一些大型IT網(wǎng)站要么提供平臺銷(xiāo)售手機，或是直接放置水貨銷(xiāo)售廣告，水貨手機幾經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò )上公開(kāi)的商品?！ ?br>
“價(jià)格只要行貨的一半，三星絕對是水貨手機中最好賣(mài)的?！?月3日，北京最大的手機集散地———公主墳，某手機柜臺老板徐磊賣(mài)力地向記者介紹著(zhù)他的三星水貨手機，“三星歐版機質(zhì)量有保障，刷機軟件穩定，而且新機種至少要比國內早2-3個(gè)月上市”。
國家有關(guān)部門(mén)早在2002年的一份報告中就提到，三星手機2001年在中國境內總共銷(xiāo)售了600萬(wàn)部，其中獲得入網(wǎng)許可證的只有40萬(wàn)部。也就是說(shuō)，在2001年三星手機的水貨量就多達560萬(wàn)部。
水貨路線(xiàn)圖
“國內三星水貨手機的操作模式主要是，歐洲當地銷(xiāo)售渠道組織貨源，以裸機的形式走貨輪到香港，再分批帶進(jìn)到國內刷機、包裝，最后由幾家水貨大佬分銷(xiāo)出去?！?月2日，一位剛離職的三星中國員工對記者表示，由于三星在國內手機市場(chǎng)投資設廠(chǎng)太晚，相關(guān)手機生產(chǎn)、內銷(xiāo)售許可滯后，不少三星手機是以水貨的形式進(jìn)入國內市場(chǎng)的。
據了解，盡管三星電子2001年7月就在天津建立了一家合資工廠(chǎng)，但直到2003年，它還是生產(chǎn)而不能在國內銷(xiāo)售，生產(chǎn)的所有手機只能出口，所以在國內能買(mǎi)到的還都是國外進(jìn)口過(guò)來(lái)的高價(jià)手機。
“由于三星手機的進(jìn)口量一直不能滿(mǎn)足國內需求，因此也間接導致了水貨的橫行?！痹撊耸勘硎?，即便是2003年后獲得內銷(xiāo)權，“但在產(chǎn)量和型號上，都還會(huì )有嚴格的政策加以限制，目前天津三星廠(chǎng)超過(guò)70%的產(chǎn)品都還是直接出口的”。
今年3月底的公開(kāi)消息顯示，總投資1.97億美元的天津三星通信技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)天津三星)新工廠(chǎng)主體廠(chǎng)房全部竣工，至此，天津三星的產(chǎn)能由最初的月產(chǎn)手機不到2萬(wàn)部，增至目前的月產(chǎn)手機200萬(wàn)部，并將在今年底達到月產(chǎn)350萬(wàn)部。
該前三星中國員工援引一份市場(chǎng)調研公司的報告指出，三星手機在中國的市場(chǎng)份額一直在10%左右，按國內市場(chǎng)平均每月800萬(wàn)部的銷(xiāo)量，三星手機的月銷(xiāo)量就是80萬(wàn)部，年銷(xiāo)量就接近1000萬(wàn)部。以此計算，三星手機大規模進(jìn)入中國市場(chǎng)已經(jīng)6年，就是共有近5000萬(wàn)部的銷(xiāo)量。
該人士認為，三星在國內工廠(chǎng)的產(chǎn)能距離近千萬(wàn)部的年銷(xiāo)量有很大缺口?！皼r且目前市場(chǎng)中銷(xiāo)量最大的都是三星高端機，這部分機型都是在韓國生產(chǎn)的?！?br> “幾家韓國手機企業(yè)在中國的策略都很類(lèi)似，中國公司的職能更偏重于銷(xiāo)售，實(shí)際上更像一個(gè)國包公司?！痹撊耸勘硎?，在合資公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，都是韓國總部定義的，然后以散件作為配件的形式發(fā)往中國，由國內的企業(yè)進(jìn)行組裝。
設計、生產(chǎn)、采購整個(gè)上游產(chǎn)業(yè)鏈都完全控制在韓國總部，一個(gè)30美元的主板，計算給中國合資或關(guān)聯(lián)公司的價(jià)格就是90美元至150美元以上?！霸谌绱烁叱杀竞怂阆轮圃斐鰜?lái)的正品行貨，市場(chǎng)定價(jià)上必然呈現虛高，也就給水貨留出了足夠的空間?！鄙鲜銮叭菃T工說(shuō)。
水貨手機力量
“三星手機剛進(jìn)入中國時(shí)，根本就不是今天這樣的一個(gè)高端品牌，當時(shí)三星就是以低價(jià)水貨在中國攻城略地的?！北本┮晃欢嗄甏砣鞘謾C的零售連鎖店韓經(jīng)理向記者指出，在2001年摩托羅拉998+還賣(mài)5000元時(shí)，三星雙屏的A288水貨就賣(mài)到了2000元出頭。
“那時(shí)水貨的單機利潤率超過(guò)30%，很多做三星手機的分銷(xiāo)商最初都是靠水貨發(fā)家的?！表n經(jīng)理對當年的好時(shí)光不無(wú)感慨。
