“我們將把漫游與長(cháng)途費所得對半分。”薛金福透露，新的資費標準出臺后，使用該套餐的用戶(hù)費用，呼出和呼入地的聯(lián)通公司將按照各50％的方式結算。
一夜之間，聯(lián)通將長(cháng)三角的通話(huà)費降低了70％。
1月18日下午，上海、江蘇、浙江三地聯(lián)通公司同時(shí)宣布推出“長(cháng)三角商旅卡”業(yè)務(wù)，使用該卡的用戶(hù)在上述三地之間可以隨意漫游，每分鐘收取的話(huà)費(長(cháng)途費加漫游費)由原來(lái)的1.3元銳降為0.4元。
聯(lián)通此舉使長(cháng)三角地區成為國內第一個(gè)真正的“自由通信特區”。值得注意的是，此次三地聯(lián)通變相取消高昂的漫游費也是電信運營(yíng)商對信息產(chǎn)業(yè)部、國家發(fā)改委“八一九”聯(lián)合通知的首次大規模使用。
“聯(lián)通此舉是中國通信行業(yè)第一次嘗試區域間的聯(lián)動(dòng)與合作，也標志著(zhù)嶄新的計費網(wǎng)絡(luò )的啟動(dòng)。”上海市通信管理局副局長(cháng)李振坤對此贊賞有加。
“長(cháng)三角網(wǎng)”敲門(mén)資費市場(chǎng)化
“我得去申請一張這樣的卡。”張棟三年前從蘇州跳槽到上海的一家媒體工作，但是他的老婆和小孩還生活在蘇州。不斷的兩地往返，“每個(gè)月的漫游費就要七八百元”，這讓每個(gè)月只有200元報銷(xiāo)額度的張叫苦不迭。
像張棟這樣在長(cháng)三角不斷漫游的用戶(hù)無(wú)疑成了聯(lián)通“長(cháng)三角商旅卡”爭奪的主要對象。“上海聯(lián)通希望今年上半年能發(fā)展10萬(wàn)該卡用戶(hù)。”上海聯(lián)通副總經(jīng)理薛金福告訴記者。而江蘇和浙江聯(lián)通的相關(guān)負責人則在當天表示，今年上半年的目標是各發(fā)展20萬(wàn)此類(lèi)用戶(hù)。
據記者了解，持“長(cháng)三角商旅卡”的聯(lián)通用戶(hù)，在長(cháng)三角的任何一個(gè)地方漫游，手機收費不再是“漫游加長(cháng)途”的高額累加，而是統一享受漫游加長(cháng)途為0.4元/分鐘的優(yōu)惠標準。而在此前，江浙滬三地聯(lián)通用戶(hù)互相漫游時(shí)需要支付“0.6元/分鐘(漫游)+長(cháng)途0.7元/分鐘(長(cháng)途)”的話(huà)費。這實(shí)際上等于變相取消了漫游費。這樣，在聯(lián)通內部由原三地條塊分割的網(wǎng)絡(luò )，實(shí)際上變成了一個(gè)有機聯(lián)動(dòng)的“長(cháng)三角網(wǎng)”。
據薛金福透露，在推出該項業(yè)務(wù)之前，江浙滬三地的聯(lián)通分公司已經(jīng)為此磋商了半年之久。聯(lián)通內部的分析數據顯示，目前在江浙滬呼出或打入的漫游，50%左右均來(lái)自長(cháng)三角地區。
眾所周知，目前我國的通信業(yè)界完全按照行政區劃來(lái)實(shí)施管理，各省之間基本上相對獨立地運作。很顯然，對于江浙滬三地聯(lián)通來(lái)說(shuō)，要實(shí)現三地漫游的一體化并不是一件很容易的事情。
“我們將把漫游與長(cháng)途費所得對半分。”薛金福透露，新的資費標準出臺后，使用該套餐的用戶(hù)費用，呼出和呼入地的聯(lián)通公司將按照各50％的方式結算。
對于三地聯(lián)通來(lái)說(shuō)，集團公司對于他們的業(yè)務(wù)考核還是彼此分開(kāi)的。因此，資費結算分成實(shí)際上也是他們最難協(xié)商的。但是面對的巨大競爭壓力，最后三地在一致對外的考慮下，才達成了對半分的結算體系。
而聯(lián)通的這次行動(dòng)實(shí)際上已跑在競爭對手之前了。2005年年中，江蘇移動(dòng)有關(guān)人士曾透露，正在與浙江和上海兩省的移動(dòng)公司協(xié)商，盡快推出異地一卡雙號業(yè)務(wù)，即用戶(hù)可以在一張SIM卡上，同時(shí)開(kāi)通一個(gè)上海移動(dòng)和一個(gè)江蘇移動(dòng)或浙江移動(dòng)的號碼，兩個(gè)號碼可以隨意切換，這樣無(wú)形中也就沒(méi)有了漫游費。
但是，據了解，目前在上海移動(dòng)和江蘇移動(dòng)內部，這項業(yè)務(wù)仍沒(méi)有取得最新進(jìn)展。
