“許多稀缺商品的價(jià)格都在大幅上漲，無(wú)論從原材料還是品牌來(lái)講，東阿阿膠的產(chǎn)品也是稀缺資源，沒(méi)有理由長(cháng)期在低價(jià)位上徘徊。”東阿阿膠一位負責人指出。
“公司認為，現在的價(jià)格是一個(gè)比較合理的價(jià)格，短期內不會(huì )再有大的變動(dòng)。”7月13日，山東東阿阿膠股份有限公司一位負責人對記者強調。
今年5月初，東阿阿膠對阿膠塊等主要產(chǎn)品進(jìn)行了提價(jià)，平均提價(jià)幅度達到20％左右。
和東阿阿膠此前幾次并不成功的提價(jià)相比，此次提價(jià)幾乎沒(méi)有受到任何來(lái)自渠道的反彈壓力。
“東阿阿膠的產(chǎn)品價(jià)值已經(jīng)開(kāi)始為更多的渠道商所認同，此次提價(jià)，渠道商沒(méi)有提出任何討價(jià)還價(jià)的條件，目前來(lái)看，提價(jià)十分順利，終端已經(jīng)全部到位。”上述負責人告訴記者。
在他看來(lái)，東阿阿膠產(chǎn)品的品牌和資源壟斷性?xún)r(jià)值是和渠道商“對話(huà)”的底氣。
隨著(zhù)中國經(jīng)濟生活水平的提高，定位于“原生態(tài)滋補保健品”的東阿阿膠，其品牌忠誠度和美譽(yù)度正在穩步提升，可謂典型的消費升級品種。
往上游要價(jià)值
東阿阿膠供應部部長(cháng)肖估岐告訴記者，此次提價(jià)的主要原因是受驢皮供應緊張的影響。
“近幾年國內驢皮資源在以每年20％的速度下降。”長(cháng)期在一線(xiàn)采購驢皮的肖估岐感嘆說(shuō)，隨著(zhù)農業(yè)機械化程度的提高，一直作為畜力的毛驢正在越來(lái)越少，導致阿膠生產(chǎn)的主要原料驢皮供應量大大減少。與此同時(shí)，由于動(dòng)物檢疫等種種原因，國外大量的驢皮資源進(jìn)口渠道尚未完全打通。
事實(shí)上，原材料資源緊張的矛盾近幾年一直困擾著(zhù)東阿阿膠。一方面阿膠生產(chǎn)量大增，一方面阿膠原材料驢皮供應量大減，驢皮資源緊張已成定局。與此同時(shí)，“在資源緊缺的情況下，驢皮的經(jīng)濟價(jià)值卻沒(méi)有得到充分體現，很多農民抱怨養驢的收入不如其他。”肖估岐說(shuō)。
在此背景下，雖然掌控著(zhù)目前市場(chǎng)上90％的驢皮資源，但東阿阿膠依然未雨綢繆，開(kāi)始往上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，著(zhù)手建立上游原材料基地。
從2004年開(kāi)始，東阿阿膠便開(kāi)始在山東無(wú)棣、新疆伊犁及岳普湖、遼寧阜新、甘肅高臺等地建立了6個(gè)養驢基地，并計劃今年年內在國內建成10個(gè)養驢基地。不僅如此，通過(guò)養驢基地的示范效應，東阿阿膠還聯(lián)手政府，反哺和催生養驢業(yè)，積極拓展驢肉等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，目前一些地區農民養驢的積極性正在抬頭。由于毛驢成長(cháng)周期較長(cháng)，短期內東阿阿膠此舉對改變驢皮供應的緊張局面影響不大，但從長(cháng)遠來(lái)看，將為東阿阿膠下一步的擴張提供充足的原材料保障。
“我們希望通過(guò)往產(chǎn)業(yè)鏈上游的延伸，充分挖掘出上游產(chǎn)品的價(jià)值。”肖強調說(shuō)。
根據招商證券最新出爐的研究報告，肖估岐近幾年將繼續貫徹“減產(chǎn)提價(jià)”的策略，同時(shí)推出高毛利率的復方阿膠漿和補血膏等產(chǎn)品。據東阿阿膠的銷(xiāo)售數據顯示，上述產(chǎn)品上半年銷(xiāo)量增長(cháng)十分喜人，比去年同期增長(cháng)了30％。
高端產(chǎn)品呼喚高端價(jià)位
肖估岐認為，東阿阿膠產(chǎn)品的品牌價(jià)值尚未得到充分體現。“我們是高端的產(chǎn)品，但并不是高端的價(jià)位。”
據國際權威品牌評估機構品牌實(shí)驗室的評價(jià)，東阿阿膠目前品牌價(jià)值已經(jīng)達到26.75億元。
近幾年來(lái)，東阿阿膠正在阿膠保健藥品生產(chǎn)研制的基礎上致力于培植“阿膠文化”。東阿阿膠新任總經(jīng)理秦玉峰也提出“近期再造一個(gè)現有規模的東阿阿膠”，而其著(zhù)力點(diǎn)仍然聚焦到文化挖掘、文化營(yíng)銷(xiāo)、文化整合上。
在“阿膠文化”思路的指導下，東阿阿膠公司耗資3000萬(wàn)建造了中國阿膠博物館，同時(shí)還申報了全國工業(yè)旅游示范點(diǎn)，把公司的傳統與現代文化資源變成了博物館、文化中心、阿膠生產(chǎn)線(xiàn)等6個(gè)景點(diǎn)，另外，還建起了二星級的阿膠大酒店。近3年來(lái)，僅餐飲住宿就實(shí)現收入1096萬(wàn)元，景點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品實(shí)現收入2000多萬(wàn)元。目前東阿阿膠公司的這一文化營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)拓展到了國際市場(chǎng)。
資料顯示，中國中藥秘方、驗方達30多萬(wàn)個(gè)，有記載的至少也有6萬(wàn)多個(gè)，但目前真正成為國際品牌的中藥產(chǎn)品卻仍是空白。受歷史和傳統銷(xiāo)售渠道的影響，我國一些品牌中藥一直在低價(jià)位徘徊，這成為影響品牌建設的一個(gè)內在因素。
10年前，國酒茅臺的市場(chǎng)零售價(jià)格為135元／瓶，那時(shí)阿膠塊的市場(chǎng)價(jià)格為136元／千克；現在茅臺的市場(chǎng)零售價(jià)格在298元／瓶，上漲幅度達到121％，但目前阿膠塊的市場(chǎng)價(jià)格僅為220元／千克，價(jià)格漲幅甚至沒(méi)有物價(jià)漲幅大。
“一些稀缺商品的價(jià)格都在大幅上漲，無(wú)論從原材料還是品牌來(lái)講，東阿阿膠的產(chǎn)品也是稀缺資源，沒(méi)有理由長(cháng)期在低價(jià)位上徘徊。”東阿阿膠一位負責人指出。
也許正是意識到自身的品牌優(yōu)勢和價(jià)格的相對低廉不成正比，東阿阿膠股份從5月1日起，將產(chǎn)品阿膠塊的供應價(jià)格上漲21％。
值得一提的是，近年來(lái)，產(chǎn)品提價(jià)的中藥品牌企業(yè)絕不僅僅只有東阿阿膠，云南白藥、漳州片仔癀、同仁堂等品牌中藥企業(yè)都有大致相同的提價(jià)經(jīng)歷。
聯(lián)系客服
