不管你的目標群體是在你附近社區還是全球范圍，你都可以利用當地的資源來(lái)對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。你所在的社區很容易接近，而且可以提供很多機會(huì )來(lái)擴大你的產(chǎn)品或服務(wù)的影響。以下是20種方法，幫助你開(kāi)始宣傳。
1、免費發(fā)放贈送你的產(chǎn)品或服務(wù)。比如說(shuō)，如果你擁有一家飯店，你可以讓當地的假日酒店在酒店客人辦理入住時(shí)贈送價(jià)值10美元的用餐禮券。如果你經(jīng)營(yíng)洗車(chē)業(yè)務(wù)，你可以讓當地的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商向買(mǎi)車(chē)者贈送免費洗車(chē)一次的禮券?？紤]一下與你的業(yè)務(wù)互為補充的那些企業(yè)，提供易于實(shí)施的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，同時(shí)讓他們的顧客受益。
2、為當地慈善機構或學(xué)校捐贈。提供你的產(chǎn)品、服務(wù)或者禮券進(jìn)行慈善拍賣(mài)或者其他慈善活動(dòng)。這樣你就可以在所有參加活動(dòng)的人面前展示自己的產(chǎn)品或服務(wù)，可以加強你所支持的機構成員的購買(mǎi)忠誠度——更不用說(shuō)取消稅金了。
3、將你公司的宣傳冊、廣告傳單和你的名片留在各處。當地的很多企業(yè)都允許你展示自己的名片和宣傳冊?？梢哉故镜膱?chǎng)所包括：洗車(chē)店、書(shū)店、咖啡店、公寓大樓（靠近郵箱的地方或者在洗衣房）、教堂、學(xué)生中心、社區中心、退休中心、健身中心、地鐵和公共汽車(chē)站、互助會(huì )和婦女聯(lián)誼會(huì )、圖書(shū)館等。
4、裝點(diǎn)附近社區。不要只留下廣告傳單，你可以留下一些便宜的物品或者贈送一些小冊子。當地的一位房地產(chǎn)經(jīng)紀商在社區每一家的草坪上都插了一面美國國旗，然后在門(mén)階上放了公司的宣傳冊。這樣不僅整個(gè)社區因為這些國旗而顯得美麗，而且大家都很喜歡這樣一種愛(ài)國的主題。這對于各種節假日來(lái)說(shuō)是非常好策略，如獨立紀念日、退伍軍人日、陣亡將士紀念日等。你可以把這個(gè)想法進(jìn)一步發(fā)展，在主要的節假日里進(jìn)行一些類(lèi)似的宣傳活動(dòng)。
5、舉辦競賽。人們都很喜歡免費獲得一些東西，而競賽是一種很好的方式來(lái)吸引新顧客。將獎品設成人們想要的東西，或者是你公司的禮券或大采購。要確保一定要引起媒體關(guān)注你所舉辦的競賽。以下列出幾種關(guān)于競賽的想法：
舉辦你公司相關(guān)的兒童繪畫(huà)比賽或者征文競賽。
舉辦一場(chǎng)詩(shī)歌競賽，主題要與你的企業(yè)相關(guān)。
舉辦一場(chǎng)競賽，讓人們提交解決與你企業(yè)相關(guān)的問(wèn)題的最佳方案。比如說(shuō)，如果你擁有一家花園中心，就可以向人們征集如何更好地裝扮花園的想法。將這一方法進(jìn)一步發(fā)展，你可以在競賽結束時(shí)將征集的所有條目出版成冊。
