6月30日，微軟召集在京媒體，開(kāi)展名為“Windows Vista探索之旅”的活動(dòng)，旨在為微軟下一代操作系統Windows Vista的正式發(fā)布熱身。席間，記者談?wù)撟疃嗟脑?huà)題是：Windows Vista正式發(fā)布后，將有多少用戶(hù)更換電腦，以便體驗Windows Vista。
記者們的另一個(gè)話(huà)題是：以前，不管有多少用戶(hù)更換電腦，或是更換電腦中的操作系統，都與微軟無(wú)關(guān)；現在，則與微軟息息相關(guān)，因為用戶(hù)們從PC廠(chǎng)商那兒購買(mǎi)的電腦中均將預裝正版Windows Vista，微軟將業(yè)績(jì)見(jiàn)長(cháng)。
今年4月，聯(lián)想、方正、同方、TCL與微軟分別在美國微軟總部簽定“正版Windows合作協(xié)議”：這些國產(chǎn)PC廠(chǎng)商承諾，今后生產(chǎn)的PC中，將預裝正版微軟操作系統。其中，聯(lián)想為此支付了12億美元，方正為此支付了2.5億美元，同方為此支付了1.2億美元，TCL為此支付了6000萬(wàn)美元。
這被視為微軟在中國業(yè)績(jì)突飛的起點(diǎn)，此前，微軟一直在中國市場(chǎng)上與盜版苦苦糾纏。
曲折的正版化
對于盜版現象，蓋茨曾無(wú)奈地感嘆道：讓他們去偷吧，總有一天他們得付出代價(jià)。
微軟1992年來(lái)到中國，第一件工作就是打擊盜版。一些企業(yè)回憶說(shuō)：“那時(shí)候，一些企業(yè)上班都關(guān)著(zhù)門(mén)，擔心微軟帶著(zhù)工商局的人找上門(mén)來(lái)。”特別是來(lái)自ADOBE的高群耀擔任微軟中國區總裁期間，更將這種做法推廣到了極致。
在唐駿就任微軟中國總裁以前，微軟一貫的做法是：與工商部門(mén)合作，用法律手段打擊盜版。在世界的其他地方，微軟這樣做取得了成功，但這種手段在中國卻遭到了失敗。
唐駿就任微軟中國區總裁之后，微軟開(kāi)始強調與中國本土行業(yè)合作伙伴及OEM廠(chǎng)商的合作。2002年，鮑爾默訪(fǎng)華之際，微軟即宣布在中國投資62億元。
微軟這種強硬的作法并沒(méi)有太好的效果：微軟正版軟件太貴了，想用也用不起。這種作法還引起了政府的反感：高群耀離職的導火索就是微軟在北京市政府采購中落單。
微軟逐漸發(fā)現，合作更容易溝通。唐駿任微軟中國區總裁之后，已經(jīng)嘗試與政府合作(其中包括62億元投資計劃)，與企業(yè)合作，為正版用戶(hù)提供一些增值服務(wù)。
中國是個(gè)大金礦，蓋茨一直沒(méi)有找到發(fā)掘的方式，直到他找到擅跳唐裝舞的陳永正。
唐裝之舞
2003年，素有“外企唐裝大師”之稱(chēng)的陳永正就任微軟大中華區CEO。擅跳唐裝舞的陳永正做了三件事：加緊兌現62億元投資，加深與行業(yè)合作伙伴的合作，加強與OEM的伙伴的合作。
陳永正不僅強調與政府合作，更強調促進(jìn)中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展。他的規劃分為三步：第一步，在政府中推行正版采購；第二步，與聯(lián)想等OEM廠(chǎng)商結盟，改善與他們的關(guān)系，全面預裝正版軟件；第三步通過(guò)合作伙伴，在企業(yè)中推正版化。
微軟大中華區先后投資220萬(wàn)美元在北京成立“電腦創(chuàng )新實(shí)驗室”，與中星微合作成立“多媒體技術(shù)中心”、成立源代碼查看實(shí)驗室、成立中國技術(shù)中心等。至2005年，微軟稱(chēng)已經(jīng)全部完62億元的投資承諾。
其次，陳永正加強與行業(yè)合作伙伴合作。微軟先后宣與神州數碼、中軟、創(chuàng )智、浪潮結成全球戰略合作伙伴。陳永正接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“微軟的理念是幫助本土合作伙伴與微軟一起成長(cháng)。”
與OEM廠(chǎng)商合作的是陳永正，也是微軟在中國市場(chǎng)上最大手筆。四大OEM廠(chǎng)商助推微軟正版化，微軟與本土OEM的關(guān)系已經(jīng)達到了前所未有的高度。
正版一小步
超過(guò)16億美元的合作只是微軟在中國收獲的開(kāi)始，在訂單到手之前，微軟已在中國耕耘近15年。
聯(lián)想集團，方正，同方，TCL是中國本土前四大PC廠(chǎng)商。當這四家廠(chǎng)商都與微軟簽定“正版windows采購協(xié)議”后，蓋茨有理由相信：中國所有的電腦桌面都將預裝付費的正版windows。
