101 博客免費加盟8/9/2010 12:17 A.M.
有人建議我不要公布這本書(shū)
因為，它的殺傷力真的太大了
許多沒(méi)有受過(guò)任何廣告培訓，沒(méi)有任何相關(guān)背景或者經(jīng)驗的人—而且寫(xiě)作才能也非常匱乏—他們僅僅坐下來(lái)，遵循這些步驟，最后卻得到了令人驚異的結果。
“我已經(jīng)學(xué)習了你的例子，使用了你的三步信函寫(xiě)作計劃，而且我也有了巨大的收獲——我花了1500美元卻創(chuàng )造了2.02萬(wàn)美元的收入！謝謝！”
——蘭蒂托馬斯，房地產(chǎn)咨詢(xún)商 伊利諾伊州
親愛(ài)的朋友：
我是里斯，一些客戶(hù)希望我把這本書(shū)的內容設計成一個(gè)課程。因為一堂課可以收取上千元，而一本書(shū)僅僅才十多塊，這與課程相比那是相差甚遠?？紤]再三我還是要把這本書(shū)推出，這樣可以讓更多的中小企業(yè)界的朋友少走彎路，節省時(shí)間和金錢(qián)，小的投入就可以持續獲得成倍的收入。
它不僅教給我們如何寫(xiě)一封打動(dòng)客戶(hù)的驚人的銷(xiāo)售信函，而且在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售上，甚至與客戶(hù)面對面銷(xiāo)售中，這本書(shū)都可以做得到。
可惜出版社在2003年首次出版只印刷了3000冊，既是這3000冊也沒(méi)有銷(xiāo)售完，原因是這本書(shū)的名字起得太爛，最終只有很少人知道這本書(shū)的存在，我發(fā)現這本超值的書(shū)還是在2007年經(jīng)過(guò)朋友的推薦才看到。它是我這兩年來(lái)經(jīng)常攜帶的一本主要的書(shū)?，F在寫(xiě)這封銷(xiāo)售信只是利用了其中一點(diǎn)而已。
真的要重新公布這本書(shū)嗎？
原計劃2008年就想推出這本書(shū)，內容實(shí)在是太精彩、實(shí)用了。很可惜這本書(shū)價(jià)格定的太低，精裝版32開(kāi)，14萬(wàn)字才售18元。按照當時(shí)批書(shū)的價(jià)格核算下來(lái)，除了洽談?dòng)玫臅r(shí)間、運送、轉載等等費用外，這本書(shū)不值得去銷(xiāo)售——沒(méi)有錢(qián)賺。并且，朋友建議說(shuō)把這本書(shū)轉換一下做成一個(gè)課件比賣(mài)書(shū)要省力而且賺得也多。想來(lái)也是，你說(shuō)呢？
每當我需要某些關(guān)鍵詞或寫(xiě)作方式時(shí)，打開(kāi)這本書(shū)就讓我想到要不要出這本書(shū)？后來(lái)計劃和出版社談，重新起個(gè)好的書(shū)名再出售，按照現在的行情，這本書(shū)至少應該定價(jià)在35元左右。再有就是，這兩年互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，加上國內外很多的知名老師在講銷(xiāo)售信的重要，如果現在推出時(shí)機應該成熟。
昨天我和出版社聯(lián)系，得知原書(shū)庫存僅僅只有203本，于是我把庫存的書(shū)全部買(mǎi)了回來(lái)，要把這么好的書(shū)第一時(shí)間先推薦給我的老客戶(hù)。不知你是否原來(lái)購買(mǎi)過(guò)這本書(shū)，如果沒(méi)有的話(huà)，請你買(mǎi)一本來(lái)看。
這是一本馬上就可以給你帶來(lái)利潤的書(shū)
你知道嗎？銷(xiāo)售信是你最強有力的銷(xiāo)售工具，運用在互聯(lián)網(wǎng)上，更是白天和黑夜不知疲倦的為你工作。有六個(gè)原因：
1、你只需很少的啟動(dòng)資金
2、你可以針對你的目標市場(chǎng)
3. 投資回報快，往往是立竿見(jiàn)影
4. 它是可測量的
5. 具有競爭優(yōu)勢
6. 你永遠不需要面對拒絕
