后來(lái)有人告訴我，賣(mài)這種既沒(méi)有商標又沒(méi)有誰(shuí)見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品最好找私人的攤位。我想自己也真夠笨的，怎么連這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題都沒(méi)有想到，于是馬上到北京的所有小商品批發(fā)市場(chǎng)，與攤主們聯(lián)系。剛剛將產(chǎn)品拿出來(lái)，這些小老板就特別感興趣。我定價(jià)6塊錢(qián)一個(gè)，一般情況下5.5元就能夠成交，3天的時(shí)間里，我就訂出去了1000個(gè)。
5天期滿(mǎn)時(shí)，我又去了門(mén)頭溝，這個(gè)小工廠(chǎng)的效率也挺高，5天的時(shí)間就制作出了1500多個(gè)，做工也還算精細。我也干脆，將所有的余款都給了廠(chǎng)長(cháng)，并且告訴他馬上還會(huì )再制作10000個(gè)。廠(chǎng)長(cháng)一聽(tīng)，特別高興，又給我讓出了2毛錢(qián)的利。就這樣，不到兩個(gè)月的時(shí)間，我訂做的13000個(gè)抽水馬桶冰箱貼全部賣(mài)了出去。刨除所有的開(kāi)支和制作費用，我一共賺了5萬(wàn)元。
不過(guò)，這個(gè)項目我也馬上就結束了。因為象這樣的小東西模仿起來(lái)太容易，后來(lái)我聽(tīng)說(shuō)已經(jīng)有好幾個(gè)工廠(chǎng)都在生產(chǎn)類(lèi)似的產(chǎn)品，市場(chǎng)的價(jià)格一下子跌了一半兒。
拿著(zhù)這5萬(wàn)元錢(qián)，我開(kāi)始琢磨新的產(chǎn)品?？赡苁且驗閺膩?lái)沒(méi)有將自己放在那么大的壓力下生活過(guò)，賺到5萬(wàn)元錢(qián)后，我馬上就發(fā)了高燒。高燒持續不退，每天只好用冰塊降溫。有一天吃過(guò)藥后，渾身發(fā)熱，昏昏沉沉地睡著(zhù)了，后來(lái)感覺(jué)到脖子涼涼地特別舒服，才發(fā)現是冰塊滑落到了枕頭上。
高燒一退，我就開(kāi)始搜尋天氣方面的資料，我估計1998年的夏天應該是酷暑，而前兩年有一種涼爽坐墊曾經(jīng)相當暢銷(xiāo)，如果將它制作成冰枕，銷(xiāo)路也應該不錯。這一次還是將5萬(wàn)元一分不剩地全部投入了進(jìn)去。當年夏天果然酷熱，盡管多個(gè)廠(chǎng)家同時(shí)推出了冰枕，而且互相壓價(jià)，但是因為我的成本比較低，利潤也還算的上可觀(guān)，我的5萬(wàn)元在這個(gè)夏天最熱的8月變成了70萬(wàn)元。
賺到70萬(wàn)元后，我就成立了自己的商貿公司，不過(guò)后來(lái)很少有全部投入資金的情況了，大多數的項目也的確用不著(zhù)全部的投入。之后我又開(kāi)發(fā)了5個(gè)項目，到2000年年底時(shí)，共賺到了600多萬(wàn)元。
一個(gè)笨方法3年賺百萬(wàn)
2001年開(kāi)始，我覺(jué)得自己利用這些小項目進(jìn)行原始積累的任務(wù)已經(jīng)圓滿(mǎn)完成了。應該給自己找一個(gè)更加有前景的，有一定科技含量的項目進(jìn)行開(kāi)發(fā)。于是我將商貿公司里的業(yè)務(wù)交給副經(jīng)理，讓他全權負責繼續尋找短平快的項目，而我自己成立了綠色建業(yè)中心，想尋找一個(gè)綠色的裝修裝飾材料的產(chǎn)品。我前后找了兩個(gè)多月，終于發(fā)現中科院的一個(gè)項目很有價(jià)值，目前這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)試制出來(lái)。而現階段我正在為它的面市進(jìn)行布控。
后來(lái)，當初那個(gè)聽(tīng)說(shuō)我要用5000元創(chuàng )業(yè)就笑岔了氣的朋友說(shuō)我是一個(gè)極富財商的人。每次聽(tīng)到這話(huà)我都不置可否。
公司是我的又有什么用?
