戰略聯(lián)盟的“做”與“不做”

如果不能戰勝對方，就加入對方?；谶@個(gè)理念，企業(yè)之間紛紛建立起了戰略聯(lián)盟。但戰略聯(lián)盟中有很多都注定失敗，因為建立聯(lián)盟的初衷就是錯誤的。要提供聯(lián)盟的成功率，企業(yè)應當注意以下事項。首先，讓我們看看“不要做什么”。

1．不要為了修正弱點(diǎn)而結盟 劣勢方從聯(lián)盟第一天起就處在另一方的支配下。也許聯(lián)盟雙方貢獻相當，但劣勢方不會(huì )成為平等的合作方。

2．不要同“為了修正弱點(diǎn)而結盟”的公司結盟 如果結盟，你的公司會(huì )“繼承”對方的弱點(diǎn)。

3．不要給予專(zhuān)利技術(shù)許可專(zhuān)利使用權是你的重要“戰略武器”，不要放棄對這一“武器”的控制權。

4．不要圍繞產(chǎn)品或市場(chǎng)結盟 大多數聯(lián)盟之所以失敗，是因為結盟是為了利用某些產(chǎn)品或者市場(chǎng)的相似性。這很少會(huì )成功。

接下來(lái)，我們看看聯(lián)盟中該做什么。

1．為了發(fā)揮某種獨特的優(yōu)勢而結盟 只有獨特的優(yōu)勢才能持久。

2．和具有獨特優(yōu)勢的一方結盟 獨特優(yōu)勢的聯(lián)姻是最理想的。

3．在雙方都沒(méi)有獲取對方獨特優(yōu)勢的能力或欲望的情況下結盟 這是成功結盟的關(guān)鍵。如果一方有獲取另一方優(yōu)勢的意圖，就會(huì )失去信任。

4．圍繞能力結盟 與其圍繞產(chǎn)品和市場(chǎng)結盟，不如圍繞特別的技能和技術(shù)結盟，以后再生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，拓展更多的市場(chǎng)，成功的可能性將成倍提高?！咀髡撸喊驳卖?· 孫 來(lái)源：中歐商業(yè)評論】