“盡管微軟前期采取‘免費’和‘開(kāi)放’的商業(yè)模式，但微軟對已經(jīng)成熟的產(chǎn)品有相當嚴謹的收費協(xié)議。”
微軟正在從基于PC的軟件市場(chǎng)，悄然延伸至基于各種移動(dòng)消費電子產(chǎn)品、專(zhuān)有設備終端的嵌入式軟件產(chǎn)品市場(chǎng)。
3月6日，微軟Windows Embedded全球主任產(chǎn)品經(jīng)理Olivier Fontana在深圳對記者表示，2006年與嵌入式軟件對應的設備市場(chǎng)全球出貨量達到14億臺，2009年將達到22億臺；而去年全球PC的出貨量只有2億臺。
“與之相對應的是，中國2006年的嵌入式軟件的市場(chǎng)價(jià)值是220億元，到2010年將達到550億元。”Olivier Fontana稱(chēng)，對于微軟而言，比PC市場(chǎng)更有想象力的是，中國不僅是嵌入式軟件需求最大的市場(chǎng)，也是增長(cháng)最快的市場(chǎng)。
圈地后臺操作系統
一個(gè)明顯的信號是，2001年之前，業(yè)界還在發(fā)出“為什么微軟還徘徊在嵌入式市場(chǎng)大門(mén)之外”的疑問(wèn)；而到2006年，已經(jīng)有人擔心，微軟嵌入式平臺Windows Embedded正在復制桌面市場(chǎng)的成功。
正如此前其在飛利浦任職時(shí)所擅長(cháng)的那樣，Olivier Fontana正在努力把他過(guò)去在硬件制造領(lǐng)域的經(jīng)驗，對接到微軟的軟件帝國中。
“移動(dòng)嵌入式產(chǎn)品部是微軟目前業(yè)績(jì)增長(cháng)最快的部門(mén)之一。”OlivierFontana說(shuō)。根據微軟的公開(kāi)資料，2006年是微軟進(jìn)攻嵌入式領(lǐng)域的標志性一年，該年第一季度，其嵌入式部門(mén)的業(yè)績(jì)首度盈利2000多萬(wàn)美元。
微軟Windows Embedded亞太及大中華區主任產(chǎn)品經(jīng)理John Boladian表示，微軟在中國移動(dòng)及嵌入式產(chǎn)品部門(mén)的投入從2001年持續加大以來(lái)，已經(jīng)成為微軟中國最重要的部門(mén)之一，而微軟已經(jīng)將該部門(mén)的管理架構進(jìn)一步完善為四大部分：“高級技術(shù)中心”提供基礎研發(fā)支持；“系統工程部”和“發(fā)展拓展部”配合OEM廠(chǎng)商、系統集成商開(kāi)發(fā)商進(jìn)行下一步應用開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品培訓；“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部”進(jìn)行常規的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
與這種公司組織架構的擴張相伴隨的，是微軟在嵌入式領(lǐng)域的快速圈地。
2001年，微軟只是將其Windows CE 3.0版本的部分源代碼公開(kāi)，然而，2007年3月，微軟已經(jīng)在深圳展示了其最新的嵌入式操作系統的兩個(gè)最新版本W(wǎng)indows EmbeddedC E6.0和Windows XP Embedded。據了解，微軟已經(jīng)從2006年開(kāi)始向應用開(kāi)發(fā)商、系統集成商、OEM合作伙伴，全面開(kāi)放源代碼，這對Windows在嵌入式領(lǐng)域的開(kāi)放和標準化起到關(guān)鍵性的作用。
微軟Windows Embedded CE 6.0軟件分銷(xiāo)商、研華(中國)公司深圳分公司微軟產(chǎn)品總監助理黃驛斐告訴記者，研華代理微軟產(chǎn)品的歷史已經(jīng)有5年左右，相比更早開(kāi)放源代碼的Linux而言，微軟在培訓、開(kāi)發(fā)支持、售后服務(wù)上的投入，更為有力和系統；相比而言，微軟的產(chǎn)品代理利潤也較為豐厚。
產(chǎn)業(yè)鏈式滲透
黃驛斐表示，研華公司與微軟的合作其實(shí)分兩個(gè)層面：一方面研華公司是微軟的ODM廠(chǎng)商，利用微軟的Windows XP Embedded操作平臺，開(kāi)發(fā)工業(yè)用的工控機；另一方面，其也是微軟的分銷(xiāo)商，負責向消費電子類(lèi)廠(chǎng)商銷(xiāo)售微軟的Embedded CE嵌入式平臺，同時(shí)提供相關(guān)培訓。
據了解，在中國，微軟已經(jīng)擁有像研華公司這樣的單一或多重合作伙伴多達300家，其中有相當影響力的還包括UT斯達康、遠峰國際、恒基偉業(yè)、深圳億道等。通過(guò)分銷(xiāo)與合作，微軟正在實(shí)現其由“軟”到“硬”的商業(yè)路程，即從后臺操作系統→與ODM廠(chǎng)商或系統集成商合作→整體解決方案→系統組件→終端產(chǎn)品等，全面進(jìn)行系統整合。
目前，微軟在中國重點(diǎn)投入的嵌入式領(lǐng)域包括全球定位系統(GPS)、導航系統、手持設備、3C家用電器等。
“我們提出一個(gè)‘共享成功’的口號。”John Boladian表示，“微軟要幫助合作伙伴一起來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，直到市場(chǎng)有盈利之后，才開(kāi)始按實(shí)際銷(xiāo)售量收取專(zhuān)利費。”
他認為，在嵌入式操作系統市場(chǎng)上，關(guān)于“開(kāi)放性”和“免費”的競爭已經(jīng)無(wú)可回避，而除了開(kāi)放源代碼之外，能否持續提供更廣泛的一系列項目和授權，以及開(kāi)發(fā)支持、培訓教學(xué)支持更為重要。
據研華公司黃驛斐透露，盡管微軟前期采取“免費”和“開(kāi)放”等商業(yè)模式，但是從目前代理產(chǎn)品看，微軟對已經(jīng)成熟的產(chǎn)品有相當嚴謹的收費協(xié)議，盈利模式已很清晰。
一位與微軟有合作的系統集成商人士對記者表示，微軟進(jìn)入中國長(cháng)達17年，其在Windows正版化上花費了大量精力與財力才在近年獲得相應豐厚的產(chǎn)出，“而基于消費電子產(chǎn)品增長(cháng)的嵌入式市場(chǎng)，不會(huì )像PC那么費勁就會(huì )發(fā)展得更成熟”。
該廠(chǎng)商認為，嵌入軟件需求的增長(cháng)從2006年已經(jīng)進(jìn)入爆發(fā)性增長(cháng)期，目前正處于快速圈地的階段。而目前，在電子消費領(lǐng)域，除了Windows Embedded外，還有Linux以及Symbian三足鼎立的狀態(tài)，“這一塊要形成Windows在PC那樣的事實(shí)標準比較難，但是微軟這幾年在中國的投入的支持都很大，在某些產(chǎn)口領(lǐng)域形成事實(shí)標準并不難”。
Olivier Fontana表示，目前在全球PDA產(chǎn)品領(lǐng)域，有一半以上產(chǎn)品采用的WindowsCE操作系統，但是他同時(shí)也認為，微軟難以在所有電子產(chǎn)品領(lǐng)域成為持續的霸主，目前微軟采取重點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)行突破，目標在于數字家庭、汽車(chē)電子、醫療、工控自動(dòng)化等市場(chǎng)。
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