中數傳媒有關(guān)人士表示，“歌華旗下有好幾個(gè)公司與中數傳媒和中視傳媒存在競爭關(guān)系，雙方談判失敗也是很正常的。”
借助拿到世界杯高清節目的獨家播放權，中數傳媒推廣的央視高清頻道勢如破竹，目前落地城市已超過(guò)50個(gè)。
然而它在北京卻遇到了“硬骨頭”，經(jīng)過(guò)近兩年的談判，他們依然沒(méi)有啃下當地唯一的有線(xiàn)電視接入商———歌華有線(xiàn)。
到目前為止，中數傳媒只能選擇北京的兩個(gè)“區域網(wǎng)”落地，并且曲折通過(guò)蘇寧等電器賣(mài)場(chǎng)來(lái)推銷(xiāo)節目。而歌華似乎并沒(méi)有服軟的跡象，6月20日，該公司與上海文廣互動(dòng)電視簽署了“新視覺(jué)”的落地和試播協(xié)議。
各尋新歡？
中數傳媒與歌華有線(xiàn)的落地談判已持續了近兩年的時(shí)間。
從2004年9月央視推出付費的風(fēng)云頻道等，并將市場(chǎng)推廣工作交由中數傳媒開(kāi)始，雙方的談判接觸就已開(kāi)始。到去年9月央視高清頻道開(kāi)播后，雙方談判的內容又增加了高清頻道的落地。
歌華有線(xiàn)有關(guān)人士表示，本來(lái)今年世界杯前夕，央視高清拿到了高清世界杯節目的獨家播放權，雙方的談判因此加速，然而中數傳媒卻提前透露了談判內容，最終雙方的談判再次停滯。
5月26日，G歌華(600037.SH)發(fā)布了澄清公告稱(chēng)，雙方談判仍在繼續，但尚未達成最終協(xié)議。
中數傳媒媒介企劃部的肖凱告訴記者，“我們只能暫時(shí)選擇2005年10月剛完成數字化改造的北京航天數字電視網(wǎng)，以及北京控股集團旗下的北京電信通電信工程有限公司。”
據了解，北京航天數字電視網(wǎng)覆蓋航天京區系統所屬部分地區的職工家屬，而北京電信通電信工程有限公司則只覆蓋北京地區的公共娛樂(lè )場(chǎng)所、機關(guān)、企業(yè)大院及鄉鎮政府，用戶(hù)規模只有1萬(wàn)-2萬(wàn)戶(hù)。顯然，這兩個(gè)區域網(wǎng)與歌華有線(xiàn)的300多萬(wàn)用戶(hù)相比，無(wú)疑是“小巫見(jiàn)大巫”。
此外，中數傳媒運營(yíng)總監董震還表示，他們在北京還將與海信、松下、日立等終端廠(chǎng)商，以及蘇寧電器等賣(mài)場(chǎng)合作，在終端渠道上對高清節目進(jìn)行市場(chǎng)預熱。“與電視機終端制造廠(chǎng)商和家電賣(mài)場(chǎng)聯(lián)手開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，要比單向依靠地方有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )公司具有更大的市場(chǎng)推廣空間。”他說(shuō)。
然而歌華有線(xiàn)的姿態(tài)卻相當強硬，6月20日，該公司與上海文廣互動(dòng)達成了合作協(xié)議。此外，歌華有線(xiàn)還在與中影集團洽談高清頻道的落地合作，協(xié)議有望在近期簽署。
中數傳媒有關(guān)人士表示，“歌華旗下有好幾個(gè)公司與中數傳媒和中視傳媒存在競爭關(guān)系，雙方談判失敗也是很正常的。”
據了解，在歌華有線(xiàn)旗下，目前有北廣傳媒數字電視有限公司、京視傳媒有限責任公司、中廣網(wǎng)媒信息咨詢(xún)有限公司、北廣傳媒影視有限公司、北廣傳媒集團有限公司等多家與數字電視有關(guān)的新公司，他們很多與中數傳媒存在直接的競爭關(guān)系。
分成不均
記者從東方有線(xiàn)的網(wǎng)站上發(fā)現，目前“新視覺(jué)”的節目時(shí)間只是每天晚上19∶30-24∶00，而且節目只有一部引進(jìn)的美國電視劇和5場(chǎng)
NBA總決賽的比賽，相反，央視高清每天有22個(gè)小時(shí)的節目，其中還有最吸引人的世界杯高清直播節目。
中視傳媒市場(chǎng)部經(jīng)理陶立保告訴記者，在目前的節目數量對比下，歌華有線(xiàn)不選擇央視高清是對北京數字電視用戶(hù)的不尊重，而且按照5∶4∶1的分成，央視高清每年1440元的收視費中，每增長(cháng)一個(gè)用戶(hù)歌華有線(xiàn)就可以拿到720元，歌華應該沒(méi)有拒絕的理由。
歌華有線(xiàn)有關(guān)人士則表示，由于目前央視同時(shí)扮演著(zhù)節目提供商和平臺集成商的角色，本來(lái)5∶4∶1的分成模式事實(shí)上是央視與地方各一半。此外，地方網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商不止一家，國家干線(xiàn)、省級干線(xiàn)和地方網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商，都需要從中分一杯羹，歌華有線(xiàn)分到的就很少了，這是雙方遲遲難以達成協(xié)議的主要原因。
記者還了解到，在同地方有線(xiàn)網(wǎng)的談判中，央視要求傳輸高清信號時(shí)采用雙加密技術(shù)，這樣央視可從地方有線(xiàn)網(wǎng)的用戶(hù)資源中，直接分離出自己的高清頻道用戶(hù)信息。在獲得這些有效信息后，CCTV高清頻道完全可以跳過(guò)地方有線(xiàn)網(wǎng)，直接向高清頻道用戶(hù)收費。
這樣的操作模式讓各城市的有線(xiàn)接入商難以接受。深圳天威視訊有關(guān)人士就表示，“我們與中數傳媒達成的只是意向協(xié)議，如果歌華有線(xiàn)取得有利的地位，全國的接入商都可能要求重新談判。”
據了解，歌華與中數傳媒的談判還在繼續，雙方最終的結果可能是各讓一步來(lái)完成落地，如果雙方談判失敗的話(huà)，對于新興的數字電視節目推廣將是個(gè)沉重的打擊。
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