4月中旬，中國本有機會(huì )接受10%。英國商品交易所預測：明年環(huán)比價(jià)格上漲5%左右，而2008年將下降一成半。
經(jīng)過(guò)7個(gè)月之后，中國終于接受19%的漲價(jià)幅度。
20日晚，這一消息終于正式公布。反思漫長(cháng)的談判過(guò)程，業(yè)內人士感慨良多。
寶鋼孤掌難鳴
“該說(shuō)的都說(shuō)了。”中國科技大學(xué)教授鋼鐵專(zhuān)家許中波說(shuō)。濟鋼一位人士表示：“我只感到遺憾，除此之外，實(shí)在無(wú)話(huà)可說(shuō)。”
“實(shí)際上從CVRD與蒂森克虜伯第一個(gè)簽訂19%協(xié)議之時(shí)開(kāi)始，所謂的中國價(jià)格就大勢已去。”20日晚22時(shí)，國內著(zhù)名鋼鐵專(zhuān)家賈良群在電話(huà)里說(shuō)。因為，從5月15日蒂森克虜伯第一個(gè)接受漲價(jià)之后，不到半個(gè)月時(shí)間，幾乎所有的鋼鐵企業(yè)都簽訂城下之盟，寶鋼已是孤掌難鳴。
其次從中國的態(tài)度上也能看出這一點(diǎn)。盡管在談判后期中國鋼協(xié)和寶鋼一再堅稱(chēng)，不會(huì )接受這一價(jià)格，但語(yǔ)態(tài)已明顯不如以前。甚至一些相關(guān)人員已經(jīng)避談這些事。
在這種情況下，“中國價(jià)格”似乎只是國內眾多企業(yè)的一個(gè)美好愿望。據一知情人士透露，早在本輪談判之前，中國鋼協(xié)召開(kāi)16家鋼鐵企業(yè)會(huì )議時(shí)起，19%的漲幅就已經(jīng)確定。
據了解，在此次會(huì )議的第二天，中國鋼協(xié)又同幾家主要鋼企召開(kāi)一個(gè)小型秘密會(huì )議，正是在這個(gè)小型的會(huì )議上，“中國幾大鋼廠(chǎng)同意接受19%上漲幅度”。該人士講，可能是迫于國內輿論，這一消息最后由外方公布。
記者至今無(wú)從判斷此話(huà)真偽。如此重要的談判事情，最終結果本應由寶鋼或者中國鋼協(xié)來(lái)公布，但令人疑惑的是，到現在記者并沒(méi)有從寶鋼和中鋼協(xié)的網(wǎng)站上看到任何相關(guān)信息，20日，必和必拓(BHP Billiton)網(wǎng)站最早發(fā)布了這條信息。
“這個(gè)事應該由寶鋼決定，鋼協(xié)只是起一個(gè)協(xié)調作用，不負責發(fā)信息。”21日中國鋼協(xié)市場(chǎng)部一人員稱(chēng)。“我們并沒(méi)有接到這樣的消息。”寶鋼的口氣也和以往一樣。
經(jīng)驗不足？
賈良群指出，中國在這次談判中至少應吸取二個(gè)主要教訓：一是錯失談判降價(jià)的最佳時(shí)機；再者，沒(méi)有一個(gè)靈活的談判方式。
在他看來(lái)，中國最佳的降價(jià)時(shí)機應該是今年二月份。當時(shí)鋼材價(jià)格處于今年以來(lái)最低點(diǎn)，而且中國企業(yè)還沒(méi)有從去年的虧損中緩過(guò)來(lái)———
去年中國鋼鐵行業(yè)整體利潤下滑，納入中國鋼鐵協(xié)會(huì )統計的66家大中型鋼企利潤去年同比下降10.62%，其中賬面虧損企業(yè)達14家，虧損面超過(guò)20%，中國完全可以抓住這個(gè)機會(huì )打降價(jià)牌。
其次，談判完全可以再靈活一些，比如在對方拋出10%上漲幅度時(shí)，中國接受是完全可以的，但是我們卻孤立地只看自己企業(yè)虧損，而看不到國際鋼材市場(chǎng)有可能回暖以及礦石市場(chǎng)供不應求的局面。結果我們不但10%沒(méi)得到，連19%也差一點(diǎn)沒(méi)拿下來(lái)。