如果你一生買(mǎi)一本銷(xiāo)售信寫(xiě)作的書(shū)！如果你想學(xué)習撰寫(xiě)能獲得數百萬(wàn)、數千萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入的銷(xiāo)售信，那么，這本書(shū)你看就對了！
“這是迄今為止，銷(xiāo)售信寫(xiě)作方面最好的書(shū)。銷(xiāo)售信天才丹尼爾肯尼迪一步一步地教你編寫(xiě)最好的銷(xiāo)售信。他鼓勵你編寫(xiě)自己產(chǎn)品的宣傳資料，因為只有你最了解你的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。他教你如何更關(guān)注利益，而不是產(chǎn)品的特點(diǎn)。千萬(wàn)不要忘記告訴人們產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么。丹尼爾肯尼迪真是了不起！這本書(shū)更是了不起。”
——沃爾特威廉斯 俄勒岡州
丹尼爾·肯尼迪
是撰寫(xiě)商業(yè)銷(xiāo)售信函的頂尖大師
是聞名世界的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)也是國際上公認的“百萬(wàn)富翁制造者”
他為客戶(hù)撰寫(xiě)各種銷(xiāo)售信函，傭金為15000美元到25000美元，
還有版稅和與績(jì)效掛鉤的傭金。
在他為企業(yè)撰寫(xiě)銷(xiāo)售信函的20多年時(shí)間里，他經(jīng)常用自己的銷(xiāo)
售信函擊敗其他撰寫(xiě)銷(xiāo)售信函的高手。
一次，丹尼爾·肯尼迪用一封技藝精湛的銷(xiāo)售信，擊敗了位居
美國文案高手第一名的文案大師。
他曾經(jīng)嘗試了上千種商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技巧，在殘酷的市場(chǎng)選擇中逐漸
確定了一些真正有效的、放之四海而皆準的方法。
在本書(shū)中，他按照寫(xiě)作的實(shí)際過(guò)程，一步一步講解撰寫(xiě)商業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)信的系統方法。
“事實(shí)上，在那些向我咨詢(xún)過(guò)一次或者是讓我為他們撰寫(xiě)過(guò)一次反饋客戶(hù)的信件中，80%以上的人都會(huì )回頭來(lái)找我。這么說(shuō)吧，為客戶(hù)撰寫(xiě)初級銷(xiāo)售信或者是直接郵寄信件，以及客戶(hù)跟蹤信，我的傭金一般為1.5萬(wàn)美元到2.5萬(wàn)美元，再加上版稅和績(jì)效掛鉤的傭金。我之所以這么說(shuō)不是為了吹牛顯示我自己，而是為了強調你將要讀的這本書(shū)的價(jià)值，這本書(shū)里的方法和策略都是經(jīng)過(guò)我親身體驗并獲得相當大成功的。”
——丹尼爾肯尼迪
自從這本書(shū)首次出版以來(lái)，出現了無(wú)數的
“成功故事”，故事的主角來(lái)自幾乎每一
個(gè)行業(yè)和每一個(gè)銷(xiāo)售職位。下面是就是他
們當中的一些故事：
（原英文版書(shū)封面，平裝）
“我第一次閱讀《銷(xiāo)售信創(chuàng )造的奇跡》這本書(shū)是在1991年的7月——而且對那些我加了著(zhù)重符號，用下劃線(xiàn)標注，以及將書(shū)頁(yè)角折起的部分，我看了不下十幾遍。我在政治籌款信函中反復大膽地運用第6部分里面所講的技巧，而這些政治籌款信函幫我籌集了很多錢(qián)。我為自由黨主席也買(mǎi)了一本——他也對這本書(shū)推崇之至！”
——米歇爾克勞德 內華達州
直銷(xiāo)信函對于像我們這樣的小店能起作用嗎？根據《銷(xiāo)售信創(chuàng )造的奇跡》一書(shū)的知道，我們將一封篇幅為4頁(yè)的信件發(fā)送給了我們這個(gè)地區的所有人，同時(shí)寄出的還有三張明信片，結果我們贏(yíng)得了100多個(gè)新客戶(hù)，并且迅速收回了超過(guò)最初投資10倍以上的收入。”