6、創(chuàng )造性地利用禮券。禮券對于促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)非常有用，因為禮券成本很低，卻可以帶來(lái)大量現金流入，而且通常是不可兌換的。通過(guò)提供一些特別獎勵讓顧客來(lái)購買(mǎi)禮券。比如說(shuō)，購買(mǎi)20美圓元或更多禮券可以在下次購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)享受5美元的折扣。當顧客購買(mǎi)了一張禮券時(shí)，你可以給他們一張價(jià)值5美元的折價(jià)券，規定僅在下個(gè)月購物時(shí)使用。這就意味著(zhù)，你的顧客必須在下個(gè)月回到你這里購買(mǎi)東西。如果他們確實(shí)來(lái)了，那么他們花的錢(qián)有可能比你所贈送的5美元要多得多。
7、家庭晚會(huì )。瑪麗·凱公司、塔珀家用塑料制品公司和美食廚師公司是一些利用家庭晚會(huì )獲得很大銷(xiāo)售額的公司。這一策略當然不會(huì )對每一個(gè)企業(yè)都管用，但是如果你的產(chǎn)品可以從家庭聚會(huì )中受益的話(huà)，那就聯(lián)系朋友、家人和公司同事，一起開(kāi)晚會(huì )吧。
8、加入當地的貿易組織。很多組織機構都定期舉行會(huì )議和免費的研討會(huì )，這又為你提供了一次機會(huì )可以接觸很多人，為你的公司帶來(lái)價(jià)值。國際演講協(xié)會(huì )在美國各地都有分機構，在你的社區可能也會(huì )有很多機構供你選擇。即使你認為你的公司不會(huì )從這樣的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )中獲益，你可能也會(huì )為你能在這些活動(dòng)中所建立的聯(lián)系而感到吃驚。
9、加入一切組織結構。甚至連家長(cháng)-教師聯(lián)益會(huì )也會(huì )成為你建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )的好地方。加入書(shū)友俱樂(lè )部、協(xié)作團體，或者任何你感興趣的團體，即使這些團體與你的公司并沒(méi)有直接聯(lián)系。讓大家都認識你。一旦他們認識了你，就會(huì )把你和你的公司相聯(lián)系，而且你參加這些組織本身就可以作為一種暗示，讓那些成員們想要和你做生意。
10、利用聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )來(lái)建立聯(lián)盟。有效聯(lián)絡(luò )的秘訣不在于警醒地關(guān)注你的聯(lián)系人可以為你做些什么，而是在于考慮你可以為他們做些什么。當你遇見(jiàn)不認識的人時(shí)，問(wèn)他們一些問(wèn)題，和他們進(jìn)行交談。提供一些建議或想法，在你與他之間建立關(guān)系和信任。一旦你們建立了良好的關(guān)系，可以提出和他們一起喝咖啡或者吃午飯，看看你們能否討論出一些合作的方式。
11、在農貿市場(chǎng)開(kāi)設商店。如果你的公司生產(chǎn)與食品有關(guān)的產(chǎn)品或者其他任何大眾感興趣的產(chǎn)品，當地的農貿市場(chǎng)是一個(gè)絕佳的地方，不僅可以促進(jìn)銷(xiāo)售，還可以提高公司的知名度。
12、同相關(guān)企業(yè)交換優(yōu)惠券。主動(dòng)提出每次購買(mǎi)時(shí)都贈送他們的優(yōu)惠券，同時(shí)他們也要在每次購買(mǎi)時(shí)贈送你們的優(yōu)惠券。各自都為對方提供優(yōu)惠券或者給他們一些特殊的標志（比如說(shuō)，印在一種顏色特別的紙上），這樣你就可以很輕松地了解促銷(xiāo)是否成功了。
