投稿人：劉玖鋒
上海德至銳澤企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司合伙人
合伙人比商業(yè)模式還重要
在大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新的時(shí)代，公司與人的關(guān)系已經(jīng)從單純的資本雇傭關(guān)系轉向共創(chuàng )、共享、共擔的合伙聯(lián)盟關(guān)系，合伙人的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
大型成熟公司將高潛力員工發(fā)展成為合伙人以保持企業(yè)的活力，如萬(wàn)科合伙人計劃；而創(chuàng )業(yè)公司更是需要尋找到卓越的合伙人以實(shí)現公司的生存和突破。
作為全球最優(yōu)秀的創(chuàng )始人之一的亞馬遜創(chuàng )始人杰夫·貝佐斯在被問(wèn)到是如何成功地完成從創(chuàng )業(yè)者到管理者再到?jīng)Q策者的轉變時(shí)，他回答到：“可以把這一轉變看作從問(wèn)‘怎么做’到‘做什么’再到‘誰(shuí)來(lái)做’的過(guò)程”；蘋(píng)果公司的創(chuàng )始人喬布斯關(guān)于蘋(píng)果成功的最重要的經(jīng)驗就是只尋找頂級人才，蘋(píng)果公司的頂級研發(fā)者的績(jì)效是其他科技公司普通軟件工程師的9倍；真格基金創(chuàng )始人徐小平在近期的演講中也著(zhù)重強調了合伙人的重要性，他表示：“合伙人的重要性超過(guò)了商業(yè)模式和行業(yè)選擇，比你是否處于風(fēng)口上更重要?！?/p>
在一個(gè)面對300名企業(yè)高管的關(guān)于“如果你從頭開(kāi)始打造企業(yè)，現有員工中，你再次雇傭的比例占多少？”的問(wèn)題調查，綜合答案是“大約50%”。創(chuàng )業(yè)公司找到優(yōu)秀合伙人的精準率比這個(gè)比例甚至還低，很多創(chuàng )業(yè)公司發(fā)展瓶頸就是合伙人團隊的瓶頸。那么如何破解這一難題，以下創(chuàng )始人尋找到優(yōu)秀合伙人的四步法會(huì )給很多企業(yè)帶來(lái)幫助。
創(chuàng )始人尋找到優(yōu)秀合伙人四步法
1.找什么樣的合伙人？-人物畫(huà)像
古代官府為了抓捕罪犯，通常會(huì )讓畫(huà)師模擬罪犯的畫(huà)像以發(fā)布“海捕文書(shū)”，雖然中國古代畫(huà)風(fēng)筆法多以寫(xiě)意為主，不以寫(xiě)實(shí)見(jiàn)長(cháng)，但畫(huà)像的目的是在古代人識字率不高的情況下盡可能說(shuō)明罪犯特征，古代也比較封閉、政府實(shí)行了保甲制或連坐制，很容易識別頭部特征的外來(lái)人，因此畫(huà)像找人是最有效的方式。
古代的模擬畫(huà)像技術(shù)一直流傳到今天，并不斷被改進(jìn)以應用到案件偵破中。如果創(chuàng )始人有了宏偉想法之后，緊接著(zhù)考慮的就是尋找志同道合的合伙人。
找合伙人的第一步就是要思考你想找到什么樣的合伙人，什么樣的合伙人才能一起把你宏偉的想法變成現實(shí)，借鑒畫(huà)像找人的方法可以在茫茫人海中尋找到優(yōu)秀的合伙人，這里的畫(huà)像即是”人才標準“。
亞馬遜創(chuàng )始人杰夫·貝佐斯在曾說(shuō)到：“制定人才聘用高標準，現在是、將來(lái)也是公司成功最關(guān)鍵的要素”。世界領(lǐng)先的高管尋訪(fǎng)公司億康先達總結出合伙人及高管選才標準的“1+4”潛力模型：