記者了解到，10%—20%一直是今年國外礦石供應商所倡導的價(jià)格范圍，而19%恰恰是接近這一范圍的上限。盡管在調查中一些企業(yè)表示，此結果對企業(yè)未來(lái)生產(chǎn)沒(méi)有太大影響，但蘭格鋼鐵曾預測，中國將為這19%多支付100多億人民幣的損失。
“如果從貿易上看，礦石貿易占了全部貿易3%，按去年中國貿易順差是1000多億美金算，接受19%漲幅，中國將在礦石貿易上損失30億美金。”英國商品研究所分析師王立欣說(shuō)，如果巴西長(cháng)期礦價(jià)格上漲19%，則新的巴西粉礦到岸價(jià)為70美元/噸。與現貨價(jià)格僅差3美元/噸。
“中國要想在國際上真正取得影響力，首先應該整合其國內的鋼鐵企業(yè)。”21日，澳大利亞一主要礦石供應商談判代表在接受記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)。雖然中國已經(jīng)是世界第一鋼鐵生產(chǎn)國，但中國單個(gè)的鋼廠(chǎng)力量較弱。2004年，我國排名前15家企業(yè)鋼產(chǎn)量?jì)H占我國總產(chǎn)量的45%。
“當我們產(chǎn)業(yè)集中度達到80%或是90%時(shí)，我們國際話(huà)語(yǔ)權會(huì )非常大，我們談判可成功的概率也會(huì )比較高。”上海一鋼鐵公司老總稱(chēng)。
淡水河谷何以得逞
淡水河谷公司(CVRD)無(wú)疑是創(chuàng )造中國價(jià)格的最大障礙。早在談判前期，所有分析師都預測今年漲幅將在10%至20%時(shí)，3月29日，在沒(méi)有與任何一家進(jìn)貨商達成一致的情況下，CVRD發(fā)言人就擅自發(fā)布2006年度礦價(jià)漲幅為24%；隨后CVRD又在5月23日給中國企業(yè)下“最后通牒”，強迫中國必須接受19%的漲幅；6月11日，CVRD又宣稱(chēng)，由于行動(dòng)過(guò)于遲緩，中國今年已經(jīng)錯過(guò)了干預鐵礦石定價(jià)的機會(huì )。
在這樣的步步緊逼下，中國所能做的就是把時(shí)間進(jìn)一步向后拖延，此外很難見(jiàn)有還手之力。正因如此，中國最終不得不選擇最后一次與澳大利亞的兩家公司會(huì )談，以期有所突破。
中鋼集團一負責人稱(chēng)，巴西和澳大利亞在礦石上都是多年的合作者：“事實(shí)上，他們之間的配合非常默契。”該人員介紹，去年由BHP首先向中國發(fā)難，挑起近100%的上漲幅度，今年則由CVRD出頭。
在對方看來(lái)，“談判中中國最大的問(wèn)題就是決策層太多”，澳大利亞礦石供應商說(shuō)，中國的商務(wù)部、發(fā)改委、中國鋼協(xié)甚至媒體都參與進(jìn)來(lái)，這在國外是很少見(jiàn)的。
“盡管如此，中國的影響力還是很大。”上述澳方這位人士稱(chēng)，如果沒(méi)有中國的堅持，談判可能早就結束，價(jià)格也可能會(huì )更高。澳方一人員表示，既便是19%的漲幅，這個(gè)價(jià)格跟現貨比仍然是最便宜的———每噸便宜14美元。他表示：“中國之所以能接受這一價(jià)格也是因為中國鋼材價(jià)格已恢復到去年同期水平。”
該人員透露，今年七輪談判只有一輪是在國外進(jìn)行的，其它都選在中國，也說(shuō)明澳洲礦石供應商是充分尊重中國的。
英國商品交易所王立欣預測，從未來(lái)供求關(guān)系上看，明年礦石價(jià)格應比今年上漲5%左右，而2008年將會(huì )在前一年基礎上下降15%，“但這個(gè)幅度折合成價(jià)格也要比2006年高。”
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