先說(shuō)說(shuō)我理解的什么是“京東模式”，首先貨源是相對標準的產(chǎn)品，家電、手機這種產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題。但衣服特別是女性衣服（男士襯衫除外）和茶葉都不屬于的這種貨源的范疇。網(wǎng)上產(chǎn)生訂單模式，依靠物流的B2C模式。類(lèi)似國外的亞馬遜或者國內的卓越和當當干的事情，京東的差別是，只做家電。如果加個(gè)比喻的話(huà)，我更喜歡把“京東模式”比作線(xiàn)上國美或者蘇寧。
京東模式不靠譜的理由是：
1、京東做的越大賠的越多，理由是：現在京東是在賠錢(qián)經(jīng)營(yíng)。為了保證他們產(chǎn)品的低價(jià)，他們產(chǎn)品的加價(jià)率很低，這樣他們加上物流、人員、管理、庫房、廣告之后?；旧咸幱谫r錢(qián)的狀態(tài)。而且是現金流越高、賠的越多。（如果做大了也會(huì )出現這樣的情況嗎？請參見(jiàn)第三條）
2、京東雖然沒(méi)有了店鋪的費用，但是他們的廣告費確是實(shí)實(shí)在在的高。京東永遠是廣告換流量，流量換交易，且永遠是廣告費大于交易的盈利。（如果做大了也會(huì )出現這樣的情況嗎？請參見(jiàn)第三條）
3、本條最重要，大家最不看好京東模式的原因是因為這個(gè)行業(yè)永遠有低價(jià)跟進(jìn)者，永遠會(huì )有一個(gè)更傻的人，站在你后面砸錢(qián)。你有錢(qián)砸2個(gè)億干2年，后面就有個(gè)準備了3個(gè)億干3年的，你前期那2個(gè)億就等于幫后面這個(gè)教育市場(chǎng)了。當年易趣進(jìn)中國砸了2個(gè)億，結果淘寶一來(lái)，先宣布免費，產(chǎn)品也比易趣做的好，結果現在易趣只有淘寶的10%的市場(chǎng)了，現在百度也進(jìn)入的這個(gè)事情，淘寶的大規模盈利的時(shí)間又推遲了。還有當當和卓越，每一家都想成為市場(chǎng)老大，兩家永遠在互相砸錢(qián)，一家說(shuō)30元以下免運費，另一家就搞無(wú)限價(jià)市區運費全免。等這兩家有一家撐不住了，另一家有點(diǎn)喘息機會(huì )的時(shí)候，后面又來(lái)一家，前面那家又難受了。市場(chǎng)總有人認為自己是最后一家，結果是大家都在砸錢(qián)。
4、B2C會(huì )受到C2C的沖擊，京東賣(mài)的東西，淘寶上肯定有賣(mài)的，而且大部分商品價(jià)格一定會(huì )比京東便宜。京東只有在建立起信譽(yù)和品牌以后才能搞差異化競爭，才有異于價(jià)格的競爭。中國人對于品牌樹(shù)立還多數來(lái)源于傳統媒體（電視和報紙），對互聯(lián)網(wǎng)廣告大家似乎并不感冒。去年vancl在互聯(lián)網(wǎng)打了多少的廣告，但是有多少人能夠叫得上他的中文名字，又有多少人對vancl的品牌有好感？未曾可知，品牌的建立是個(gè)很長(cháng)久的時(shí)間，并不容易。5、蘇寧和國美成功的秘訣有幾條、一是促銷(xiāo)員的作用，當你到蘇寧想買(mǎi)某類(lèi)商品的時(shí)候，會(huì )有幾波促銷(xiāo)員輪番轟炸你，因為蘇寧內部品牌有競爭，不要小瞧這種促銷(xiāo)方式，非常重要。二是特供產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì )在蘇寧或者國美看到，某產(chǎn)品寫(xiě)上“蘇寧特供”，也就是這款產(chǎn)品只在蘇寧銷(xiāo)售，這樣保護了商家的價(jià)格。三是避免直接競爭，如果蘇寧和國美開(kāi)在同一個(gè)地方，這時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )把1、3、5、7、9幾個(gè)型號的產(chǎn)品進(jìn)國美，2、4、6、8、10型號的產(chǎn)品進(jìn)蘇寧，避免國美和蘇寧拼價(jià)格戰。而互聯(lián)網(wǎng)太過(guò)透明了，價(jià)格，促銷(xiāo)員都是問(wèn)題。6、京東是在3C市場(chǎng)，不過(guò)對于冰箱、洗衣機、液晶電視這種體積龐大的家電商品，不太符合網(wǎng)絡(luò )交易的商品屬性，會(huì )有一定的局限性，且這一部分是家電市場(chǎng)最賺錢(qián)的。
