2、 輕公司適合于非電子商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司。但是互聯(lián)網(wǎng)里面電子商務(wù)公司并不輕。當時(shí)我就說(shuō)，我們可以打賭，輕只是暫時(shí)的現象。
3、 我相信VANCL也很快會(huì )有好消息，會(huì )有巨額的融資，因為他需要錢(qián)包，因為VANCL的融資重在品牌，這個(gè)服裝能不能得到消費者的認可。任何一種傳統的服裝品牌的創(chuàng )立沒(méi)有十億廣告費，你能夠得到消費者認可，你沒(méi)有一種研發(fā)、生產(chǎn)、設計、質(zhì)量控制，一大堆的控制，你的產(chǎn)品品質(zhì)不能得到保證，你能得到消費者認可嗎？
4、 大家看到京東自建物，VANCL也自建物流，，我相信以后電子商務(wù)公司被迫自建物流會(huì )更多，只要你大到一定程度，你不自建物流，配送就成為你很大的瓶頸。消費者的訴求很簡(jiǎn)單，我在你京東商城買(mǎi)東西了，配送就是你京東商城的責任。
5、 淘寶本來(lái)要今年上市，你看淘寶最近兩年變化非常明顯，因為他發(fā)現只是做一個(gè)中間的平臺服務(wù)商，他越做越難，很多問(wèn)題都解決不了。他現在也建倉儲，也要建B2C店面，自己也成立快遞公司?，F在北京上下很多已經(jīng)建了不少的倉庫出來(lái)，當然這種嘗試也不是一年兩年能夠做起來(lái)的。
6、 京東這種模式做的是平臺零售商，所有的平臺式電子商務(wù)公司必須追求毛利率越來(lái)越低，一定要低到你還能賺錢(qián)、還能存活、還能發(fā)展，你才能帶來(lái)價(jià)值。如果你行業(yè)的毛利率是10%。我是電子商務(wù)，我的毛利率能夠做到12%，你必死無(wú)疑。
7、 VANCL不一樣，VANCL必須追求很高的毛利，如果VANCL說(shuō)我也必須要追求更低的毛利，這個(gè)品牌永遠做不起來(lái)。因為他無(wú)法實(shí)現產(chǎn)品品質(zhì)，無(wú)法做市場(chǎng)宣傳，去占領(lǐng)消費者的心智，他需要很多錢(qián)，他必須要很多的毛利率支撐他平臺的發(fā)展。
8、 國美蘇寧毛利率17%，凈利率三到五個(gè)點(diǎn)。周大福和很多珠寶店，毛利率40%到50%，但是凈利率只有三到五。如果你超過(guò)五點(diǎn)凈利率，一大堆人進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，一打價(jià)格戰，下去了。
9、 我個(gè)人認為從今年開(kāi)始，整個(gè)行業(yè)的增長(cháng)速度就要開(kāi)始放緩了。增長(cháng)速度放緩，但是他社會(huì )影響力會(huì )比過(guò)去更大。你150億就帶來(lái)150億的凈值，過(guò)去10個(gè)億的增長(cháng)3個(gè)億的凈值，你對社會(huì )影響力還是不一樣。所以今天開(kāi)始，我也認為電子商務(wù)進(jìn)入了一個(gè)真正的競爭時(shí)代。
10、 我認為至少五年的時(shí)間通過(guò)手機到一家電子商務(wù)公司購物的比例應該不會(huì )超過(guò)10%。手機他可以拿著(zhù)，隨時(shí)跟人溝通，他本身是一個(gè)通訊工具。
以下為圖文報道：
| |
京東商城CEO劉強東
中國電子商務(wù)是必須很“重”的
劉強東：各位朋友大家晚上好，我是京東商城劉強東。今天跟大家簡(jiǎn)單分享一下個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)。京東03年算是初步嘗試，04年正式進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)。我們過(guò)去這些年增長(cháng)非?？?，平均增長(cháng)率都超過(guò)了300%，這在中國零售行業(yè)里面從來(lái)沒(méi)有出現過(guò)，包括國美、蘇寧，在他們增長(cháng)速度最快的時(shí)候，也沒(méi)有做到這個(gè)速度。整個(gè)中國電子商務(wù)的速度已經(jīng)經(jīng)過(guò)了十幾年的發(fā)展，從最早的8848到第二代的當當、卓越，京東應該算是第三代了。最近兩年有大量的創(chuàng )業(yè)者進(jìn)入了電子商務(wù)市場(chǎng)。如果從分類(lèi)來(lái)講，跟京東應該算是同一代，都是中國電子商務(wù)行業(yè)第三代的創(chuàng )業(yè)者?，F在行業(yè)已經(jīng)達到了幾千億的規模，當一種模式能夠占到社會(huì )流通行業(yè)50%的時(shí)候，一種新的行業(yè)已經(jīng)真實(shí)的存在了。而且能夠影響到整個(gè)國家的經(jīng)濟，能夠影響到千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭和消費者購買(mǎi)的選擇、決策和消費的潮流。
