A一级黄色片免费一级毛片_ 王振堂：宏兩年內與戴爾井水不犯河水

王振堂：宏兩年內與戴爾井水不犯河水

　
　　
　　與戴爾名振全球的直銷(xiāo)模式相比，宏碁的法寶是王振堂獨創(chuàng )的“直接經(jīng)銷(xiāo)模式”。
　　
　　“大概是宏碁成長(cháng)太快了吧。”2月6日，宏碁董事長(cháng)王振堂首度回應戴爾全球CEO拋出的“宏碁威脅論”。
　　不久前的1月26日，全球PC龍頭戴爾CEO羅林斯在馬來(lái)西亞檳城對媒體表示，宏碁已經(jīng)成功證明其彈性與整合資源的能力，將成為戴爾的強勁競爭對手。
　　“這樣的態(tài)勢一至兩年內也不會(huì )有太大變化。”針對此言論，王振堂回應稱(chēng)，宏碁與戴爾的競爭關(guān)系仍屬于“井水不犯河水”階段。
　　“頭號敵人”宏碁
　　宏碁近年來(lái)在筆記本電腦市場(chǎng)上的表現確實(shí)搶眼。
　　2004年，宏碁筆記本電腦總量不過(guò)400萬(wàn)臺。到2005年就達到近680萬(wàn)臺，成長(cháng)幅度高達70％。而今年宏碁的目標是1100萬(wàn)臺，這意味著(zhù)仍將保持60％以上的增長(cháng)。
　　反觀(guān)戴爾，雖然龍頭地位還不至于受到宏碁威脅，但近兩年筆記本電腦業(yè)務(wù)增長(cháng)穩定在30％，與市場(chǎng)整體增長(cháng)率相當。羅林斯表示，戴爾目前非常認真地看待宏碁未來(lái)可能對其造成的挑戰。
　　“戴爾直銷(xiāo)模式的主力客戶(hù)是企業(yè)用戶(hù)，而宏碁則以中小企業(yè)、消費性市場(chǎng)為重心，雙方互不沖突的態(tài)勢至少未來(lái)一至兩年內不會(huì )有太大變化。”王振堂認為，過(guò)去幾年，總是戴爾在全球PC市場(chǎng)一枝獨秀，如今換成宏碁增長(cháng)快了，才會(huì )引起戴爾的注意。他認為，宏碁與戴爾在運營(yíng)模式上也可謂井水不犯河水。
　　不過(guò)，由于戴爾近來(lái)一直致力于發(fā)展消費性市場(chǎng)，未來(lái)宏碁仍舊是一大競爭對手。羅林斯此時(shí)未雨綢繆也并不為過(guò)。
　　就在上周，高盛證券美國PC研究團隊受客戶(hù)所托，特意去臺灣拜訪(fǎng)了宏鹮以及其他PC產(chǎn)業(yè)供應鏈廠(chǎng)商。
　　高盛證券亞洲科技產(chǎn)業(yè)研究部主管金文衡透露，宏碁筆記本電腦挾歐洲市場(chǎng)占有率第一的氣勢進(jìn)軍美國市場(chǎng)，通過(guò)擅長(cháng)的渠道影響力，立即成為惠普“雷達”所瞄準的中心點(diǎn)。據稱(chēng)惠普內部已將宏碁筆記本電腦業(yè)務(wù)視為第一假想敵。
　　不過(guò)，王振堂的“韜光養晦”并不影響宏碁對今年業(yè)績(jì)表現出來(lái)的強大野心。記者獲悉，宏碁希望今年亞洲市場(chǎng)成長(cháng)率達到20％、歐洲25％到30％、美國60％到70％，至于基數很低的大陸市場(chǎng)，更是鎖定了成倍增長(cháng)的目標。
　　躍居全球第三
　　戴爾和惠普并非在長(cháng)他人志氣。根據臺灣筆記本代工廠(chǎng)及主要零部件供貨商的最新統計結果，2005年第四季度，全球品牌筆記本電腦市場(chǎng)格局出現了重大變化：宏碁以約220萬(wàn)－230萬(wàn)臺出貨量再創(chuàng )新高，并首度登上全球第三的寶座。而曾經(jīng)貴為全球第一的東芝，則以約20萬(wàn)臺的差距被迫退居全球第四。
　　“增長(cháng)太驚人了。”高盛的證券分析師評價(jià)道，宏碁在全球筆記本電腦市場(chǎng)的占有率從2001年僅4.1％到2005年第三季度首度超越10％，只花了4年便從全球第八躍升到全球第三。
　　“宏碁能夠勝出的主要原因，是因為新興市場(chǎng)與消費性筆記本電腦市場(chǎng)的增長(cháng)，比歐美成熟市場(chǎng)以及商用市場(chǎng)更為強勁。”有筆記本電腦業(yè)界人士對記者分析。
　　該人士指出，近2年全球筆記本市場(chǎng)的主要成長(cháng)動(dòng)力，來(lái)自?xún)r(jià)格敏感、產(chǎn)品多樣化的消費性市場(chǎng)。而筆記本電腦銷(xiāo)售總量70％－80％來(lái)自商用市場(chǎng)的戴爾，每到銷(xiāo)售旺季表現便不如其他競爭對手。這也是戴爾近年來(lái)積極投入消費性市場(chǎng)的主要原因。
　　反觀(guān)東芝，盡管不斷調整策略，并且已經(jīng)將70％的筆記本電腦生產(chǎn)交給臺灣代工廠(chǎng)，但因為走不出美國及日本等成熟市場(chǎng)，還要兼顧直銷(xiāo)與分銷(xiāo)，引起矛盾重重，再加上產(chǎn)品規劃無(wú)法適應市場(chǎng)需求，因而后繼乏力。
　　與戴爾名振全球的直銷(xiāo)模式相比，宏碁的法寶是王振堂獨創(chuàng )的“直接經(jīng)銷(xiāo)模式”。所謂“直接經(jīng)銷(xiāo)”，就是任何一家零售店面，都可以應消費者的需求，直接向宏碁的地區分公司提貨，而不必向過(guò)去那樣要要與區域總代提貨，利潤被盤(pán)剝。
　　王振堂的做法是，通過(guò)信息化手段，增加從消費者、分銷(xiāo)商到供應商之間供應鏈的效率，并以規模效應把日常開(kāi)支占營(yíng)收的比例降到5％。擠出來(lái)的利潤則回饋給分銷(xiāo)伙伴和消費者?！?

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