據本報記者在市場(chǎng)中多方詢(xún)問(wèn)得知，北京地區水貨手機交易中，索愛(ài)主要以中間價(jià)位機型銷(xiāo)售為主，諾基亞是低端產(chǎn)品走俏，摩托羅拉則是中、低端產(chǎn)品暢銷(xiāo)，而三星是市場(chǎng)上出現最多的水貨產(chǎn)品，僅目前熱銷(xiāo)的機型就超過(guò)10種，水貨日銷(xiāo)量幾乎接近諾基亞與摩托羅拉之和。
具體到價(jià)格，水貨機因品牌不同與行貨價(jià)格差異也有所不同。諾基亞行貨水貨差價(jià)在200元左右；摩托羅拉行貨水貨中端產(chǎn)品的差價(jià)在500元左右；而三星最新機型水貨只是行貨價(jià)格的一半。如目前市面上熱賣(mài)的三星華鉑D828，行貨價(jià)格雖因LG“巧克力”機沖擊一個(gè)月內由4400元滑落到3900元，但水貨的價(jià)格卻也是一路下跌，現在只要2050元。
“深圳是全國最大的水貨手機集散地，日銷(xiāo)量大概在10萬(wàn)部左右，其中三星水貨機的走量絕對超過(guò)兩成?！睋炖诮榻B，目前水貨的渠道普遍為境外進(jìn)入香港，再通過(guò)各種途徑進(jìn)入深圳，經(jīng)由華強北遠望數碼城、通天地通信市場(chǎng)和明通數碼城等幾大電子市場(chǎng)對外分銷(xiāo)，并進(jìn)一步發(fā)往北京、上海、成都等大集散中心，然后再由這些地方輻射往周邊城市。
另?yè)谥嘘P(guān)村海龍電腦城從事多年水貨手機銷(xiāo)售的白岳介紹，水貨手機在1997年之前是從泉州，普遍是采用漁船運輸的方式入境。在1998年國內大規模反走私行動(dòng)后，集散地改到了廣東番禺。但是在番禺手機走私聲名大噪之后，面對海關(guān)的打擊壓力，轉移到了深圳。由于深圳本地人便利的進(jìn)出香港條件，所以現在的水貨進(jìn)入途徑主要是小規模分散從香港人工帶入深圳，因為沒(méi)有任何包裝和附件，單人一天多次往返就可帶進(jìn)上千部。
對于水貨手機在國內市場(chǎng)泛濫的狀況，三星中國的手機業(yè)務(wù)公關(guān)負責人王鵬拒絕評論，并表示具體問(wèn)題需由公司高層研究后做答。
轉型網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)
“盡管有高達50%的價(jià)差，盡管三星水貨機市場(chǎng)認可度相當高，但由于市場(chǎng)銷(xiāo)量巨大，三星水貨也正受到來(lái)自政府、廠(chǎng)商、相關(guān)職能部門(mén)等的多方打擊?！睂τ谒浭謾C的未來(lái)，白岳對記者表示，由于實(shí)體店有很大經(jīng)營(yíng)成本及市場(chǎng)風(fēng)險，目前網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)正成為水貨手機商家們普遍轉向的一種新型營(yíng)銷(xiāo)手段。
據記者調查，目前京城較為知名的水貨手機銷(xiāo)售網(wǎng)站就不下十余家，每家的年銷(xiāo)售量均在萬(wàn)部以上，并且提供送貨上門(mén)、貨到付款等更為“周到”的服務(wù)。
另外，在“eBay易趣”、“淘寶”等知名C2C網(wǎng)站上，個(gè)人開(kāi)店賣(mài)“港行手機”、“歐版手機”或是“三星專(zhuān)賣(mài)”、“智能手機專(zhuān)賣(mài)”等等如雨后春筍。
同時(shí)，一些大型IT網(wǎng)站要么提供平臺銷(xiāo)售手機，或是直接放置水貨銷(xiāo)售廣告，水貨手機已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò )上公開(kāi)的商品。據北斗手機網(wǎng)相關(guān)人士介紹，目前類(lèi)似網(wǎng)站這部分的收入主要還是對廣告和銷(xiāo)售信息發(fā)布收費，一般的月費用也就在1000元左右。
“隨著(zhù)國家相關(guān)部門(mén)對水貨手機的大力整治，水貨手機正在迅速適應市場(chǎng)變化，由公開(kāi)市場(chǎng)轉向更為隱蔽的地下市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)?！币子^(guān)國際副總裁張鷹表示，互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)重要的媒介及營(yíng)銷(xiāo)平臺，其在社會(huì )中日益增強的影響力及數以?xún)|計的網(wǎng)民數量，正在引起各類(lèi)商家的關(guān)注，而以靈活見(jiàn)長(cháng)的水貨手機正是抓住了這一新興渠道載體，國家相關(guān)部門(mén)的監管和治理必須盡快跟上。
聯(lián)系客服