——瑪麗和沃特布魯漢 華盛頓
“當一個(gè)人在6月份還虧損8萬(wàn)美元，而僅靠銷(xiāo)售信函就在當年的12月純贏(yíng)利12.1萬(wàn)元時(shí)，那它就被稱(chēng)為天才。羅伯特科利爾在20世紀20年代和30年代就是這樣的天才。丹尼爾肯尼迪在90年代做到了這一點(diǎn)，他使你的企業(yè)一直成長(cháng)、壯大到下世紀。
讀一讀此書(shū)，然后質(zhì)問(wèn)你的廣告代理商，為什么他們不按照丹尼爾的方法去做。”
——比爾 埃文斯 康涅狄格州
（更多成功故事）銷(xiāo)售信的真正威力是
能夠傳遞作者的激情和信心，
從而激發(fā)讀者立刻采取行動(dòng)！
丹尼爾·肯尼迪向我們展示了如何將這些感情色彩加入到每一封銷(xiāo)售信函中的方法。
這本書(shū)《銷(xiāo)售信創(chuàng )造的奇跡 》要教給你：
中文封面
第一部分：在寫(xiě)第一個(gè)字之前
我相信幾乎每一個(gè)人都可以寫(xiě)出非常有效率的銷(xiāo)售信函.，所有的訣竅都在這本書(shū)里，只是你必須首先閱讀,，然后再按照它的步驟付諸實(shí)施。
第二部分：寫(xiě)作程序
第1步：“進(jìn)入”客戶(hù)中間
運用麥克斯韋爾·馬茲的可視化技術(shù)——在頭腦中完整地再現信函接收者的生活. 想象他們每天的經(jīng)歷,，他們每天的生活是如何開(kāi)始的.，如何結束的，一旦你開(kāi)始“進(jìn)入角色”，你就會(huì )處于能夠揣測你的郵件接收者想法的有利位置。
第2步：“深入”你提供的東西
將產(chǎn)品的每一種特征和好處列出來(lái)，人們不因為產(chǎn)品是什么而去購買(mǎi)，他們是因為產(chǎn)品能夠做什么而去購買(mǎi)，要特別強調“隱蔽的好處”，這是表面上并不很明顯,，也不是你首先能夠想到的好處，但它對你的客戶(hù)是一個(gè)有重大意義的好處。
第3步：承認缺陷，解決問(wèn)題
找出信函閱讀者可能不回答的原因.，努力地思考每一種可能，他們所關(guān)注、擔心、懷疑的問(wèn)題，以及人們?yōu)椴换卮鸲页龅慕杩?，找出自己產(chǎn)品、服務(wù)或報價(jià)的缺陷是向成功的銷(xiāo)售邁出的一大步。
第4步：讓你的信到達目的地
你必須首先考慮如何才能讓信件安全地送達，通常要對信封或廣告印刷品的格式進(jìn)行設計，這是為了“控制”郵政職員，要吸引郵政員工干好自己的工作并把你的信件送出去是有可能的。本章提供有效的策略。
第5步：讓你的信在未打開(kāi)前不被扔掉
郵件接收人都是站在一個(gè)廢紙簍旁邊處理郵件的。你如何讓別人打開(kāi)你寄過(guò)去的信函呢？而你的信件的正文必須迅速符合收信人從信封表面推斷的內容。說(shuō)服收信人打開(kāi)郵件的方法是什么？
第6步：讓別人愿意閱讀你的信
一旦你贏(yíng)得了郵件接收者的注意力，你就要立刻提高他的興趣，迅速說(shuō)出一些能夠讓收信人感覺(jué)重要、有價(jià)值，以及對他們有用的東西。向經(jīng)理以及企業(yè)所有者寄信的秘訣。郵寄直銷(xiāo)產(chǎn)品信件的訣竅。推銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的信件的訣竅。
第7步：駕馭價(jià)格怪物
要盡可能地將價(jià)格最小化。一種把價(jià)格問(wèn)題搞混亂的比較法。要讓閱讀者把注意力集中在特定的事情而不是他們將要花多少錢(qián)?？梢宰屇憬鉀Q價(jià)格問(wèn)題的三種信件格式。
第8步：致勝的撰稿技巧和策略
放之四海而皆準的技巧：第一個(gè)技巧：逼迫；第二個(gè)技巧：證明投資收益 （R0I）；第三個(gè)技巧：自尊心的滿(mǎn)足；第四個(gè)技巧：強有力的保證。
第9步：撰寫(xiě)初稿