| 潛力因素 | 定義 |
| 動(dòng)機 | 以強烈責任感和極高投入感去追尋一個(gè)大公無(wú)私的目標 |
| 求知欲 | 渴望獲得新體驗、新知識以及別人反饋，以開(kāi)放心態(tài)學(xué)習和改進(jìn) |
| 洞察力 | 收集并準確理解新信息的能力 |
| 溝通力 | 善于運用感情和邏輯進(jìn)行溝通，能夠說(shuō)服他人并與他人建立聯(lián)系 |
| 意志力 | 面臨挑戰或在逆境中受挫時(shí)，依舊能為目標不懈努力 |
潛力因素是比經(jīng)驗、智商等更能預測一個(gè)人的未來(lái)發(fā)展空間?；谶^(guò)去經(jīng)驗和現在能力的面試理論假設前提是過(guò)去的經(jīng)驗和現在的能力是預測未來(lái)成功的關(guān)鍵影響因素，就如要評估一個(gè)運動(dòng)員在即將到來(lái)的比賽中的成績(jì)，是通過(guò)它過(guò)去的訓練表現、以往比賽成績(jì)等來(lái)預測。
但現在我們面臨的環(huán)境是多變的、復雜的、難以預測的，因此除了考察以往的因素，評估其未來(lái)的潛力更具有價(jià)值。
而且對于創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，除非創(chuàng )始人具備耀眼的職業(yè)經(jīng)歷、資本或社會(huì )影響力，否則很難能找到經(jīng)驗和能力俱佳的合伙人，創(chuàng )始人從潛力角度去評估，更易發(fā)現具備合伙人潛質(zhì)的人才。
當然，共同的價(jià)值觀(guān)和教育背景也是重要的評估要素。
2.去哪找合伙人？同學(xué)、同事、同志、同行、同鄉
組建合伙人團隊是企業(yè)創(chuàng )始人最關(guān)鍵的事情，創(chuàng )始人不可能大規模的采用公開(kāi)人才篩選的方式去找到合伙人，創(chuàng )始人面對茫茫人海最困惑的就是去哪里找合伙人，我們從知名企業(yè)創(chuàng )始人尋找合伙人的實(shí)例中也許能找到答案。
阿里巴巴合伙人團隊：十八羅漢
眾所周知，阿里巴巴的成功離不開(kāi)18個(gè)合伙人團隊，也就是著(zhù)名的18羅漢，我們分析一下18羅漢與馬云的關(guān)系。
從合伙人背景資料分析中可以看到，除5名合伙人不能確定加入阿里的背景及和馬云的關(guān)系外(不納入計算范圍內)，其他合伙人均與馬云是夫妻、同事的親人、朋友、校友、師生、合伙伙伴等親密的關(guān)系，具體數據如下圖：
馬云的人格魅力和事業(yè)愿景凝聚了身有密切關(guān)系的優(yōu)秀人才，在阿里艱難的創(chuàng )業(yè)階段，基于親密關(guān)系的高度穩定合伙人團隊使阿里挺過(guò)難關(guān)、突破重圍，造就了阿里巴巴的輝煌。
騰訊合伙人團隊：五虎將
騰訊的5位創(chuàng )始人在創(chuàng )業(yè)前最主要的關(guān)系是同學(xué)和同事。其中馬化騰、張志東、許晨曄和陳一丹是從中學(xué)到大學(xué)的校友，前三位是深圳大學(xué)計算機系的同學(xué)，而曾李青則是馬化騰姐姐的同事，也是許晨曄的同事。馬化騰認為：這樣的關(guān)系心態(tài)上會(huì )好很多，可以相互吵架不記仇，相對在外面萍水相逢的，遇到爭執的話(huà)很容易出問(wèn)題?！?/p>
騰訊的這種基于同學(xué)和朋友關(guān)系的合伙人團隊，分工明確、各有所長(cháng)、相互信任、價(jià)值觀(guān)一致，形成理性的標桿創(chuàng )始合伙人團隊。
百度創(chuàng )始合伙人團隊：七劍客
