)展策略、財務(wù)規劃等經(jīng)驗，幫助創(chuàng )業(yè)者降低創(chuàng )業(yè)風(fēng)險，提升創(chuàng )業(yè)成功率。
3、天使投資
創(chuàng )投機構主導的孵化器針對入孵的企業(yè)會(huì )進(jìn)行篩選，對看好的標的企業(yè)進(jìn)行天使投資。
4、提供辦公場(chǎng)所
孵化器為創(chuàng )業(yè)者提供基礎的辦公空間，收取較低的租金（部分免租）。
同時(shí)，也會(huì )定期邀請創(chuàng )業(yè)導師來(lái)舉辦講座或沙龍為創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行創(chuàng )業(yè)指導。
5、融資服務(wù)
幫助創(chuàng )業(yè)者對接投資機構。
6、其他服務(wù)
一般的工商財稅、人才招聘、市場(chǎng)推廣等。
1、提供辦公場(chǎng)地，收取租金，定期舉辦創(chuàng )業(yè)培訓等活動(dòng)
這種方式合作的程度較淺，孵化器更多的是作為一種平臺的角色。
2、天使投資
孵化器進(jìn)行天使投資，可能是投入資金，也可能是投入場(chǎng)地、設備等硬件設施，甚至可能只是提供“軟件式”的服務(wù)，孵化器天使投資持股一般會(huì )在20%以?xún)取?/p>
3、融資服務(wù)
除了常規的對接投資機構外，孵化器針對看好的創(chuàng )業(yè)會(huì )提供專(zhuān)門(mén)的融資服務(wù)對接，多會(huì )簽署FA協(xié)議（財務(wù)顧問(wèn)協(xié)議），利用其擁有的投資資源，在企業(yè)完成融資后收取一定的服務(wù)費2%~5%不等，具體看創(chuàng )業(yè)企業(yè)的實(shí)際情況和協(xié)商的結果。
個(gè)人看法，僅供參考，不當之處，歡迎指正。
如果孵化器自身都沒(méi)有搞清楚如何穩定盈利能力，又如何去“孵化”企業(yè)呢？！孵化器首先要解決自身生存和持續經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，然后再談如何對創(chuàng )業(yè)項目平臺賦能，助力創(chuàng )業(yè)項目走向成功！
很悲催的是，很多掛著(zhù)“孵化器”的企業(yè)己經(jīng)輪為收取房租的二房東。孵化器對創(chuàng )業(yè)者的合作僅僅停留在卡位、辦公場(chǎng)所、辦理公司注冊、代記帳和其它初級的配套服務(wù)的支持上，同質(zhì)化而沒(méi)有任何競爭力和生存發(fā)展的能力。
當下很多“孵化器”也真不太容易，裝修投資與支出、卡位和場(chǎng)地較高的空置率、政府補貼滯后、房租差價(jià)不高……孵化器經(jīng)營(yíng)十家九家虧。更最要命的，創(chuàng )業(yè)者還不為“孵化器”買(mǎi)單買(mǎi)帳！有些孵化器用場(chǎng)租和小量資金換取的創(chuàng )業(yè)公司股權，沒(méi)價(jià)值的股權注定都是徒勞；有價(jià)值的股權，因不合理又不能持續為創(chuàng )業(yè)團隊服務(wù)，很多創(chuàng )業(yè)團隊“金蟬脫殼”逃離孵化器，對孵化器經(jīng)營(yíng)者而言又是一場(chǎng)空歡喜！
孵化器與創(chuàng )業(yè)者合作有很多模式和方式，建議如下：
①精準對孵化器進(jìn)行戰略定位，根據運營(yíng)團隊、產(chǎn)業(yè)資源和孵化器實(shí)際情況，可以專(zhuān)注某一個(gè)或多個(gè)細化產(chǎn)業(yè)及領(lǐng)域的項目“孵化”，提升孵化器核心競爭力。
②除了卡位、場(chǎng)地、服務(wù)等，對有投資價(jià)值的創(chuàng )業(yè)項目，可以拆合投資款投資項目公司股權。這里最核心的動(dòng)作不是“投資”，而是評估項目有“投資價(jià)值”。對于沒(méi)有投資價(jià)值項目，該合理收費的收費，保障平臺現金流和健康運營(yíng)。
③“孵化器”側重在“孵”，專(zhuān)注某個(gè)細分領(lǐng)域后，您才可能更專(zhuān)業(yè)識別什么項目有價(jià)值，您才能評估給被“孵化”項目賦能什么，真正給創(chuàng )業(yè)者保駕護航。
④在“孵化器”中看得到的大都沒(méi)有什么價(jià)值，而看不到的往往都是價(jià)值。幫助創(chuàng )業(yè)者梳理創(chuàng )業(yè)思路思維，確認階段性項目定位和可實(shí)施落地的商業(yè)運營(yíng)計劃、商業(yè)模式，解決有投資價(jià)值項目初期部份資金，提供有針對性的匹配產(chǎn)業(yè)資源，提供項目后續融資方案并協(xié)助實(shí)施落地……，助力項目健康運維。
