“我哥哥認為，他親自進(jìn)入中國參與分割才是正劇，在此之前我們應該先把自己放在配角的位置上進(jìn)入。”孫泰藏的寥寥數語(yǔ)道出了他的真正用意。
“網(wǎng)絡(luò )教父”、日本軟銀(SoftBank)總裁孫正義曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我的做法不像大多數人，他們或者只是一只腳踏進(jìn)去了，另外一只腳還在門(mén)坎外面，而我是兩只腳全邁進(jìn)去了，甚至包括我的全部家當，因為互聯(lián)網(wǎng)是我的一種信仰。”
“這也是我對中國網(wǎng)絡(luò )游戲的態(tài)度。”其弟孫泰藏說(shuō)。
3月31日，孫泰藏執掌的Asian Groove HK在北京宣布，將500萬(wàn)美元投向中國天空游戲網(wǎng)(Tkgame)，一家以網(wǎng)游外圍服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò )公司。
孫泰藏表示，經(jīng)過(guò)兩年摸索，接下來(lái)的三到五年內，他計劃向中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)投資10億美元，重點(diǎn)扶植和發(fā)展網(wǎng)游及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)。
比孫正義小15歲的孫泰藏在互聯(lián)網(wǎng)投資領(lǐng)域也頗有建樹(shù)。Asian Groove是他在1996年設立的一家寬帶娛樂(lè )企業(yè)控股公司，目前主要投資并控股了日本最大的網(wǎng)游運營(yíng)及開(kāi)發(fā)公司GUNGHO、日本最大的網(wǎng)游門(mén)戶(hù)網(wǎng)站BBGAMES，以及韓國著(zhù)名游戲研發(fā)運營(yíng)公司GRAVITY等多家企業(yè)。
作為Asian Groove子公司，Asian GrooveHK由孫泰藏個(gè)人出資成立。該公司是在去年3-5月間完成資金募集，主要負責中國地區的投資事務(wù)管理，現在管理著(zhù)2億美元基金。
“Asian GrooveHK在中國的累計投資額已達5000萬(wàn)美元，2006年還將會(huì )有1億美元的資金投向寬帶內容領(lǐng)域。”孫泰藏告訴記者。他同時(shí)還透露，自己還在兼任Soft Bank董事，負責對全球范圍的寬帶內容及手機內容的投資，而中國的這塊市場(chǎng)也是其兄孫正義最關(guān)注的。
BB GAMES模式水土不服
事實(shí)上，孫泰藏的中國網(wǎng)游投資之旅可追溯到2003年。2003年底，上海國際數字內容展暨設計師節上，孫泰藏以BB SERVE總裁的身份亮相，這家公司由Soft Bank投資控股，運營(yíng)著(zhù)日本最大的網(wǎng)絡(luò )游戲門(mén)戶(hù)BB GAMES。
作為首次中國網(wǎng)游之行，孫泰藏一口氣帶來(lái)了12款日、韓最新網(wǎng)絡(luò )游戲，并展示了BB GAMES寬帶網(wǎng)游門(mén)戶(hù)的商務(wù)運營(yíng)模式。
孫泰藏當時(shí)曾向中國業(yè)界表示，BB GAMES在日本成功經(jīng)營(yíng)著(zhù)200余款來(lái)自日、韓、歐、美等國的網(wǎng)絡(luò )游戲，其門(mén)戶(hù)模式使網(wǎng)絡(luò )游戲復雜的收費體制、賬號管理變得便捷許多，并且可以節省昂貴的服務(wù)器費用，這種模式也將給中國的游戲運營(yíng)和廣大玩家帶來(lái)革命性的好處。
而當時(shí)國內流行的網(wǎng)游運營(yíng)模式則是由一家公司運營(yíng)一到兩款游戲，并提供不同的銷(xiāo)售、結算體系。而這套模式延續至今。
“孫先生當時(shí)確實(shí)還不太了解中國的網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)。”當年孫泰藏中國投資之旅的合作者、上海東方龍爾數碼軟件有限公司總裁袁小航，如今已經(jīng)成為Asian Groove HK的實(shí)際管理者。他說(shuō)，孫尋找一些合作伙伴在中國推廣BB GAMES運營(yíng)模式的方法現在看來(lái)并不成功。
面對記者，孫泰藏亦坦陳，通過(guò)這兩年的摸索，他發(fā)現中國的網(wǎng)民、游戲用戶(hù)有他們自己的興趣愛(ài)好，文化、情感、生活習慣等都與國外有所不同，在日本成功的BB GAMES模式來(lái)到中國確實(shí)水土不服。
“之前的探索使我可以從另一個(gè)角度觀(guān)察中國市場(chǎng)，在什么樣的戰略性資源上投入資本，才能夠最大化體現我們的價(jià)值，所以我也在進(jìn)行著(zhù)一些戰略的調整。”孫泰藏說(shuō)。
很顯然，他在中國的投資方向現在發(fā)生了改變。
“我們關(guān)注的主題不會(huì )只停留在尋找與BB GAMES模式相似的合作伙伴上，根據中國市場(chǎng)情況，我們做了調整，先與門(mén)檻較低的網(wǎng)絡(luò )游戲周邊產(chǎn)業(yè)合作。”袁小航說(shuō)。
“我們并不是純粹的VC(風(fēng)險投資)，”袁小航說(shuō)，“Asian Groove完全由孫先生掌控，我們秉承著(zhù)Helix(螺旋模型)商業(yè)理念，可以做更為靈活的調整。”他告訴記者，Asian Groove在資金商用化的各個(gè)階段都會(huì )進(jìn)行可行性驗證，市場(chǎng)反饋會(huì )直接左右下一階段資金的系統運作。