百度最早創(chuàng )業(yè)的7大創(chuàng )始人分別為：李彥宏、徐勇、劉建國、雷鳴、郭眈、崔姍姍、王嘯，被業(yè)內稱(chēng)“百度七劍客”。
因李彥宏美國留學(xué)和工作的背景，百度的合伙人構成中和阿里、騰訊的合伙人有很大的不同，有校友關(guān)系的是3位，而且不是直接的校友關(guān)系，是通過(guò)妻子和行業(yè)專(zhuān)業(yè)交流認識的，有3位是通過(guò)公開(kāi)招聘渠道加入的。
李彥宏沒(méi)有國內積累的人脈，因此沒(méi)有較親密的同學(xué)、朋友資源，作為在外企工作的頂尖技術(shù)專(zhuān)家，通過(guò)公開(kāi)招聘尋找合伙人便是可行的選擇方式，但有校友關(guān)系的合伙人仍然占比達到50%。
新東方合伙人團隊：三駕馬車(chē)
新東方昔日“三駕馬車(chē)”中，俞敏洪和王強1980年一同考進(jìn)北京大學(xué)西語(yǔ)系英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，兩人風(fēng)格完全不同，王強多才多藝，后來(lái)成為新組建的北大藝術(shù)團團長(cháng)，是“絕對的風(fēng)云人物”；而俞敏洪出身農村，對城市生活充滿(mǎn)陌生感。因為都喜歡讀書(shū)，兩個(gè)人交往密切。1983年，徐小平來(lái)到北京大學(xué)團委擔任藝術(shù)團的指導老師，3人隨后產(chǎn)生交集。這樣的校友關(guān)系在即使徐小平和王強離開(kāi)新東方后，三個(gè)合伙人仍然保持著(zhù)同志般的友誼。
攜程合伙人團隊：攜程四君子
攜程創(chuàng )業(yè)四君子中，除CEO梁建章是復旦畢業(yè)的，沈南鵬、范敏、季琦均是上海交大校友。早在1982年中學(xué)生計算機競賽上，沈南鵬和梁建章這兩個(gè)數學(xué)“神童”同時(shí)獲獎，從此產(chǎn)生交集。1999年春節后的一天，梁建章與季琦、沈南鵬等上海交通大學(xué)校友聚會(huì )，幾個(gè)年輕人就互聯(lián)網(wǎng)話(huà)題熱烈地討論了一夜。最后的結論是：一起做一個(gè)向大眾提供旅游服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站。因此交大校友關(guān)系是攜程合伙人團隊的鏈接紐帶。
電影《中國合伙人》中有句廣為傳播的臺詞：“千萬(wàn)別和最好的朋友合伙開(kāi)公司”?；诖罅科髽I(yè)的合伙人團隊構成實(shí)證研究，我們發(fā)現基于創(chuàng )始人的同學(xué)、同事、同志（好友）、同行、同鄉”等親密關(guān)系的圈子才是合伙人人選的關(guān)鍵來(lái)源，不是所有的同學(xué)、同事、同志、同行都可以做合伙人，但是從五同圈子中選到合適合伙人的方式是創(chuàng )始人尋找合伙人的最靠譜、最高效的方式，如果基于親密關(guān)系的圈子都不能合伙創(chuàng )業(yè)，那么公開(kāi)尋找的陌生人更難組成能共度難關(guān)合伙人團隊，并且在創(chuàng )業(yè)前期，尋找到優(yōu)秀的陌生人的成本也是非常高的。
當然，合伙人選擇和團隊的組建需要根據企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期采用不同的人才策略，并不是完全或一直從五同圈子中選擇合伙人。2014年阿里巴巴上市時(shí)，其合伙人團隊增加到了30人，而其中18羅漢留在合伙人名單的只有7人，其他23人均是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中從社會(huì )招聘中引進(jìn)的優(yōu)秀人才，百度上市后除李彥宏外其他創(chuàng )始合伙人也基本陸續離開(kāi)百度，騰訊的創(chuàng )始合伙人也陸續通過(guò)不同形式退出騰訊。
