面對印度如火如荼的零售市場(chǎng)，憑藉與本地巨頭Bharti Enterprises Ltd.的聯(lián)手，沃爾瑪連鎖公司(Wal-Mart Stores Inc.)作為海外大型超市將率先開(kāi)啟印度市場(chǎng)的大門(mén)。Bharti Enterprises擁有印度最大的無(wú)線(xiàn)通訊網(wǎng)絡(luò )。
沃爾瑪在周一的公告中稱(chēng)，兩家公司將把目標鎖定在印度蓬勃發(fā)展的消費市場(chǎng)，估計該市場(chǎng)的規模已達每年3,000億美元。相比法國家樂(lè )福(Carrefour SA)和英國Tesco PLC等同樣垂涎于印度市場(chǎng)的競爭對手，沃爾瑪此舉可謂捷足先登。
Bharti和沃爾瑪計劃在印度建立合資企業(yè)，由沃爾瑪負責技術(shù)、物流和批發(fā)業(yè)務(wù)，而B(niǎo)harti則作為印度特許經(jīng)營(yíng)商負責零售網(wǎng)點(diǎn)的運營(yíng)。這樣，沃爾瑪將得以繞過(guò)印度的監管壁壘，目前印度政府基本上禁止海外零售商在印度直接投資零售業(yè)。
Bharti的董事總經(jīng)理Rajan Mittal表示，“我們對印度消費者非常了解，并且能夠處理在物流和購買(mǎi)物業(yè)方面的各種問(wèn)題，而我們的合作伙伴沃爾瑪則可以帶來(lái)零售方面的經(jīng)營(yíng)理念和技巧。”
目前印度零售市場(chǎng)仍由上百萬(wàn)家庭零售店主導，不過(guò)包括Bharti和沃爾瑪在內，已有一系列大公司正在緊鑼密鼓地進(jìn)軍印度的零售業(yè)。據業(yè)內分析師估計，在這塊次大陸，未來(lái)5年內本地及海外大型零售商有望投資200多億美元興建零售網(wǎng)點(diǎn)。隨著(zhù)3年來(lái)印度經(jīng)濟每年以超過(guò)8%的幅度增長(cháng)，數百萬(wàn)印度人已經(jīng)躋身中產(chǎn)階層，這使該國形成了一股規模龐大的消費熱潮。
Bharti的董事長(cháng)Sunil Bharti Mittal在接受記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，“我們計劃在未來(lái)幾年內盡可能興建更多的零售店，我們將投入巨資。”不過(guò)他拒絕透露具體的投資數額。
Mittal表示，與沃爾瑪合資的第一家零售店將于明年8月前開(kāi)張。他說(shuō)，目前該連鎖店的名字尚未確定。
除與Bharti發(fā)表共同聲明外，沃爾瑪周一未就合資事宜透露更多細節。沃爾瑪發(fā)言人艾米•懷亞特(Amy Wyatt)表示，“我們很高興能與這樣一個(gè)了解印度零售市場(chǎng)的知名企業(yè)合作。”她說(shuō)，根據沃爾瑪與Bharti簽署的諒解備忘錄，兩家公司將共同捕捉市場(chǎng)的發(fā)展機會(huì )。
沃爾瑪堪稱(chēng)美國最大的印度商品進(jìn)口商之一。該公司今年為其全球分店進(jìn)口的印度產(chǎn)品估計將價(jià)值20億美元。不過(guò)，由于印度對海外零售商緊閉大門(mén)，沃爾瑪至今仍未能在印度建立它自己的零售店。海外零售商不得不為尋求本地合作伙伴而苦苦奔波。
不過(guò)規模龐大、增長(cháng)迅速的印度市場(chǎng)在海外零售商眼中仍然是一塊不容錯過(guò)的瑰寶。據業(yè)內分析師稱(chēng)，未來(lái)9年內印度零售規模有望增長(cháng)一倍，達到6,000億美元。特別值得一提的是，隨著(zhù)現代化零售店逐漸從小店手中搶走更多生意，所謂有組織的零售店將以超乎尋常的速度發(fā)展。
有組織的零售店即品牌零售店，目前在印度零售業(yè)中僅占3%左右的份額。在各大品牌零售店競相搶占其他國家市場(chǎng)的同時(shí)，這樣的比例簡(jiǎn)直不足一提。以中國為例，有組織的零售店目前已控制了20%的市場(chǎng)份額。在美國這一比例更是高達85%。
據零售咨詢(xún)公司Technopak Advisors估計，到2011年，現代化零售商在印度占有的市場(chǎng)將升至16%。這也正是家樂(lè )福和Tesco等零售商對印度趨之若鶩的原因所在。與沃爾瑪一樣，它們雖是印度服裝及其他產(chǎn)品的重要采購商，但卻始終未能在印度市場(chǎng)占有一席之地。
與此同時(shí)，印度幾家大型企業(yè)集團──包括Reliance Industries Ltd.、Aditya Birla Group和Tata Group──也于近期先后宣布將斥資數十億美元建立自己的超市、百貨或者便民連鎖店，它們力爭在規模上趕超現有的全國性連鎖店，例如Shoppers‘ Stop Ltd.和Pantaloon Retail (India) Ltd.等。
當地的行業(yè)分析師表示，找到適當的合作伙伴讓沃爾瑪領(lǐng)先了一步。他們說(shuō)，從購買(mǎi)零售店面到尋找可提供生鮮食品的農場(chǎng)再到建立可適應印度糟糕路況的供應鏈，沃爾瑪都需要有一個(gè)強有力的本地合作伙伴。
分析師表示，Bharti在監管?chē)烂艿碾娦判袠I(yè)建立了擁有3,000萬(wàn)用戶(hù)的龐大手機網(wǎng)絡(luò )，它在這當中積累的經(jīng)驗以及對印度消費者品位的了解都將對快速而經(jīng)濟地開(kāi)設新店起到至關(guān)重要的作用。
而沃爾瑪則將帶來(lái)零售店管理技巧以及在構建高效供應鏈方面的豐富經(jīng)驗，它的雄厚資金也將助Bharti一臂之力。
當然，業(yè)內分析師同時(shí)警告說(shuō)，合資公司的成立還將面臨印度監管部門(mén)及政客的阻撓。國大黨所領(lǐng)導執政聯(lián)盟內的左翼政黨一直希望限制大型零售商的數量，以期保護本地的家庭零售店。
沃爾瑪的印度競爭對手也將竭力游說(shuō)監管部門(mén)對沃爾瑪這類(lèi)外資零售商施加限制。印度政府允許外國投資者在所謂的單一品牌零售合資公司中最多持有51%的股權。目前外商尚未獲準投資多品牌零售店。
Bharti的管理人士稱(chēng)，他們將通過(guò)限制沃爾瑪的業(yè)務(wù)和投資范圍來(lái)規避監管問(wèn)題，沃爾瑪將只在獲得許可的范圍內參與運作，例如物流、批發(fā)和特許權授予等。
