在某公司，有一個(gè)非常成功的推銷(xiāo)員。他的推銷(xiāo)業(yè)績(jì)是一般人的數倍，有鶴立雞群之感，即便是其他稱(chēng)得上成功的推銷(xiāo)員，和他比起來(lái)也只是小巫見(jiàn)大巫，只能望其項背。無(wú)論這些人怎么努力，和他比起來(lái)成績(jì)還是相差甚遠。于是，關(guān)于這名最成功的推銷(xiāo)員的成功秘訣，便成了所有推銷(xiāo)員最渴望知道的秘密。
終于，這名推銷(xiāo)員光榮退休了。這個(gè)時(shí)候，很多推銷(xiāo)員主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，希望他能將自己成功的秘訣告訴大家。這些人除了表示敬仰的話(huà)語(yǔ)之外，還有一個(gè)十足的理由，就是老推銷(xiāo)員已經(jīng)退休了，即便是把自己的秘密讓同行知曉，也不會(huì )對他構成威脅了。
看到來(lái)人越來(lái)越多，應接不暇，老人便向外宣告，將在幾天后的晚上7點(diǎn)，在某大型禮堂向眾人公開(kāi)自己成功的秘訣。
這個(gè)消息傳出后，所有的推銷(xiāo)員非常興奮。到了那天，離晚上7點(diǎn)還差一個(gè)多小時(shí)，大禮堂就已經(jīng)是人山人海，擠得水泄不通。除了本公司的所有推銷(xiāo)員外，還有許多的其他的公司的推銷(xiāo)員也跑過(guò)來(lái)想分一勺羹。
在大禮堂前面的舞臺上，樹(shù)起來(lái)一個(gè)高高的鐵架子，上面有一條粗大的鋼索，下面墜著(zhù)一個(gè)碩大的鐵球。人們看了，不知道是做什么用的，也感覺(jué)與推銷(xiāo)成功與否是無(wú)關(guān)的，便沒(méi)有特別留意，只等著(zhù)老推銷(xiāo)員出來(lái)講解秘訣。
等待的時(shí)間往往都是無(wú)聊的，于是，這些推銷(xiāo)員們從一開(kāi)始的矜持，到后來(lái)就演變成了三五成群地在聊天、敘舊，且聲音越來(lái)越大。禮堂里十分喧囂，好不熱鬧。
7點(diǎn)鐘到了，出乎大家意料的是，老推銷(xiāo)員并沒(méi)有按時(shí)到場(chǎng)。起初大家并沒(méi)有感到怎樣，以為老推銷(xiāo)員遇到了諸如塞車(chē)什么的意外情況，要遲到一會(huì )兒。反正就要能聽(tīng)到成功的推銷(xiāo)秘訣，不在乎多等這么一會(huì )兒，于是，大家一邊繼續嘮嗑，一邊等待老推銷(xiāo)員到來(lái)。
又過(guò)了一個(gè)小時(shí)，老推銷(xiāo)員依然沒(méi)有到場(chǎng)，而且也沒(méi)有什么消息傳來(lái)。大家有些坐不住了，彼此間說(shuō)話(huà)也不再是談天說(shuō)地了，而是指責老推銷(xiāo)員不守約，不厚道，讓大家等這么久也不現身。而且，許多人都不好好坐著(zhù)了，有的來(lái)回亂走，有的坐在椅子靠背上，說(shuō)話(huà)的聲音越來(lái)越大，禮堂內有些混亂。甚至有些急脾氣的人認為老推銷(xiāo)員不會(huì )來(lái)了，早早退席了。
在接下來(lái)的一個(gè)小時(shí)里，大禮堂里人們依然亂哄哄地說(shuō)話(huà)，一些人正陸陸續續退席，到了晚上9點(diǎn)的時(shí)候，禮堂內已經(jīng)走了三分之一的人。這個(gè)時(shí)候，禮堂前面的舞臺上忽然走上去一個(gè)老者，穿著(zhù)筆挺的西裝，頭發(fā)梳得整整齊齊，精神矍鑠，步伐矯健。此人，正是人們期待已久的那位老推銷(xiāo)員。
看到他終于出場(chǎng)了，禮堂里馬上安靜下來(lái)。大家慌忙掏出紙筆，齊刷刷地坐好，準備聆聽(tīng)老推銷(xiāo)員講授秘密并做好筆記。
再一次出乎大家意料的，是老推銷(xiāo)員接下來(lái)的舉動(dòng)。他上臺后并不說(shuō)一句話(huà)，甚至連臺下的聽(tīng)眾一眼都沒(méi)看，便徑直走到那個(gè)鐵架子下面，從口袋內掏出一只小錘子，在懸著(zhù)的大鐵球敲起來(lái)。令大家感到最不可思議的是，老人家手里握著(zhù)的那把小錘子，是那種修理精密儀器、錘頭只有不足一厘米大的專(zhuān)用袖珍小錘子。用這么小的錘子要想敲動(dòng)那個(gè)大鐵球，簡(jiǎn)直是異想天開(kāi)的事情。
