如果讓你來(lái)銷(xiāo)售一瓶水，你能賣(mài)到多少錢(qián)一瓶？
全球有無(wú)數水源，井水、湖水、江河水、冰川融水...雖然全世界的政府都在描繪水資源枯竭的嚴重性，但今天的消費者依舊認為水是世界上最普通的事物之一。
盡管瓶裝水市場(chǎng)廣闊，但在消費者眼中，飲用水與奢侈品絕不可能掛上鉤，水就是個(gè)日用品，能值多少錢(qián)？包裝很普通的一瓶水，消費者只愿意掏一兩元錢(qián)去買(mǎi)。
與所有行業(yè)的發(fā)展軌跡一樣，同質(zhì)化競爭是不可避免的。瓶裝水品牌之間的競爭愈演愈烈，許多企業(yè)降價(jià)促銷(xiāo)，瓶裝水價(jià)格甚至跌破一元。利潤太低了，企業(yè)家們都在為如何擴大一瓶水的利潤做文章。
世界上價(jià)格最昂貴的飲用水，非依云水莫屬。
法國美麗的依云小鎮，背靠阿爾卑斯山，面對萊芒湖。高山融雪和山地雨水在山脈腹地，經(jīng)過(guò)長(cháng)達十五年的天然過(guò)濾和冰川礦層的礦化才形成了依云水。
這個(gè)漫長(cháng)的自然過(guò)濾過(guò)程為依云礦泉水注入了天然、均衡、純凈的礦物質(zhì)成分，包括適合人體需求的鈣、鎂和碳酸氫鹽等，依云水是最安全、最健康的飲用水。獨一無(wú)二的天然礦泉水，是天地自動(dòng)化的奇跡，是大自然給人類(lèi)的珍寶，也是人類(lèi)常葆青春的源泉。
如果僅僅如此，你會(huì )心甘情愿地為它買(mǎi)單，讓它榮登最貴礦泉水的寶座嗎？還是應該再來(lái)點(diǎn)故事，你才會(huì )大方地出手。
1789年的夏天，正處于大革命的驚濤駭浪中的法國流傳著(zhù)一個(gè)奇聞：雷瑟侯爵患上了腎結石，長(cháng)期病痛讓他痛苦異常。有一天他在依云鎮散步時(shí)，有幸取到一些源自某紳士花園的泉水。飲用了一段時(shí)間后，他發(fā)現自己的病，居然奇跡般地痊愈了。
這個(gè)奇聞迅速傳開(kāi)，人們涌入依云小鎮，親自體驗依云水的神奇，甚至一些醫生將它列入藥方。拿破侖三世和他的皇后也對依云鎮的礦泉水情有獨鐘，1864年，拿破侖三世正式給小鎮賜名為依云鎮。1878年，依云水神奇的理療功效得到法國醫藥研究會(huì )的認可。
神奇的依云水讓人們不斷地體驗它的其他用法和好處。很快姑娘們找到了依云水的另外一種妙用：將依云水噴在臉上可以增加皮膚彈性。連續使用兩周，即可使肌膚含水量增加60%,讓肌膚柔嫩光滑。依云水成了最天然、最安全的美容佳品。
現在你動(dòng)心了吧？伴著(zhù)故事的傳播，依云水成為了瓶裝水中的皇帝。盡管買(mǎi)一瓶500毫升的依云水需要十幾元錢(qián)，但人們相信，依云水就值這個(gè)價(jià)。
故事，只有故事才具有增加產(chǎn)品價(jià)值的效果。
營(yíng)銷(xiāo)界有一句常見(jiàn)口號：一流銷(xiāo)售賣(mài)理念，二流銷(xiāo)售賣(mài)品牌，三流銷(xiāo)售賣(mài)產(chǎn)品，四流銷(xiāo)售賣(mài)價(jià)格。
之前銀蘭寫(xiě)過(guò)一個(gè)例子：
有朋友的邀約說(shuō)辭：針對咱們小區戶(hù)型利弊等相關(guān)問(wèn)題，公司周末特舉辦一場(chǎng)家裝咨詢(xún)會(huì )，屆時(shí)會(huì )有優(yōu)秀設計師一對一為您提供參考意見(jiàn)，您看您是上午或下午什么時(shí)候方便參加呢？（結果很多人都說(shuō)，沒(méi)空哦，要接孩子哦？）這樣搞下去，玩完了！
如果咱們把邀約說(shuō)辭稍稍變一下：Hi,李姐，咱們小區戶(hù)型有弊端，公司周末舉辦一場(chǎng)家裝咨詢(xún)會(huì )，優(yōu)秀設計師抱團揣摩該項目戶(hù)型1個(gè)月，將一對一免費為您提供參考意見(jiàn)，多一個(gè)想法多一條建議嘛，多了解家裝行情，都是您滿(mǎn)滿(mǎn)的收獲呢！每一分鐘交流都是有價(jià)值的，不知道您是上午或下午參加呢？
咱們可以看看，前面那句話(huà)干癟癟人，特別普通，稀疏平常，而后面那句話(huà)，提到了優(yōu)秀設計師抱團揣摩該項目一個(gè)月，這個(gè)是不是在聽(tīng)者腦海中有一個(gè)情景故事出現呢？哦，他們一群人在一起，時(shí)而討論、時(shí)而沉默，時(shí)而爭得面紅耳赤、時(shí)而又笑逐顏開(kāi)。這么賣(mài)力，只為給我們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，還有什么理由拒絕呢？對吧？
這就是為客戶(hù)勾勒一個(gè)故事情景。
賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)故事，任何一位銷(xiāo)售員都應該懂得并學(xué)會(huì )馬上執行。
我是銀蘭，35歲，深圳工作，有點(diǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗，歡迎銷(xiāo)售朋友們一起交流。微信號：3304627165。（備注：文中部分內容摘自網(wǎng)絡(luò )）
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