從較多企業(yè)的人才策略的變化，可以總結出企業(yè)從初創(chuàng )企業(yè)到成熟企業(yè)的吸引人才的策略，從基于強關(guān)系為主的人才引進(jìn)、到引進(jìn)基于弱關(guān)系的社會(huì )人才招聘到采用基于契約的職業(yè)化經(jīng)理人關(guān)系的變化規律，具體如下圖：
3.如何評估合伙人：按畫(huà)找人-清單式評估法
當創(chuàng )始人要尋找合伙人的時(shí)候，不妨列出基于親密關(guān)系的五同圈子的人的名單，按畫(huà)像找人，依據合伙人標準進(jìn)行一一對照，以尋找合適的合伙人。雷軍表示，當年在選擇創(chuàng )辦小米時(shí)，從來(lái)沒(méi)有硬件創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗，因此要搞定硬件工程師其實(shí)非常困難，而雷軍當初的做法是：“用excel表列了很長(cháng)的名單，一個(gè)個(gè)找合伙人?！?/p>
如何評估合伙人?--提問(wèn)、考察，綜合評分
當你找到有可能是合伙人的人選時(shí)，到底如何評估是否是創(chuàng )始人需要的合伙人，這一難題困惑了很多人。
2002年獲得諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎的著(zhù)名心理學(xué)家卡尼曼，在其21歲時(shí)曾作為以色列國防軍的一名中尉接受了一項艱巨的任務(wù):在全軍建立面試系統。
卡尼曼想出了與戰斗相關(guān)的6種特質(zhì)，包括責任心、社交能力甚至還有男子氣概等。針對每個(gè)要素，他就每個(gè)候選人的生活提出問(wèn)題，這些問(wèn)題深入考察他們之前做過(guò)的工作、是否守時(shí)、和朋友互動(dòng)的頻率、對體育的愛(ài)好和參與度，還有其他一些方面。面試官要按指導提出問(wèn)題，傾聽(tīng)回答，然后對每個(gè)特質(zhì)按1-5分進(jìn)行評分，這種把6種測評分數加起來(lái)的簡(jiǎn)單辦法最終證明能很好的預測士兵們的表現，效果遠遠超過(guò)以前的評估模式，之后的40年，軍隊一直在使用卡尼曼的方法，基本沒(méi)有變化。上述卡尼曼的面試評估方法就是基于畫(huà)像特征——人才標準的評估方。
把你想找的合伙人標準列成菜單式的項目，通過(guò)提問(wèn)考察實(shí)際表現，并進(jìn)行評分，評估清單上的合伙人，最終選擇出優(yōu)秀的合伙人。
不過(guò)，價(jià)值觀(guān)、潛力等冰山下面的素質(zhì)能力很難像知識一樣直觀(guān)的觀(guān)察或評估到，在評估的時(shí)候要聽(tīng)其言更要觀(guān)其行，關(guān)鍵是評估行為表現。也許在創(chuàng )始人沒(méi)有太足的底氣和自信去嚴格的去評估合伙人，在有一些疑惑，比如動(dòng)機、背景的真實(shí)性等還沒(méi)搞清楚的情況下去決策，但往往合伙人加入創(chuàng )業(yè)團隊后，這些困惑會(huì )變成合伙的阻礙，也增加了團隊風(fēng)險。
在難以采取理性、采用科學(xué)工具評估的時(shí)候，善于用感性的判斷也許有利于幫助人才決策， 創(chuàng )始人可以多問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：
這個(gè)人是你理想的人選嗎？如果不是有多大的差距？
我想讓這個(gè)人當我的老板嗎？
我能從這個(gè)人身上學(xué)到更多的東西嗎？