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我們就有一家公司在孵化器，孵化器主要是為初創(chuàng )企業(yè)提供一些基礎性的服務(wù)，這些服務(wù)包括辦公場(chǎng)地、財務(wù)管理、政策咨詢(xún)等等基礎性支持，有時(shí)候也會(huì )組織一些相關(guān)行業(yè)的商業(yè)活動(dòng)，一部分孵化器，也會(huì )對孵化器內的企業(yè)進(jìn)行一些股權融資、或者直接投資。孵化器這幾年在全國開(kāi)花落地，但是真正成功的孵化器并不多，實(shí)際上更多的孵化器只是一個(gè)二房東，利用閑置的房產(chǎn)為初創(chuàng )型企業(yè)提供辦公場(chǎng)地，這樣的辦公場(chǎng)地通常都是不收費的，孵化器通過(guò)要向政府要補貼來(lái)維持自己的房租成本。
初創(chuàng )企業(yè)進(jìn)入孵化器，能夠獲得最直接的獲益，就是可以免費使用他們的辦公室，另外一個(gè)好處就是可以通過(guò)孵化器及時(shí)了解政府的各種創(chuàng )業(yè)優(yōu)惠政策，大多數時(shí)候我們個(gè)人是無(wú)法及時(shí)掌握這些政策的，孵化器通常都會(huì )很積極的為孵化器內的企業(yè)，去爭取這種各種各樣的優(yōu)惠，比如組織申報高新技術(shù)企業(yè)、申請國家創(chuàng )新基金、申請行業(yè)扶持資金、組織企業(yè)參加各種創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽，和各種風(fēng)險投資進(jìn)行對接。
成功的孵化器真正能夠實(shí)現盈利的模式，還是要對有發(fā)展前景的企業(yè)進(jìn)行投資或，獲取這些企業(yè)的股權，這實(shí)際上就是一種風(fēng)險投資，風(fēng)險投資是世界上最賺錢(qián)的生意，最成功的案例曾經(jīng)實(shí)現過(guò)7萬(wàn)倍的收益，當然這不是一天兩天的事情，是一個(gè)長(cháng)期過(guò)程，風(fēng)險投資失敗率非常高，否則也就不叫風(fēng)險投資了。副孵化器只適合那種初創(chuàng )型的小企業(yè)，尤其是科技型企業(yè)，如果不是這樣類(lèi)型的企業(yè)，進(jìn)入孵化器實(shí)際上也沒(méi)有太多的意義。
孵化器內的企業(yè)，一般在孵化期內經(jīng)過(guò)3到5年的發(fā)展，就要移出孵化器，發(fā)展得好的，可以進(jìn)入加速器，加速器要承擔的功能，就是為這些已經(jīng)初步發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，提供資金、技術(shù)等等各方面的支持，相對于孵化器來(lái)說(shuō)，這樣的支持力度會(huì )更大，初創(chuàng )型企業(yè)可以在孵化器內獲得第一輪融資，第二輪、第三輪融資通常要通過(guò)加速器來(lái)獲得！
謝謝邀請，很巧，我非常了解孵化器，接觸過(guò)全國各地的各種大大小小的孵化器，加速器，還有苗圃孵化器等等，有非政府的社會(huì )孵化器，有大學(xué)生雙創(chuàng )基地，有政府孵化器，其中還有很多的級別，市級孵化器，省級，國家級，我來(lái)談?wù)劮趸魅绾胃鷦?chuàng )業(yè)者合作。
既然是孵化器，我們就要明白一點(diǎn)，首先是孵化器的目標誰(shuí)什么？要完成的使命是什么？可以簡(jiǎn)要的描述為，扶持初創(chuàng )企業(yè)或項目平穩有序的渡過(guò)最艱難的創(chuàng )業(yè)初期，降低創(chuàng )業(yè)失敗率，并且在創(chuàng )業(yè)項目池塘中，甄選出有發(fā)展潛力的好苗圃，快速的完成0-1的過(guò)程，盡快的對接資本，例如風(fēng)投和天使投資，然后進(jìn)入到加速器里繼續孵化，最終完成孵化畢業(yè)。
現在的孵化器，最常見(jiàn)的給創(chuàng )業(yè)者提供的是：
1- 創(chuàng )業(yè)場(chǎng)地 2- 路演場(chǎng)地和推廣的平臺 3- 創(chuàng )業(yè)沙龍 4- 知識產(chǎn)權專(zhuān)利保護
5- 財稅和法務(wù)支持 6- 資本對接 7- 商業(yè)知識體系
那么，孵化器獲得什么呢？
1- 優(yōu)先認購權 2- 孵化畢業(yè)成果的國家獎勵（孵化器和創(chuàng )業(yè)者均有）
3- 其他（基礎服務(wù)的服務(wù)費用）
當我們知道了孵化器要什么，能給創(chuàng )業(yè)者提供什么，為什么要做孵化器，自然，孵化器怎么跟創(chuàng )業(yè)者合作的，我想也就非常清楚了，希望對你有幫助，如果在成都地區想要進(jìn)入孵化器，可以私信我。
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