“有流量，肯定就有商業(yè)價(jià)值。”奧美廣告負責與博客網(wǎng)合作的王宏鵬認為，在經(jīng)歷了概念普及和融資期后，目前，博客的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了第三個(gè)階段———實(shí)現商業(yè)價(jià)值。
王宏鵬其實(shí)話(huà)有所指。8月23日，博客網(wǎng)對外宣布獲得3000萬(wàn)元廣告，廣告主分別為T(mén)CL集團、亞馬遜卓越等。據博客網(wǎng)COO譚涌泉介紹，僅TCL集團就投入1000萬(wàn)元廣告，亞馬遜卓越所投廣告約為數百萬(wàn)元，其他廣告主投入1000多萬(wàn)元，共計3000萬(wàn)元。
“博客廣告更有效，更直接。”對于投放巨額廣告于個(gè)人博客的初衷，TCL空調器有限公司北京營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理黃紅星對記者表示，TCL集團此次投向博客的廣告，主要是為了推廣TCL的空調產(chǎn)品。黃紅星認為，為吸引更多的點(diǎn)擊，獲得更多的廣告分成，個(gè)人博客就會(huì )寫(xiě)與(空調)產(chǎn)品相關(guān)的文章；同時(shí)，閱讀此類(lèi)文章，點(diǎn)擊此類(lèi)廣告的網(wǎng)民，要么有消費意向，要么對此行業(yè)感興趣。
據了解，博客網(wǎng)此次獲得的3000萬(wàn)元廣告主要是通過(guò)其新近推出的博客金行完成交易，其具體方式為：廣告主、個(gè)人博客在博客金行上完成注冊后，博客網(wǎng)上會(huì )在個(gè)人博客的頁(yè)面上掛出相應的廣告。之后，博客網(wǎng)通過(guò)技術(shù)手段，對各個(gè)博客頁(yè)面的廣告進(jìn)行跟蹤分析和統計，按照廣告訪(fǎng)問(wèn)量、廣告影響效果等標準，與個(gè)人博客分成。“考慮到廣告效果的因素，博客網(wǎng)規定，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)最多只能掛4條廣告。”譚涌泉說(shuō)。
譚涌泉對記者表示，博客網(wǎng)提供三種付費方式：一種是展示付費，比如品牌廣告；一種是行動(dòng)后付費，即交易完成后再付費；另一種是動(dòng)作付費，比如點(diǎn)擊付費。個(gè)人博客和廣告主可以自己選擇付費方式。
博客網(wǎng)沒(méi)有披露此次各個(gè)廣告客戶(hù)如何具體付費，但其創(chuàng )始人、董事長(cháng)方興東透露，“TCL集團與亞馬遜卓越的廣告費用已經(jīng)劃到博客網(wǎng)的賬上”。
方興東認為，與傳統互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，Web2.0的特點(diǎn)在于網(wǎng)民既是內容的消費者，又是內容的制造者，這樣體現到廣告價(jià)值上就是，博客一方面是直面終端的銷(xiāo)售員，另一方面又是廣告的消費者。
“以福特新推出的車(chē)型為例，個(gè)人博客可以寫(xiě)車(chē)評，獲得網(wǎng)民點(diǎn)擊，然后分享廣告，這將3000萬(wàn)個(gè)人博客都變成了產(chǎn)品推銷(xiāo)員，這樣的銷(xiāo)售團隊會(huì )釋放出巨大的能量。”方興東認為，在廣告價(jià)值的實(shí)現上，Web2.0有不可替代的優(yōu)勢。
CNNIC的最新統計數據顯示，博客已經(jīng)成為中國網(wǎng)民的主流網(wǎng)絡(luò )應用，目前有2800萬(wàn)網(wǎng)民經(jīng)常寫(xiě)博客，占網(wǎng)民總數的23.7%，超過(guò)了經(jīng)常使用網(wǎng)上招聘和網(wǎng)絡(luò )教育的人數。賽迪顧問(wèn)則預測，2006年博客用戶(hù)將達到6000萬(wàn)，接近網(wǎng)民總數的50%。
方興東認為，在龐大用戶(hù)群及其所帶來(lái)的流量的基礎上，博客網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值不言而喻，只不過(guò)，在此之前，博客商業(yè)價(jià)值的實(shí)現存在兩個(gè)短板，即缺乏誠信可用的支付系統和公平的利益分配機制。
“博客金行正好解決了這樣的問(wèn)題。”方興東說(shuō)。其原因在于，博客金行具有五個(gè)功能：一是對博客網(wǎng)站及博客的行為進(jìn)行分析，幫助博客網(wǎng)站及博客尋找最適合的廣告；二是幫助廣告主完成在博客頁(yè)面上的廣告投放；三是對廣告的效果進(jìn)行評估；四是完成博客與博客服務(wù)商之間的分賬；五是解決傳統產(chǎn)品通過(guò)博客直銷(xiāo)的系統管理。
方興東進(jìn)一步表示，前四個(gè)功能解決了博客實(shí)現廣告價(jià)值的問(wèn)題，第五個(gè)功能則使博客電子商務(wù)成為可能。
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