來(lái)自易觀(guān)的統計數據顯示：2005年，聯(lián)想出貨量約1400萬(wàn)臺，方正科技約250萬(wàn)臺，同方PC出貨量約150萬(wàn)臺，TCLPC出貨量亦超過(guò)100萬(wàn)臺，合計出貨量約2000萬(wàn)臺，約占全球PC出貨量的10%(全球為2.192億部)。
上述業(yè)績(jì)增長(cháng)換算到中國區，將是一個(gè)驚人的漲幅。同時(shí)，以中國為龍頭的亞太區是全球PC市場(chǎng)增長(cháng)最快的地方，2005年亞太區PC市場(chǎng)同比增長(cháng)18%，高于美國與歐洲的增長(cháng)速度。解決了中國市場(chǎng)的正版問(wèn)題，微軟首先解決了在全球最大的新興市場(chǎng)的收入問(wèn)題，同時(shí)解決全球增長(cháng)最快市場(chǎng)的收入問(wèn)題。這是蓋茨心中一直懸而未決的問(wèn)題。
推動(dòng)與中國本土廠(chǎng)商的此次合作，是陳永正接手微軟大中華區后一直思考的問(wèn)題。
2005年3月10日，方正、TCL、同方宣布與微軟進(jìn)行戰略合作：上述廠(chǎng)商部分新推出的產(chǎn)品線(xiàn)將全線(xiàn)預裝正版Windows。本報記者當時(shí)現場(chǎng)采訪(fǎng)TCL電腦總裁楊偉強、清華同方副總裁李健航時(shí)均表示：此前只是部分預裝正版windows。
2005年10月，剛剛完成整合IBM PC部門(mén)的聯(lián)想就宣布與微軟進(jìn)行戰略合作：聯(lián)想今年推出的主要產(chǎn)品將預裝正版Windows。忙于整合IBM的楊元慶也在百忙中抽出時(shí)間到場(chǎng)捧場(chǎng)。此次在美國的簽約是上述合作的繼續。
合作共贏(yíng)
獲取12億美元采購大單后，微軟投桃報李，與發(fā)改委續簽合作大單。4月26日，微軟與國家發(fā)改委簽署“關(guān)于加強軟件產(chǎn)業(yè)合作諒解備忘錄(二期)”。自2002年微軟CEO鮑爾默訪(fǎng)華宣布投資承諾起，微軟已在中國投資約62億元。
一期計劃主要包括四方面的合作。
首先，未來(lái)五年，微軟公司將投入1億美元，與中國境內軟件企業(yè)及其在境外設立的分支機構、合資公司等進(jìn)行合作、投資?？巳鸶?#183;蒙迪表示：“微軟公司的資源優(yōu)勢和經(jīng)驗，將幫助中國軟件企業(yè)在國內外業(yè)務(wù)的發(fā)展。”
微軟中國的合作企業(yè)包括浪潮、中國軟件、神州數碼、創(chuàng )智。浪潮總裁孫丕恕此前接受本報記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示：浪潮將借助微軟在海外的渠道、客戶(hù)、技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢向海外客戶(hù)提供一體化解決方案。
其次，微軟將向中國境內企業(yè)提供軟硬件產(chǎn)品出口、軟件開(kāi)發(fā)，服務(wù)訂單。其中包括：累計1億美元的軟件技術(shù)支持，軟件開(kāi)發(fā)和軟件測試服務(wù)訂單，每年在中國采購7億美元硬件。
硬件生產(chǎn)主要是XBOX生產(chǎn)。據克瑞格·蒙迪介紹，2002年，微軟剛剛與中國政府合作的時(shí)候，中國的XBOX硬件生產(chǎn)只占到微軟的很小一部分，到2005年，微軟發(fā)布XBOX360時(shí)，全球的XBOX360生產(chǎn)已幾乎全部轉移到中國。
再次，微軟將繼續協(xié)助中國培養一批軟件人才，特別是一流的高端軟件人才。微軟計劃在五年內，形成100名培訓師隊伍，并通過(guò)課堂教學(xué)和網(wǎng)絡(luò )教育相結合的多種培訓方式，培訓1萬(wàn)名專(zhuān)業(yè)骨干軟件人才和大量非專(zhuān)業(yè)人才。
再次，微軟與發(fā)改將合作成立“國家發(fā)展改革委員會(huì )—微軟軟件創(chuàng )新中心”。來(lái)自微軟的消息透露：微軟計劃在有條件的省市成立一批分中心，建立專(zhuān)業(yè)的軟件技術(shù)人才隊伍，讓地方省市企業(yè)形成較強的軟件創(chuàng )新能力。
此前，微軟已經(jīng)與湖南省政府合作，在湖南成立微軟軟件創(chuàng )新中心。
獲獎辭
微軟對中國軟件業(yè)的支持包括戰略投資本土軟件企業(yè)、致力于本土人才培養、技術(shù)合作以及軟件外包等方面。
在完成與國家發(fā)改委簽署的涉及金額超過(guò)62億元的首期合作計劃之后，2006年4月，微軟宣布啟動(dòng)諒解備忘錄(二期)方案，總金額高達37億美元。
目前，微軟在中國的正式員工總數已超過(guò)1,500名。微軟中國已成為微軟除美國總部以外機構設置最全面、功能最為完備的子公司。
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