在你撰寫(xiě)的時(shí)候，不要對草稿進(jìn)行編輯，不要擔心長(cháng)度、語(yǔ)法或者其他的任何問(wèn)題，只管寫(xiě)下去。將所有可能的有說(shuō)服力的想法都擺到桌面上，然后對它們進(jìn)行整理。這是廣告編寫(xiě)人員使用的許多方法中，最簡(jiǎn)單、有效的一種。
第10步：策略性修改
編寫(xiě)長(cháng)廣告的成功秘訣。真正的潛在客戶(hù)對信息是非?？是蟮?。使用語(yǔ)言百寶箱里的每一樣法寶——奇異的短句和組詞、非句子、一個(gè)字的感嘆詞、時(shí)髦語(yǔ)——來(lái)推動(dòng)讀者的閱讀，打動(dòng)他們。通過(guò)“雙重讀者身份”方法，增強信件的吸引力。
第11步：風(fēng)格修改
對于寫(xiě)信者來(lái)說(shuō), 最重要的莫過(guò)于自己的銷(xiāo)售函能夠被讀者認真閱讀。你的銷(xiāo)售信函要能使讀者有身臨其境的感受。讓你自己的個(gè)性融入到你寫(xiě)的銷(xiāo)售信函里。使你的銷(xiāo)售函成為“好讀物”的最有效的方法是……
第12步：回答顧客提出的問(wèn)題
我們沒(méi)有那種奢望——希望我們的銷(xiāo)售信函可以回應每一個(gè)收信人的反對意見(jiàn)。但這封信必須盡可能地回應。如果我們認為“這樣就夠了”， 那我們的信件可能得不到任何反饋，因此我們必須做到比“夠了”還要多。
第13步：迅速采取行動(dòng)
如何讓客戶(hù)立刻作出反應。本章的7個(gè)技巧就是我所知道的刺激讀者立即反饋的最有效的方法。
第14步：有創(chuàng )造力的“又及”
使用“又及”來(lái)激勵讀者閱讀。即使你的讀者已經(jīng)按照“適當”的順序閱讀了你郵件的正文，“又及”也是一個(gè)很有效果的“二標題”， 你根本就沒(méi)有辦法忽略！
第15步：核查你要寫(xiě)明的內容清單
這個(gè)步驟也可以看作是一種中期更正。你現在可以說(shuō)正處在整個(gè)過(guò)程——撰寫(xiě)你的銷(xiāo)售信函程序的中部，而現在就是進(jìn)行大量細微調整的時(shí)候了。
第16步：運用圖形工具強化效果
使你的信件看起來(lái)很容易閱讀。要讓收信人能夠更加容易和快速地讀完一篇冗長(cháng)的信。本章我推薦一些我最喜歡的工具。
第17步：修改文稿，注入更多的感情
一般來(lái)說(shuō)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中，特別是在銷(xiāo)售信函的寫(xiě)作中，最大的問(wèn)題就是乏味。“態(tài)度冷淡的”銷(xiāo)售信函很少有起作用的。銷(xiāo)售信函需要具有熱情的個(gè)性。如何將感情色彩加入到你的銷(xiāo)售信函中？
第18步：將你的初稿和范例進(jìn)行比較
你的信件的正文是不是像你參考的那些例子那樣行文流暢？它是不是和它們一樣引人注目？ 它可不可以直接和目標客戶(hù)對話(huà)？它的結構完不完美？它是不是容易理解？它能不能夠同樣有效地讓一個(gè)潛在的讀者看過(guò)以后就采取行動(dòng)？
第19步：預演
無(wú)成本的預演：大聲讀信。將信讀給幾個(gè)典型客戶(hù)模樣的人聽(tīng)。讓一個(gè)小孩大聲地把信讀給你聽(tīng)。
第20步：賦予你的信以生命
你現在就要把它拿去打印了（或者你發(fā)出郵件或上傳到網(wǎng)頁(yè)上），把這一步看作是你的“演習”或者是“排練”吧。
第21步：修改圖形設計，強化信函效果
這時(shí)候應開(kāi)始對和信件一起寄出的附件進(jìn)行設計：贈券、證書(shū)、產(chǎn)品照片，或者是反饋卡。不論你選擇什么方式，一定要確信你是喜歡這種方式的，而且它能夠吸引你的目標客戶(hù)的注意力。
第22步：再次進(jìn)行編輯
這是一個(gè)很艱難的步驟，沒(méi)有人會(huì )喜歡它。但是你會(huì )在這個(gè)看起來(lái)已經(jīng)完成的信件中找到需要更改的地方，以及你以前漏掉的地方。咬緊牙關(guān)進(jìn)行更改。你所需要的可是一封完全有效的銷(xiāo)售信函呀!
