沃達豐的心態(tài)與每年為3G投入十幾億人民幣的華為頗為相似，任正非曾說(shuō)過(guò)，對于進(jìn)入移動(dòng)通訊領(lǐng)域僅十年的華為而言，2G是解決溫飽，3G才是未來(lái)。
顯然，華為今年以來(lái)在海外市場(chǎng)的頻頻得手，幾乎已經(jīng)沖淡了中國本土對其剛剛獲選“沃達豐優(yōu)選供應商”喜訊的激情。
11月21日，華為技術(shù)有限公司宣布，公司與全球最大的移動(dòng)通信運營(yíng)商英國沃達豐正式簽署全球采購框架協(xié)議（Global Framework Agreement）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“采購協(xié)議”），華為將參與沃達豐的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )建設。這意味著(zhù)，中國通訊設備商第一次斬獲了全球電信業(yè)最頂級的一張富豪俱樂(lè )部門(mén)票。
此次合作早在去年11月已有預兆。當時(shí)，沃達豐（Vodafone）首席執行官Arun Sarin透露，公司正在實(shí)驗室對“中國制造商”的設備進(jìn)行測試，“公司可能在未來(lái)幾年向中國制造商購買(mǎi)網(wǎng)絡(luò )設備。”
Arun Sarin當時(shí)表示。隨后，同城而居的華為與中興公司內部皆有消息傳出，稱(chēng)沃達豐確到過(guò)此兩家公司考察。
華為上下對此次入選大都保持沉默。華為總裁任正非今年初講話(huà)中重復著(zhù)他多年以來(lái)的老話(huà)：“只有破除狹隘的民族自尊心才是國際化，只有破除了狹隘的華為自豪感才是職業(yè)化，只有破除了狹隘的品牌意識才是成熟化。”
沃達豐的門(mén)檻
有知情人士透露，在沃達豐那張從來(lái)都秘而不宣的供應商名單上，其實(shí)只有寥寥的四家公司：愛(ài)立信、諾基亞、西門(mén)子、朗訊，華為是第五家進(jìn)入沃達豐“法眼”的公司———只不過(guò)華為才剛剛踏過(guò)門(mén)檻，而他的前輩們早已在門(mén)內浸淫多年。
事實(shí)上，在過(guò)去十年中，沃達豐對向中國公司采購設備的打算一向是謹慎和苛刻的。就在去年11月，ArunSarin在面對西方媒體時(shí)，雖然他認為沃達豐正面臨巨大的成本壓力，“每年花在網(wǎng)絡(luò )和其他設備上的費用達50億英鎊，希望在長(cháng)期內降低這一數額”，但苛刻的Sarin當時(shí)對華為、中興等中國公司的評語(yǔ)仍然是挑剔的，他指出：“中國的制造商仍需證明它們有能力像愛(ài)立信等行業(yè)領(lǐng)頭羊那樣進(jìn)行卓有成效的創(chuàng )新。”當時(shí)他甚至還表示：“還沒(méi)有發(fā)現中國制造商能做到這一點(diǎn)。”即便是表達了可能購買(mǎi)中國設備的意向之后，他也同時(shí)表示，“沃達豐對從中國制造商處購買(mǎi)需要軟件支持的高精產(chǎn)品將持謹慎態(tài)度。”
這是一段當時(shí)被西方輿論廣泛引用的話(huà)，為那些以為中國電信設備商在向西方“大躍進(jìn)”的聲音潑去一盆冷水。那么，此次“采購協(xié)議”究竟意味著(zhù)全球電信業(yè)頂級富豪俱樂(lè )部在多大程度上向中國敞開(kāi)大門(mén)？
華為在其簡(jiǎn)要的公告中說(shuō)，此采購協(xié)議“規定了華為向沃達豐的全球體系提供解決方案的價(jià)格和服務(wù)條款。”
這是華為就協(xié)議內容所作的唯一表述，華為官方方面拒絕向記者透露任何有關(guān)協(xié)議方案的細節，但是其海外市場(chǎng)部就入選沃達豐的經(jīng)歷作了如下描述：“沃達豐選擇供應商，尤其是新的供應商，會(huì )經(jīng)過(guò)非常嚴格的步驟。通常包括供應商資格認證——供應商合作和戰略認證——供應商技術(shù)測試和認證。華為在和沃達豐合作首先經(jīng)歷了非常嚴格的供應商資格認證，沃達豐對華為進(jìn)行了包括財務(wù)、戰略、技術(shù)、公司管理、流程管理和研發(fā)體系的整體認證，甚至包含了信息安全和下游供應商認證。華為在連續幾年的管理提升的基礎上，通過(guò)了此次認證。同時(shí)再進(jìn)行更加嚴格的技術(shù)測試，華為的網(wǎng)絡(luò )和終端設備在沃達豐的測試和商用環(huán)境里進(jìn)行了近幾千項測試。”
華為海外市場(chǎng)官方人士表示，對像沃達豐這樣的頂級電信運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，決定一家入圍廠(chǎng)商是一項事關(guān)經(jīng)營(yíng)成敗的決定，“可以說(shuō)沃達豐測試華為和將華為作為未來(lái)的合作伙伴，是經(jīng)過(guò)了深思熟慮和慎重考慮的，因為引入一家新的合作伙伴，不僅僅是設備供應商的成本，同時(shí)也是運營(yíng)商本身的成本，他需要有一支專(zhuān)門(mén)的隊伍和這家新伙伴進(jìn)行溝通，同時(shí)要對自己的技術(shù)人員進(jìn)行培訓，同時(shí)還有大量的互聯(lián)互通測試，這對于沃達豐都是一個(gè)巨大的成本。”