2000年時(shí)，我的申請得到了批準，我進(jìn)入了北京頂級私人俱樂(lè )部-長(cháng)安俱樂(lè )部。當時(shí)我的家人聽(tīng)說(shuō)我花1.2萬(wàn)美元獲得了長(cháng)安俱樂(lè )部的終身會(huì )員資格，而且每年還要交1250美元會(huì )費，他們都驚呆了。其實(shí)，我申請進(jìn)入長(cháng)安俱樂(lè )部，并非是因為想滿(mǎn)足虛榮心，也不是為了用這個(gè)資格來(lái)證明自己的尊貴，而是長(cháng)安俱樂(lè )部里現有的700多名會(huì )員個(gè)個(gè)堪稱(chēng)是商界的精英，與他們打交道的過(guò)程中，就可以偷學(xué)到許多真經(jīng)。這對于學(xué)物理而并非學(xué)經(jīng)濟的我來(lái)說(shuō)，實(shí)在是太重要的機會(huì )了。
在長(cháng)安俱樂(lè )部里，我發(fā)現財商就是理財的智慧，它是作為現代人不可缺少的一種基本素質(zhì)。財商高的人，可以很輕松地賺到錢(qián)。財商先天不高的人，可以通過(guò)努力一點(diǎn)一點(diǎn)地提高，我本人就是很好的例子。比如一開(kāi)始我連財務(wù)報表都不會(huì )看，對自己理財一點(diǎn)概念都沒(méi)有，對如何管理一個(gè)公司更是沒(méi)頭緒?？墒菦](méi)人替你做，你就不得不去學(xué)習，學(xué)著(zhù)學(xué)著(zhù)就會(huì )發(fā)現其中的樂(lè )趣，因為是動(dòng)心動(dòng)腦的事，所以會(huì )給人帶來(lái)成就感。
我做外貿生意有點(diǎn)成功
不過(guò)，說(shuō)心里話(huà)，我很享受有錢(qián)的感覺(jué)。干嘛不呢?每次花錢(qián)的時(shí)候，我都特別自豪，畢竟我利用5000元錢(qián)創(chuàng )造出了自己的奇跡，我有理由去享受這種成就感。這兩年經(jīng)商的經(jīng)歷也改變了我的性格，我從好靜變得開(kāi)始好動(dòng)了，從不知該如何與別人打交道，變成了很喜歡與朋友交往，喜歡與能人交往。而且也開(kāi)始變得特別貪玩，特別好勝，只要我感興趣的都想做到一流的，所以大部分的時(shí)間，我都在申請各種會(huì )員資格。比如說(shuō)，1999年開(kāi)始學(xué)習打高爾夫球，整整半年的時(shí)間，每個(gè)星期至少要玩2次，半年以后我申請到了北京國際高爾夫俱樂(lè )部的會(huì )員資格;比如說(shuō)，我特別喜歡游泳，所以我有5個(gè)飯店的游泳館的金卡;比如說(shuō)，有一段時(shí)間對于保齡球入了迷，專(zhuān)門(mén)請了一個(gè)北京的冠軍當老師。
人一旦學(xué)會(huì )了花錢(qián)，就很難控制住自己享受的欲望。會(huì )花錢(qián)不是壞事，說(shuō)明你會(huì )享受生活，但如果不開(kāi)動(dòng)腦筋賺錢(qián)可不行。特別是當我有一天發(fā)現自己已經(jīng)躋身到富人的行列中時(shí)，我才知道，原來(lái)富人的階層并非是我以前想象中的揮金如土的奢靡，幾乎我接觸到的每一個(gè)富翁，有的甚至是我資產(chǎn)數倍的富翁，他們每一筆花費都是目的明確的。
而我，從生活上講已經(jīng)不再會(huì )有錢(qián)不夠花的感覺(jué)了，可從事業(yè)上講卻還遠遠不夠，因為還有許多項目需要投資，生活因為不斷地投資而愈來(lái)愈精彩，因而充滿(mǎn)了無(wú)盡的可能與希望。
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