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在裝飾公司記者了解到，家裝公司里的設計師每月的工資組成是：底薪+獎金，獎金一般是工程款的4%，而設計師的底薪與他們的接單量是成正比的，一般來(lái)說(shuō)分為0元、400元、800元、1200元、3000元不等。
不妨簡(jiǎn)單地按一位中等級別的設計師能力算一筆賬，一位設計師接一單4萬(wàn)元的生意，會(huì )拿到1600元的獎金；在裝修高峰期，按照設計周期，一位設計師理應接到2-3單，那么該設計師每月會(huì )拿到3000元-5000元的獎金；也就是說(shuō)，他們的收入應該在3000元-8000元/月。當然，部分裝飾公司的設計師會(huì )有設計費的收入、推薦公司自營(yíng)主材的提成，但這部分獎金并不高。
但是當記者與幾位設計師接觸后，卻發(fā)現他們的收入遠遠不夠支撐其日常開(kāi)銷(xiāo)。
據知情者透露，70%以上的設計師不是天津本地人，平均年齡不超過(guò)30歲，可他們卻都擁有至少90平方米的住房，開(kāi)著(zhù)中高檔私家車(chē)，用著(zhù)高級筆記本、最時(shí)尚的手機，穿名牌服飾，抽名牌煙，上高級餐館吃飯，頻繁出入高檔娛樂(lè )場(chǎng)所。
他們用什么來(lái)支撐其近乎奢侈的生活呢？
疑惑2他們用什么時(shí)間設計？
某裝飾公司的管理人員告訴記者：“干得好的設計師，一個(gè)月可以接到十幾個(gè)單。”十幾個(gè)單，光是設計時(shí)間就得用多少？更別提盯著(zhù)工地，陪客戶(hù)購買(mǎi)建材、裝飾品的時(shí)間了？
而據記者觀(guān)察，設計師通常都會(huì )在白天衣著(zhù)光鮮地接待業(yè)主，簽訂單，或者陪客戶(hù)買(mǎi)建材。而下班后也并不急于回家，開(kāi)著(zhù)私家車(chē)與三五好友聚到一個(gè)消費不低的餐館用餐，大約晚上9點(diǎn)以后會(huì )選擇酒吧、KTV一類(lèi)的休閑場(chǎng)所繼續他們豐富的夜生活。而第二天上午9點(diǎn)，他們也會(huì )準時(shí)出現在公司。記者跟蹤了將近一個(gè)星期，這幾位設計師每天都重復類(lèi)似的生活，這么多裝修訂單，他們的設計時(shí)間從何而來(lái)呢？
原來(lái)，很多設計師擁有一至數個(gè)繪圖員。這是家裝界的“明規則”。
哪些人從事繪圖員的工作呢？應屆畢業(yè)生，或在校生。一位知曉?xún)惹榈臉I(yè)內人士告訴記者，很多剛步入社會(huì )的應屆畢業(yè)生或打工的在校生進(jìn)入裝飾公司后會(huì )從事一到兩年的繪圖員工作，他們的主要工作就是把設計師的設計思想與理念落實(shí)到圖紙上，所以把他們叫作繪圖員。一般裝飾公司會(huì )分配給一位設計師1-2名繪圖員，配合他們的工作?？墒聦?shí)上，有一些專(zhuān)心拉顧客一味拿回扣的設計師，還會(huì )私下雇一些繪圖員，以解決自己因應酬太多而沒(méi)有時(shí)間專(zhuān)心設計的問(wèn)題。
事實(shí)月薪十萬(wàn)并不難
記者通過(guò)朋友接觸到一位中型裝飾公司的設計師，他坦誠地告訴記者，管理不嚴格的裝飾公司大部分設計師并不靠月薪生活，他們的主要收入來(lái)源于“潛規則”，月薪上萬(wàn)很容易，一個(gè)月就能拿10萬(wàn)元的情況也不是沒(méi)有。
那么，這讓設計師致富的“潛規則”到底是什么呢？什么樣的設計師才能賺得10萬(wàn)元月薪？這里隱藏著(zhù)怎樣驚人的內幕呢？
暗訪(fǎng)返點(diǎn)“行規”觸目驚心
帶著(zhù)這許許多多的疑問(wèn)，記者決定親自去建材市場(chǎng)一探究竟。
時(shí)間：2007年4月10日下午2：50
地點(diǎn)：天津××家裝建材市場(chǎng)××瓷磚店內
經(jīng)知情人幫助，記者跟蹤某家裝公司設計師進(jìn)入××瓷磚店內，以消費者的身份佯裝看瓷磚，也同時(shí)聽(tīng)到了設計師與老板的對話(huà)。
設計師：最近生意怎么樣??？
老板：托福，托福，還行啊(老板隨手拿出一個(gè)嶄新的樣冊，遞給設計師)。您看，這是我們昨天新推出的新品樣冊，還沒(méi)來(lái)得及到您公司去，您就來(lái)我這兒了，真是巧啊。(老板翻開(kāi)冊子，指了指其中幾款瓷磚)這幾款是我們主推的，以后還請多多幫忙啊。