7、市場(chǎng)存在一種比價(jià)網(wǎng)的，他可以來(lái)比較各家的價(jià)格，雖然這種模式我并不看好，但是他對網(wǎng)購的影響巨大，比價(jià)網(wǎng)的存在，可能會(huì )導致幾方都受傷的局面。
京東模式靠譜的原因：
1、電子商務(wù)的支付和物流系統已經(jīng)非常完善，京東已經(jīng)站在別人市場(chǎng)的基礎上了。這一點(diǎn)需要感謝馬云的淘寶作為開(kāi)路先鋒對中國網(wǎng)上交易所做出的貢獻。
2、越來(lái)越多的人采用網(wǎng)上購物模式，網(wǎng)購總有一天會(huì )超過(guò)線(xiàn)下購物，并成為最主要的購物方式。
3、實(shí)際上京東在期待一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，如果存在某個(gè)網(wǎng)購的爆發(fā)點(diǎn)，出現爆發(fā)點(diǎn)的時(shí)候，京東還是最大、最出名的3C交易商，并且其他競爭者并不能夠用錢(qián)砸過(guò)他們，他就成功了。
現在的門(mén)戶(hù)、搜索、即時(shí)通訊都已經(jīng)形成了這樣的市場(chǎng)規模。這樣的市場(chǎng)規模注定了別人是很難超越的。4、同一種產(chǎn)品，淘寶小店比淘寶商城的東西更加便宜，但依然有大量的人群選擇淘寶商城，而不選擇淘寶小店。價(jià)格并不是用戶(hù)選擇的唯一性。就像有人選擇動(dòng)物園、有人選擇西單、還有人選擇燕莎一樣。
5、除了京東商城外，還有一些小的專(zhuān)營(yíng)店可能會(huì )存在一個(gè)特定的市場(chǎng)，比如一家一戶(hù)網(wǎng)（www.1j1h.com）專(zhuān)營(yíng)小家電。這樣B2C的網(wǎng)店，依附于淘寶商城或者各個(gè)社區，且他們的產(chǎn)品比較精準，可能會(huì )存在生存空間，大的看不上，小的做不了，他們就在某個(gè)市場(chǎng)空隙中生存的很好。
6、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界不被看好的模式，可能是存在機會(huì )的，比如N年的QQ，那個(gè)時(shí)候大家認為這么個(gè)小東西，怎么會(huì )有前途，結果吶，QQ的始祖ICQ已經(jīng)沒(méi)了，但是QQ確是中國互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)頭羊，還有幾年前的百度，那個(gè)時(shí)候大家都認為前有門(mén)戶(hù)，有Google，百度算什么，結果吶，現在百度市值遠遠超過(guò)了門(mén)戶(hù)?；ヂ?lián)網(wǎng)奇跡無(wú)處不在。
京東能不能成功，業(yè)內有句比較流行的話(huà)，“長(cháng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”，說(shuō)的是如果某個(gè)事情做的太早了，就容易被別人抄了后路。京東是不是做的太早了，誰(shuí)也不知道，如果京東正好趕上了那個(gè)浪潮說(shuō)不定，他們就是殺出重圍者。
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