讓我們坦白直面這一切吧——身為創(chuàng )業(yè)者，你會(huì )失敗很多很多次。你會(huì )做出很多假設，你會(huì )花很多很多錢(qián)（有時(shí)會(huì )是小山般多的錢(qián)），你會(huì )找到不可思議的人和你一起工作。但不幸的是，你可能只會(huì )浪費他們的時(shí)間。你會(huì )造出一個(gè)完整的產(chǎn)品，但是最終它只能被冷落在架子上，和你想得完全不一樣——沒(méi)人關(guān)心你的產(chǎn)品。最后（什么時(shí)候有一個(gè)最終的最后？）你會(huì )學(xué)到人生的殘酷一課，你會(huì )體驗到大多數人都體驗不到的經(jīng)歷，你會(huì )成長(cháng)得像一個(gè)人，像一個(gè)領(lǐng)導，一個(gè)合伙人，一個(gè)導師，你會(huì )吸取教訓，再次出發(fā)。
如果你是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，而且是一個(gè)有抱負的創(chuàng )業(yè)者，或者是一個(gè)白手起家的拓荒者，那么這個(gè)帖子就是寫(xiě)給你的。我想要和你一起分享我們的一次失敗，給你展示我和我的團隊在創(chuàng )業(yè)路上經(jīng)歷失敗后學(xué)習到的教訓。
跳水
就這么發(fā)生了！你有了一個(gè)足夠顛覆性的想法，一個(gè)廣大的市場(chǎng)，一個(gè)極棒的團隊。你們繞桌而座，就著(zhù)披薩和啤酒，你決定開(kāi)干了！在這天之前，你注意到一個(gè)你覺(jué)得你可以解決的問(wèn)題，你做了一些小型的市場(chǎng)調查，注意到你能填補的空白，產(chǎn)生了一個(gè)想法，是否可以開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)探索這片空白領(lǐng)域？這想法就擺在那里供你拿取，你就要一頭栽入——水足夠溫暖。
現在怎么樣呢？你是不是應該做一個(gè)10頁(yè)的ppt，模仿Guy Kawasaki的最佳幻燈片樣本（沒(méi)有一個(gè)字符小于30號?。┤缓笕邳c(diǎn)錢(qián)，于是你可以辭職，做出一個(gè)產(chǎn)品原型，甚至是最小可行性產(chǎn)品（MVP），然后從幾個(gè)知名的VC那里融得幾百萬(wàn)美金，說(shuō)服他們你是下一個(gè)獨角獸？現實(shí)可能并不是這樣……認真地告訴你……很可能不是這樣。
現在，是時(shí)候想法子聚合團隊了，是時(shí)候把你所能找到并掌控的所有資源都扔進(jìn)去匯合，是時(shí)候用盡全力找到證實(shí)你想法的方法。這可能意味著(zhù)去做一個(gè)最小可行性產(chǎn)品，發(fā)布，然后去獲得一些早期市場(chǎng)歡迎數據。這可能意味著(zhù)你要把所有你覺(jué)得可以推銷(xiāo)的目標公司的執行人員都叫出來(lái)，然后針對你的概念獲得足夠反饋。這也絕對意味著(zhù)你和你的聯(lián)合創(chuàng )始人需要不斷熬夜，比正常人的正常熬夜時(shí)長(cháng)長(cháng)得多，以獲得你的第一代產(chǎn)品，再把它給到一小部分人手里，玩弄搞壞這東西。最終，你的目標就是做出點(diǎn)東西來(lái)投入市場(chǎng)，看看你能不能找到產(chǎn)品市場(chǎng)契合，并且一定要快！
對創(chuàng )業(yè)公司而言，時(shí)間是最重要的因素。
作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司，你可沒(méi)有到處閑逛的時(shí)間。如果你想要閑逛吹冷風(fēng)，時(shí)間可不是你的朋友。在創(chuàng )業(yè)之初，時(shí)間是你要面對的重要挑戰之一，因為當你運營(yíng)一家創(chuàng )業(yè)公司的時(shí)候，每天的每個(gè)小時(shí)都很貴。你沒(méi)有成功占領(lǐng)市場(chǎng)的每一天都在燒錢(qián)，燒掉好感度，或者在燒掉你自己甚至你的團隊。對太多的公司而言，這就是最主要的失敗原因。要想避免這個(gè)問(wèn)題的方法之一就是設置清晰的目標。做決策的時(shí)候把能解決核心問(wèn)題的產(chǎn)品的決策放在第一位。給你自己一個(gè)時(shí)間表來(lái)把第一部分做完。從一開(kāi)始就定義好你產(chǎn)品成功的樣子，然后向著(zhù)這個(gè)目標進(jìn)發(fā)，通過(guò)建設好的商業(yè)循環(huán)圈來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)……然后確保你有效且經(jīng)常性地將這些目標和核心考核指標和你的團隊溝通。每天都用這些東西來(lái)評價(jià)自己。
我們最近的一次失敗
