“她經(jīng)濟”中，消費重點(diǎn)類(lèi)目聚焦在母嬰和美妝這兩大類(lèi)。近年來(lái)，美妝的線(xiàn)上交易規模一直保持快速增長(cháng)趨勢，2011年-2015年，中國美妝市場(chǎng)線(xiàn)上交易規模從384億增至1767億。
買(mǎi)買(mǎi)菌于2014年自媒體起家，至2017年三年多的時(shí)間，在彩妝、時(shí)尚、穿搭、好物推薦方面不斷深耕內容，將微博賬號粉絲從0經(jīng)營(yíng)至269萬(wàn)，獲得了一大批忠實(shí)的種草用戶(hù)。
種草，是從一開(kāi)始買(mǎi)買(mǎi)就提出的概念，意為將自己喜歡的事物推薦給用戶(hù)，并使之喜歡的過(guò)程，讓用戶(hù)心里對推薦物長(cháng)草，甚至自發(fā)的為其種草。
深耕內容。買(mǎi)買(mǎi)在內容輸出方面，側重好物推薦，注重內容沉淀，也更注重產(chǎn)品性?xún)r(jià)和新鮮感，目前旗下?lián)碛?0+不同領(lǐng)域的網(wǎng)紅達人，她們豐富了買(mǎi)買(mǎi)所涉足的領(lǐng)域，也為買(mǎi)買(mǎi)帶來(lái)了更多更垂直的種草文化。不論是美妝產(chǎn)品，或是名產(chǎn)小吃，買(mǎi)買(mǎi)堅持親身體驗后，才可向用戶(hù)推送，保證其真實(shí)性，也是其寫(xiě)出優(yōu)質(zhì)種草文案的原因所在。
種草粉絲。在微信公眾號中有個(gè)“剁手菌團”社區，這也是粉絲種草的聚集地之一。買(mǎi)買(mǎi)想做的，不僅僅是向用戶(hù)推薦好物，而是在用戶(hù)心里種草的同時(shí)，也希望能夠“感染”大家，自發(fā)的為自己喜歡的東西種草、推薦。所以買(mǎi)買(mǎi)的發(fā)文中，有一部分內容也是由用戶(hù)提供。
最近的一次活動(dòng)，是在去年年底，于新浪微博發(fā)起“第三屆年底種草趴”話(huà)題，活動(dòng)最終獲得了172.7萬(wàn)次的評論，以及18.4億次的閱讀。同時(shí)在17年1月初的線(xiàn)下“年底種草趴”中，邀請粉絲與買(mǎi)買(mǎi)博主共同參加時(shí)尚酒會(huì )，并定期舉辦買(mǎi)買(mǎi)博主的粉絲見(jiàn)面會(huì )?；顒?dòng)一方面提高了粉絲對于買(mǎi)買(mǎi)的粘性，另一方面，也證實(shí)了買(mǎi)買(mǎi)在種草社區中的實(shí)力。
【買(mǎi)買(mǎi)菌】微博話(huà)題活動(dòng)#年底種草趴#
在對標的項目方面，前期買(mǎi)買(mǎi)更像是女版的《什么值得買(mǎi)》，致力于為女性用戶(hù)提供最新，性?xún)r(jià)品最高的產(chǎn)品分享平臺，專(zhuān)注于解決女性消費升級的問(wèn)題；后期更注重種草社區和人格流量入口。
渠道方面。目前買(mǎi)買(mǎi)內容分發(fā)的渠道平臺主要是微博、微信、QQ訂閱號、淘寶達人和搜狐公眾平臺，同時(shí)也涉及直播和短視頻方面。其中QQ訂閱號的入駐，也進(jìn)一步說(shuō)明買(mǎi)買(mǎi)的粉絲畫(huà)像，還是更加偏向于90、95甚至00后，內容方面也更受年輕用戶(hù)關(guān)注。淘寶達人方面也是買(mǎi)買(mǎi)近期在嘗試的一個(gè)方向，16年阿里在淘寶和天貓的內容方面，都做足了功課，吸引了一批優(yōu)質(zhì)的內容提供者入駐成為淘寶、天貓達人，而正因為其本身的電商屬性，使得和買(mǎi)買(mǎi)的合作擁有了更多的可能性。
【買(mǎi)買(mǎi)菌】淘寶達人首頁(yè)展示
商業(yè)模式方面，擁有一批粘性很高的粉絲用戶(hù)，目前的變現方式以廣告收入為主。旗下所擁有的網(wǎng)紅博主也是其網(wǎng)紅經(jīng)濟變現的一種方式。
數據方面。微博用戶(hù)269W+，微信用戶(hù)為60W+，QQ訂閱號最高閱讀量70W+；17年初和一直播合作直播“微博之夜”，獲得3.4W評論，累計940.8W次觀(guān)看，同時(shí)最高在線(xiàn)39.5W；短視頻方面出品有《買(mǎi)買(mǎi)菌大講堂》一、二季單月播放量1200W+；2017年新榜美妝指數873.8，排名第四。
【買(mǎi)買(mǎi)菌】新榜美妝數據
創(chuàng )始團隊方面，亂亂為買(mǎi)買(mǎi)菌CEO，有著(zhù)三年的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，用戶(hù)心理思維研究者，曾運營(yíng)推廣過(guò)多位知名KOL，創(chuàng )造性開(kāi)發(fā)新型導購種草形式并引發(fā)熱潮。小明為買(mǎi)買(mǎi)菌CMO，知名美妝博主，美妝網(wǎng)紅。在互聯(lián)網(wǎng)教育、美妝、漫畫(huà)和消費升級電商等領(lǐng)域擁有多年經(jīng)驗。
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