轉投網(wǎng)絡(luò )游戲周邊
“對于游戲產(chǎn)品本身，我們已經(jīng)有了相當成功的投資公司，選擇投資Tkgame的戰略意義，就在于這家公司提供的是用來(lái)緊密連接網(wǎng)游廠(chǎng)商和游戲玩家的一個(gè)全新業(yè)務(wù)平臺。”
對于再次出手中國網(wǎng)游市場(chǎng)的這筆投資，孫泰藏表示，兩年來(lái)經(jīng)歷了與中國游戲運營(yíng)商、游戲渠道商、發(fā)行商、游戲研發(fā)公司和網(wǎng)絡(luò )設備提供商的“思想碰撞”，他對中國市場(chǎng)的投資思路逐漸清晰。“目前就是要培養起中國網(wǎng)游市場(chǎng)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈周邊服務(wù)，這才是網(wǎng)游能持續發(fā)展的土壤。”他說(shuō)。
“Tkgame致力于打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)游戲的大公園，玩家在這里可以獲得琳瑯滿(mǎn)目的各種游戲服務(wù)。”Tkgame CEO祝強告訴記者，公司目前的拳頭產(chǎn)品《天空網(wǎng)游寶典》用戶(hù)已超過(guò)1100萬(wàn)，未來(lái)將通過(guò)與熱門(mén)網(wǎng)游捆綁的方式實(shí)現獲利，屆時(shí)玩家只需低廉的費用就可實(shí)現游戲中實(shí)時(shí)的攻略秘技查詢(xún)、信息搜索與互動(dòng)等。
“Tkgame接下來(lái)要提供的天空游戲村、天空學(xué)堂等項目，也都是在網(wǎng)游產(chǎn)品基礎上提供給玩家的增值服務(wù)，這充分表現了網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)的分工細化。”袁小航表示，在成熟的市場(chǎng)中，周邊服務(wù)將會(huì )最終超越產(chǎn)品成為用戶(hù)消費的重點(diǎn)，在日本，游戲周邊所創(chuàng )造的價(jià)值已經(jīng)絲毫不亞于游戲產(chǎn)品本身，而面對超過(guò)40億元規模的中國網(wǎng)游市場(chǎng)，單純靠不斷更新的網(wǎng)游產(chǎn)品顯然無(wú)法持續支撐市場(chǎng)的高速成長(cháng)。
另外袁小航也認為，Tkgame的開(kāi)放服務(wù)理念與BB GAMES的門(mén)戶(hù)運營(yíng)模式有近似之處，“Tkgame服務(wù)于所有市場(chǎng)中的網(wǎng)游產(chǎn)品，但不受單一網(wǎng)絡(luò )游戲生命周期起落的影響。Tkgame未來(lái)有可能會(huì )成為一個(gè)游戲服務(wù)門(mén)戶(hù)，在它上面永遠都是最熱門(mén)網(wǎng)游的周邊大集合”。
“不光是Tkgame這樣的網(wǎng)游外圍服務(wù)商，比如游戲周邊產(chǎn)品廠(chǎng)商、卡通形象玩具的銷(xiāo)售廠(chǎng)商，電視臺、出版社等媒體的動(dòng)漫內容，網(wǎng)吧、音樂(lè )、娛樂(lè )公司，甚至是各種流通及小商品批發(fā)公司，接下來(lái)這些都有可能成為我們投資的對象。”袁小航說(shuō)。
孫正義的網(wǎng)游戰略
“我哥哥很早就把注意力投向了網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)，這也是我作為SoftBank董事重點(diǎn)負責的寬帶內容投資之一。”實(shí)際上在日本市場(chǎng)，哥哥投資BB SERVE，弟弟執掌BB GAMES運作，孫氏兄弟倆早已是聯(lián)手在網(wǎng)游市場(chǎng)攪起一片風(fēng)浪。
2002年，軟銀以14億美元的總價(jià)格賣(mài)掉了在雅虎、雅虎日本以及UT斯達康等公司中所持有的股份，第二年孫正義便投資成立專(zhuān)攻游戲業(yè)務(wù)的BB SERVE公司。“賣(mài)掉軟銀的一些財產(chǎn)可以使我擁有更多的武器去進(jìn)行新一輪的廝殺。”孫正義絲毫不掩飾對網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)的垂涎。
“日本網(wǎng)絡(luò )游戲總體上發(fā)展相對滯后，而TV游戲、PC游戲卻非常盛行。”孫泰藏承認，由于日本游戲玩家的消費特點(diǎn)，BB GAMES雖然成功代理了數百款網(wǎng)游，但整體獲利狀況并不理想。
“我哥哥始終認為，中國是未來(lái)最巨大的寬帶市場(chǎng)，而殺手級應用一定是在線(xiàn)游戲，利潤豐厚的中國市場(chǎng)是我們兄弟倆的共同選擇。”孫泰藏說(shuō)。
實(shí)際上，SoftBank已經(jīng)在韓國成功開(kāi)展了自己的網(wǎng)游投資，SoftBank在那里吸引了26.5萬(wàn)個(gè)客戶(hù)，他們愿意每月支付13美元來(lái)玩《世界末日》這款虛擬社區建設游戲。
“無(wú)論是兩年前還是今天，我來(lái)到中國就是為了看一看，這里究竟需要什么樣的網(wǎng)絡(luò )游戲。我哥哥認為，他親自進(jìn)入中國參與分割才是正劇，在此之前我們應該先把自己放在配角的位置上進(jìn)入。”臨別時(shí)，孫泰藏的寥寥數語(yǔ)道出了他此行的真正用意。
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