第23步：郵件模擬
這個(gè)時(shí)候，你應該把寫(xiě)好的信函以及所有要附的宣傳品包裹起來(lái)，郵寄給自己。你要做的就是接收，閱讀，按照正常處理信件的方式處理這封信函。
第24步：靜下心來(lái)
當你收到你自己的信函時(shí)，最好的做法就是——什么也不做。至少在幾天之內應該這樣。原因是什么呢？原因是——這樣才更客觀(guān)。
第25步：再—次征求他人的意見(jiàn)和建議
再次獲得專(zhuān)家的建議。很多處于直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的人建立了自己的內部小型網(wǎng)絡(luò )。
第26步：對信函進(jìn)行最后酌修改
這是最后一次修改和訂正機會(huì )了。抽出時(shí)間，找一個(gè)僻靜的地方，再細細地把你的信函檢查一遍。
第27步：付印
如果你選定了某種紙質(zhì)／顏色／尺寸，而印刷人員卻告訴你如果你與“其他人使用的東西”一樣的話(huà)，對“每個(gè)人來(lái)說(shuō)都會(huì )很容易”， 不要理他。你才是掏錢(qián)付賬的人。你才是定調子的人。如果這封信不能發(fā)出去的話(huà)，到頭來(lái)受損失的是你一個(gè)人。
第28步：發(fā)信!
給特殊團體寄信的一些秘訣。小范圍市場(chǎng)的信件郵寄秘訣?？紤]非郵寄式遞送方式?？紤]創(chuàng )新性的包裹。郵寄大批量郵件的致勝秘訣。避免使用一些自取滅亡的稱(chēng)謂。在信封外皮上寫(xiě)點(diǎn)吸引人的話(huà)?？紤]使用名人效應。
祝賀你!
我把上面的步驟叫做“奇跡制造系統”，因為我看到許多先前沒(méi)有受過(guò)任何廣告培訓，沒(méi)有任何相關(guān)背景或者經(jīng)驗的人——而且寫(xiě)作才能也非常匱乏——他們僅僅坐下來(lái)，遵循這些步驟,，最后卻得到了令人驚異的結果。
第三部分：無(wú)所不能的銷(xiāo)售工具
有8種主要方法，可以使這些銷(xiāo)售信函為我們的企業(yè)和客戶(hù)服務(wù)。在本章中我們將逐個(gè)進(jìn)行闡述。
第四部分：帶來(lái)百萬(wàn)美元收入的銷(xiāo)售
訣竅：連續進(jìn)攻的威力
我之所以把它叫做“百萬(wàn)美元秘訣”， 是因為我不僅制作出了高水平的銷(xiāo)售信，而且創(chuàng )造了銷(xiāo)售信的連續發(fā)送方法，不僅是因為我在很年輕的時(shí)候就變成了百萬(wàn)富翁，而且我也為我的客戶(hù)賺取了百萬(wàn)、千萬(wàn)美元。
第五部分：“高科技”銷(xiāo)售信函
本書(shū)出第一版的時(shí)候，很少有營(yíng)銷(xiāo)人員使用傳真進(jìn)行推銷(xiāo)。而現在幾乎每一個(gè)辦公空都配備了傳真機。數以千萬(wàn)計的人們開(kāi)始使用互聯(lián)網(wǎng)。這就產(chǎn)生了一個(gè)問(wèn)題，即我的“終極銷(xiāo)售信函技巧”還怎么適用于高科技媒介。很幸運，答案是：可以很好地適用！
3000位客戶(hù)來(lái)分這203本
我該怎么辦？
目前我的主要客戶(hù)有3000多位，而這本書(shū)只有203冊，我該怎么分配呢？
現在，只能誰(shuí)先訂購先給誰(shuí)了，售完為止。
全書(shū)32開(kāi)，硬板精裝封皮，234頁(yè)，國際文化出版公司出版 作者：【美】丹尼爾肯尼迪
售價(jià)：18元
