提起首飾，大部分人都覺(jué)得佩戴這類(lèi)物品是女人的專(zhuān)利。因為無(wú)論大型商場(chǎng)中的首飾專(zhuān)柜，還是街邊小店里的掛件飾品，琳瑯滿(mǎn)目占據大半江山的，幾乎都是女性飾品。
相比之下，長(cháng)期來(lái)市場(chǎng)上的男性飾品不僅品種少，款式也顯單調。唯一算得上“標準的”，大概就屬“情侶戒”了，要不就是些“散發(fā)”金燦燦光芒的粗項鏈和粗手鏈，總之“不值一提”。
不過(guò)，許多人或許還不知道，隨著(zhù)時(shí)尚潮流發(fā)展，現代男性對于品位的要求也在逐漸提高。在不少男士眼中，倘要將自己打造為一個(gè)成功“男人”，佩戴合適的首飾也會(huì )起到不小的作用。
國內一項調查顯示，現在有65％的男士認為佩戴首飾更能展示出男性的氣質(zhì)、修養和身份。其中，17％的男士希望佩戴或已佩戴了鉆石首飾。而相關(guān)數據顯示，目前國內男性首飾的銷(xiāo)量已占首飾總銷(xiāo)量的1/4?？梢?jiàn)，穿金戴銀不一定是女人的專(zhuān)利，男人同樣可以大大方方選擇自己喜歡的飾品。就此有人“領(lǐng)悟”到，從男性消費者的需求和消費能力綜合考慮，開(kāi)辦男性飾品店應是不錯的選擇。
浙、粵商人先知先覺(jué)
小何就是這么一位“領(lǐng)悟”者。今年28歲的她可謂大忙人，工作之余還跟一位閨中好友合開(kāi)了一家飾品專(zhuān)賣(mài)店。從進(jìn)貨到銷(xiāo)售，她倆“全包了”。雖然店面不大，但經(jīng)營(yíng)的主要都是符合市場(chǎng)潮流的新款女性飾品。因此，雖然累一點(diǎn)兒，生意倒不錯。
說(shuō)起后來(lái)經(jīng)營(yíng)男性飾品的原由，其實(shí)是小何無(wú)意間在報上讀到的一則新聞。該文提到：據美國珠寶商（JA）組織稱(chēng)，美國去年全年珠寶與手表的零售額為450億美元。其中50億美元即2000萬(wàn)多件珠寶首飾，均為男性顧客購買(mǎi)，其購買(mǎi)意圖包括饋贈與自行佩戴，顯示出男性飾品是個(gè)巨大的待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
讀罷新聞，小何腦中靈光一閃：從目前狀況看，現在國內首飾市場(chǎng)主要還是以女性顧客為主。既然那么多商家都把目光齊聚女性飾品，自己何不到男性飾品市場(chǎng)去揮個(gè)幾“鋤頭”，說(shuō)不定還能有更多收獲！于是，小何同好友商議把店面擴大，專(zhuān)門(mén)辟出一塊經(jīng)營(yíng)男性飾品。
當然，前期調查不能少。經(jīng)了解，小何掌握到從18歲到35歲的年輕人，是當今男性飾品的最大消費群體。包括準備結婚的年輕男士、追求時(shí)尚的年輕男孩和年輕有為的成功男子，新穎變化的首飾是他們的首選。而且，男性飾品市場(chǎng)作為一塊新興領(lǐng)域，已為廣東、浙江等地飾品生產(chǎn)商察覺(jué)，在一些時(shí)裝街上暢銷(xiāo)的銅制、銀制飾品大多來(lái)自那里。
于是，小何馬上聯(lián)系幾家有經(jīng)營(yíng)往來(lái)的浙江地域的飾品生產(chǎn)商，從那里進(jìn)了幾批“男飾”，諸如戒指、領(lǐng)帶夾、胸針、腰帶、臂箍、西服吊帶、錢(qián)夾等傳統飾品，以及一些新近流行的，以重金屬造型、品牌配飾、沙灘休閑風(fēng)格等為主要潮流的男士首飾。
不出意料，這些商品上架，銷(xiāo)售情況非常好，勢頭絲毫不亞于女性飾品。顯然，小何這一步是走對了。就此，嘗到甜頭的她又開(kāi)始追蹤男性飾品的趨勢，并揣摩男性在飾品方面的消費心理。如做生意的男士偏愛(ài)金首飾，有些在戒指上刻上名字，在談生意簽合同時(shí)便可當印章用。這樣，緊跟市場(chǎng)潮流，小何的專(zhuān)賣(mài)店如今是“男女通吃”，生意紅火！
店址要選繁華地段
有小何的成功可見(jiàn)，男性飾品市場(chǎng)的前景是較為廣闊的。不過(guò)，要想和小何一樣成功掘金這塊誘人的“蛋糕”，專(zhuān)家還是為投資者提出了如下經(jīng)營(yíng)建議：
其一，男性飾品的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須符合成功男士的心理。因為沒(méi)有一個(gè)成熟的男性愿意到開(kāi)在小街里弄的商店中購買(mǎi)用品，所以經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所宜選擇在繁華商業(yè)區，尤以珠寶首飾店或高檔服飾專(zhuān)賣(mài)集中區域為佳。經(jīng)營(yíng)面積不能太小，否則也難以吸引男性顧客，一般在20-30平方米以上為宜；店堂布置須簡(jiǎn)潔明快，不奢華但要高雅大方，顯示出男性飾品的特色和底蘊，這樣男性顧客才更愿意光顧。
其二，男性飾品店的開(kāi)業(yè)是對傳統商業(yè)分類(lèi)的一種有力沖擊，要注意利用它的新聞效應，使前期開(kāi)業(yè)不花或少花廣告費便能廣為人知。譬如舉辦“男士最佳衣著(zhù)賽”、“男士風(fēng)采評選賽”等公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)，以及制作一些精美的男性飾品手冊。內容可以是男性飾品的起源、發(fā)展、流行品種、佩戴及飾品文化等，附帶介紹專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)理念，并搭配一些促銷(xiāo)廣告，這都將有利于進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)，有助更好地“掘金”。
聯(lián)系客服