如果這個(gè)人為競爭對手工作，那會(huì )怎樣？
這個(gè)人能給我們企業(yè)帶來(lái)更大的價(jià)值嗎？
問(wèn)過(guò)以上的問(wèn)題后，也許創(chuàng )始人對人才的決策會(huì )更決斷和精準。
4.如何吸引到合伙人?-劉備三顧茅廬是榜樣
即使你現在找到你想尋找的合伙人，但往往沒(méi)有那么容易說(shuō)服他加入你的合伙人團隊，卓越的人才傾向加入卓越的團隊，要吸引到卓越合伙人，首先創(chuàng )始人必須是能得到合伙人擁戴的，能夠相信創(chuàng )始人的事業(yè)愿景，被創(chuàng )始人的人格魅力所吸引。
三國諸葛亮為什么選擇了當時(shí)實(shí)力最弱的劉備，在三國志中《隆中對》里面可以看到，孔明對劉備的評價(jià)是：“將軍既帝室之胄, 信義著(zhù)于四海,總攬英雄,思賢若渴?！敝T葛亮選擇劉備，從根本上來(lái)說(shuō)，是相互吸引，同樣崇尚德治，同樣重視做人，同樣推行仁政，同樣致力于匡扶大漢江山。
谷歌以頂尖的環(huán)境設施、企業(yè)文化和福利待遇而著(zhù)稱(chēng)，但精英人才之所以選擇谷歌，更重要的是能和頂尖的創(chuàng )意精英共事。
當問(wèn)蔡崇信為什么要放棄百萬(wàn)美元年薪而選擇阿里巴巴時(shí)，他說(shuō)：“阿里巴巴特別吸引我的第一是馬云的個(gè)人魅力；第二是阿里巴巴有一個(gè)很強的團隊。1995年5月第一次見(jiàn)面在湖畔花園，當時(shí)他們有十幾個(gè)人。第一感覺(jué)是馬云的領(lǐng)導能力很強，團隊相當有凝聚力。如果把阿里巴巴這個(gè)團隊和其他團隊作比較，這個(gè)團隊簡(jiǎn)直是個(gè)夢(mèng)之隊，這里有一些做事情的人，他們在做一件讓我感覺(jué)很有意思的事情。做這個(gè)人生重大抉擇時(shí)，沒(méi)有非常理智的依據，更多地來(lái)源于內心的強烈沖動(dòng)，我喜歡和有激情的人一起合作，也喜歡冒險！所以我就決定來(lái)了，如此而已?！?/p>
因此A級創(chuàng )始人才能吸引到A級合伙人，B級創(chuàng )始人只能吸引到B級人才甚至C級人才。
其次，用事業(yè)愿景或者是夢(mèng)想吸引合伙人，馬云用要創(chuàng )辦世界上最偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司這一夢(mèng)想吸引了甘愿每月只拿500元的精英人才，讓天下沒(méi)有難做的生意這一使命激勵更多的合伙人去奮斗，如果只能用錢(qián)才能吸引到的合伙人，那至少一定不是創(chuàng )業(yè)階段需要的合伙人。
另外，合伙人是要有共創(chuàng )、共享、共擔精神，創(chuàng )業(yè)階段吸引合伙人的重要法寶就是股權激勵，初創(chuàng )企業(yè)由于現金壓力、盈利能力等原因不太能提供高額的薪資水平，以股權為代表的未來(lái)收益保障就成為吸引和綁定優(yōu)秀合伙人的重要手段，同時(shí)，創(chuàng )始人也可以用股權來(lái)使合伙人有更強的企業(yè)認同感、歸屬感，傳達共創(chuàng )、共享、共擔的精神。
周鴻祎說(shuō)找合伙人比找老婆還難，我們相信如果創(chuàng )始人按照以上的創(chuàng )始人找優(yōu)秀合伙人的四步法，并注意使用感性的人才判斷，相信會(huì )降低組建合伙人團隊的難度，并找到優(yōu)秀的合伙人，那么創(chuàng )始人的創(chuàng )業(yè)便已成功了一半。
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