獵頭，一種將人力資源當成商品進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的特殊行業(yè)，作為職場(chǎng)信息的“晴雨表”，獵頭的工作并不輕松，競爭十分激烈，然而薪水也相對誘人。在日復一日的找人、挖人過(guò)程中，獵頭的真實(shí)生存狀況是怎樣的呢？
加入“皮包公司”
今年31歲的王宇現任某著(zhù)名跨國獵頭公司的高級人力資源顧問(wèn)。六年前剛剛踏入這一行時(shí)，他只從小說(shuō)影視中聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)職業(yè)。
2006年，英語(yǔ)本科畢業(yè)的王宇應聘到某中央機關(guān)做外事工作，主要負責跟國外藝術(shù)理事會(huì )溝通聯(lián)絡(luò )和組織各類(lèi)文化交流活動(dòng)?！澳贻p人總想做一點(diǎn)事情，但是在機關(guān)那種環(huán)境下很難做?！惫ぷ鞯诙?，決定出去闖一闖，某天，他聽(tīng)同學(xué)說(shuō)有一家全球最大的高級管理人才顧問(wèn)公司的北京總部正在招聘，就抱著(zhù)試試看的心態(tài)投了簡(jiǎn)歷?！爸钡浇拥焦就ㄖ嬖嚨碾娫?huà)，我都不知道這公司究竟是干什么的，面試的過(guò)程也完全出乎我意料?！蓖跤罱榻B，面試一共進(jìn)行了七輪。盡管知道外企招聘比較規范，但他也沒(méi)想到會(huì )面試這么多次?！懊看蚊嬖嚥皇菃?wèn)很?chē)烂C的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，而是像聊天一樣談我的過(guò)往經(jīng)歷和興趣愛(ài)好。比如問(wèn)我組織活動(dòng)時(shí)對某人印象如何，問(wèn)我喜歡什么藝術(shù)作品。后來(lái)進(jìn)了這行我才知道，這叫行為面試，通過(guò)行為反映出應聘者的某些特質(zhì)，同時(shí)也考查了我的英文水平。經(jīng)過(guò)七輪面試，從部門(mén)基層員工到公司最高層的大部分人都見(jiàn)過(guò)我，這是為確保我能跟大部分團隊成員合作?！弊罱K，王宇憑借良好的溝通能力、學(xué)習能力以及年齡優(yōu)勢，獲得了咨詢(xún)顧問(wèn)助理的職位。
聽(tīng)說(shuō)兒子要辭掉鐵飯碗去做獵頭，王宇的父母很不理解?！鞍职謫?wèn)這家公司是干什么的，我跟他解釋半天，他最后開(kāi)口說(shuō)：‘噢，我聽(tīng)明白了，這不是一個(gè)皮包公司么！’”
學(xué)習繞開(kāi)前臺
越是高端的人才越不會(huì )主動(dòng)求職，他們希望職位來(lái)找他們，從心理學(xué)的角度，這也是保住職場(chǎng)價(jià)值的一種方式。
入職培訓是在工作中完成的。第一周，王宇被安排觀(guān)察一位老顧問(wèn)的日常工作，看他怎么查資料、打電話(huà)、面試。第二周王宇就開(kāi)始參與項目，主要負責查資料、做基礎性市場(chǎng)調研。半年過(guò)后，王宇開(kāi)始獨立執行項目?！暗谝粋€(gè)獨立執行的項目挫敗感比較強。那是為一個(gè)外資投行找一位中國區經(jīng)理，最大的困難就是找不到人?！?/p>
獵頭給候選人打的第一個(gè)電話(huà)叫做cold call（冷不防電話(huà)），要想讓候選人接到cold call，第一道坎兒就是想辦法繞過(guò)候選人所在公司的前臺?！坝行┩袝?huì )掩蓋自己是獵頭的事實(shí)，比如謊稱(chēng)是投訴產(chǎn)品質(zhì)量的消費者，要跟公司負責人交談。我們公司的規定是直接報公司名字。其實(shí)很多前臺并不知道人力資源咨詢(xún)公司是干什么的，即便知道，每個(gè)前臺的反應都不一樣，這要看她們當時(shí)的心情，心情好會(huì )幫你轉接，心情不好一句他不在就把你打發(fā)了。至于究竟如何繞過(guò)前臺，依每個(gè)獵頭風(fēng)格而定，需要不斷摸索?！?/p>
