編者按：今年美國硅谷的融資總額創(chuàng )了歷史記錄，一些創(chuàng )業(yè)公司輕輕松松拿到風(fēng)投，因此很多人開(kāi)始認為獲得風(fēng)投很容易，但Greylock Partners的投資人 Sarah Guo卻有不同的觀(guān)點(diǎn)，她認為并不是每一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目都可以獲得風(fēng)投，她像大家講述了在她看來(lái)什么樣的創(chuàng )業(yè)項目比較容易獲得風(fēng)投。
今年，在硅谷的創(chuàng )業(yè)公司獲得的融資總額創(chuàng )下了歷史記錄，有很多初創(chuàng )公司很輕松地就獲得了融資。在牛市行情的環(huán)境中，硅谷的風(fēng)投都相對比較好拿。在這種情況下，很多公司都會(huì )認為他們一定能拿到風(fēng)投，或者認為投資人會(huì )追著(zhù)給他們機會(huì )。這是個(gè)非常不好的想法。
如今每年大約有 50 萬(wàn)家創(chuàng )業(yè)公司相繼創(chuàng )立，然而實(shí)際上只有 1000 家左右可以獲得風(fēng)投。但我們依舊相信，科技初創(chuàng )公司獲得風(fēng)投是必然會(huì )發(fā)生的一件事。
昨天出去散步的時(shí)候偶然朋友一位老朋友（他在一家創(chuàng )業(yè)公司擔任領(lǐng)導），他跟我說(shuō)他有一位在 Xoogler 的朋友最近進(jìn)行了一個(gè)項目，可能就要拿到風(fēng)投了，但在他看來(lái)，那個(gè)項目其實(shí)并沒(méi)有到達可以獲得投資的程度。
他建議我羅列一份清單，可以清楚地告訴創(chuàng )業(yè)者，在硅谷什么樣的項目可以輕松拿到風(fēng)投，什么樣的項目會(huì )困難重重。
下面是我們一起快速整理的幾點(diǎn)內容：
·如果你的公司沒(méi)拿到錢(qián)還能繼續運轉嗎？如果能，你應該感到開(kāi)心，因為你的選擇權握在自己的手里，你不必非得去拉投資。
·你愿意把公司的所有權或是一部分股權轉讓給投資機構的負責人嗎？你是否信任和是否喜歡你的合作伙伴和它的負責人？
·你是否有野心建立一個(gè)巨大的商業(yè)模式，讓它可以影響到其他人？對你來(lái)講這件事重不重要？注意，這個(gè)商業(yè)模式一定要定義為巨大。你要事先考慮，你對公司未來(lái)的期望是什么，是被收購還是上市？你還要了解以下和你模式差不多的同類(lèi)公司他們的估值是多少？非常頂級的風(fēng)投機構在早期投資時(shí)，會(huì )在參考大量的同類(lèi)公司之后才做出決定。此外，你還需要一個(gè)有一致野心的團隊，你要記住，你拿到的錢(qián)越多，你就會(huì )招到更厲害的專(zhuān)業(yè)人士。
·你的關(guān)注點(diǎn)是否是讓你的公司在短期內可以變得更加強大？想要達到這個(gè)目標，你需要獲得多少投資？風(fēng)投基金一般會(huì )用 10年 的時(shí)間等待你的回報，即使是一些大型的風(fēng)險投資機構將正在用的有限資金投入在風(fēng)險性十足的項目中，他們也會(huì )遵循這個(gè)理念。有一些投資機構可能持續的時(shí)間會(huì )更長(cháng)，但有一個(gè)經(jīng)驗法則，你應該想好怎么讓股東無(wú)怨念地退出，從而獲得公司的主導權。你的計劃中還應該包括公司的發(fā)展階段的計劃以及規劃如何避免出現資金斷流的風(fēng)險。
在 2008年，Elon Musk 拿到來(lái)自他 Paypal 前同事給 SpaceX 的 2000 萬(wàn)美元 A 輪風(fēng)投之前，他用自己的私房錢(qián)給這家公司投入了 1 億美元。直到 2009年，他們才拿到第一份相對較小商業(yè)合同。即使是一家有著(zhù) 10 億美元規模的投資機構，讓它拿出 1.2 億美元去投資一家需要 7年 的時(shí)間才可能完成技術(shù)研究和實(shí)現盈利的公司都是不現實(shí)的。如果 SpaceX 沒(méi)成功，那么誰(shuí)會(huì )為它買(mǎi)單？然而 SpaceX 所面臨的風(fēng)險都像 2008 難那筆投資一樣一一被化解了，因此投資的意向和風(fēng)險評估就會(huì )隨之發(fā)生轉變，這筆錢(qián)似乎也為創(chuàng )始人帶來(lái)了不錯的回報。