該人士表示，此次入選沃達豐，一時(shí)來(lái)看“戰略性”更為明顯，因此帶來(lái)的未來(lái)收益暫未論及，“此次入選，僅僅是針對華為的評估，其他的情況還不清晰”。沃達豐全球供應鏈總裁Detlef Schultz就此次合作也發(fā)表了公開(kāi)講話(huà)：“華為成功地滿(mǎn)足了沃達豐供應商認證流程的挑選標準，從而成為我們的全球優(yōu)選供應商。此次協(xié)議的簽署也為華為在沃達豐全球體系內拓展業(yè)務(wù)提供了機遇。沃達豐的全球優(yōu)選供應商是沃達豐為其客戶(hù)及股東帶來(lái)更多價(jià)值的關(guān)鍵因素。”
兩個(gè)3G賭徒的共同志向？
“突破沃達豐的意義最重要在于幫助華為在移動(dòng)通訊領(lǐng)域進(jìn)行全球擴張。”華為市場(chǎng)人士說(shuō)，這等于是為華為未來(lái)移動(dòng)通訊市場(chǎng)的拓展出示了一張最有分量的“體檢合格證”。
華為內部人士透露，為了拿到這張合格證，華為前后耗時(shí)兩年。
實(shí)際上，一年銷(xiāo)售額高達幾百億美金的沃達豐與今年據稱(chēng)銷(xiāo)售額可以突破670億人民幣的“小公司”華為，都有一個(gè)共同的志向———把公司的未來(lái)的希望都押在正在日新月異的移動(dòng)通訊領(lǐng)域，尤其是3G。
近年來(lái)，沃達豐一直在盡可能的剝離其非移動(dòng)業(yè)務(wù)，轉向利潤更為可觀(guān)也更有活力的“移動(dòng)互聯(lián)”業(yè)務(wù)，尤其受WAP和GPRS等數據業(yè)務(wù)所主導的3G業(yè)務(wù)。Vodafone的名字即綜合了話(huà)音（Voice）、數據（Data）和移動(dòng)電話(huà)（Phone）三種業(yè)務(wù)單詞的縮寫(xiě)。
沃達豐是3G的堅定支持者，公開(kāi)資料顯示，沃達豐僅在歐洲購買(mǎi)3G牌照就耗費200億英鎊，現在沃達豐幾乎所有的分公司都握有3G牌照。2002年底，沃達豐不顧股東們的反對，在其旗下日本J－Phone公司宣布啟動(dòng)全國3G商用，成為沃達豐在3G的試水者，此后沃達豐在歐洲、澳大利亞等分公司也紛紛推出3G業(yè)務(wù)。在3G業(yè)務(wù)上的執著(zhù)，充分顯示了沃達豐的冒險精神。事實(shí)上，三年來(lái)，日本的3G業(yè)務(wù)長(cháng)期徘徊在虧損邊緣，但是沃達豐在其今年的公告中依舊宣稱(chēng)，要為遭受DOCOMO等日本本土運營(yíng)商圍困的日本3G業(yè)務(wù)繼續投入超過(guò)20億美金的費用。
這種心態(tài)與已經(jīng)每年為3G投入十幾億人民幣的華為頗為相似，華為任正非曾說(shuō)過(guò)，對于進(jìn)入移動(dòng)通訊領(lǐng)域僅十年的華為而言，2G是解決溫飽，3G才是未來(lái)。
也許對沃達豐來(lái)說(shuō)，滿(mǎn)足其賭徒心理，同時(shí)又能給股東帶來(lái)豐厚回報的唯一方式就是盡可能的采購業(yè)務(wù)更優(yōu)的設備和選擇成本更低的供應商。
在今年9月15日沃達豐公布的、自稱(chēng)為“一個(gè)令人振奮的財務(wù)報表”上，沃達豐亦表露了自己的壓力，報表稱(chēng)，公司上半年總收入達到183億美元，其中移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的收入到177億美元，增長(cháng)率為5.8％，但是在網(wǎng)絡(luò )上的投入成本居高不下，“在用戶(hù)網(wǎng)絡(luò )方面的投資比預期增加了1000萬(wàn)美元。用于投資用戶(hù)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)方面的投資為1.71億美元，比起初計劃增加12.9％”。
此外，日本的3G業(yè)務(wù)一直是拖累沃達豐的最重要因素，沃達豐表示，繼續加入日本市場(chǎng)投入，并預計日本市場(chǎng)至2007年將有所好轉。
這些壓力顯然將轉移到諾基亞、愛(ài)立信、北電、西門(mén)子、華為五家設備供應商身上。
針對未來(lái)的合作，華為官方的回應似乎并不急于短期內見(jiàn)效益，“對于沃達豐，華為很早就投入專(zhuān)門(mén)的隊伍，立足長(cháng)遠而不是短期去建立雙方的戰略合作伙伴關(guān)系……這是這兩年長(cháng)期努力、鍥而不舍的結果，也只是雙方合作開(kāi)始的第一步，相信在未來(lái)幾年，雙方會(huì )有更好的合作前景”。
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