一場(chǎng)面試襯衫濕透了
從業(yè)六年來(lái)，王宇遇到過(guò)形形色色的候選人和眾多“不靠譜”的招聘要求。他記得曾經(jīng)有一家香港的私募基金公司要找一位總經(jīng)理，除了專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求，還要求候選人是單身未婚男性，身高1.80以上，會(huì )品雪茄、紅酒，但不抽普通的香煙，無(wú)極端宗教信仰。原來(lái)這家私募基金老總從小在法國長(cháng)大，他的客戶(hù)大多是名流貴族，所以也希望總經(jīng)理本人具有貴族風(fēng)格?！翱蛻?hù)對職位的描述都是完美的，我們能做的是最大可能接近他的要求，找到現有最符合的?！弊罱K這家基金公司還是妥協(xié)了。另一家跨國醫藥公司，在組織結構調整中對現任中國區非處方藥總經(jīng)理的資質(zhì)和潛力持懷疑態(tài)度，想換掉他。但王宇帶領(lǐng)團隊見(jiàn)了幾乎中國排名靠前的所有候選人，最終發(fā)現目前這個(gè)人其實(shí)是最適合他們公司的。
與候選人接觸的過(guò)程，則被王宇形容為“斗智斗勇”。經(jīng)過(guò)初篩簡(jiǎn)歷和cold call，獵頭對候選人的基本情況有所了解，就把候選人約來(lái)獵頭公司面試。這時(shí)候選人往往把自己的職業(yè)經(jīng)歷包裝得很好?！氨热缬腥藭?huì )說(shuō)，他去年帶領(lǐng)團隊實(shí)現130%的業(yè)績(jì)增長(cháng)，或者說(shuō)他主持了某個(gè)很大的外資企業(yè)并購中國企業(yè)的案子，這些描述往往帶有很大水分。你就要詳細問(wèn)他每一步是怎么做的?！泵看蚊嬖?，精力都要高度集中，生怕漏掉某個(gè)重要的細節?！耙粓?chǎng)面試完，襯衫基本濕透了?！?/p>
資深獵頭收入可觀(guān)
獵頭公司向客戶(hù)收取咨詢(xún)費，業(yè)內常見(jiàn)標準是該職位年薪的25%，小公司比較低，也在年薪的20%左右。獵頭新手只要能熬過(guò)頭幾年，積累一定經(jīng)驗，收入就會(huì )比較可觀(guān)。
王宇介紹，獵頭費用常見(jiàn)的支付方式有兩種，一是后付費，即客戶(hù)簽約時(shí)先付少量定金，候選人接受offer后支付50%，過(guò)了試用期再支付剩下部分；另外一種是先付費，客戶(hù)簽約時(shí)付1/3,30天付1/3,60天付1/3，候選人接受offer后客戶(hù)再按實(shí)際金額補足差額。
獵頭個(gè)人的收入水平主要取決于工作能力，剛入行時(shí)可能月薪只有3000到5000，但做兩年就會(huì )達到萬(wàn)元以上。王宇入職至今沒(méi)有跳過(guò)槽，目前的薪酬包括基本工資加獎金，總收入已經(jīng)是第一年工資的數倍。
“開(kāi)獵頭公司的成本很低，一部電話(huà)，一臺能上網(wǎng)的電腦就OK，連辦公場(chǎng)所都不需要。所以有很多小公司，把獵頭做成了職業(yè)中介所。月薪7000、8000元的職位他們也接，然后花很多時(shí)間跟客戶(hù)談價(jià)格，真正在事情本身上花的精力卻很少，隨便找個(gè)人填滿(mǎn)職位，收錢(qián)后就萬(wàn)事大吉，完全不看對公司或候選人是否有好處?！?/p>
其實(shí)，獵頭工作的真正意義在于為公司某階段某職位的發(fā)展找到最合適的人，同時(shí)把候選人帶到他職業(yè)生涯的新高度。王宇說(shuō)：“這是一份可以做一輩子的工作?！?
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