13、免費提供一些建議。建議列表或者小冊子是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)工具。將一些建議放在一起，那些建議跟你現在讀到的這些很相似。你的建議可以少至十條，多至一百條。比如說(shuō)，一位財務(wù)顧問(wèn)可以將一些建議放在一起，裝訂成冊，名稱(chēng)叫做《節約納稅的二十種方法》。一個(gè)美容沙龍可以提供《十條建議讓你的肌膚沒(méi)有歲月的痕跡》。一家兒童看護中心可以發(fā)放《兒童安全的二十條建議》。
將你的建議印成單子或者小冊子，作為購物獎勵贈送，或者用他們來(lái)做廣告宣傳。如果你提供的建議確實(shí)很有價(jià)值，那么人們就會(huì )很可能花費更多時(shí)間來(lái)閱讀你的單子，或者多次提到它，也就是說(shuō)你持續不斷地提醒他們注意到你的公司。要確保你的通訊信息和公司標志都印刷在了資料上。
14、在鏡頭面前微笑。電視新聞節目很喜歡邀請那些看起來(lái)很有吸引力的人做嘉賓。如果你有東西可以展示的話(huà)，或者你可以做很好的演講，那就向當地的新聞節目制作人提出你的想法（從他們的網(wǎng)站上了解他們的聯(lián)系信息）。觀(guān)看當地的電視節目，了解他們都放映哪些類(lèi)別的故事，以及你如何讓你的故事能夠符合他們的要求。
15、提供一些很古怪的東西引起人們注意。北加利福尼亞州的一家飯店開(kāi)始了一項名為“禿頭星期二”的促銷(xiāo)活動(dòng)。你猜對了，任何禿頭的人都可以在周二免費吃飯。這樣，人們不僅吃到了免費的餐飯，而且還吸引了很多不禿頭的顧客。最大的收益就是，當地的媒體很喜歡這個(gè)故事，在當地新聞節目中進(jìn)行了報道。很快，這個(gè)故事就在全國傳播開(kāi)來(lái)，這家飯店成為了全國人民談?wù)摰脑?huà)題。要想一些獨特的、不尋常的東西，可以吸引顧客，同時(shí)還要確保能引起媒體關(guān)注。
16、在線(xiàn)分類(lèi)廣告。對公司進(jìn)行宣傳的一個(gè)重要渠道是通過(guò)網(wǎng)站。將你的公司的廣告加入分類(lèi)列表中是免費的?？死赘窳斜憩F在在主要城市都有分支。廣告會(huì )存檔兩周，所以記住要定期重新提交。要嘗試不同的廣告方式，看哪一種效果最好。你甚至可以給那些為你印刷或者發(fā)送廣告的人提供折扣或者特價(jià)商品。
17、制作CD。如果自己的電腦裝有可以刻錄CD的驅動(dòng)器，那么用自己的電腦來(lái)刻錄CD相對來(lái)說(shuō)比較便宜。你可以將所有關(guān)于你公司的介紹音頻制作在一起，這樣你的潛在客戶(hù)就可以在他們內的車(chē)里收聽(tīng)。舉行一次展示會(huì )，免費贈送這些CD。你還可以將CD放在你發(fā)放廣告傳單的同樣的地方。
18、將你的顧客變成廣告牌。發(fā)放你的公司的襯衫、帽子或者其他產(chǎn)品，或按原價(jià)銷(xiāo)售。大公司都將自己的標志印在任何東西上，讓人們去購買(mǎi)，你也可以這樣做。要確保是有趣的東西，人們會(huì )樂(lè )意穿著(zhù)。你可以在襯衫前面印上有意思的形象或短語(yǔ)，把公司的標志和網(wǎng)址印在襯衫背面。一定要有創(chuàng )造性。
19、要可以粘貼。磁體是一種很便宜的方式來(lái)讓人留下長(cháng)久印象。把你的名片和公司標志印在磁體上。很多人都在冰箱上粘貼這些東西，而且會(huì )記住什么時(shí)候該叫水管工人了，該交稅了或者該訂購生活必需品了。這對于服務(wù)性行業(yè)來(lái)說(shuō)尤其有效。
20、利用你的汽車(chē)牌照。從DMV定制汽車(chē)牌照花不了多少錢(qián)。如果你的公司名稱(chēng)很適合在汽車(chē)牌照上，那就把它放在上面。要確保是使用汽車(chē)牌照的框架來(lái)制作的。
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