去年按照中國相關(guān)的統計，整個(gè)電子商務(wù)占了全國社會(huì )商品零售總額的1.8%，我個(gè)人認為五年之內整個(gè)中國的電子商務(wù)市場(chǎng)會(huì )占據全國社會(huì )商品零售總額的10%以上。達到10%，這說(shuō)明了電子商務(wù)行業(yè)的影響力是非常巨大的。
發(fā)展到今天，我謹代表個(gè)人跟大家分享幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)，第一，我認為中國的電子商務(wù)是必須很“重”的。幾年前記者李黎寫(xiě)了一篇文章，寫(xiě)這篇文章的時(shí)候正好是京東第一次融資。沒(méi)兩天李黎的文章就寫(xiě)出來(lái)了。他們也對PPG公司進(jìn)行了調查。拿到這個(gè)文章之后，投資方來(lái)找我，問(wèn)我怎么看PPG，又把李黎的文章拿出來(lái)了。投資人看了，說(shuō)這個(gè)文章寫(xiě)得非常好。我說(shuō)這個(gè)文章寫(xiě)得非常不錯。輕公司這些年是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)非常好的商業(yè)模式?？墒窃谶^(guò)去整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面，電子商務(wù)是最特殊的。因為除了電子商務(wù)以外，別的任何一種商業(yè)模式基本上都是基于免費的情況下。你用QQ可以免費，你不買(mǎi)他的服裝也可以用?？此押?、新浪不用花錢(qián)，你去開(kāi)放注冊東西也不需要花錢(qián)，就可以玩?？墒沁M(jìn)入一家電子商務(wù)網(wǎng)站，你不花錢(qián)，就得不到任何服務(wù)。光看產(chǎn)品，你只能看到資訊。只有電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)去必須花錢(qián)才能夠享受電子商務(wù)給你帶來(lái)的產(chǎn)品或者是服務(wù)。這也就注定電子商務(wù)將是互聯(lián)網(wǎng)里面最為特殊的細分行業(yè)。
所以，輕公司適合于非電子商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司。但是互聯(lián)網(wǎng)里面電子商務(wù)公司并不輕。當時(shí)我就說(shuō)，我們可以打賭，輕只是暫時(shí)的現象。包括VANCL，我跟陳年也是好朋友，我們經(jīng)常聊天。今年年初我還寫(xiě)了一篇文章，我說(shuō)中國電子商務(wù)沒(méi)有十年時(shí)間、沒(méi)有十個(gè)億資金的投入，誰(shuí)也不可能做成象樣的電子商務(wù)公司。我這篇文章出來(lái)以后爭議極大。有三分之二的同行都對我的觀(guān)點(diǎn)嗤之以鼻。甚至有人說(shuō)VANCL，人家兩年兩輪融資，兩千萬(wàn)，馬上就可以上市了。我說(shuō)不可能，你看陳年還有事情要做的。太簡(jiǎn)單的東西一定是沒(méi)有價(jià)值的。為什么有的公司很短時(shí)間有很大的價(jià)值，就是因為這個(gè)東西太難，能做的很少。賺錢(qián)賠錢(qián)不能以某個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)比較，國美蘇寧也有賠錢(qián)的時(shí)候，并不是國美蘇寧歷史上都是賺錢(qián)的。所以三年之后再來(lái)看，PPG大家也看到了，基本上失敗了。因為他們太強調輕。而VANCL我也看清楚了。我相信VANCL也很快會(huì )有好消息，會(huì )有巨額的融資，因為他需要錢(qián)包，因為VANCL的融資重在品牌，這個(gè)服裝能不能得到消費者的認可。任何一種傳統的服裝品牌的創(chuàng )立沒(méi)有十億廣告費，你能夠得到消費者認可，你沒(méi)有一種研發(fā)、生產(chǎn)、設計、質(zhì)量控制，一大堆的控制，你的產(chǎn)品品質(zhì)不能得到保證，你能得到消費者認可嗎？便宜肯定是永無(wú)止境的，68塊錢(qián)的襯衫是便宜，可是我看到大街上還有18塊錢(qián)的襯衣。所以VANCL這種模式他要花很多錢(qián)做他的品牌，讓VANCL的品牌被無(wú)數的消費者認可，VANCL的品牌又便宜質(zhì)量又好，如果達到這一點(diǎn)，他要花大量的錢(qián)做廣告，要花很多的錢(qián)做生產(chǎn)控制、設計，整合一個(gè)供應鏈里面去，包括將來(lái)都要滲透到財務(wù)上去，你才能夠保證你的品質(zhì)得到保證。市場(chǎng)費要花很多錢(qián)，產(chǎn)品設計研發(fā)需要很多錢(qián)，還要很多錢(qián)學(xué)習。也許時(shí)間稍微短一點(diǎn)，但是錢(qián)多點(diǎn)。我那篇文章更多的針對零售平臺，并不包括VANCL，VANCL是以賣(mài)自己的產(chǎn)品為模式。
聯(lián)系客服