老推銷(xiāo)員在臺上不緊不慢，按著(zhù)自己的頻率和節奏敲擊著(zhù)那只大鐵球。臺下的人都聚精會(huì )神地看著(zhù)，不知道他此舉何意。準確地說(shuō)，大家都在期待著(zhù)老推銷(xiāo)員忙完自己的事情后，講述自己的成功的秘訣。當一個(gè)小時(shí)過(guò)去后，大家的心情由期待的喜悅變成了枯燥乏味，發(fā)現自己的愿望落空了。老推銷(xiāo)員根本就沒(méi)有理會(huì )臺下這些熱情的期待者的意思，依舊按照自己的節奏和頻率在用那只小錘子敲擊那個(gè)大鐵球。于是，會(huì )場(chǎng)便不再是安安靜靜地了，一些人已經(jīng)開(kāi)始小聲議論起來(lái)。到后來(lái)，參與議論的人越來(lái)越多，越來(lái)越肆無(wú)忌憚，聲音也越來(lái)越大，整個(gè)禮堂又變得亂哄哄了。而那個(gè)老者，似乎對臺下變化置若罔聞，依然我行我素，專(zhuān)注地做著(zhù)自己的事情，
在這個(gè)期間，又有一些人感到不耐煩陸續走掉了，禮堂內只剩下不足三分之一的人。這些人抱定了一個(gè)目的，就是要看看這個(gè)老推銷(xiāo)員“葫蘆里到底賣(mài)的什么藥”。然而，又過(guò)了好久，臺上的景象似乎并沒(méi)有什么改變，又有許多人失望地走掉了。整個(gè)禮堂里的人，只剩下剛開(kāi)始的不足十分之一。這些人無(wú)精打采地坐著(zhù)，連說(shuō)話(huà)都感覺(jué)沒(méi)意思了，有的人甚至打起盹來(lái)。大家就這樣在座位上蜷縮著(zhù)，心里想，反正已經(jīng)等了這么長(cháng)時(shí)間了，不走了，一定要等下去，堅持到底，就這樣耗下去，看看這個(gè)老家伙到底要耍什么“妖蛾子”。
午夜過(guò)后，細心的人發(fā)現，在老推銷(xiāo)員不斷地敲擊下，那個(gè)大鐵球已經(jīng)開(kāi)始稍稍有些晃動(dòng)了。大家立馬有了一些精神，開(kāi)始集中精神觀(guān)看老者的敲擊。而那老人依舊按著(zhù)自己的節奏和頻率在敲打，與剛開(kāi)始時(shí)沒(méi)有什么兩樣。
隨著(zhù)時(shí)間的慢慢推移，在老人不停頓地敲擊下，那個(gè)大鐵球擺動(dòng)的幅度越來(lái)越大。老推銷(xiāo)員不動(dòng)聲色，依舊按部就班底做著(zhù)自己的事情，到最后，那個(gè)大鐵球劇烈搖擺起來(lái)，而且，每一次劇烈的擺動(dòng)，都帶著(zhù)“呼呼”的風(fēng)聲，顯然沖擊力是相當大的。臺下的人們已經(jīng)毫無(wú)困意，挺直了身子，瞪大了眼睛，都看呆了。
這個(gè)時(shí)候，老推銷(xiāo)員終于停止了手里的動(dòng)作，將小鐵錘收起來(lái)放進(jìn)口袋，然后走到臺前，對大家說(shuō)：“現在誰(shuí)能將它停下來(lái)？”
大鐵球搖擺的力量是特別巨大的，要想以一個(gè)人的力量阻止它搖擺肯定是不可能的。大家聽(tīng)了老推銷(xiāo)員的話(huà)，都紛紛搖頭，表示自己不可能做到。
老推銷(xiāo)員接著(zhù)說(shuō)：“耐心、恒心加毅力，積累到一定程度，想不成功都難。這，就是我成功的秘訣！”
其實(shí)，這個(gè)道理不僅僅適用于搞推銷(xiāo)的，做其它的工作也是一樣的；不僅僅適用于普通的員工，作為企業(yè)的領(lǐng)導者也是如此。中國有很多的成語(yǔ)或典故，諸如滴水穿石、鐵杵磨針、厚積薄發(fā)、聚沙成塔等，都說(shuō)明了這個(gè)道理。而與之對立的，便是拔苗助長(cháng)的急功近利。做不到踏踏實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印，便會(huì )心生魔障，在行動(dòng)上走彎路，在人生的印記上書(shū)寫(xiě)敗筆。
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