在業(yè)內，因為企業(yè)級軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類(lèi)公司有能力在段時(shí)間內實(shí)現較高的資本收益，因此這兩個(gè)領(lǐng)域的投資很長(cháng)時(shí)間都是很多風(fēng)投機構的關(guān)注焦點(diǎn)?，F在還有一些風(fēng)投會(huì )像那些增長(cháng)比較快的領(lǐng)域（比如高性?xún)r(jià)比的硬件產(chǎn)品）投資，但其預期目的是不會(huì )改變的。
但當投資人發(fā)現他們認為聰明、勤奮且充滿(mǎn)活動(dòng)的合作伙伴正在做著(zhù)投資人并不看好的工作時(shí)，他們會(huì )感到失望和焦慮。這世界上有太多自以為天才的人。而如果你是其中一個(gè)，那么你就需要關(guān)于上述那些問(wèn)題誠實(shí)地給自己一個(gè)答案，不要急著(zhù)融資，你需要積攢力量，完成你手上的任務(wù)。
用兩個(gè)簡(jiǎn)短的問(wèn)題來(lái)說(shuō)明：
大約一個(gè)月前，我看到一個(gè)年輕的團隊做出一個(gè)很漂亮也很有前瞻性的數據產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)很有趣，并且適用性廣泛，我現在正在觀(guān)望要不要給他投資。我認為利用這個(gè)產(chǎn)品可以建立一個(gè)巨大的商業(yè)模式。這個(gè)團隊目前已經(jīng)完成了種子輪融資。我和他們的 A 輪融資已經(jīng)談了 18 個(gè)月，這期間有一家科技巨頭想要收購他們。我們針對此提供了一份投資報價(jià)，但他們最后還是決定賣(mài)掉公司。當時(shí)創(chuàng )始人很缺錢(qián)，拿到 Greylock 的風(fēng)投并不能解決他們的問(wèn)題，所以他們只能把公司賣(mài)掉。
這其實(shí)是一件好事，如果我說(shuō)服他不賣(mài)掉他的公司，他也無(wú)法獨立思考去建立一種商業(yè)模式，這樣我們雙方都不會(huì )得到好的結果。也許把公司賣(mài)掉可以為他打開(kāi)新的資本市場(chǎng)的大門(mén)提供新的契機，在未來(lái)的 2-4年，我們可以合作去創(chuàng )辦下一家公司。
我昨天見(jiàn)了幾位天才的科學(xué)家。他們相繼辭去了現有的工作，雇了幾個(gè)人一起做一個(gè)很酷的產(chǎn)品。他們告訴我，他們對創(chuàng )立一家公司并沒(méi)有什么興趣，他們只想專(zhuān)心做好一款產(chǎn)品。他們不希望風(fēng)投機構的投資者在商業(yè)化給他們任何壓力，因此他們從家人和朋友那里籌到了一些錢(qián)，他們希望依靠自己把這個(gè)件事做下去。這其實(shí)也是一件好事，如果我說(shuō)服他去賺錢(qián)，而他不愿意把產(chǎn)品商業(yè)化，這樣對雙方也沒(méi)有任何好處。
其實(shí)這些故事一直都在發(fā)生，而它們的結局對于創(chuàng )業(yè)公司還是投資人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)有利的事。因為只有這樣，他們之間的合作才不會(huì )出現矛盾，公司的發(fā)展也不會(huì )在未來(lái)受到拖累。
找到一位好的風(fēng)險投資人，意味著(zhù)你的公司董事會(huì )中你的支持者又多了一個(gè)，他將和你并肩作戰，同時(shí)也會(huì )敦促你的快速發(fā)展，讓你全心投入到公司的發(fā)展中。找到一個(gè)好的投資人都你和公司來(lái)講都是一件幸福的事。
本文來(lái)源：編譯自Medium
原創(chuàng )文章，作者：Chynna
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