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我看很多朋友在這法帖子說(shuō)想買(mǎi)保險，但卻在選擇上無(wú)所適從。在這里我想給大家幾點(diǎn)意見(jiàn)： 1、關(guān)于意識：如果你現在是三十歲以下人士，沒(méi)有保險意識，那代表你真的落后了，不要覺(jué)得保險是騙人的東西。如果有騙，那也是銷(xiāo)售保險的一部分不良的人在騙，而不是保險本身。如果今天那個(gè)公司說(shuō)免費送保險，保證門(mén)庭若市，因為一份保障本身絕對不會(huì )有壞處?，F在社保改革對越年輕的人越不利，自付部分明顯增加，養老金又不夠，不為自己以后買(mǎi)點(diǎn)保障，你還想靠?jì)号怀桑?/font> 2、關(guān)于公司：我看好多人一直在問(wèn)那家公司最好。我套用一句廣告詞：沒(méi)有最好，只有更好！保險公司都是有實(shí)力的大股東出資而成，都有雄厚的背景。從風(fēng)險的角度，其實(shí)保險公司的監控力度比銀行要好，除了有保障基金外，如果哪個(gè)壽險公司有了不好的情況發(fā)生導致破產(chǎn)，它的那些人壽險業(yè)務(wù)是會(huì )有其他公司來(lái)承接的，保險法里是有具體規定的。所以從公司來(lái)講，我覺(jué)得其實(shí)不用花太大的心思，關(guān)鍵還是看產(chǎn)品和代理人。 3、對于產(chǎn)品：現在銷(xiāo)售的險種主要分人壽（保生死）、意外和健康醫療三大類(lèi)。至于分紅、萬(wàn)能、投資連結都是一些新興的險種，它們只不過(guò)是在原有的保障基礎之上多了一些功能或是變得更靈活些。我個(gè)人認為現在我們買(mǎi)保險還是應該偏重于保障，不在于投資。所以不主張大家去多買(mǎi)投資型的險種，何況他們的投資收益并不確定。在選擇時(shí)應該結合自己的情況。比如身體狀況相對比較擔憂(yōu)的就應該多選擇醫療方面的。如果感到自己的收入不穩定，對未來(lái)沒(méi)把握，那可以多考慮一些返還型險種和養老險。 4、對于代理人：我國壽險的銷(xiāo)售方式還是代理人制。所以選擇一個(gè)好的代理人其實(shí)對您來(lái)說(shuō)是最重要的，因為它涉及到一個(gè)很重要的環(huán)節——售后服務(wù)。當您發(fā)生事故的時(shí)候，一個(gè)好的代理人能給你一個(gè)很周全的服務(wù)，而差的代理人卻是找不到蹤影。保險是個(gè)無(wú)形的商品，它的價(jià)值也更多地體現在服務(wù)上！在這一點(diǎn)上，首先您要做到和你要選擇的代理人在購買(mǎi)前的一個(gè)充分溝通，對他有基本的認識，比如行業(yè)經(jīng)驗、談吐、專(zhuān)業(yè)能力、為人等等，不要貿然下決定。也可以通過(guò)一些資料來(lái)驗證您的選擇是否正確。保險公司內部每年有很多的競賽，業(yè)績(jì)方面的、服務(wù)品質(zhì)方面的。如果您的代理人經(jīng)常在這也競賽中拿獎，至少說(shuō)明它是有一定實(shí)力和信譽(yù)的。 5、關(guān)于購買(mǎi)。其實(shí)在論壇上文的再多也只是字面上的，還是要付諸實(shí)踐?，F在一般的銷(xiāo)售流程是代理人會(huì )根據你的需要先給你設計一份計劃書(shū)，然后您確認無(wú)異議以后才正式填投保單、交費，過(guò)了一到兩周，保險公司將正式的保險合同送到您手中，拿到手以后一般你還有10天左右時(shí)間考試是否真的需要，不需要可以申請全額退費。所以，如果你想買(mǎi)，完全可以先讓代理人把計劃書(shū)幫您設計起來(lái)，看了再根據自身的情況去調整，不用擔心什么的。你只有拿到具體的資料，和對方去聊，有什么不懂的就問(wèn)，才能得到充分的信息。這里有一點(diǎn)注意，有些計劃書(shū)是代理人自己編寫(xiě)的，所以它上面的文字表述不一定完全準確，最好還是以公司正式打印出的計劃書(shū)上的數據和文字為準。 |
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