今年年初，我的一個(gè)搭檔和我一起尋找方法創(chuàng )建了一個(gè)新的公司，叫Tayamo。這應該是一個(gè)Youtube名人的粉絲互動(dòng)平臺。在開(kāi)始這場(chǎng)新的冒險前，我已經(jīng)創(chuàng )立過(guò)一家科技型公司并在7年后退出。我覺(jué)得我已經(jīng)有了創(chuàng )業(yè)相關(guān)的知識，明白怎么才能快速行動(dòng)，避免我從前犯下的大錯誤。但是不管怎么說(shuō)，我仍然犯了一些錯誤，可能是最大的一個(gè)。最終，我們沒(méi)有達到市場(chǎng)產(chǎn)品契合。
我的合伙人和我依靠YouTube名人而活，我們感覺(jué)我們對他們的時(shí)間已經(jīng)了解地徹徹底底了。我們有一個(gè)產(chǎn)品想法，我們認為我們會(huì )幫助他們，和他們更大的粉絲在一個(gè)更有意義的方向上進(jìn)行聯(lián)系，這會(huì )成為他們的主要收入之一。所以當我們決定跳下水去的時(shí)候，以下就是發(fā)生的事情。
一月——創(chuàng )立公司。填寫(xiě)申請表。把最初5個(gè)成員都匯集起來(lái)。用InVision做一個(gè)視覺(jué)原型，和我們已經(jīng)接觸到的YouTube的名人一起開(kāi)幾個(gè)會(huì )，給他們展現我們的原型，獲得他們的早期反饋。
二月-三月開(kāi)始產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。接觸YouTube的使用者們，讓他們提早注冊，使用這個(gè)平臺；開(kāi)始組建一個(gè)顧問(wèn)委員會(huì )，成員都是從MCN / YouTube世界出來(lái)的頂尖的人才。開(kāi)始設計面向公共的商標和網(wǎng)站。
四月——給一些被選中的YouTube使用者們發(fā)布私密測試版本，以獲得反饋和測試。在顧問(wèn)委員會(huì )的成員中加入來(lái)自AwesomenessTV，BigFrame，Maker Studios的成員。開(kāi)始全方位的商業(yè)推廣。團隊里新增了2個(gè)成員。
五月——為早期市場(chǎng)歡迎數據而掙扎。私密測試中的YouTube使用者停止使用我們的產(chǎn)品了。商業(yè)推廣的努力并沒(méi)有什么回報。在聯(lián)系了1000多位YouTube使用者之后，我們發(fā)現只有10個(gè)人左右還在使用我們的這個(gè)該死的東西。有什么地方出錯了，我們努力去尋找出錯的地方在哪里。
六月——在整理了成堆的反饋后，我們發(fā)現我們覺(jué)得可以解決的那個(gè)問(wèn)題并不是YouTube使用者的痛點(diǎn)。他們的最大的問(wèn)題都有關(guān)于時(shí)間或是如何管理不同的頻道，他們需要保持并繼續增加他們的觀(guān)眾。錢(qián)并不是他們特別關(guān)心的問(wèn)題，因為他們已經(jīng)掙得夠多了。而和粉絲維持關(guān)系也并不是他們覺(jué)得應該投入時(shí)間來(lái)經(jīng)營(yíng)的事情。我們設定的那個(gè)我們致力于去解決的目標，或者我們核心問(wèn)題陳述就已經(jīng)錯了。是時(shí)候終止或轉型了。
我們學(xué)到了什么
我們學(xué)到了如何快速地失敗，用最小的成本失敗，如何驗證我們的想法是否有效。這次，我們失敗了，我們并沒(méi)有去解決一個(gè)實(shí)際問(wèn)題?？傮w而言，我們花了6個(gè)月，構建了一個(gè)很棒的團隊，組織了一個(gè)超贊的顧問(wèn)委員會(huì )，開(kāi)發(fā)出一個(gè)最小可行性產(chǎn)品并投入了市場(chǎng)，最后發(fā)現，這個(gè)產(chǎn)品以它現在的樣子就是沒(méi)用。我們在6個(gè)月里完成了這些，只花了5000美元。我們摸清了一條死路，只投資了較小時(shí)間和金錢(qián)。
我們也學(xué)習到，要去驗證一個(gè)想法是否可行，我們需要去回答四個(gè)主要的問(wèn)題。這些四個(gè)問(wèn)題是：
1、真的有人在乎嗎？
2、如果有人在乎，他們會(huì )愿意為這個(gè)問(wèn)題花錢(qián)嗎，如果愿意，多少錢(qián)？
3、如果人們愿意為其付錢(qián)，我們找到這些人的成本是多少（我們的用戶(hù)獲取成本）?
4、如果以上3個(gè)問(wèn)題答案都是“是”，那么，這個(gè)市場(chǎng)有多大？
但是，我們怎么能比上一次更快地回答這些問(wèn)題？我們怎么把時(shí)間再縮短到一半？我們有成百上千萬(wàn)個(gè)想法，我們想要認識地更深一點(diǎn)。但是每個(gè)想法上花6個(gè)月會(huì )耗費我們極大的時(shí)間、金錢(qián)和人力成本。所以我們重新定位了團隊，然后開(kāi)始專(zhuān)注于驗證想法。
所以這就是我的新公司——BIGideer，我們致力于擁抱失敗，快速墜落，幫你找到正確的市場(chǎng)方向。我們做了一個(gè)驗證引擎，有點(diǎn)像Survey monkey，有點(diǎn)像kickstarter，可以實(shí)時(shí)追蹤其他人是怎么找到我們的，把各種想法聯(lián)系在一起，看看哪種想法的確有成功的可能。
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