前100位訂購的朋友還可以得到：
《克亞解密銷(xiāo)售信》2小時(shí)內部培訓錄音 價(jià)值：120元
此培訓錄音是劉克亞給內部學(xué)員親自教授的“如何寫(xiě)一封成功的銷(xiāo)售信”，共計2個(gè)小時(shí)。
現在克亞一小時(shí)咨詢(xún)費用是10000元人民幣。
此錄音結合丹尼爾肯尼迪的《銷(xiāo)售信創(chuàng )造的奇跡》，可以更好的理解和運用。
《博恩崔西經(jīng)典演講錄》簡(jiǎn)裝版，實(shí)體書(shū)一本，市場(chǎng)上沒(méi)有銷(xiāo)售。單售價(jià)20元
此書(shū)匯集了博恩崔西四篇經(jīng)典演講的內容。博恩崔西以其持有精確的分析能力，將深奧復雜的歷史、宗教、哲學(xué)和心理學(xué)各類(lèi)知識，經(jīng)匯總與濃縮后，以一種快速的節奏和通俗易懂的方式將其中的精華部分呈現出來(lái)。是你個(gè)人成長(cháng)和提升工作效率最有效的工具。
第一篇 喚醒沉睡的意識
了解使你的表現與以往不同的能力來(lái)源為何？表意識與潛意識的關(guān)系。如何運用潛意識心靈動(dòng)力以協(xié)助在更方面擁有最杰出的表現。
第二篇 成為天才的秘密
如何開(kāi)啟超意識的心靈，解決所有的問(wèn)題？如何運用超意識克服障礙，達成任何目標？如何利用音樂(lè )、娛樂(lè )、沉思、獨處刺激你超意識能力？
第三篇 美夢(mèng)成真的秘訣
成功就是一群目標的集合。如何借著(zhù)目標設定激活你積極的心理動(dòng)力裝置。了解為什么超過(guò)95%的人們沒(méi)有設定目標？如何尋找你的卓越領(lǐng)域？如何借著(zhù)七個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，進(jìn)行自我分析及察覺(jué)？
第四篇 踏上成功之旅
設定有意義、具有挑戰，能夠達成的目標。建立達成目標的行動(dòng)計劃。如何排除障礙，培養持久的工作了？
您可以看到：
《銷(xiāo)售信創(chuàng )造的奇跡》硬板精裝實(shí)體書(shū)32開(kāi) 18元+
《克亞解密銷(xiāo)售信》2小時(shí)內部培訓錄音 120元+
《博恩崔西經(jīng)典演講錄》簡(jiǎn)裝實(shí)體書(shū)32開(kāi) 20元=158元
現在您行動(dòng)更快，不需要 158元
只需18元就可以全部帶回家！
（我們只收取了一點(diǎn)點(diǎn)辛苦費?？爝f費另加15元）
而且，
100%效果保證，不滿(mǎn)意退款，附加品可以免費保留！
趕快來(lái)?yè)尠桑?000人只有203本，
看誰(shuí)的運氣好，
馬上點(diǎn)擊這里！注：這本書(shū)和其他營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)不同，可以說(shuō)是一本工具書(shū)，也是一本值得珍藏的好書(shū)。不建議您一次訂多本來(lái)送給其他人，我們也想給其他一些老客戶(hù)一次機會(huì )，謝謝！
這是迄今為止，銷(xiāo)售信寫(xiě)作方面最好的書(shū)，是一本馬上就可以給你帶來(lái)利潤的書(shū)。全部硬板精裝只有203本，早得早受益。前100位訂購的朋友可以獲得附加品。全部?jì)r(jià)值158元，現在只需18元，馬上搶購就有機會(huì )獲得附加品。
迅速點(diǎn)擊這里搶購?。?！