設計師：好說(shuō)，好說(shuō)，咱們合作這么長(cháng)時(shí)間了，肯定是要幫你的啦。
老板：(笑)還是得靠你們啊。對了，公司給的新政策，最多可以給到20%，這個(gè)月我給你提到這個(gè)數(老板晃了一下手)，還是老規矩，保證一分不少。
設計師：哈哈，沒(méi)問(wèn)題?，F在裝修的多，我們公司生意還不錯。我的口碑也還行，也得靠你們多幫襯啊。
老板：那你也不少賺啊。(笑)這樣吧，你帶客戶(hù)來(lái)，給你們7.5折。我們給店里的銷(xiāo)售人員的權限不過(guò)8折。有錢(qián)大家賺啦。我還要靠你多給我介紹幾個(gè)客戶(hù)來(lái)呢。
建材商“我們得罪不起設計師”
別看在專(zhuān)賣(mài)店里，瓷磚的老板和設計師相聊甚歡，可是面對記者時(shí)卻是一肚子的苦水，用他的話(huà)說(shuō)就是“我們得罪不起設計師。”
和涂料、板材等不同，地板、瓷磚、潔具等主材類(lèi)的建材，在裝修時(shí)業(yè)主們往往會(huì )選擇自主采購，也就是人們常說(shuō)的半包。而大多數業(yè)主都是初次裝修，在這個(gè)建材品種、品牌數不勝數的市場(chǎng)上都是“零經(jīng)驗”，與銷(xiāo)售員的推銷(xiāo)相比，他們更相信負責自家裝修的設計師。
于是，這就導致了“家裝潛規則”的形成。據建材商透露，建材的銷(xiāo)售65%靠設計師的推薦，33%靠銷(xiāo)售員的推銷(xiāo)，只有2%的顧客來(lái)了就買(mǎi)。
“你說(shuō)，我得罪得起設計師嗎？”這位建材商反問(wèn)記者。
一位負責聯(lián)系設計師的建材業(yè)務(wù)經(jīng)理給記者看了這樣一份賬單，上面詳細記錄著(zhù)每個(gè)與公司有固定業(yè)務(wù)往來(lái)的設計師銷(xiāo)售量，以及銷(xiāo)售價(jià)格、扣率，和他們“應得”的回扣，業(yè)務(wù)經(jīng)理就會(huì )按照“家裝潛規則”，在交易結束時(shí)向熟悉的設計師繳納“推薦費”，也就是回扣，或者直接匯到賬戶(hù)，或者給張銀行卡，當然也有設計師索要現金。這些熟悉的設計師拿的扣點(diǎn)比較穩定也比較多，一般而言，瓷磚、潔具類(lèi)的扣點(diǎn)最多：10-20%，視月推薦量和主推品類(lèi)不同扣點(diǎn)自然也不一樣。
不熟悉的設計師，來(lái)了也不會(huì )讓他白忙，通常當天或轉天建材商就會(huì )把回扣送到設計師手里。雖然扣點(diǎn)會(huì )少一點(diǎn)，但也不能不給，得罪設計師的事兒建材商是不會(huì )干的。給了回扣還不算，每到新品發(fā)布的時(shí)候，都會(huì )宴請設計師，當然不能白請，得付紅包的，在會(huì )上更會(huì )以抽獎的形式送出各種早已設計好的獎品。記者想起參加過(guò)的幾個(gè)新品發(fā)布會(huì )，的確到場(chǎng)的設計師居多。
面對“家裝潛規則”，建材商們在痛苦不已的同時(shí)也不得向它不屈服。
室內設計師，一個(gè)聽(tīng)起來(lái)極為光鮮的職業(yè)，一個(gè)讓靈感實(shí)現，讓藝術(shù)升華的職業(yè)。他們開(kāi)名車(chē)，穿名牌，擁有豐富多彩的夜生活……
一些設計師奢華的生活到底靠什么來(lái)支撐？難道這是一個(gè)絕對高薪的職業(yè)？記者與某家裝公司的負責人談起了這個(gè)話(huà)題，誰(shuí)知只是他一句“月薪10萬(wàn)元不是夢(mèng)”，竟牽出了一個(gè)家裝“潛規則”。在震驚之下，記者走訪(fǎng)了眾多家裝公司、建材城，與管理人員、材料商、設計師親密接觸，他們用多年的經(jīng)驗以及發(fā)生在身邊的例子，幫助記者去解釋了一個(gè)個(gè)因“潛規則”而帶來(lái)的疑惑。
經(jīng)過(guò)調查，雖然并不是所有的設計師都去遵守“潛規則”，但那些利用“潛規則”牟利的設計師已經(jīng)給業(yè)主造成了極大的損失。 |
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