另一方面，此次三地聯(lián)通攜手推出“長(cháng)三角商旅卡”的行動(dòng)，也是電信運營(yíng)商對此前信息產(chǎn)業(yè)部、國家發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布的“八一九”通知的首次大規模運用。2005年8月19日，兩部委聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于調整部分電信業(yè)務(wù)資費管理方式的通知》規定，對國內長(cháng)途電話(huà)通話(huà)費、國際長(cháng)途電話(huà)及臺港澳地區電話(huà)通話(huà)費、移動(dòng)電話(huà)國內漫游通話(huà)費和固定電話(huà)本地網(wǎng)營(yíng)業(yè)區間通話(huà)費實(shí)行資費上限管理。
該通知已于2005年10月1日正式實(shí)施。實(shí)行上限管理，對于一貫嚴格的中國電信資費管制而言，普遍被認為是資費松動(dòng)的表現。
3G前夜的最后爭奪
“3G牌照發(fā)放之前，聯(lián)通、移動(dòng)和電信都在搶奪客戶(hù)。”上海聯(lián)通一位內部人士告訴記者。據了解，在中國聯(lián)通內部，上海和江蘇都穩居其各省分公司利潤的前三位，但是從2005年下半年開(kāi)始，中國移動(dòng)加大了在這兩個(gè)地區的資費調整力度，并一度讓上海聯(lián)通和江蘇聯(lián)通承受了巨大的競爭壓力。
另一方面，2005年上半年小靈通用戶(hù)增長(cháng)不足24萬(wàn)的上海電信，也在猛推積分換手機業(yè)務(wù)，以爭取更多的用戶(hù)。而江蘇電信也在推行此類(lèi)業(yè)務(wù)。
將上海、浙江和江蘇三地的聯(lián)通捆綁在一起，采取這種一致的市場(chǎng)行動(dòng)，顯然可以在競爭中贏(yíng)得更多的優(yōu)勢。
相關(guān)數據顯示，2004年，長(cháng)三角地區以全國2.2%的陸地面積、10.4%的人口，創(chuàng )造了全國近1/4的國內生產(chǎn)總值，江浙滬三地移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)數也占全國18%，遙居前列。
“江浙滬已經(jīng)成為名副其實(shí)的3小時(shí)經(jīng)濟圈。”在上海市通信管理局副局長(cháng)李振坤看來(lái)，這是聯(lián)通在這三地開(kāi)展此類(lèi)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)基礎所在。
而在此前，基于通信頻率資源占用和其他技術(shù)性因素考慮，國內移動(dòng)通信異地長(cháng)途通話(huà)收取長(cháng)途加漫游費用。但隨著(zhù)通信技術(shù)的進(jìn)步和網(wǎng)絡(luò )容量的急速擴大，漫游對當地運營(yíng)商所帶來(lái)的運營(yíng)成本增加問(wèn)題已經(jīng)在很大程度上得到解決。對于聯(lián)通來(lái)說(shuō)，此舉則可以通過(guò)丟掉一小塊漫游費，來(lái)促進(jìn)該地區的用戶(hù)數和話(huà)務(wù)量的增加。
另一方面，一些業(yè)內人士也對記者表示，對于運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，如果政府在2006年發(fā)放3G牌照，但3G業(yè)務(wù)也還需要經(jīng)過(guò)3年左右時(shí)間才可能帶來(lái)較大規模的收入增長(cháng)。在這段時(shí)期內，運營(yíng)商收入的增長(cháng)點(diǎn)基本上還是原有的通信業(yè)務(wù)。因此，采取各種措施搶奪現有客戶(hù)，一方面可以保證現有的市場(chǎng)份額，另一方面也可以在3G網(wǎng)絡(luò )建好之后將手上的客戶(hù)資源實(shí)現平滑過(guò)渡，以保證投入使用的3G網(wǎng)絡(luò )達到一定的用戶(hù)規模。
而據薛金福透露，目前三地聯(lián)通公司正在嘗試一些全新的計費及網(wǎng)絡(luò )概念，在數據等其他業(yè)務(wù)方面整合長(cháng)三角地區的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )。這次，不過(guò)是這一嘗試的第一步。
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