不管是做網(wǎng)站運營(yíng)還是APP運營(yíng)，寫(xiě)計劃書(shū)是少不了的。運營(yíng)計劃在我看來(lái)其實(shí)挺好寫(xiě)的，就是把自己在接下來(lái)的某個(gè)時(shí)間段內準備做什么，操作方法有哪些，預計能達到什么樣的目標等以文字的內容交給領(lǐng)導就好了，當然，還可以重點(diǎn)分析下競爭對手的情況。如果領(lǐng)導是處女座的話(huà)，你還得給他畫(huà)畫(huà)思維導圖。
一、用什么畫(huà)思維導圖?
1、word(比較麻煩，不建議使用)
2、Mindmanager
3、visio
4、xmind
個(gè)人比較喜歡用xmind來(lái)畫(huà)思維導圖，其工作畫(huà)面非常得簡(jiǎn)潔，是我喜歡的風(fēng)格，簡(jiǎn)單而強大，這才是一款好軟件必備的素質(zhì)。
二、APP運營(yíng)推廣計劃書(shū)分為兩大點(diǎn)
1、線(xiàn)上推廣
2、線(xiàn)下推廣
三、APP線(xiàn)上推廣方案有哪些
1、ASO優(yōu)化
用戶(hù)非常習慣通過(guò)APP市場(chǎng)進(jìn)行搜索下載APP，所以應用將會(huì )發(fā)布到各大APP市場(chǎng)，如蘋(píng)果市場(chǎng)、安卓市場(chǎng)。重點(diǎn)優(yōu)化IOS，分析安卓各大市場(chǎng)來(lái)量情況進(jìn)行跟蹤，數據出來(lái)后，加大優(yōu)化來(lái)量大的安卓市場(chǎng)。通過(guò)影響APP排名的九個(gè)維度進(jìn)行ASO優(yōu)化工作。
應用名稱(chēng)、關(guān)鍵字、應用描述、Icon、截圖、評論、下載量、活躍度。
2、微博推廣
結合當下熱點(diǎn)，原創(chuàng )辛辣點(diǎn)評，關(guān)注知名博主，知名同行微博，良性互動(dòng)。內容可以幽默，可以嚴謹，可以科學(xué)，可以接地氣，但一定要結合產(chǎn)品，將產(chǎn)品擬人化，將產(chǎn)品思維化，塑造產(chǎn)品性格，與用戶(hù)交朋友。
3、百科、問(wèn)答、貼吧
百度百科(較難)，互動(dòng)百科、360百科、搜狗百科，在這些百科平臺分別建立品牌詞條，如果不會(huì )做百科的話(huà)，可以先查看一下同行是如何做百科的，照的葫蘆畫(huà)瓢會(huì )非常簡(jiǎn)單。
百度問(wèn)答、搜搜問(wèn)答、天涯問(wèn)答、新浪問(wèn)題、知乎問(wèn)答等所有問(wèn)答平臺去曝光產(chǎn)品。做這類(lèi)問(wèn)答平臺時(shí)，要注意不要簡(jiǎn)單除暴，先認認真真的回答問(wèn)題，再軟性的插入品牌詞。
重點(diǎn)維護百度貼吧，定時(shí)主動(dòng)發(fā)貼，用戶(hù)發(fā)的貼子要及時(shí)回復，建議回復以搞笑輕松的文字更容易被用戶(hù)不所接受與喜歡哦!
4、各在新媒體
現階段比較好的新媒體平臺有：今日頭條、一點(diǎn)資訊、鳳凰自媒體、網(wǎng)易自媒體、搜狐自媒體、微信公眾號、QQ公眾號(在內測)、知乎專(zhuān)欄、土豆視頻、愛(ài)奇億視頻、優(yōu)酷視頻、56視頻、樂(lè )視網(wǎng)、騰訊視頻。這類(lèi)新媒體平臺往往都有強大流量支撐。只要有好內容的話(huà)，產(chǎn)品曝光率將非?？捎^(guān)?？傊?，能否做好這類(lèi)新媒體，創(chuàng )意是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
重點(diǎn)關(guān)注數據有：閱讀數、評論數、分享數、點(diǎn)贊數
5、QQ群
不是進(jìn)群發(fā)廣告，也不是群發(fā)郵件，因為這些都已經(jīng)被做爛了。而是首先批量導出各大QQ群的成員號碼，加他們?yōu)楹糜?，然后自己建立一個(gè)QQ群，拉他們進(jìn)群。Q群要保證活躍，可以安排幾個(gè)拖來(lái)活躍氣氛，也可以時(shí)不時(shí)的弄些活動(dòng)，至于發(fā)廣告之類(lèi)的，不還是隨隨便便的事情，我的Q群我做主。
6、線(xiàn)上推廣過(guò)程中的數據分析
如ASO每天的下載數，活躍情況，各大新媒體的閱讀數，QQ群有多少活躍用戶(hù)，多少喜歡潛水的用戶(hù)，他們中又有多少是產(chǎn)品使用者。透過(guò)這些數據后，可以調整推廣策略，改變原有內容模式，過(guò)一段時(shí)間后，再來(lái)分析對比數據。
四、APP線(xiàn)下推廣方案
1、發(fā)宣傳單
最原始的地堆方法之一，成本不高，轉換率一般，但依然有用。個(gè)人傾向于發(fā)餐巾紙，畢竟每個(gè)人都能用得著(zhù)，餐巾紙可以印上二維碼。也可以去各大餐廳合作，這樣省去了商家購買(mǎi)餐巾紙的費用，也給自己省了人工成本，雙利模式。
2、送禮物
成本較高，一個(gè)禮物的最低成本最少要五元錢(qián)吧，畢竟東西太次了，別人不感興趣。因為成本較高，這類(lèi)地推的營(yíng)銷(xiāo)的精準度要高，也就是要精準找到產(chǎn)品的潛在用戶(hù)，這樣帶來(lái)不的用戶(hù)質(zhì)量才高。反之，帶過(guò)來(lái)的用戶(hù)會(huì )產(chǎn)生兩個(gè)問(wèn)題。第一是活躍度問(wèn)題，第二個(gè)是卸載問(wèn)題。
3、校園推廣
校園推廣最好的方法是找代理，尋找校園形象大使，顏值要高，形象要佳，性格要樂(lè )觀(guān)。這類(lèi)方法是按業(yè)績(jì)拿提成，一年下來(lái)，校園大使努力的話(huà)，能帶來(lái)不少的量。如：優(yōu)派網(wǎng)主要針對的是IT科技、ASO優(yōu)化、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的分享網(wǎng)站，我們在找校園推廣時(shí)，主要是找計算機、新媒體等相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)校進(jìn)行校園推廣。受眾與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性是我們優(yōu)先考慮的目標，因為我們很注重轉化率。
4、掃樓
掃樓是一項辛苦活，每一棟樓的去爬腿力不好的要慎重。另外要臉皮厚，去掃樓時(shí)有給你臉色看的、有對你愛(ài)理不理的、有發(fā)火讓你滾蛋的......如果沒(méi)有一顆堅強的心的話(huà)，掃樓對自尊心的打擊挺大的。
5、IOS線(xiàn)下預裝
可以找手機零售商提前把你APP裝進(jìn)去，如果與上級談不妥的話(huà)，可以試著(zhù)找營(yíng)業(yè)員談，再讓營(yíng)業(yè)員發(fā)展下線(xiàn)，雖然沒(méi)有和廠(chǎng)家直接合作來(lái)得量大，但每天能進(jìn)來(lái)點(diǎn)自然量也挺好的。而且線(xiàn)下預裝現在的作用已經(jīng)不大了，在有規定用戶(hù)可以自主卸載預裝軟件后，其已經(jīng)沒(méi)有當初那般對APP企業(yè)有吸引力了。
6、贊助
如果你的城市有舉辦什么大型活動(dòng)的話(huà)，比如馬拉松賽事、比如相親活動(dòng)等，可以出點(diǎn)贊助費去露露臉，這些活動(dòng)往往關(guān)注的從也多，還會(huì )有相關(guān)媒體追蹤報道，如果能在現場(chǎng)策劃一起無(wú)傷雅的事件營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)，那就再好不過(guò)了。當然，贊助一些活動(dòng)時(shí)，要考慮活動(dòng)本身與產(chǎn)品本身的關(guān)聯(lián)性。
線(xiàn)下推廣的方式多種多樣，有借貸寶的金字塔模式，滴滴打車(chē)的補貼模式，還有支付寶的全民業(yè)務(wù)員模式。無(wú)論采取什么推廣方法，預算與效果能否成為正比，將是APP運營(yíng)人員考慮選擇何種推廣模式的重點(diǎn)。(文/優(yōu)派ASO）
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